【干案例】江小白的微博营销 看完直接给跪了!

经典网络事件营销案例互联网营销好比是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合企业自身的实际情况，对市场进行需求分析，细致分析做好互联网营销计划，最终才能够实现互联网营销对企业宣传推广的作用。

那么接下来小编跟读者一起来了解一经典网络事件营销案例吧。

经典网络事件营销案例一可口可乐昵称瓶据说2013年的昵称瓶夏日战役为可口可乐的销量带来了20%的增长。

于是乎，在夏日即将到来之时，可口可乐新战役也开始蠢蠢欲动。

部分地区的超市里，那个熟悉的红色包装已经再一次发生了变化。

这一次出现在瓶身上的是歌词——大多来自当下最受欢迎的明星和他们的热门单曲。

如果说二十几款昵称瓶已经足够令人眼花缭乱，那么歌词瓶简直是想要多少有多少的节奏。

不过，目前出现的这些歌词显然经过了精心的挑选，从周杰伦到五月天，从世界杯主题曲到毕业季应景歌，考虑到了不同年龄段、不同性别、以及特定人群的喜好。

经过昵称瓶一役，可口可乐对歌词瓶的一系列推广举措可谓轻车熟路，首轮营销节奏极为相似：首先针对意见领袖进行定制化产品投放，利用明星效应，KOL在社会化网络上的活跃度和影响力，制造信息高点，然后再通过社交媒体引发活跃粉丝的跟进，进而利用社交媒体的扩散作用影响到更多普通消费者。

经典网络事件营销案例二脸萌一夜之间，这个叫脸萌的应用爆红大江南北，无数人的朋友圈都被各式各样的卡通头像占领。

这款由90后团队打造的漫画拼脸类应用，在微信的助力之下，用户很快突破了2000万。

脸萌的核心功能是用户通过五官的拼接，可以快速创造属于自己的漫画形象，然后分享到微信、微博等社交平台。

其实去年12月底发布以来，脸萌一直不温不火，只是最近在微信上突然爆发，其发展的轨迹和当年的魔漫相机、疯狂猜图一样。

相比于魔漫相机和疯狂猜图、疯狂猜歌之类的应用，脸萌的生命周期可能更加短暂，很多用户都是下载之后玩一次就不会再次使用了，毕竟给自己拼个动漫头像也就几分钟甚至几十分钟的事情，这短暂的几十分钟的时间已经把产品的所有功能发挥完毕，二次使用的概率**降低，哪怕是给朋友拼图，拼图结束后也就没有任何动力来继续使用。

白酒“屌丝”江小白是如何靠营销成功逆袭，到如今年销10亿！我是江小白——生活很简单。

相信大家对这个酒一定不会陌生，作为曾经白酒“屌丝”的江小白是如何一步步逆袭成为如今年销10亿的网红酒呢。

营销大师史玉柱曾经就因为脑白金打了一场漂亮的翻身仗，脑白金真的有那么好吗？其实不然，皆因它的广告营销做的好而已，脑白金在央视十几年如一日做广告。

产品早已经深入人心，口耳相传。

江小白的成功跟脑白金其实也有一些相似之处，那就是——做了一个吃透人性的营销。

很多人，是先从江小白的文案开始认识它。

5年从0干到10亿，它到底做对了什么？江小白的成功，可归结为两点：1、广告创新的成功。

2、社会化营销的成功。

人们大部分时候喝酒，不是为了醉，而是为了情感的发泄。

在白酒界最懂消费者的非江小白莫属，因为它的每一句文案，都说出了喝酒人的心声，都表达了喝酒人藏在心底最深的情感。

江小白的文案被奉为广告业界经典，总是金句不断，令很多一线广告公司都汗颜，甚至有网友直呼：江小白根本就是一家广告公司！据说，它们公司的文案、设计师和小编加起来才100多人......表达瓶文案地铁广告宣传片海报星座瓶文案微博日更江小白的文案可谓成功洗卷了整个广告、营销领域，也使得江小白从一个名不见经传的小品牌，一下跃变为一个红遍全国的酒类黑马，更是俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。

你们看到的这些都只是冰山的一角，江小白之所以能够如此迅速的崛起，不仅仅是因为一个文案、一个IDEA、一个产品创新、一个营销创新，而是一整个系统运营的创新，它提升了渠道效率、传播效率、运营效率、沟通管理效率。

