120110A-VO-精音公关：腾翼C30市场营销专题研究报告

•腾翼C30,采用1.5VVT全铝发动机，有效降低了油耗，百公里综合油耗仅6.9升， 60公里等速油耗4.85L/百公里。
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简明商品知识介绍——产品卖点5
安全装பைடு நூலகம் 1、时尚造型 2、节油环保 3、高安全性 4、宽适空间 5、豪华配置
•采用了德国博世最高8.1版本的ABS+EBD，奥托立夫的安全气囊，品质更有保 障（奥托立夫为国际知名品牌，同时沃尔沃、法拉利配套。）
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简明商品知识介绍——产品卖点3
前面造型 1、时尚造型 2、节油环保 3、高安全性 4、宽适空间 5、豪华配置
•腾翼C30,U型前脸、横贯式进气格栅设计配合一体式卤素前大灯，和谐自然、简 约大气、非常符合东方人的审美偏好。
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简明商品知识介绍——产品卖点4
全铝VVT发动机 1、时尚造型 2、节油环保 3、高安全性 4、宽适空间 5、豪华配置
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PART1：简明商品介绍
1、产品描述 2、定位 3、目标人群 4、广告语 5、竞争分析 6、主要参数 7、卖点
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简明商品知识介绍——产品描述
腾翼C30是长城公司打造开发的一款全球战略车型，从开发到上市历时4 年，其开发设计和检测试验完全按照欧盟标准进行，竞争对手直指合资品 牌锋范、凯越、朗逸、新宝来、卡罗拉、伊兰特等车型。 腾翼C30秉承了长城汽车一贯的优秀品质和扎实工艺，整车沉稳踏实兼具 动感时尚。无论在性能还是产品品质方面都领先于其他同类车型，代表了 国内同级车的发展方向。 腾翼C30在造型设计上借鉴了丰田、本田等世界名车的经典流行元素，整 车造型和谐而流畅。
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简明商品知识介绍——产品卖点2
1、时尚造型
流畅车身、动感腰线、时尚仪表台 1.5全铝VVT动力，轻量化车身设计
省 油 空 间 A 级 家 轿
2、节油环保
3、高安全性
4、宽适空间 5、豪华配置
标配双气囊、ABS+EBD、四轮盘刹
轴距2610mm，后排全平地板设计 高配置低价格，同级车性价比最佳
中期
•借政策东风 实力派腾翼C30低调称王 •腾翼C30享受3000元‚节能惠民‛补 贴 •售价7.29万元起 CVT版腾翼C30正式 上市 •解析腾翼C30的‚五宗最‛：从惊到喜 的变奏曲 •空间优势明显 评测长城家轿腾翼C30 •超低油耗——长城腾翼C30 1.5MT测 试体验 •性价比首选，腾翼C30树立A级家轿新 标杆 •腾翼C30高调面世，撼动A级车市格局 •挑战凯越伊兰特 腾翼C30强势进入A级 车市场 •腾翼C30火热订购中 •5.89万 腾翼C30越级上市 •5.89万腾翼C30“冰点‛上市 •腾翼C30上市价格竞猜 一元定金顶优 惠2000
先
时间
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传播和广告思考
强化亮点
在腾翼C30的传播中‚5大产品亮点‛被不断强化，同时‚销量‛这个后 期产生的亮点，也被不断深化，塑造了C30的A级王者车的风范。 在腾翼C30的两次大型活动‚网聚‘情’缘‛和‚新结婚时代‛都是以 网络作为铺垫，使用社交媒体进行宣传，活动效果不错，充满亲情。 虽然优惠政策在2011年并不是很明显，但是在C30上市时，企业是用优 惠政策做了文章，在发展期间也用‚节油‛等信息厂家还是适时应用。 虽然在宣传上直指合资品牌，但是真正策略上却避开了合资品牌聚集的 南方城市，在北方城市做了集中宣传。产生了事半功倍的效果。
目前
•走品质路线 腾翼C30上市10个月即超 10万辆 •腾翼C30荣膺‚CCTV中国年度紧凑 型乘用车‛ •网聚‚情‛缘 腾翼C30爱传天下‚老 同学‛ •2010年12月汽车销量排行 轿车 /suv/mpv •自主从量变到质变 12月腾翼C30销量 25000辆 •汽车工业协会：2010年全国汽车产销 综述 •12月轿车销量出炉 腾翼C30增势惊人 •理性爆发 腾翼C30月销25000辆后劲 十足 •腾翼C30关于座椅调整的致歉声明 •增长迅猛 腾翼c30冲击冠军王座 •中国造给力 腾翼C30购车须排队
超长保修
4年或15万公里超长质保。国内同级车型 保修时间、里程最长。
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PART2：2011年腾翼C30表现
1、销量 2、传播活动大事记 3、北方区域销售情况 4、传播和广告思考
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2011年腾翼C30销量
制造商
车型
2011年1-11月（辆）
12月（辆）
长城汽车
合计（辆）
长城汽车腾翼C30
市场营销专题研究报告
精音（中国）公关公司 上海代表处
2012/01/10
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目录
PART1：简明商品介绍
1、产品描述 2、定位 3、目标人群 4、广告语 5、竞争分析 6、主要参数 7、卖点
PART2：2011年腾翼C30表现
1、销量 2、传播活动大事记 3、北方区域营销活动总结 4、上市以来媒体报道大事记 5、传播和广告思考
