江小白营销案例分析共22页文档

江小白营销策划分析江小白全营销策划总结一、策划目的：在传统白酒行业里，挖掘并且抢占25—30岁的年轻群体市场，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。

二、2013年白酒营销环境分析1、2013年白酒市场及白酒市场前景分析Ø在高端白酒受到打压，白酒市场整体低迷。

Ø作为大众消费的低端白酒代表，牛栏山二锅头销售额反而逆市上扬。

Ø所以江小白根据白酒消费链呈现的是金字塔结构，在金字塔顶端的茅台、五粮液虽然单价高，但是消费人群有限。

而位于底端的白酒拥有大量的消费人群。

售价在10块-20块的低端白酒没有受到影响。

Ø所以主攻25—30岁的年轻群体市场，生产和营销适合该群体的产品。

2、白酒市场影响环境分析Ø价格，江小白不同于五粮液等高端品牌高价格。

Ø人群，江小白着重于非五粮液等高端品牌的高端人群和不同于牛栏山年龄群体比较大的人群，同时消费水平均不是很高。

Ø更重要的是江小白主打不同于传统白酒营销的青春概念的心理营销三、江小白市场机会与问题分析1、市场机会Ø全新营销概念Ø产品价格比较低Ø用户群体广泛Ø用户年轻化，适合互联化营销2、问题Ø主要是江小白知名度低四、营销战略1、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p 组合，达到最佳效果。

Ø1）产品定位。

将白酒卖给年轻人，面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。

瓶身文案燃爆整个营销领域，俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。

Ø2）产品质量功能方案。

江小白生产专属于高粱的白酒，同时为了在小场景下更加有价值，推出了100毫升2两包装和其他包装——江小白背靠重庆的地缘优势，将品类定位在轻口味（小曲清香）休闲型小包装高粱酒。

Ø3）产品品牌。

与一般的白酒公司不同，但和饮料公司的做法类似，江小白有自己具体的形象：黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。

浅析江小白酒类营销有限公司的营销策略江小白酒类营销有限公司是一家专注于白酒领域的企业，其秉承“江南文化·自然酿造”的品牌价值观，致力于为消费者提供最优质、最天然的酒品。

在激烈的市场竞争中，它通过巧妙的营销策略脱颖而出，成为了消费者信赖的品牌之一。

在本文中，将从品牌价值观、产品营销、渠道建设、消费者关系管理等方面分析江小白酒类营销有限公司的营销策略。

一、品牌价值观江小白酒类营销有限公司的品牌价值观是“江南文化·自然酿造”，这是由江南文化和白酒酿造工艺两部分组成，它们共同营造了江小白的特色和文化内涵。

江南文化是指江南水乡的人文风情、历史文化和艺术作品等，它们被嵌入了江小白的饮食文化和酒文化中。

自然酿造指的是江小白的生产工艺，它完全采用古法酿造方式，强调酒料自然发酵，不添加任何化学成分。

品牌价值观的根据是消费者对品牌内涵的认知和感受，它直接影响了品牌形象和市场占有率。

江小白把品牌价值观作为自身核心优势进行营销传播，借此赢得了消费者的青睐和品牌忠诚度。

二、产品营销江小白酒类营销有限公司的产品营销主要包括产品定位、产品包装和产品创新等方面。

产品定位是根据市场需要和竞争情况来确定产品的种类和定价，江小白酒类营销有限公司一直将其定位在高品质、高性价比的酒类产品上，以满足消费者对高品质白酒的需求。

产品包装是外在形象的呈现，它是吸引消费者注意力和提升品牌档次的重要手段。

江小白酒类营销有限公司在产品包装方面非常注重细节，不断改进创新，设计出多款独具特色的包装设计，如“青花瓷、松枝竹叶、悦色乍泻、六安黑茶”等，给消费者留下深刻印象。

产品创新是根据市场需求和消费者反馈不断改进和升级产品，江小白酒类营销有限公司在产品创新方面也做得非常出色，不断引入复古年份、陈年白酒等新产品，满足消费者不同层次和口味的需求，保持市场竞争力。

