超级卖手十大关键节点实战训练
课程对象：
加盟商、店面督导、店长——监督和指导下属标准化执行；店面营业员、导购员——全面提升销售技能、创造持续销售业绩；企业内部培训师——学习一套全新实用的课程在岗训练企业员工。
课程背景：对专卖店导购层面的培训，没有什么六脉神剑，没有什么九阴真经，也没有什么葵花宝典，更没有什么降龙十八掌。
无论怎么说，导购员都不应该以减少店面业绩为代价，以“不断试错”来积累所谓销售经验为理由，因为残酷的市场竞争根本不会给企业这样的游戏机会。有价值的培训不需要玩概念，不需要耍噱头，也不需要行为艺术。谁都知道导购人员工作时间长、收入低、压力大、流动快。但这恰恰是世界上最有前途的职业之一，我们只传授导购成功的销售能力和一生受用无穷、立命发展的“真功夫” 所以，一线终端销售培训终究还要回归本源、回到实用，把他们从不专业训练得接近专业，从专业提升到优秀顶尖。
课程特点：
内容结构系统、逻辑完整紧实。彰显行业特点，案例真实典型。
方法实用、简单、通俗，易学、易记、易操作。引导培训销售技巧活性化、动作化、生活化、话术化。强调培训中的演练点评、情景演示、案例分析、成功应对。不停留在技能表面的展示演练，每个销售关键动作都对应一个通俗易懂的真实的心理科学实验，来揭示人类行为的真正本质，对学员形成“点化开悟的震撼力” 本课程不因导购培训而变成简单罗列的“案例汇编” ，为避免课程的高度、力度流于平庸化、疲软化、雷同化，在实战有效基础上，还引入了中国成功企业经典销售技术和世界著名企业典范销售模式，为本课程的销售策略和重要理念说明了准确的出处及权威来源，成为本课程区别其他普通水准课程的标志之一。
目标与收益：本课程在讲师进年来对50 余家店面营销力提升培训层面上的一次全面升级版本。三年多来，在帮扶众多新手导购、业绩较差的导购和新店长快速成长的经验上总结而成，内容实战、有针对性，案例几乎都是真实的驻店案例，针对导购员常见销售“疑难杂症和先天顽疾”提出指导性的改进策略与实战技巧。
通过本课程的学习，能够帮助店面导购人员的销售心态、岗位定位、团队合作、顾客分析、难点应对、成交技巧、投诉处理等能力，同时让经销商、店长督导检查、培训考核导购员的销售行为有的放矢、有章可循，从而大大提高的单店业绩和赢利能力。
课程形式：
情景实战、案例教学、角色扮演、实地演练、个性点评，与照明灯饰企业实际情况紧密结合。注重培训的“三实” ：实战、实用、实效。
提问分析、角色扮演；理念、方法配合游戏；
实际案例讲解、分析；现场展示规范的技巧；课程过程轻松、幽默；现场学员演练与点评。
流程大纲：
导购销售流程10 大关键时刻的关键行为训练【MOT】
一、店相与气场
店面商品四大竞争分析与应对策略
案例1：样品陈列的低成本做足亮点之法
案例2：顾客看到店内什么情景进都不会进
案例3：顾客进店前的不安全感从哪里来？
二、接待与贴近
1、导购30 秒令顾客宾至如归经典操作练习【现场演示】
2、顾客的三个不同颜色（红色、黑色、白色）甄别与应对技巧
演练1：绝佳的三角占位；
演练2：比顾客的热情高一个级别；
演练3：与顾客见面一瞬间开场白。
3、摩托罗拉对顾客购买想法归纳的四种状况与在照明销售中的有效应用【现场演示】
全确定性、半确定型、不确定型、随意型
4、专业照明导购接待跟随礼仪现场训练与点评支招：“真诚”是导购服务礼仪的最高境界仪表、体表、眼神、微笑、表情、姿态、步幅、角度、距离、手势【现场演练】
驻店案例：《微笑——比电便宜，比灯灿烂》
5、如何在跟随中洞悉销售时机？驻店案例：顾客跟我玩“躲猫猫”，怎么办？
6、导购察言观色的三个目的和意图驻店案例1：顾客呵斥我：别跟着，有事我叫你！怎么办？驻店案例2：长沙的小曾如何对付最难开口的顾客。
7、斩去接待顾客中的隐形尾巴驻店案例：顾客一进来就像“火烧猴屁股”似的往外跑，怎么办？
8、接待6 类不同顾客的绝对禁忌新朋故交、夫妻随行、小孩干扰、陪者搅局、全家出动、舌战群儒【情景实战、现场诊断】。
9、忘记顾客的身份驻店案例：《山东青岛一个以貌取人、看客施礼阴沟里翻船的导购》
10、怎样从心理和行为上应对拒绝和被拒绝？支招：艺术巧妙接近顾客的几种有效方法驻店案
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例1：顾客借故下次带家人一起来，怎么办？驻店案例2：顾客明显就是来我们店里比比价格的，怎么办？
11、迅速有效贴近顾客的9 个暗访情景技巧
12、接待的细节不慎足以赶走任何顾客驻店案例：昆明小胡在《导购日志》中每天如何在记录顾客接待细节成败中成长的。
13、对“二次返场顾客”该如何接待最佳？
14、如何让顾客愿意坐下来与导购长谈？
三、聆听
1、聆听最核心的三个作用和价值是什么？
2、口才好、专业强的导购如何克制自己聆听？
3、“听”最难的是听顾客的“弦外之音” 驻店案例：《大连的小余是怎么痛失优质顾客团购的》
4、七种最能令顾客感到尊重的聆听之法【现场演示】
5、如何在聆听中发现顾客需求点？
6、怎样面对“一对多”的混乱场面聆听（接一待二顾三）？
7、如何在聆听中“回应”和“确认”顾客需求