你想知道江小白更多不为人知的秘密吗？近日，有关媒体宣称已经拿到江小白内部PPT，并表示绝对高清无码。

营销界某老司机听说后立马发动身边资源，并拿到了这份资料。

里面更有（江小白前营销总监）阐述了他在江小白的成功历程，可谓是干货满满，今天我们就以杨总的成功历程进行深度剖析，全面分解江小白的成功秘诀。

曾经登上营销神坛的江小白，如今却败给了销量江小白的发展绝对是白酒行业中一个新兴传奇：资历年轻，却凭借花式营销在竞争激烈的白酒业中脱颖而出，站稳脚跟。

用了6年的时间，从0做到5个亿。

毫不夸张的说，江小白在行业中的知名度和影响力，一度超越诸多白酒行业的大佬，甚至于，江小白被视为可以打败大佬的代表。

寄予厚望。

实际上，江小白的业绩增速却远不如传统大佬，甚至连老村长和小郎酒都比不过。

相关数据显示，2017年江小白销售额达到5个亿，看似不俗的数字在市场容量高达六七千亿的白酒行业只能算是“蝇量级”。

与之相对的，小郎酒在2017年销售额超过20亿，而老村长近年来的年销售额更是达到数10亿元。

知名度和销量远不相符合。

作为借势营销的领军者，销量却配不上知名度，江小白的品牌营销触发了巨大流量，为何品牌转化率、留存率却很少？本文将从品牌营销策划、品质品类及消费群体定位等方面进行分析，以此窥探江小白的成长与发展中的不足之处。

利用横向营销来卖酒！江小白在2012年创建品牌，2015年借助互联网经济的发展契机，短短几年时间，江小白从一个名不见经传的小品牌，一下跃变为一个红遍全国的酒类知名品牌，更是俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。

到底江小白的成功营销在哪里，背后又有哪些不为人知的秘密？精准的品牌定位和品类创新——年轻人的小酒江小白白酒出生之前给大众的感觉更多是厚重的历史文化、祖父辈交际必需品、年龄与身份的象征，是一种与年轻人无关的“国粹”！随着消费升级、80后90后社会地位崛起，江小白顺应市场时尚化、年轻化的发展趋势，将目标受众定位在年轻群体，以“小众市场”的品牌定位改变了行业认知：白酒也可以年轻化、个性化！现代化与此同时，江小白也改变了品牌消费认知。

互联网信息时代，消费者对产品和品牌会有更深层的了解和认知，江小白则在年轻消费者心中形成了一套自我的品牌逻辑：江小白=8090=用酒精来释怀青春。

利用握新媒体红利，用互联网营销来运营江小白创始人陶石泉的经典语录是“产品出来了，剧本就来了，剧本来了，IP就来了！”。

市场营销江小白企业综合分析报告专业：姓名：班级：学号：选择一家小众有特点的公司2011年，江小白公司成立。

江小白是一款清淡型高粱酒,以红皮糯高粱为单一原料精酿而成.陶石泉（CEO)提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理.江小白代表每一个当下热爱生活的文艺青年，追求简单的生活态度，也是肆意青春、真我性情的一种表达。

江小白主张简单、纯粹的生活方式,这既切合了当今时代所倡导的绿色、低碳、环保等生活理念，又提出了一种以真心换真心,不矫揉造作的待人处事方法。

公司小众有特点的原因：1。

江小白定位时尚青春群体，富含时代感和文艺气息，根据80后90后年轻消费人群的口味需求，具有开创性、颠覆性的酒类产品。

2。

江小白使用新浪微博新媒体进行传播宣传,运用互联网模式，减低营销成本，了解用户需求，传播品牌价值.3.江小白品牌logo为卡通人形象，设计师把logo做成一张大众脸，跟每个人都有相似之处，打造“人人都是江小白”的品牌理念。

4.渠道的简单让江小白的流通效率更高,江小白只有一级渠道，稍偏远的地方有二级，顶多有个分销商，而且江小白积极对电商进行探索,电商相当于直销,江小白的渠道费用可以省15%左右,这是替消费者省掉一笔钱。

5。

江小白的包装简单，简单到极致，一个几分钱的纸套就是它的包装。

它做到简单环保，是给消费者创造高效率的产品，消费者真正要喝的是里面的内容，而不是华而不实的包装。

主营业务和消费者市场分析江小白的主营业务是白酒，产品主要分为三个系列：1.Se系列：Se为硒元素的符号，代表江小白是由富硒土壤生长的高粱所酿造的小曲白酒。

该系列为江小白产品家族最早的成员，现有se.100/se。

300等产品。

2。

Emo系列：Emo为Emotion的简写，意为情绪系列，通过口感及浓淡程度的变化，陪伴饮者的不同状态和场景,让情绪更加高涨。

3。

JOYYOUTH系列:JOYYOUTH意为JOY+YOUTH，即江小白青春版，酒体更单纯，度数更低，适合初饮蒸馏酒的青年群体。