工程招投标管理PPT课件

合同谈判
合同谈判的目的—— 业主谈判的目的 承包商谈判的目的
合同谈判的准备—— 组建谈判小组 事先了解谈判对手 确定谈判方针 准备文件 心理准备
合同谈判的主要内容
关于工程内容和范围的确认 关于技术要求、技术规范和施工技术方案 关于合同价格条款 关于合同支付货币的选择和外汇风险 关于合同款支付方式的条款 关于工期和维修期 争端的解决
（指定） 外国政府贷款的建设项目
——招标机构同上（委托） 外商投资项目
——可以由企业自己进行 私营业主项目
——可以委托也可自主安排
招标规则的惯例惯例
招标通告或招标邀请书 ——招标通告的公布、内容、资格预审通告
资格预审 招标文件（工程图纸、技术说明、商务部分）
——编制、购买 标前会议 投标人须知 公开开标
招投标的一般程序
招标准备 投标准备 开标评标 决标签约
招标的步骤
组建招标机构 编制招标文件和标底 发布招标公告 投标者资格预审 现场勘察与文件答疑 开标
3.投标的步骤
组织投标机构 选择投标项目 投标申请与购买招标文件 现场勘察 投标文件的编制 询标答辩
4.评标与决标
工程项目分包合同
四类主要分包合同
项目合同的签订
合同订立的一般程序 合同的担保 合同的审批 合同纠纷的处理
工程项目建设合同管理要点
避免订立无效经济合同 恰当处理合同变更和合同纠纷 认真处理违约事件
甲方因素 乙方因素 工程因素 环境因素
项目合同的内容
合同的六大组成部分 合同的一般内容（14项条款） 合同的特殊条件
合同的主要内容
工程内容 承包内容 建设进度 技术标准和验收质量
要求 主要设备选型和主要
材料要求 承包费同和支付方法

1.1.4.5 已通过招标方式选定的特许经营项目投资人依法能
够自行建设、生产或者提供。
1.1.4.6 需要向原中标人采购工程、货物或者服务，否则将
影响施工或者功能配套要求。
1.1.4.7 按照本规定要求进行招标，出现2次需要重新招标
。
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1.2 管理原则
1.2.1 建设工程招标投标活动遵循公开、公平、公正和诚实 信用的原则。 1.2.2 建设工程招标投标活动的管理实行审批或者备案制。 1.2.3 为了加强建设工程市场诚信体系建设，参加中国石化 建设工程实施的承包商、服务商应加入中国石化建设工程市 场资源库（以下简称资源库），建立诚信档案。 1.2.4中国石化建设工程招标投标应按照本规定执行任何 单位、个人不得以任何方式和名义干涉依法进行的招标投标 活动。
•《中国石化建设工程交易中心管理办法》（起草中）
•《中国石化建设工程电子招标管理办法》（立项中）
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中国石化建设工程 招标投标管理规定
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主要内容
一、基本要求 二、管理职责及权利和义务 三、管理模式及招标程序 四、业务要求 五、重点监管环节 六、检查与监督 七、处罚规定 八、附件的解释
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1.1.3 建设工程总承包、勘察、设计、施工、监理、检测 以及与建设工程有关的重要设备、材料等采购，达到下列 标准之一的，必须进行招标。 1.1.3.1 建设工程总承包、施工单项合同估算价在200万 元（人民币，下同）以上的。 1.1.3.2 勘察、设计、监理、检测等服务的采购，单项合 同估算价在50万元以上的。 1.1.3.3 重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价 在100万元以上的。 1.1.3.4 单项合同估算价低于上述规定的标准，但建设工 程总投资额在3000万元以上的。

中标
公示中标候选人，发出中标通知书 ，与中标人签订合同。
03
工程项目投标的策略与技巧
投标前的准备工作
信息收集
全面了解工程项目的基 本情况、业主需求、竞
争对手等信息。
资质和资格审查
确保公司具备参与投标 的资质和资格，准备相
关证明材料。
市场调研
分析市场需求、竞争对 手情况，为制定投标策
略提供依据。
技术方案的准备
《工程项目招投标》ppt课件
目录 CONTENTS
• 工程项目招投标概述 • 工程项目招标的程序 • 工程项目投标的策略与技巧 • 工程项目招投标的法律法规与规范 • 工程项目招投标的案例分析 • 工程项目招投标的未来发展趋势
01
工程项目招投标概述
定义与特点
定义
工程项目招投标是指通过公开或邀请 的方式，对工程项目进行招标，由投 标人按照招标要求进行投标，最终选 定中标人并与其签订合同的过程。
发布招标公告
通过官方渠道发布招标公 告，吸引潜在投标人参与 。
发布招标文件
发布方式
选择合适的发布方式，如公告、 电子邮件、邮寄等，确保所有潜 在投标人都能及时获取招标文件 。
澄清与修改
在发布过程中，及时对招标文件 进行澄清和修改，确保投标人对 招标要求有准确的理解。
投标文件的编制
投标人资格证明
根据招标文件要求，提供 相应的资格证明材料，如 企业资质证书、业绩证明 等。
04
投标评审
根据招标文件要求，对投标文件进行 技术、商务、价格等方面的评审，选 出最符合要求的投标人。
案例二：某房地产开发项目的投标策略分析
总结词
成本分析、竞争对手分析、报价策略、合 同条款谈判