四、发问
1、导购针对性发问的目的是什么？驻店案例：我问顾客任何问题对方都不回答，怎么办？
2、导购向顾客提问的5 大忌讳
3、七种向顾客最专业最有效的提问方式演练【现场演练】
4、提问压力逐渐加大的好处是什么？驻店案例：河南郑州小马如何加大提问压力快速找到大客户购买需求的。
5、如何通过提问来推荐新产品？如何使用“反问句式”？
6、如何通过提问探求顾客心理承受价位？
7、如何通过提问来寻找最佳报价时机？
8、如何利用SPIN 顾问技术（诊断式提问技术）销售高价位商品的？【现场演示】驻店案例：厦门小贾如何成功销售价值30000 元一套客厅超豪华吊灯的？
五、介绍
1、超级导购重要的本事是给顾客清醒地“洗脑”
2、介绍商品时6 个绝对禁忌和败笔
3、为什么导购介绍商品语言单一、苍白无趣、无感性、缺少标准说辞？
4、导购介绍的语气、语调、语速、语感训练【现场演练】
5、是谁把导购弄成了导游？
6、专业导购人人必会的FAB介绍法【现场演示】驻店案例：苏州的小张在成交一个大订单中，如何成功介绍灯饰的“功能、优点、利益”的？
7、如何在产品中介绍中巧用比喻、赞美、幽默、感性制造轻松热闹的购买气氛？支招：对女性顾客几乎是百发百中的“联想三步套”话术
8、麦肯锡30 秒击中顾客利益中的“四省法则”
9、不要试图用卖脑白金的办法来挑战顾客智商驻店案例：顾客对我们“自顾自说”一脸的茫然，怎么办？
10、超级导购5 个绝对打击竞争对手的“一分钟”观念
11、三招克服在介绍中与顾客争辩
12、如何有效引导顾客体验灯饰效果？驻店案例：《精明顾客眼中的炫目光和二次反射光》
13、如何向7 类不同个性特质的顾客介绍商品卖点？【现场演示】驻店案例：顾客老说“我担心”，怎么办？
14、如何才能把商品“卖点”介绍得透彻、生动、精炼？
Ⅰ.提炼总结商品“亮点，”卖点的二次创作Ⅱ.找到有效的正、反面佐证Ⅲ.差异化介绍思路Ⅳ.顾客的快乐加法和痛苦减法Ⅴ.专家的大脑、仆人的身段驻店案例1：我们拼命介绍了半天，顾客只说一句：不适合我家装修风格。怎么办？
驻店案例2：你们的东西有你介绍得那么好吗？还不都是王婆卖瓜？
15、一种超级有效的“魔力六步介绍法” 【现场演示】
16、哪些话最容易让顾客“触动暖心”？
17、为什么要在介绍中四次以上重复产品的优点？
18、如何把中档商品介绍得像高档商品？
六、报价与化疑
1、何时报价是最佳时机？驻店案例：顾客一听报价就缩头，怎么办？
2、合理报价的5 种方式和3种手段
3、为什么打折能打出一推麻烦来？驻店案例：“你们一下子就打7 折，应该还可以再少点，不然我就不买了！”
4、对“蹭优惠”的顾客学会在博弈中“坚守南天门” 驻店案例：“怎么说我们也是老顾客了，怎么跟新顾客一样没一点折扣啊？！”
5、对拦腰横砍价格的顾客何以应对？【现场演示】驻店案例：“就是这个价，没得多，你就说卖不卖吧，痛快点！”
6、遇到百般挑剔商品瑕疵企图打折的顾客，怎么办？
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7、如何在挖掘灯具的细节特点上打击顾客的压价？驻店案例：“东西的确是个好东西，可惜现在的价格太贵了！”
8、如何应对顾客拿我们商品与竞品进行对比压价？驻店案例：“你们的这款吊灯怎么贼贵啊？某某品牌比你们还有名呢，比你们便宜多啦！”
9、化解顾客盯住产品“硬伤”不放的三大技巧【现场演示】驻店案例：顾客细细观察了我们的灯具后说：做工好粗糙啊！10 顾客若是一位对照明灯饰有研究的准专业人员，怎么应对？11、当心被顾客忽悠，3F 说话套路封杀所有异议
七、计算与成交
1、五大原因阻碍导购的开单率
2、什么样的顾客在成交上属于“欠踢型”的？
3、如何从肢体语言探寻顾客的购买信号？
4、帮顾客算账的4 个思路及计算中如何让顾客觉得自己占了便宜
5、如何利用家装设计环节推进销售，做一个“顾问式导购”？
驻店案例：LED 照明技术帮助刘先生圆绿色人居之梦
6、1/1000 成交的可能性是怎么被导购抓住的
案例：《6 万美金捐助是这样抓住的》
7、如何果断帮助顾客“当下成交” （一蹴而就）？【现场演示】驻店案例：“我再回家考虑考虑”、“我过几天再买”、“我先到其他地方买点东西再回来。”
8、成交中容易造成功亏一篑的小细节
9、灯具成套销售快速提升客单价
10、成交后还要及时补足的“四门功课” （保养说明等）
11、七种说明顾客无法立刻成交的信号透露
八、留送与跟进
1、挽留是导购职业素养与敬业忠诚的体现
2、“七留”营造店面人气
3、“六送”引来店面财源
4、导购员电话跟进、预约、回访、反馈、确认7 个技巧【现场演示】
5、售后服务是第二次销售的开始
6、如何记录顾客代办事项和整理管理客户资料
7、如何通过跟进增加“回头客”
8、如何利用老顾客为店面做“转介绍”
九、投诉处理
1、投诉是顾客给我们活下去的机会
2、预防投诉发生的几门朴素功夫
3、如何区分照明销售中的自然性问题和特殊性问题
4、退换货处理中的智慧技巧【现场演示】
驻店案例1：有些顾客不讲理，无端要求退货，并威胁不解决不离店驻店案例2：有的顾客在店里大发脾气，弄得其他顾客都吓跑了。
