品质生活馆
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品质生活馆（有机食品店）
1机遇概括
2目标市场：一追求高生活标准人群和小资，现代都市群体（随着现在大众群体消费越来越平泛，传统超市（食品的主要消费在超市）大家都挤在传统商超，造成消费拥挤，这样就会有相当一部分人开始抱怨（有钱人），就会寻找其他的购物途径，（还有一点：（有钱人）是在享受购物消费中带来的快乐感，满足感，成就感和自豪感。
二，现在越来越多的人，开始关注食品安全问题。这样就诞生了（有机食品）很快就会全国有铺天盖地的有机食品店。我们依托我们自身的优越资源，抓好这次食品变革的机遇。
3竞争优势：商超，死板经营，和无享受会员卡制度，（老百姓之所以选择去连锁大型的超市去购物，一是所购物品的保障性，二是环境优越干净，三货物品种齐全。（但是现在大型商超的信誉度也是在大大打折，食品安全，价格问题频频出事，消费者也开始逐步冷静消费了，不再相信连锁和大型了）这是我们的机遇。
4经营模式：重点：刚刚开店我们应用2种销售策略。一：大众传统销售占90%（开业前半年）二：会员制消费10%（开业前半年）后半年逐步转为传统消费下降，会员制消费逐步提高（这要以靠2点一：合理的会员奖金制度。二，专业的销售团队做好会员制的宣传和加盟工作。
4投资规模 100万 在即繁华有有非繁华地租一家200—400平米的店面（必须有方便的停车位），投资费用，房租 装修硬件设施的投入，预计50—70万，10万的货物。10万的流动资金，开业前的成本回收方法，一，广告位费。二，货物陈列选位费，三，低廉的条码费，四，厂家促销人员管理费，五，上刊费。六，会员制销售商品加盟费（按每个单品收费）。不交会员制商品费就不予参加会员制销售。
会员制销售模式：注意：会员消费价和非会员销售价的差距一定要大。加盟会员采用以下方式，一，交钱办里入会手续。二，是首次消费满( )免费办里入会手续。三，累计消费（ ）免费办里入会手续。注意细节一定要有门槛。成为会员可享受，会员消费返利计划。可享受免费参加不定期的家庭保健健康讲座，美容讲座等。会员可享受电话订货免费送货上门服务（最低消费（ ）才送货 二环以内.
会员制销售有两种模式看哪种更合适 一，积分制，1元为一分每一个消费者可组建一个消费团。团队累计积分和可兑换公司不定期的积分礼品，注意：礼品一定要实用且诱人，刺激想得到欲望。
二；返点级别制，可分为 铜卡 银卡 金卡 钻石卡四个级别，主题策略，把消费者转变成经营者（直销模式）（这需要一套完整的电脑软件）
会员返点，累计 21%
铜卡返点2000*12%=240（下次消费直接抵现金，不返现金）
白金A 70000
B 60000
C 2000 铜卡 2000元 12%
银卡 2万元 15%
金卡 5万元 18%
钻石 10万元 21%