益。
02
目的
招投标的分类与流程
01
02
分类
流程
根据招标范围可分为国际招标和国内招标；根据招标方式可分为公开 招标和邀请招标。
发布招标公告、投标方资格预审、发售招标文件、投标、开标、评标 、定标、签订合同等步骤。
招投标的重要性和意义
重要性
招投标是工程项目实施的关键环 节，能够确保项目顺利实施，降 低成本，提高工程质量。
中标概率。
报价技巧与策略
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03
04
合理定价
根据项目需求和市场行情，制 定合理的报价策略，确保利润
空间。
报价灵活性
根据招标要求和竞争对手情况 ，灵活调整报价，提高中标概
率。
附加值服务
提供附加值服务，如培训、售 后等，提高报价竞争力。
突出优势
强调自身优势和特点，提高报 价吸引力。
技术方案的优化与展示
注意招标文件中的时间节点和要求，确 保按时完成投标文件的编制和提交。
招标文件中的常见问题与注意事项
招标文件中可能存在模糊不清或含 糊的表述，需要与招标人进行沟通
确认。
招标文件中可能存在排他性条款， 限制了某些投标人的参与，需要仔
细审查。
招标文件中可能存在对投标人的资 格要求过高或过低的情况，需要认 真评估自身是否符合要求。
投标的策略选择
01
针对性策略
根据招标要求和竞争对手情况 ，选择最符合项目需求的策略
，提高中标概率。
02
低价策略
以低于竞争对手的价格投标， 通过价格优势获得竞争优势。
03
技术优势策略
突出自身技术实力和经验，以 技术优势弥补价格劣势。
04

评标
对投标文件进行评审，评估投 标人的技术、价格、质量等因 素。
中标
根据评标结果，宣布中标人， 并签订中标通知书。
招投标的结束阶段
合同签订
中标人与招标人签订合同，明确双方的权利 和义务。
项目验收
对完成的工程项目进行验收，确保项目质量 符合要求。
合同执行
按照合同条款，双方履行合同义务，完成工 程项目。
工程项目招学投课标件与合同管理教
contents
目录
• 工程项目招投标概述 • 工程项目招投标流程 • 工程项目招投标策略与技巧 • 工程项目合同管理概述 • 工程项目合同管理流程 • 工程项目合同管理策略与技巧 • 工程项目招投标与合同管理案例分析
01
工程项目招投标概述
招投标的定义与特点
01
04
工程项目合同管理概述
合同管理的定义与特点
特点
动态性：工程项目合同管理需要 随着工程项目的进展进行动态调 整，以适应实际情况的变化。
定义：工程项目合同管理是指对 合同的订立、履行、变更、终止 及争议处理进行全面系统的管理 ，以保障工程项目的顺利进行。
复杂性：工程项目合同管理涉及 多个参与方、多个阶段和多个文 件，具有较高的复杂性。
规行为影响投标竞争力。
投标风险防范
投标过程中存在多种风险，如报价失 误、技术方案失误、竞争对手恶意投 标等。
合理评估自身实力和风险承受能力， 避免盲目投标导致不必要的损失。
对投标风险பைடு நூலகம்行全面分析，制定相应 的防范措施，减少风险对项目的影响 。
在投标过程中注重信息收集和分析， 及时调整投标策略，提高对风险的应 对能力。
合同管理是项目管理的重要组成 部分，提高合同管理水平有助于