5、如何避免因安装问题出现的不必要投诉
6、处理照明升级投诉的禁忌
7、疑难投诉处理的简单实用技巧驻店案例：《谁愿意买无用无能的灯具？》
十、导购员销售中的团队合作与自我管理
1、导购与店长、经销商的真正关系
2、“老板心态=自己做老板”吗？
3、导购如何拆除与上司合作中的“地雷”？
4、导购的“越位插位”与“主动积极”
5、导购店面销售中的减压与生活平衡驻店案例1：实战情景+经验分享驻店案例2：实战情景+经验分享
6、同行和竞争对手是我们最好的老师经典游戏：《龙图秘藏》
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会计实训报告范文 导读：本文会计实训报告范文，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 欢迎浏览由实习报告栏目整理的会计实训报告范文 会计实训报告范文【一】一、实训基本情况 (一)实训时间：年月日——月日 (二)实训单位：光华机床有限责任公司 (三)实训目的： 1、通过对企业会计模拟实训，这样可以系统地掌握企业会计核算的全过程，从而加强我们对学会计理论和知识的理解与认识，完成从理论到实践的认知过渡 2、实训的内容涵盖了会计操作的全部基本技能——从建账、填制和审核原始凭证、记账凭证到登记账簿;从日常会计核算、成本计算到编制会计报告、年终结账 3、全部实训突出综合性、完整性、超前性、和系统性。以一个模拟企业的特定会计期间为范围，将经济业务的来龙去脉与企业的生产经营有机地结合起来，将企业经济业务发生的前瞻性与市场经济的变化相配套，开阔视野，增进我们对社会、企业的了解和认识，为即将进入社会的我们从事财会工作打下很好的基础。 (四)实训完成情况：通过老师的指导，以光华机床有限责任公司为实训企业，经过一个月的实训，我基本上可以灵活的把所学的会计
知识运用到会计实训当中。能够熟练的对会计核算的各步骤进行系统操作实验，包括账薄建立和月初余额的填制、原始凭证、记账凭证的审核和填制，各种账薄的登记、对账、结账、编制报表等。能够按计划完成指定工作。 (五)实训形式：手工会计 二、实训过程及内容： 1、建账。根据资料的期初余额建账 2、审核填制记账凭证。基本要求有：记帐凭证各项内容必须完整，记帐凭证应该连续编号，记帐凭证的书写应清楚、规范，记帐凭证可以根据每一张原始凭证填制，除结帐和更正错误的记帐凭证可以不附原始凭证外，其他记帐凭证必须附有原始凭证，填制记帐凭证时若发生错误，应该重新填制，记帐凭证填制完经济业务事项后，如有空行应当自金额栏最后一笔金额数字下的空行处至合计数上的空行处划线注销。 3、登明细帐。其中具体包括：三栏式明细帐、数量金额式、多栏式。 4、运用“T”形账户编制科目会总表。这是为登总账所做的准备，它能反应这期间业务发生进有哪几个会计科目，并且能清楚的看到其借贷所发生的余额以及最后余额。 5利用科目汇总表登记总帐，。按照科目汇总表中各科目依次登帐。 6，期末结账。
英语六级作文预测范文30篇 热点作文1 .. 1)目前社会上有许多人喜欢购买彩票 2)分析产生这种现象的原因 3)提出你的建议 【思路点拨】 本题属于提纲式文字命题。提纲第1点指出一种现象，提纲第2点要求分析产生这种现象的原因，提纲第3点要求“我”针对该现象给出建议，由此可判断本文应为现象解释型作文。 根据所给提纲，本文应包含以下内容：描述当前社会上人们热衷于购买彩票的现象;分析导致人们购买彩票的原因;针对购买彩票提出一至两点“我”的建议。 【参考范文】 Why Do People Like to Buy Lotteries? Nowadays, there exist all kinds of lotteries in our society, such as welfare lottery, sports lottery, computer lottery, and so forth. Anyone, whether men or women, the young or the old, may buy lottery tickets. But why do so many people like buying them? The following reasons can account for the popularity of lotteries. First of all, most people are trying their luck on lottery tickets. They have a long-cherished dream of making big money overnight. In addition, there are some people who want to make donation to public welfare by buying lottery tickets. Besides, some people buy them just for fun.