比亚迪G3
海福星
高端精品中 级家轿 奇瑞A3
奇瑞A3
幸福可靠车
经济实用
远景
精致家庭 轿车
商务家轿
时尚动感
商务
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简明商品知识介绍——主要参数
长×宽×高（㎜） 轴距（㎜） 整备质量（㎏） 离地间隙（㎜） 行李箱容积（L） 变速器 发动机型号 MT GW4G15 1125 155 510 CVT 4452×1705×1480 2610 1145
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北方区域营销活动总结
腾翼C30北方地区营销活动
日常传播
•产品销量宣传 •产品性能宣传 •活动宣传 •试乘试驾宣传
营销活动
•网聚‚情‛缘网络活动 •新结婚时代网络活动
渠道活动
•网聚‚情‛缘线下活动 •新结婚时代线下活动 •试乘试驾区域宣传
活动覆盖区域重点北方城市：天津、西安 区域门店活动形式：主要是在门店搞同学聚会；搞颁奖仪式；搞试乘试驾
发动机形式
排气量（L） 最大功率（KW） 最大扭矩（N.m） 综合油耗/100km 排放 制动系统 悬架系统
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直列四缸、四冲程、水冷、双顶置凸轮轴
1.497 77 138 6.9 欧Ⅳ 盘式/盘式 麦弗逊式独立悬架/纵臂扭转梁复合式悬架 7.1
简明商品知识介绍——产品卖点1
1、时尚造型 2、节油环保 3、高安全性 4、宽适空间 5、豪华配置
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简明商品知识介绍——产品卖点6
全平地板设计 1、时尚造型 2、节油环保 3、高安全性 4、宽适空间 5、豪华配置
•在同级车型中，腾翼C30是国内第一款也是唯一一款后排全平地板设计车型，最 科学最合理的后排设计，让乘坐空间更加宽裕，特别是在三人乘坐时中间位置乘 客会拥有更为舒适的腿部空间。
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简明商品知识介绍——产品卖点7
配置高 1、时尚造型 2、节油环保 3、高安全性 4、宽适空间 5、豪华配置
•全铝发动机、VVT、CVT、ABS+EBD、双气囊、天窗、真皮座椅、发动机电子 防盗等高档配置一应俱全配合极具震撼力的价格，彰显性价比之王。
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简明商品知识介绍——产品卖点8
网络铺垫
应用政策
区域侧重
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更多交流，您可以垂询： 李睿 / V Li Email：V_li@
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简明商品知识介绍——产品定位
省油大空间A级家轿
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简明商品知识介绍-——目标人群&广告语
目标人群 以家庭购车为主，年龄在30-45岁之间，购车预算6-8万左右，多为家庭第一辆 车，也包括部分更换车辆人群（原使用QQ、奔奔、夏利等） 广告语
以腾翼C30 为家而来
网聚‚情‛缘 腾翼C30爱传天下‚老同学‛
活动概述： 日前，由长城汽车联手人人网推出的‚老同学，好 久不见‛已于12月下旬正式结束，此次活动为失散多 年的老同学搭起沟通的桥梁，各种大奖也将于近日陆 续颁出。 ‚忆往昔、看今朝，重温那既遥远又亲切的 同窗情趣；通缉你、找到我，追寻那既清晰而又模糊 的莽撞少年。‛ 据活动规则介绍，只要在人人网注册 的用户均可参加此次‚老同学，好久不见‛活动。参 与者用户只需点击‚上传我的通缉令‛或者‚上传作 品‛，填写详细的个人求学信息和图片作品，保存生 成‚我的通缉令‛，系统将依据学校自动生成同学会 照片墙，就有机会赢取长城汽车腾翼C30“老同学，好 久不见‛万元聚会基金及更多精彩大礼。 活动参与单位：人人网
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简明商品知识介绍——竞争分析
家庭
风云2
运动型家轿
时尚、运动风 格，达到世界 水平的高品质 紧凑型轿车
乐风 F3
7万元精品 家轿
悦翔
腾翼C30 为家而来
新一代 智能家轿 奇瑞A5
V3菱悦
中国A+级 轿车
国际品质、高 性能、高配置、 时尚活力的紧 凑型轿车
风神S30
从容进取快 意人生 精致家庭 轿车
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2011年腾翼C30传播活动大事记
事件2：新结婚时代活动
哥们和他媳妇一起把小三迎回家！！
活动概述： 我这个哥们儿姓高，心气儿高，眼光高，不过做事很 低调、踏实。他悄悄参加的一个叫‚新结婚时代‛的 活动，居然偏偏就他得了票选第一名，赢了终极大奖 一台腾翼C30汽车！看来人气也很高啊！接到长城汽 车4S店通知的电话后，老高就兴奋地不行了，抱着他 媳妇儿转了好多圈，她媳妇笑着直嚷头晕。到颁奖的 那天上午，4S店的人要到家里来接，他就把我们几个 好朋友叫过去了，让大家伙给他壮壮胆，别看他是一 个山东大汉，这会儿也着实有点兴奋得不知道该怎么 办才好。长城汽车派了一队由三辆腾翼C30组成的车 队来接老高：还组织了专人放了两大串长炮仗，声音 巨大，场面很热闹，小区里很多人都围聚过来看：长 城汽车的客户经理还专门准备了大红绸花给老高戴上， 老高表情很羞涩，是不是心里很HIGH啊！ 活动分站：广东站、天津站、西安站