三、渠道建设渠道建设是指通过销售渠道、物流渠道等方式，把产品送到消费者手中的过程。

上篇，我们更多呈现了行业内外对江小白质疑的声音，比如产品口感不佳、定价偏高，以至于限制了其发展。

但对于江小白的用户定位、选品、定价、营销策略选择与打法，陶石泉其实有个自洽的闭环逻辑。

“别人认为你剑走偏锋，走了一个很小的领域，甚至于有一些打法完全看不懂。

但本质上讲，我们每一项东西，都至少做过大致验证，底线我能把它卡住。

当年江小白做的再不好，我说这个企业如果能在重庆做五千万，就能活下来。

”不少人说江小白这个品牌拧巴，陶石泉则回应，“我必须长出来一个新东西，至于长出来的是什么，我想明白51%，就可以搞，我没那么高的要求。

”今天的深案例，江小白下篇，我们就来还原陶石泉的这套闭环逻辑。

其实，在采访过程中，陶石泉并没有否认“江小白长不大”这一点，当然他更愿意用“小而美”这个说法，但同时，他仍然觉得，自己有可能做出一个百亿级的大生意来，具体怎么做，来看看陶石泉自己是怎么思考的。

为什么做年轻化品牌江小白要成为一个年轻化的品牌。

“多出来一个年轻化的品牌不是什么坏事，万一哪天年轻人喜欢这个调性的东西了，我们的春天就来了。

我们只是开了个头而已，以后会有更多品牌参与到这个领域里面来。

”陶石泉说。

江小白的团队也很年轻，这是一家90%由90后组成的公司。

而支撑陶石泉如此为江小白定位的底层逻辑，则在于他对全球酒业三大趋势的判断：首先是利口化。

翻译过来就是酒要顺口，非酒类重度用户也能接受，传统白酒“辣”的口感，在江小白这里被弱化了大半。

只是对老酒客而言，那口感就跟水似的。

江小白还将利口化总结为“SLP产品守则”：SMOOTH（顺滑），入口更顺，减少辣感、刺激感和苦味;LIGHT（轻口味），清爽，低醉酒度，不易醉，不口干，饮后无负担;PURE（纯净），无杂香、杂味。

“江小白的口感，对于非重度用户而言，如果他愿意选择一个白酒品牌，那基本上我们被选的概率极大——所有的重度用户都是由非重度用户长成的，如果很多人的第一口酒是江小白，那你觉得他未来他习惯了这个，那可能跟那一代人就不一样了。

营销策划方案江小白一、目标江小白（以下简称“产品”）是一款白酒品牌，其主要销售对象是年轻消费者和潮流人群。

本营销策划方案旨在通过一系列市场推广活动，提高产品知名度和销售量，同时增强品牌形象，以此促进产品的长期发展和市场份额的提升。

二、目标群体1. 目标受众：年轻消费者和潮流人群，特别是90后和00后。

2. 目标市场：以一二线城市为主，重点关注年轻人聚集的商业中心和时尚区域。

三、品牌定位江小白是一款年轻、时尚、自由、潮流的白酒品牌。

以“倾泼心水，尽释自由”为品牌口号，强调产品的高品质和独特的口感体验，同时注重与年轻人的情感共鸣。

四、营销策略1. 品牌塑造1.1 品牌形象设计：重新设计品牌的标志、包装和口号，以更符合时尚潮流和消费者心理的形象吸引目标受众。

1.2 品牌故事宣传：通过媒体和社交平台，讲述产品的品牌故事，向消费者传递品牌的核心理念和产品价值。

1.3 品牌合作联名：与时尚品牌、艺术家、音乐人等合作开展联名活动，增加产品的知名度和吸引力。

2. 渠道拓展2.1 线下销售渠道：与大型超市、便利店、酒类专卖店等建立合作关系，扩大产品的销售渠道和覆盖范围。

2.2 线上销售渠道：在电商平台上设立官方旗舰店，开展促销活动和打折销售，吸引年轻消费者的关注和购买。

2.3 社交平台推广：通过微博、微信、抖音等社交平台的粉丝运营和内容营销，增加产品的曝光量和粉丝数量。

3. 活动策划3.1 产品发布会：策划一场盛大的产品发布会，邀请媒体、行业内人士和明星代言人参加，通过媒体报道和社交媒体的传播，引发公众对产品的关注。

3.2 线下体验活动：在大型商场、购物中心等场所举办品牌推广活动，通过品尝、游戏和互动等形式，让消费者直接感受产品特点和享受购物的乐趣。

3.3 社交媒体活动：与社交媒体KOL合作开展线上互动活动，如“最美酒友”比赛、才艺展示和抽奖等，吸引用户参与和分享，增加品牌曝光度和用户粘性。

3.4 品牌赞助活动：赞助时尚展览、音乐节、体育赛事等重要活动，增加品牌的影响力和形象，提高消费者对产品的认可度和选择意愿。

市场营销案例分析（江小白白酒案例）（共5篇）第一篇：市场营销案例分析(江小白白酒案例)市场营销案例分析——‘江小白’白酒营销成功案例分析在市场营销课上，老师不止一次提到‘江小白’白酒的营销成功的案例，个人也不止一次的听说过这个品牌的白酒，白酒文化在我国已有千年历史，像‘茅台’‘五粮液’等大品牌早已被大家所熟知；如果想创造白酒品牌，没有个几百年历史，都不好意思在这个行业里提品牌；然而‘江小白’是如何在白酒行业里一石激起千层浪？个人带着好奇心，在网上查询了一些相关资料，结合老师上课讲的内容，对‘江小白’的营销成功做如了一些分析。