谈论如何写好应用文 我因为在文学写作上很是有兴趣，也有些见解。想想同样是写作，一种是文学性很强的 创作，一种是在固定模式里创作，总该有共性吧。于是，贸然来浅谈自己所谓触类旁通之理。 应用文，从名称来看这种文体的目的性就已经很清楚啦，就是要拿来用的文章。既然是 已规定有用的且专门作为一种文体，那么它的针对性自然而然就应该很强。而且随着社会的发展和时代的要求，应用文在生活、学习、生活中的应用越来越频繁。譬如学习中的个人鉴定、个人总结、毕业论文、入团入党申请书等等，这些都是和我们紧密联系的，就刚才说的乃至到了以后工作中同样需要。因此，我们要以一种重视的眼光来看待应用文写作。只有这样才能够真正写好，重视它是写好应用文的心理基础。虽然现在很多人认为应用文写作就是在那个模式下来创作，应该简单，实际上它的存在和发展同样是艰难的，至少可以说它的发展是现代社会交际发展的一种文明现象。这就要求我们要有一颗关切之心。 既然应用文是随着人类社会生活需要而不断发展起来的文体，也已经具有比较完善的模式。因此，我们要熟悉应用文就首先熟悉这种文体的含义及其分类，每个种类又有各自不同的含义、特点、写作要求，所以我们要对每种文体的格式、内容要求 都要区分清楚明白。而且文种之多也是很显然易见的，那么在这样庞杂繁多的模式面前，就需要我们要有耐心。 最后，我们很仔细认真的了解和熟悉应用文的大小范围、各种体式后，就要在这个基础 上把这样一种理论知识应用于实践。也就是说要我们多多动手、多多练习写作。当然有时间有需要的话你可以尽量多写一些应用文体。因为这样不仅可以让你学好应用文写作的知识还可以帮助你创造新的机遇哦。然而对于我们教师来说，必须的掌握好一些日常用的比较多的应用文体，毕竟工作环境要求。诚如先前所说，从个人的发展来讲也是需要的，个人工作总结、教育总结、入党申请书等等。因此，要想写好这个应用文，我们还要有一颗恒心。 2005年9月27日篇二：如何写好应用文(应用文写作教案) 如何写好应用文（应用文写作指导）应用文是人类在长期的社会实践活动中形成的一种文体，是人们传递信息、处理 事务、交流感情的工具，有的应用文还用来作为凭证和依据。随着社会的发展，人们在 工作和生活中的交往越来越频繁，事情也越来越复杂，因此应用文的功能也就越来越多了。 所谓应用文是人们在生活、学习、工作中为处理实际事物而写作，有着实用性特点，并形成惯用格式的文章。 关于“应用文”的概念，目前并无统一严格的定义，也不可能会有这样的定义，不同的学 者和书籍往往有不同的归纳和概括。学习者可从以下几个方面把握其本质特征： 1.写作目的明确 应用文是为实现特定目的服务的，因此其写作动因与目的十分明确。 2.语言表达规范 应用文主要使用规范的现代汉语，适当采用一些古语词汇，文章的语言庄重、简洁、严密，这一点和文学作品形成了鲜明的差异。 3.格式体例稳定 大多数应用文已经形成了稳定的通用格式和体例，这体现了其规范性和严肃性，撰写者 在拟文时必须遵守格式体例的要求。 4.时间要素明确 应用文其所针对的事务一般是在一定时期内存在的，因此执行时间、有效期和成文日期 等时间要素非常明确。 综上所述，可以这样定义应用文：应用文是各类企事业单位、机关团体和个人在工作、 学习和日常生活等社会活动中，用以处理各种公私事务、传递交流信息、解决实际问题所使用的具有直接实用价值、格式规范、语言简约的多种文体的统称。（参见韦志国主编《实践技能训练应用写作》一书）
会计实习报告范文5000字范文 会计实习是个人综合能力的检验，除了有一定的课本知识外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。下面搜集了会计实习报告范文5000字范文，欢迎阅读! 会计实习报告范文5000字范文一在学校学习的这四年，我们对会计工作的日常处理已经是耳目能熟了，大部分会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，我认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，就必须亲自动手去做，去实践。只有这样才能真正了解会计究竟是做什么的。 一.实习的时间和地点 我于20xx年12月下旬到一月下旬在陕西嘉兴化工有限公司进行为期一月的会计业务实习。 陕西嘉兴化工有限公司位于陕西省西安市大兴路西北化工城内，主要经营业务是食用油脂，食用香精等食品添加剂。 二.实习目的
进入大学四年，学习的专业课程有《基础会计》、《中级财务会计》，《管理会计》、《财务分析》、《财经法规》等课程，对于会计的基础知识我已有了一定的认识。但在不断的学习和探索中发现了许多问题，会计是个讲究经验的职业，工作经验是求职时的优势，但是我对会计工作流程还不是很了解。为了将自己所学到的理论知识真正地运用到实践中去，为了积累更多的工作经验，作到学以至用，我决定———实习。 我希望通过实习，在实践中锻炼自己、检验自己、吸收知识、弥补不足。充分了解什么是现型社会所需要的财会人员，为日后的工作打下夯实的基础。 三.实习内容 陕西嘉兴化工有限公司财务处只设有会计、出纳、财务各一名。该单位是采用用友财务软件进行电脑记账。此次实习，我主要岗位是助理财务人员，职责是协助财务人员进行账实核对、账证核对、账账核对等账务方面处理，以及电脑登账和一些办公室文员工作。 这些天恰逢公司年底结账，我很幸运的重温了会计的一般流程! 1、根据经济业务填制原始凭证和记账凭证。 (1)原始凭证：是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的
2018 年6 月大学英语六级——作文预测【1】作文题目：环境与经济题目要求： 1）随着经济的高速发展，环境污染已经成为不可忽视的一个问题。 2）如何做到环境与经济平衡发展? 参考范文： Nowadays we have enjoyed an increasingly prosperous life in the wake of enormous social and economic development. But at the same time, we forget that the consequence brought about by rapid economic development. For instance,green house effect,dust storm,haze. As society develops, people are attaching much importance to deal with the relationship between economic development and environmental. Economic development is seemingly more important ,the country develops much faster and better that it creates enormous job opportunities, improves living conditions and increases government revenues. However, the