房地产公司营销部规章制度
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营销部规章制度
2015年7月
长地久房地产开发有限公司
第一部分主要岗位职责
一、主要岗位职责
1、销售部经理
1)负责案场管理团队的日常监督管理,制定并下达每周/每月销售任务。
2)负责团队持续的培训工作,制定培训计划。
3)配合策划部讨论制定营销推广策略。
4)负责营销策略的监督执行与业务执行的督导。
5)解决案场的突发事件与客户投诉的接待和处理。
6)针对当地市场及销售情况,对房源进行策略性销控。
7)按公司要求填写并提交相关材料交接表、合同审批表。
8)每周提交销售周报,每月提交销售月报。
9)每周例会的组织与召开。
10)项目工程动态的信息传达及项目卖点的提炼。
11)关爱团队,培养骨干,激发斗志,加强和提高团队凝聚力。
12)完成上级下达的销售任务及其他工作任务。
13)及时做好清号工作与房源的控制,以利于房源有计划的顺利去化。
14)定期安排置业顾问进行市调,汇总提供有利的市场信息。
15)督促销售人员催缴房屋余款及按揭材料的收齐。
16)负责监控销售合同执行情况及应收账款的追缴工作。
17)负责分析销售人员成交比例,总结销售经验。组织销售人员进行定期的专案学
习。
18)编制月度案场人员排班表。
19)汇总每月的考勤表及奖罚情况。
20)处理客户争议。
2、监控职责
1)安排当天的轮值表。
2)安排当天的清洁卫生工作(分工详细到位)。
3)负责当天售楼部环境布置,保障销售相关资料的齐备,监督售楼部内清洁卫生,
为客户创造良好的购房环境。
4)负责主持晨会召开。
5)检查当班人员的仪容仪表。
6)监督接待流程是否规范(如客户进门是否立即迎接、是否将客户送至门外,客
户坐定是否有人员倒茶倒水、结束洽谈后桌椅是否归位等)。
7)检查当天的销售资料是否齐全,并进行添加整理。
8)填写工作日志。
9)向下一班的同事传达上级交待的重要决策及相关的临时通知,并在案场工作日
记本上记录。
10)成交、预约、小定、大定、放贷等销售情况需在案场工作日记本上注明。
11)维护好案场接待秩序,安排头排或第一接待人接待,如第一接待人不当班,则
安排尾排义接,并同时打电话给第一接待人告知其客户来访。
12)对当天违纪行为开出罚单。
13)承办领导交办的其他工作及未尽事宜。
3、置业顾问职责
1)熟知项目情况及周边市场状况,做到灵活运用、对答如流并随时反馈市场信息。
2)注重仪容仪表,上班穿职业装,化淡妆;迎客必及时,送客需送至大门外,热
情大方,有亲和力。
3)按照销售布署的工作方针,负责客户的接待、看房、解答、回访、谈判、直至
与客户签定认购协议、购房合同。
4)严格按照轮班制度接待来电、来访客户。
5)及时填写来访来电登记表,个人客户追踪回访档案。
6)负责自己客户及指派客户的联络、沟通、跟踪及催款工作,完成销售任务。
7)负责开发新客户,协助建立完整的客户资料。
8)负责贷款客户,并协助客户办理贷款的各种事宜。
9)负责通知客户各项代办事宜的进程及结果,若客户出现违约现象的有义务通知
该客户。
10)作为公司直接对外的形象代表,负责对外展示公司形象,外界信息收集及反馈。
11)对客户的服务要热情、周到、专业、善解人意,提供最高品质的服务,不得与
客户发生争吵。
12)熟记自身项目的各项数据,并牢记销售说辞,不得给客户销售说辞以外的任何
相关承诺。
13)定期进行周边市场市调工作,填写市场调查表,熟悉并了解市场的最新信息。
14)主动学习房地产等相关知识,努力提升自身综合素质。
15)案场之内,明确上下级制度,服从命令,听从指挥。
16)认真完成上级领导交予的其它工作。
17)做好周总结及月总结。
4、策划助理
1)每周/每月收集市场信息,填写市场调查表,编写市场分析报告,提交营销总监。
2)收集、下载、剪辑房地产相关信息,平面、三维、网络等广告,每周制定成册,每月归类收藏,并提交营销总监。
3)制定每月/季度宣传推广策略及文案,跟进广告设计,提交营销总监审核,跟进制作发布。
4)提交项目亮点,跟进工程进度,把控推广节点及销售节点进得推广宣传。
5)制定促销活动策略,制造销售热点。
6)协调广告设计、建筑设计、园林设计、制作单位、活动公司、工程部等沟通协调工作。
7)与销售部门保持良性沟通,配合,推进销售工作。
8)每天录入来电、来访登记表,并检查填表质量,在能力范围内协助置业顾问处理业务问题。
9)与销售经理配合制定及调整销售价格和调整销售策略。
10)每周、每月的客群来源分析及客户群体特征分析。
11)每月提交市场调查分析报告。
12)审核认购书、合同、按揭材料的填写、提交是否符合规范。
第二部分管理制度
一、总则
1.热爱所从事的专业,认同公司企业文化,遵守公司规章制度;
2.做人做事,有长远目标,从长计议;不自满,不自大,不急躁,不偏执;
3.每天问自己:“我是否还能做得更好一点?”,追求天天进步,不断完善自身;
4.员工的行为仪表,直接影响公司的形象和声誉,全体员工必须充分重视。
牢记:即便无法选择工作,但可以选择采用什么样的态度面对工作。
1、微笑给人以亲切而轻松愉快的感觉,是友谊的大使,是连接客户的桥梁;
2、提供高效率的服务,急客户所急,及时反馈,藉以赢得客户的满意及公司的声誉;
3、无论是常规的服务还是日常管理工作,都应尽职尽责,达到力所能及的最佳效果;
4、各部门之间、员工之间应互相配合,真诚协作,不得互相推诿责任,应同心协力解决
疑难,维护公司的声誉;
5、诚信是员工必须具有的品德,有事必报,有错必改,不得提供虚假情况,不得文过饰
非,阳奉阴违。
1、来电在三响之内接答,并先行问好;(您好!天禾春城,请问有什么可以帮到您的?)
2、注意使用电话礼貌用语,并言简意赅;态度和蔼、语音亲切,主动挖掘客户需求,并
留下客户联系方式;
3、通话中若需与他人交谈,应表示抱歉,请对方等候,同时应用另一只手捂着听筒;
4、要做好记录,通话要点要问清,然后向对方复述一遍;
5、对不指名的电话,判断自己不能处理时,可坦白告诉对方,并马上将电话交给能够处
理的同事,在转交前,应先把对方所谈内容简明扼要告诉接听人。
6、接听完电话后,发送温馨服务短信“感谢您致电天禾春城,我是置业顾问×××,很
荣幸能为您服务,期待您光临现场参观,有任何疑问可随时给我电话咨询1××”
1、言谈声调要自然、清晰、柔和、亲切,不要装腔作势,声量不要过高或过低,以免客
户听不太清楚;