销售心态归零心态共32页

谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
销售心态培训 所有
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 Nhomakorabea再往 上登。
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子

一、归零的心态所谓归零心态，就是完全放下自己。

在这个世界上，这种人一直活在过去，其最大的特点是拿原来拿昨天和今天来比较。

沉浸在过去不能自拔。

念念不忘，不堪回首，特别是失恋的人，跳楼上吊，要死不活的。

就是不能很快的放下自己。

经验固然是好事，是财富，可以避免一些弯路和损失，但是我们不能死死不放，最重要的是要注意放下自己。

特别是在我们做培训的时候，很多人都是抱着挑剔的心态去上课，他们谈的最多的是和以前的培训做比较。

到最后竟然不知道今天培训的是什么。

我们要问自己三个问题：1.我想做什么?2.我能做什么?3.我该做什么?把自己一步步的进行规划，踏踏实实的走好每一步，所有成功的人，无不是靠自己的努力一步一个脚印慢慢开拓出来的。

二、学习的心态一个学习的心态很重要，在这个世界上每天产生的信息要一个人学1100年才能学完，并且知识又在以40% 的年淘汰率更新，将来的机会是属于会学习的人。

有句话说：成功代表过去，能力代表现在，而只有学习才能决定将来。

从国家到企业，从团队到个人，都拼命的在学习，在充电，于是报班，买书，拜师……三、创新的心态相信这个世界上唯一不变的就是变!变着通，痛则达。

特别在竞争激烈的今天。

要时刻站在时代的前沿。

在快节奏的今天就是工作再忙也要看新闻，看广告，看法制等能反映社会、反映市场情况的节目。

当然这也是个人习惯和爱好不同，我想说的是不要让自己和社会脱节。

跟着好人学好人，跟着巫婆学装神，要成功就要跟成功者在一起。

四、付出的心态人都怕失去，没有人不想得到，关键是要先付出。

林伟贤老师说过一句话：人生是算总帐的过程，不要计较眼前的得失。

当你成功的时候，老天会把你的一切都还给你。

放眼开去，这一条路那么漫长艰辛，能时时付出，不计得失，难能可贵。

这一定要有大智慧，或有佛家的宽容大度。

你认为什么样的人生才是最有价值的人生?答案是：能够为别人服务的人生才是最有价值的人生。

五、老板的心态当你是一个普通的职员，你说我们的企业或产品三年以后做完全中国，五年走出亚洲，七年以后走向世界，整个地球村都是我的，请问可能吗?如果你已经是一个上千万的企业家我认为还是有可能的，老板是视工作为终生事业。

当面临我们的处境时不尽人意时， 我们应该像？
像胡萝卜？
或者像鸡蛋？
还是像绿茶？
成为绿茶吧!
成功来源于良好的习惯
制定明确的目标
付诸于行动
养成良好的习惯
改变不好的性格
改变命运达至 成功
听了这些故事后，你有什么样的启发呢？ 我们分享一下吧！
不要成为鸡蛋！
如果我们成为绿茶，
锅里的水并没 有改变绿茶粉，
但是绿茶粉却改 变了水！
由于绿茶粉的原因 水变的不同，
如果你去看， 如果你去闻， 如果你去品尝，
你就会发现那煮沸的茶的香味。
如果我们像那绿茶，
当我们面对困境时，会把主动地去 改善境遇， 我们不断的学习，
不断的获得新的知识、新 的技能、提高自己的能力，
销售心态
“世界上没有天生的销售天才， 有的只有是不愿意从事销售的人而已。”
胡萝卜、 鸡蛋和绿茶
将装满水的三个锅放在火上烧
第一个锅里，放一些胡萝卜
第二个锅里放一些鸡蛋
在第三个锅里，放一些磨好的绿茶粉
将三个锅里的东西取出来
硬的胡萝卜变软了， 鸡蛋的内部由软变硬了，
绿茶粉消失了，
但是水变成了绿色， 并且散发出清香的 茶味。
我们在不断地体验中成长，
我们通过自己的努力使我们 自己的世界变得更美好。
为了达到成功，我们必须去尝试，一次又一次 的不断尝试， 我们必须相信自己的能力， 我们必须不停的努力， 我们必须有耐心， 我们必须不断地推动事业的发展。
handle with care
正是那些问题和困难给了我们发展 的机会，并且使我们自己变得更优 秀、更坚韧不拔。
如果我们像那些胡萝卜，
虽然开始时 坚韧和强硬，

第三阶段：觉悟的自信阶段
会深入思考的人继续留在公司，因为你逐步了解到，家家有本难念的 经，任何产品都是存在缺点的，因为凡是优点同时就是缺点，就好象 一枚硬币，它总有两面。所以你会正视缺点，但是更关注优点，或者 所谓的USP----独特的卖点。 一位销售高手说过：“我们是有不少缺点，但是你因此就不说服客户 买我们的产品，那么他们会买其它的产品，损失更大。所以你要为客 户考虑，一定让他们买我们的产品。因为相对而言，我们是最棒的！”
五、谦虚的心态

虚心使人进步，骄傲使人落后。谦虚是人类最大的成就。 谦虚让你得到尊重，越饱满的麦穗越低着头。
六、付出的心态


舍就是付出，付出的心态是老板心态，是为自己做事的心 态。舍的本身就是得，是一种因果关系。 小舍小得，大舍大得，不舍不得。 不愿付出的人，总是省钱、省力、省事，最后把成功也省 了。
由于新到一个公司，你对公司及产品的认识都是间接的。经过 正面的培训，对产品优点有深刻印象，了解不多，但是非常自信。 因此略带盲目的自信甚至是崇拜痴迷的热忱能够使你跨出成功的第 一阶段，带来初级阶段的成功。 也有些人能够永远保持在这个阶段，大获成功的。
第二阶段：熟而轻之阶段
随着对公司及产品的进一步了解，你知道了一些所谓“真相、老 底”，与第一阶段形成强烈反差。往往是第一阶段越自信的人，现 在越有“幻灭感”。所谓“在太监眼里，即使是最伟大的皇帝也是 个普通人”。 一部分人就开始到处去寻找“完美的产品”去了。
三、学习的心态 学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。成功是学 习的过程。 在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，贬值越来越 快，只有不断学习，才能生存下来。 学习是积累财富的过程，是创造财富的过程。当今学习就 是创收，学习就是创业。