environment is becoming worse and worse .In order to protect the environment which we depends on, something must be done. First and the foremost, we are expected to use public transportations instead of private cars that emit a large amount of exhautsgas. what ' s more, we can plant more trees to absorb carbon dioxide and build an environment-friendly society. Last but not least, it is surely necessary to complete relevant laws and regulations. We should remember that our future depends upon what we do right now. 【2】作文题目：网络谣言 Direction ：For this part, you are allowed 30 minutes to write a short essay based on the picture below. You should focus on the harm caused by misleading information online. You are required to write at least150 words but no more than 200 words 参考范文： （描述图画）This is a simple but thought-provoking drawing. As we can see in it, a meeting seems to be going on, with several staff members sitting around a table and a laptop in front of each of them. A leader-like man stands there, compal ining: “We have lots of information technology. We just don ' t have much useful information. ” （点明寓意）Simple as the picture is, the message it conveys is profound. Evidently it is meant to reveal the fact that there is too much junk information online. （举例论证）Taking a look around, we can also find examples too many to enumerate. The best illustration that I can recall here and now is the fact that whenever you search for the cure for a disease or a scenic spot to visit, you are flooded by advertisements, many of which are even cheating. 分（析影响）Actually, the problem has become so widespread that it has severely affectedpeople 'lif s e and hindered the development of 第 1 页共10 页
四六级写作十大必背范文（一） 1. 论说文万能框架 Because of the rapid social development, the number of people who…has greatly increased/decreased. It is generally believed that … plays an important role in modern society. Due attention has to be paid to the issue of…. With the reform and opening－up in recent years，people in increasing numbers have come to realize the importance of …. If we let this situation go as it is, we do not know where humans will be in the near future. Therefore, it is necessary for us to take drastic measures. To begin with, we should appeal to the authorities to make strict laws to control …. In addition, we should enhance the awareness of people that … is vital to us. Only in this way can we solve this problem. 2. 求学信/求职信 Dear Sir or Madam, I am senior from the Department of Business Administration. I am writing the letter in purpose of applying for admission into your esteemed institution/your recently advertised position for a staff member. I am sure that I am qualified for it. First, enclosed with this letter is my resume, which further details my previous academic qualifications and work experience. Second, not only do my qualifications and experience make me a perfect candidate for it, my cheerful personality is well suited to studying in your prestigious university/working as a staff member. Last, my hobbies include sports and music.