2012年3月21日才在成都正式发布的‘江小白’品牌，却自诞生之日起就备受关注。

5000万元左右的销售额，对新建立的品牌而言，算是个不错的成绩单。

其未来更是不可估量：仅四川、重庆这两个市场，短期可以预想的空间就有5亿元。

但更有意义的在数字之外。

江小白正着手解决白酒行业的现在与未来：如何让年轻人喜欢上白酒。

这恰恰是那些挖历史的品牌没能解决的问题。

如果江小白能够顺利解决这些问题，将会影响白酒行业的游戏规则，并面临一个至少百亿元级的市场空间。

营销主题：娱乐，而非说教初见江小白产品包装的人，往往会眼前一亮：‘我是江小白，生活很简单’磨砂的小玻璃瓶，印上一个“我是江小白”的LOGO和一个年轻小伙子的卡通形象，以及类似于“我们未必出类拔萃，但注定与众不同”的江小白语录，使得这款产品更像是新推出的饮料品牌，而不是白酒。

与传统白酒品牌拉开距离，这也正是江小白品牌创始人陶石泉的想法：“我们甚至考虑过是不是不把这个产品定义为白酒，而是开创一个新的品类。

”想跳出白酒，是因为白酒已经快成为一个负面的词汇。

陶石泉说“白酒品牌一直是‘端着’的。

”这与整个社会文化背景相关，“每个人都想去扮演一个比自己更高端的形象。

”白酒品牌因而也处处去体现尊贵、历史、稀有、责任、情怀等这些“高大”的特征。

但不是每个人都喜欢这样正儿八经地“端着”。

营销新路江小白一，江小白的源起“每个吃货，都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴”，“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”，这是一个坚持称自己为“传统白酒企业”的宣传语，是不是跟脑海中的白酒企业有些大相径庭?有意思的不止是宣传语。

重庆江小白酒类营销有限公司(以下简称“江小白”）办公地点在重庆出名的政法一条街，人大、政协、高法等政府机构，与江小白办公点的直线距离均不会超过600米.然而，就算在隔壁，江小白生来就注定赚不了三公经费半毛钱。

江小白很年轻，这家2012年8月注册的公司,跟那些几十年历史的老酒企一比，好像太嫩了些.江小白的办公地点，充分显露出草创期的痕迹：四壁白墙，除了简单的办公用品，再无多余的摆设。

所有的销售都出去跑了,留在办公室里的人不超过10个。

虽然公司在重庆，身为CEO的陶石泉却住在成都,每每来重庆，都是住在公司附近的君顿酒店里，见客人也多选在这个地方。

连重庆的办公室，都是跟销售总经理童学伟共用.正是这家青葱公司，在2013年下半年实现盈利，2013年全年达到综合收支平衡,销售额为5000万元。

从成立公司到在业内打响名声——“我是江小白” —-这个品牌仅用了一年的时间.“江小白一出来,不知道是名字的问题，还是其它什么原因,反而异军突起。

"酒仙网公关部总经理李振海这样描述江小白的横空出世。

酒仙网是第一家与江小白建立合作的电商,开通的时间是2013年3月。

江小白是在整个白酒业的冬天崛起的。

2013年让“挣惯懒钱”的白酒企业在冷风中醒过来。

2014年3月5日,正在北京的人大代表、五粮液集团董事长唐桥对媒体承认，去年是他掌舵五粮液七年以来,过得最累、最艰难的一年。

唐桥当然不是唯一觉得艰难的人。

一个多月前，国新办新闻发布会上,公布2013年11种受商务部监测的高端白酒销量下降7.2％。

“随便打开一个网站,去找财经板块,搜索酒板块的上市公司，所有公司都一样，就从3月份吧，down、down、down，基本就是跌到底.”酒类电商的资深从业人士李刚一边说着，一边还用手比划了一个向下的动作，“真的是底，很惨的那种。