.
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招投标阶段
8.2招投标的程序
招标人
投标人
成立招标机构
1、至少由3名成员组成。
招 标
落实招标项目应当具备的条件
2、审定招标项目；
准 备 阶 段
确定招标方式 编制招标文件（包括标底）
招标备案
1可5、个建发招345工设布、、、标作行招拟组组文日政标定织织件内主公招 投 合是没管告标标同招有部或方，签标异门投案开订的议收标和标。法的到邀招，律，备请标评依招案书文、据标资。件定，人料办；标也方后理； 投招标标人备投案标应和提准交备的标资书料的如依下据：。
8.1.2 招投标的起源与发展
（1）始于18世纪末和19世纪初的西方资本 主义国家。
（2）1782年，英国政府首先设立文具公用 局，负责采购政府部门所需办公用品。该局 在设立之初就规定了招标投标的程序。
（3）1803年，英国政府公布法令推行招标 承包制。
（4）1861年美国又出台一项联邦法案，规 定超过一定金额的联邦政府采购，都必须采 取公开招标的方式，并要求每一项采购至少 要有三个投标人。
工程招投标是将各个建筑市场主体联系在一起的主要途径，是形成工程管理 专业课程之间有机联系的纽带。工程承包合同，又是后续工程质量管理、工程进 度控制、工程安全管理、工程成本管理等工程项目管理内容的基础。 本课程是工程技术、工程经济与法律法规相融合的一门边缘课程，是培养工程项 目实施人员依法施工、依法监理、依法管理的一门承上启下的综合性课程。
缺点：1、对资格预审和评标工作量大，招标时间长，费用高。 2、每个参与者中标机会小，风险大。 3、故意压低报价的“抢标”现象“挤”掉较优投标者。
二、邀请招标（有限竞争性招标或选择性招标）
优缺点：思考？

注意事项 投标人数量是否符合法定要求
投标文件是否密封完好
开标程序及注意事项
投标保证金是否缴纳 投标文件签署、盖章是否合格 投标报价是否合理
评标方法与标准介绍
01
评标方法
02
综合评估法
经评审的最低投标价法
03
评标方法与标准介绍
1
法律、行政法规允许的其他评标方法
评标标准
2
3
价格标准：根据招标文件规定的方法、标准，对 所有投标人的报价进行评估，计算出评标价。
编制投标清单
根据招标文件的要求，编制详细的投标清单，包括工程量清单、设备清单、材料清单等。 清单应准确、完整，便于评标和后续的合同履行。
04
工程开标、评标与定 标管理
开标程序及注意事项
开标程序 宣布开标纪律
确认投标人身份
开标程序及注意事项
宣布招标文件截止接收时间 宣布开标顺序
唱标
开标程序及注意事项
工程招投标培训ppt课件
contents
目录
• 工程招投标概述 • 工程招标策划与准备 • 工程投标策略与技巧 • 工程开标、评标与定标管理 • 工程招投标风险识别与防范 • 工程招投标案例分析
01
工程招投标概述
招投标定义与目的
招投标定义
招投标是一种市场经济条件下的商品经营方式，是采购人通 过事先公布采购条件和要求，众多投标人按照同等条件进行 竞争，采购人按照规定程序选择成交供应商的采购方式。
相关法律法规与政策
《中华人民共和国招标投标法》
《中华人民共和国政府采购法》
规定了招投标的范围、方式、程序、监督 等方面的内容，是招投标活动的基本法律 。
规定了政府采购的范围、方式、程序、监 督等方面的内容，对于政府采购项目的招 投标活动具有指导意义。

工程项目招标投标
承包商 是指拥有一定数量的建筑装备、流动资金、 人员，取得建设行业相应资质证书和营业执照的， 能够按照业主的要求提供不同形态的建筑产品并 最终得到相应工程价款的建筑企业。 承包商从事建设生产一般需要具备三个方面 的条件： • 拥有符合国家规定的注册资本 • 拥有与其等级相适应且具有注册执业资格的专业 技术和管理人员 • 具有从事相应建筑活动所需的技术培训装备。
（2）建设工程承发包的内容 • 工程项目承发包的内容，就是整个建设过程各个阶段 的全部工作，可以分为工程项目的项目建议书、可行性研 究、勘察设计、材料及设备的采购供应、建筑安装工程施
工、生产准备和竣工验收以及工程监理等阶段的工作。对
一个承包单位来说，承包内容可以是建设过程的全部工作， 也可以是某一阶段的全部或一部分工作。
工程项目招标投标
招标投标制可以为业主选择好的供货商 和承包人，而且能够优化资源配置，形成 优胜劣汰的市场机制，其本质特征是“公 开、公平、公正”和“充分竞争”。 为给建设工程项目招标投标的实行提供 “公开、公平、公正”和“充分竞争”的 条件全国各地级市均建立了建设工程交易 中心。
工程项目招标投标
建筑工程交易中心是 建筑市场监督管理模式
任务一学习和认识招投标过程 • 【目的】通过学习，要求学生熟悉建筑市 场对投标主体资格的资质要求,熟练掌握招 投标工作的程序。 【重点】及招投标工作的程序。 【难点】及招投标工作的程序。 【复习上节内容】 【授课内容】
工程项目招标投标
一、建筑工程交易的市场运作方式 我国采取招标投标制作为建筑工程交易 的主要方式。 招投标制度作为工程承包发包的主要形 式在国际国内的工程项目建设中已广泛实 施，它是一种富有竞争性的采购方式，是 市场经济的重要调节手段。