会计实训报告4000字范文 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践 中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业 知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实 的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 我实习的公司是xx财务咨询有限公司，是一家经xx区财政局特 许审批，取得《代理记账许可证》资格，以承接代理记账、代理税务 申报税收筹划企业内部审计、财务咨询、公司事务代理等业务为一体 的专业性会计服务公司。我公司注重软、硬件建设，拥有各种必备的 办公设施，使用正版财务软件为客户提供服务，全面实行会计电算化。本公司制定有规范的代理合同、严格的管理制度，依据《会计法》、《税收征收管理法》、财政部《代理记账管理办法》等规定从事代理 记账和纳税申报服务，不做假账。为客户把握财税政策，协助企业做 好合理税务筹划，规避财务风险，合理合法的企业谋求的经济利益， 促动企业的发展。 我所学的是针对于公司制增值税一般纳税人、小规模纳税人、个 体户一般纳税人和小规模纳税人的账务处理以及提供每月抄税、报税、纳税服务，和会计咨询以及一些代办业务。 对于现代企业来说，会计工作是一项重要的管理制度，是要为实 现企业的经营目标服务。所以，能够认为，实现企业的经营目标是企 业会计的根本目标。带着这个目标，我开始了在我所在的实习企业实 行了有目的实习。在此之前，我认真学习了《会计法》以及财政颁布 的《企业会计准则》、《企业财务通则》等作为过渡的新的行业会计 制度和财务制度，因为这些大学法规我国会计制度改革进程中的一重 大举措。 通过这次实习，我对会计工作有了以下更深的了解：
英语六级作文预测范文汇总 英语六级作文预测范文：求职 Should Graduates Spend Much on Job Hunting? 1. 目前大学生在求职上花的钱越来越多 2. 人们对此看法不一 3. 我的看法 Should Graduates Spend Much on Job Hunting? Nowadays college graduates spend more and more money on job hunting. According to a recent survey, almost every graduate spends some money on finding a job. And clothing, transportation, resumes producing and training expense are the main aspects that cost them a lot of money. As to this phenomenon, different people have different views. Some say it is necessary for graduates to spend money in producing embellished resumes and buying suitable clothes, which can give interviewers a good impression and increase their chance of success. However, others dont think so. They argue that the high expenditure can increase their parents financial burden since most students have no regular income. Apart from that, the decorated resumes do little help to find a job because most HR managers pay more attention to skills. In my opinion, there is nothing wrong for graduates to invest
2011年国考申论范文点评：" 新兴产业"主题 2011-1-5 来源：展鸿教育点击量：771 【背景材料】 国际金融危机对中国及浙江的影响既反映了世界经济与中国经济所存在的结构失衡矛盾，也说明只有通过深刻的、全面的结构调整才能最终解决全球经济与贸易失衡以及信用与债务危机。浙江在国际金融危机中，之所以受到较大影响，其基本原因在于劳动密集制造业与出口经济规模过大。在国际市场需求大幅萎缩的情况下，产能过剩与产业竞争力不足的矛盾凸显。 新兴产业是与传统产业相对而言的，是利用科技革命和重大技术创新成果建立起来的，有望成为支柱产业和对区域经济具有战略意义的产业。当前，全球正孕育着新一轮技术突破与产业更替，浙江又已进入6000 美元以上发展阶段和经济转型升级的关键时期，传统特色产业改造提升固然十分重要，但能否发现培育和加快发展若干个新兴产业，形成新的产业竞争优势，将决定浙江未来产业层次、在国际产业分工格局和全国的战略地位。 【题目】 请从政府经济主管部门工作人员角度出发，围绕“背景材料”的主旨，自选角度，自拟标题，写一篇文章。 要求：(1) 观点明确，见解独到，认识深刻 (2) 结构完整，条理清晰，内容充实; (3) 语言流畅，字数1000~1200字。 范文】
明者因时而变知者随事而制 大力发展战略性新兴产业 金融危机背景下，我省经济指数出现明显下行趋势，工业增加值减少，企业亏损面扩大，部分企业处境艰难，多年来高速增长的浙江经济面临考验究其原因，浙江经济曾经取得的辉煌主要是靠外延式扩大再生产取得的，以“高投入、高消耗、高排放”扩大企业经营规模，以“低成本、低价格、低利润”拓展企业市场空间，经济增长质量不高，经济危机给我们敲响了警钟对此，我们应抓住机遇，转危为机，积极从外延式再生产向内涵式再生产转移，发展战略性新兴产业。 发展新兴产业，应该树立创新型思维，瞄准新的产业链。长期以来，因为观念陈旧，思维僵硬，错过了一些新产业的战略机遇期，我省包括全国新兴产业比重偏低、发展缓慢，没有形成一批竞争力强的新兴产业链。战略性新兴产业具有市场前景好、资源能耗低、带动系数大、就业机会多、综合效益好的特征，比如当前的环保节能产业、光电产业等具有长期增长的潜力，应予以高度重视; 同时，应结合我国经济发展的实际和国际产业动向，瞄准最新技术，增强核心竞争力。 发展新兴产业，应把政府引导与发挥市场机制作用结合起来。市场经济需要“有形的手”和“无形的手”手握手。以往我国发展新兴产业往往以国家为主导，运用市场机制的成分偏少，市场机制最大的优势是最优化资源配置，温室下的产业永远是经历不起风雨的，需要市场的磨砺才能形成核心竞争力。为此，我们在积极引导的同时，应着重完善市场机制的外部环境，给企业营造良好的市场竞争机制，使国内企业之间及国内外企业之间进行充分的竞争，提高我国新兴产业的核心竞争力。 发展新兴产业，强化人才建设是关键之举。人才竞争是当今国际经济及科技竞争的焦点，发展新兴产业应辅以相应的人才战略。我们应该采取培养加引进的双重渠道，一方面，政府应该积极和高校沟通，开设一些符合新兴产业发展需要的新专业，改变我国大学人才培养和市场脱节的问题; 另一方面，我们应该大力引进一批掌握最新技术的国际一流人才，通过实施人才战略，加大研发能力及长期竞争能力培养，为企业插上腾飞的翅膀。 明者因时而变，知者随事而制。金融危机对我国机遇大于挑战，我们应该充分利用这次的战略机遇期，化危为机。为此，我们应该抓住机遇乘势而上，从观念、机制、人才三个方面着力，推进经济结构优化升级，大力发展战略性新兴产业，实现我国产业从外延式增长向内涵式增长的质变。我们有理由相信，通过多措并举，我省经济一定能够走出困境，再创辉煌!