市场营销---江小白企业分析江小白酒业成立于2015年，是一家致力于高端白酒研究、生产和销售的企业。

公司总部位于湖南省岳阳市，目前已在全国范围内建立了覆盖面广的销售网络。

江小白的核心产品是以纯粮食酿造、花雕酒为主导的高端白酒系列，不仅在品质上不断攀升，同时也在受众群体方面得到了广泛认可。

一、江小白企业背景分析江小白企业是一家新兴的高端白酒企业，在成立初期就确定了既定的战略思路，即走高端路线，并不断加大科研力度和品牌建设投入，目的是提升产品品质，激发消费者的购买欲望。

在竞争日趋激烈的高端白酒市场中，江小白通过其独特的品牌文化，成功地击中了消费者的痛点，形成了自己的竞争优势。

二、江小白的品牌特征分析江小白作为一家高端白酒企业，已经在品牌文化的塑造和价值观传达等方面取得了很大的成功。

江小白的品牌特征主要集中在以下几个方面：1.品牌文化江小白的品牌文化以“纯粹、高尚、优雅、自由”的主题为核心，常常将其与自己的产品特点融合在一起，形成了具有独特魅力的品牌形象。

2.领导者的地位江小白在高端白酒市场中拥有很强的领导地位，这主要得益于其出色的产品品质和卓越的品牌定位。

3.产品特点江小白的产品在生产过程中遵循传统的手工酿造方式，采用纯粮食酿造，通过配比、调和等多种工艺只取最优质的部分制作而成，是一款酒体优美、香气浓郁、口感丰富的高端白酒。

三、江小白未来发展战略分析江小白目前处于高速发展阶段，近年来公司始终坚持“质量第一、消费者至上”的发展理念，不断提升企业自身竞争实力，积极开拓国内市场。

未来，江小白将进一步加大品牌建设和科研投入，不断完善自身的生产工艺和产品质量，同时积极扩大海外市场，推动企业实现更高水平的发展。

在此过程中，江小白将会面临着疫情防控等多方面的诸多挑战，需要不断调整自己的发展战略，才能顺利应对挑战，实现更好的发展。

四、江小白的市场竞争分析江小白作为一家新兴的高端白酒企业，其在产品品质、市场定位、品牌文化等方面都与传统的高端白酒企业存在较大区别。

走心软文营销的案例在酒水江湖里，江小白绝对是个独特的存在。

它就像那个穿着白衬衫、抱着吉他，站在街角吟唱青春的少年，看似简单，却一下子就钻进了你的心里。

你看江小白的瓶身文案，那可都是满满的小心思。

“我有一瓶酒，有话对你说。

”简单的几个字，就像是一个老友在你耳边轻轻低语，勾起你的好奇心。

然后你再看那些具体的文案，“最想说的话在眼睛里，草稿箱里，梦里和酒里。

”哇塞，这简直是把当代年轻人那种心里有千言万语，却不知从何说起的纠结和惆怅，用一句简单的话就给描绘得淋漓尽致。

就像每次我们想和朋友倾诉，但话到嘴边又咽下去的时候，喝一口江小白，就感觉那些没说出口的话都融在酒里了。

有一次我和几个大学同学聚会。

大家毕业几年了，各自的生活有起有落。

刚见面的时候还有点小尴尬，气氛有点冷。

这时候有人拿出几瓶江小白，大家一看瓶身上的字，“青春不是一段时光，而是一群人。

”一下子就像是打开了回忆的阀门。

我们开始聊起大学时候的疯狂事儿，那些一起熬夜备考、一起在操场喝酒谈梦想的日子。

江小白就像是一个无声的话题引导者，让我们从略显生疏变得热络起来。

江小白的营销为啥这么走心呢？首先啊，它的定位特别精准。

它就瞄准了年轻人这个群体，尤其是那些在城市里打拼，内心有点小孤独、小迷茫的年轻人。

它知道这个群体有着丰富的内心世界，渴望被理解、被认同。

所以那些瓶身文案就像是专门为他们量身定制的心灵解药。

而且江小白的文案特别接地气。

没有那些文绉绉、高大上的词儿，都是简单直白、口语化的表达。

就像你和朋友聊天一样自然。

这让年轻人觉得江小白不是一个高高在上的品牌，而是一个懂自己的小伙伴。

江小白还很擅长利用社交媒体。

那些有创意的文案在微博、微信上被年轻人疯狂转发。

大家都觉得转发这样的文案，就像是在表达自己的心声。

比如说“孤独不在山上而在街上，不在房间里而在人群里。

”很多人看到这个都特别有同感，于是就分享出去，江小白的知名度也就这么一点点传开了。

江小白的走心营销，让这个小酒不仅仅是一种饮品，更成了一种情绪的寄托。