会计实训报告模板范文【三篇】 会计实训报告模板范文【一】 因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任 何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的 彼岸!这次会计实习中，我可谓受益非浅。 首先，王老师给我们讲清楚了我们需要做的，到实训结束 后每个小组要交的各种凭证，明细账，利润表等等。王老师 要我们掌握会计的书写规范，大小写金额数字转换练习并且 练习票据日期。老师给我们讲完这些书写规范后，就挑选一 些比较难的交易进行讲解。 第二，可以在暑假期间找实习单位，多多练习会计最基本 的操作，熟练了或许对我们有很大帮助。 金额的规范写法出错主要发生在前8项业务，原因是大家 第一次接触到记账凭证书写的规范程度较低，少部分是因为 对大写很陌生。 增值税18700 业务为：19日，购入A材料17500千克，价款140000元;B 材料5000千克，价款20000元;C材料30000千克，价款90000，全部货款合计250000元;增值税共计42500元;运费7500元;款项已由银行存款付讫。 借：原材料250000 分析：当时我们就是犯了几个错误。一是我们关于原材料
的明细账户“A、B、C材料”，二是我们把运费当作销售费用来记是大错特错。运费应该分摊到A、B、C三种材料中。并且运费的税率是7%。 借：原材料—A材料144200 记账科目及其金额的出错，原因可能是大家对会计基础知识的掌握不牢靠所致科目混淆或者借贷方向出错等等是我们经常发生的。 1.2第二个半天完成T型账户和48笔记账凭证和原始凭证的组合和试算平衡表 对于复杂交易这方面我们小组认为体现在这几个方面： 2、计算应交税金; 管理费用 二、结转生产成本到完工产成品中，汇总发生的生产成本，结转到入库的库存商品中去。 贷：生产成本 贷：库存商品 其他业务收入 五、结转成本、费用到本年利润;现在觉得其实这个步骤就是在算利润表中的营业收入。因为利润表中的营业利润就是收入减去费用得到营业利润。借：本年利润 营业税金及附加 贷：应交税费——应交所得税
17年12月六级写作预测范文1:情景作文 Directions: For this part, you are allowed 30 minutes to write an essay commenting on the saying “ Tradition lives because young people come along who catch its romance and add new glories to it.” You can give one example or two to illustrate your point of view. 参考范文 In recent decades, some people have become increasingly concerned that China’s cultural heritage could become marginalized or even disappear entirely. In my opinion, however, the traditional Chinese culture is not only certain to survive, but, in fact, is destined to thrive and prosper. One factor that has already begun to contribute to the preservation of China’s traditional culture is its commercialization. For instance, since China’s opening-up to the outside world, China’s acrobatic, theatrical and ope ra troupes have emerged as burgeoning tourist industries. Another reason that the future of China’s ancient culture can be considered “safe” is the active efforts to protect it on the part of the Chinese government. As an illustration, traditional arts, such as calligraphy, dance and music, are often taught as a mandatory element of young children’s education, ensuring that they grow up with an awareness of their cultural roots. Finally, the culture of China is buttressed and supported by widespread and growing international interest in China and its traditions.
学习指南 《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》指出：“要大力发展高等职业教育，培养一大批具有必要的理论知识和较强实践能力，生产、建设、管理、服务第一线和农村急需的专门人才。”我国高等职业教育的培养目标定位为“适应生产、建设、管理、服务第一线需要的，德智体美全面发展的高等技术应用性人才”。从某种意义上说，高等技术应用性人才亦即“高技能”人才，其本质特征是具有专业基本知识和基本技能的实际应用能力。应用文写作作为高等职业院校普遍开设的一门综合性、实践性极强的基础公共课，其教学的根本目的，就是培养同学们更好地与社会融合、更科学地处理好公私事务的能力。它为实用而作、以用为本。教育家叶圣陶先生也说过：“大学毕业生不一定会写小说诗歌，但是一定要写工作和生活中实用的文章，而且非写得既通顺又扎实不可。”可以说，是应用文本身的作用，决定了这门课程在高等职业教育中的地位和重要性。 美国未来学家阿尔温·托夫勒指出，信息时代家庭工作的任务是编制电脑程序、写作、远距离监测生产过程。信息时代社会家庭化，作为三项家庭工作任务之一的写作，自然不是文学写作而是文章写作，特别是应用写作。因为与社会发展关系密切、直接的是文章而不是文学。从预见变化，促成变化这个角度来说，社会愈是进步，应用文在社会发展中的地位愈加重要。 在现代社会生活中，应用文作为信息载体和交际工具，不仅日益进入政治、经济、文化生活的各个领域，而且，作为个人能力与素质的体现，逐渐被纳入人才评价标准的视野。因此，要重视《应用写作》的学习。 那么，怎么才能学好《应用写作》呢？ 一、明确学习应用文写作的意义 1．它是能力的要求。听、说、读、写是一个人必备的基本素养，随着社会经济生活的发展，应用文的写作日益成为人们衡量其工作能力的重要标准之一。 2．它是成功的基石。应用写作文种牵涉面广，涉及领域多，在各种成功与失败的案例分析中，我们可以学会发现、学会策划、学会预测、学会调研、学会科研、学会写作。这一切，都可能为自己今后的成才、成功奠定基础。 3．它是素质的体现。信息时代社会将日益家庭化而写作则是家庭工作任务
2020年大学英语六级写作十大必背作文范文(4) 4. 图表作文：教育 Directions： In this section, you are asked to write an essay based on the following diagram. Describe the diagram and analyze the possible causes. You should write at least 150 words. The diagram above clearly illustrates that dramatic elevation has occurred in the recruitment of Master of Engineering (ME) in the past seven years. According to the statistics given above, we may conclude that the recruitment of ME was on a steady rise from 1998 to 2004. In 1998, the number was at a low level, only about 2,500. Surprisingly, it reached to more than 35,000 in 2004 within no more than seven years. Some driving factors that contribute to the above-mentioned changes may be summarized as follows. First and foremost, China has become particularly active in manufacturing, which leads to the increasing demand of qualified engineers. In addition, the development of job market on the whole cannot keep pace with the expansion of college graduates, which obliges a large number of students to stay on campus for another three years to get better prepared for their career. Last but not least, working pressure is another reason. Taking all these factors into account, we may predict that with speedy development of our society, the number of recruitment of ME will keep growing in the forthcoming decade.
会计实习报告范文3000字（一）前言：会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。实习目的：会计核算及财务管理的相关内容作为对象，进行实地学习与实践。运用所学习的专业知识来了解会计的工作流程和工作内容，加深对会计工作的认识，将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为成功走向社会做准备。实习地点：江西省xxxx供销社实习内容：初步接触会计工作和工商注册工作。熟悉会计工作作流程。制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。所有的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在长辈教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。长辈很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂office 办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器。大学生的实习是挑战也是机遇，只有很好的把握，才能够体现它的意义。下面我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结：一，作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出
2010年12月六级作文预测 说明：其实英语四级作文与英语六级作文差不多，只是六级作文字数要求稍微多了点儿，下面是我精心准备的几篇关于六级的作文，但同样适用于四级，这些都是非常适合背诵的范文，希望能够对您顺利通过四六级考试有所帮助。 一. 关于大学校园生活的六级作文 Outline: 1. 有的大学生认为大学生活是丰富多彩、充实的 2.有的大学生对校园生活不满意 3.你理想中的大学生活是什么样的?谈谈你的感受。 Campus Life Sample 1: Early in senior high school, we longed to be enrolled in a university. Now the dream has come true. But how do we college students like our campus life? Certainly, some relish it, finding it colorful and rewarding. Besides study, they spend considerable amount of time improving themselves in various aspects. Yet others do not think much of their college life, thus do not benefit as much. In their eyes, the university is just a bigger high school. The only difference is that they have more time at their disposal without parents looking over their shoulder. As to me, college life is ideal if only I have abundant books to read, some bosom friends to keep me company, a couple of conscientious professors to instruct me, and an easy access to the Internet. Sample 2 Directions: For this part, you are allowed 30 minutes to write a letter of about 120-150 words to your cousin. In the letter, you should give him some advice how to prepare for the college entrance examination he is going to take next month. Dear Xiao Yan, Your entrance examination is drawing near now, and I expect you to be very busy preparing for it and a little nervous. But I believe that you will do well. As a good friend of yours and survivor of the exam, I am going to give you a few practical hints. It is no good to go on studying until the last minute of examination. What you need in the exam is a clear mind. If you tire yourself out before the examination, you will not be mentally and physically ready for it. So a day or two before the examination just relax-leave your books shut and try some other things: get out into the open air; do some physical exercises; see a film; have fun. When you take the exam, don't feel nervous. Breathe deeply and picture yourself performing well in all the tests. Then, read the questions through carefully and thoughtfully, and put your answer down to paper.