如何举办精细化创业说明会

• 运作方式：走进校园
• 亮点分析：“开启梦想的天空” 提供就业和成长的空间 ，学历高可塑性强；数量多 可筛选 • 适用情况说明：无论城市与县域均可应用
• 相关工具：海报、宣传彩页、公司介绍、广告篇 、对 话篇 、 寿险意义与功用篇等
• 形式：走出去 • 成效：到会超过100人
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案例分享（大地飞鹰准增员对象 如：有意愿即可）
问题3：
如何提高准增员参加创业说明会后的参训率？
1、三次面试:面试提问表、模拟销售、三个面试官 2、三遍电话：推荐人、机构经理、培训部经理
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创说会运作问题及解决思路
问题4：怎样根据准增员来源的不同开针对性的创说 会？ 解决方案： 一切根据需求与特征的不同决定
1、流程不同
2、课件不同
3、分享人不同
等级
Cቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
等级
B
等级
B
等级
B： 40-50岁 D: 20岁以下或50岁以上
B：已婚无子女
A
D
C
C
C：未婚
职业 A：专业人士 C: 学生类 学历 A：大学 C：高中 认识 时间 工作 经历 A：三年以上 C；三个月到一年 A：五年以上 C: 一年到三年
D: 离婚
B：营销类 D: 其他 B：大专 D: 高中以下 B：一年到三年 D: 不足三个月 B：三年到五年 D: 不足一年 A D B B A A A A B D C C B D C C
情况的结果盘点
2.追踪至新人班结束 3.改进措施
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创说会会中流程
序号 板块 时间 内容 签到/派发资料/入场就座填写相 关资料/业务员和准增员自由交流 /观看小品或宣传片 开场/会议礼仪简介/欢迎到场嘉 宾/会议流程简介 互动游戏/舒缓压力/活跃氛围/拉 近彼此的距离 公司代言人 公司介绍后有奖问答/派送小礼品 /增加对太平洋保险公司的了解和 认同感

某中支创说会简介：
队伍新、主管沉淀少、发展意愿强但技能不足
人力多而人才少，人才在市场中行情好，不易 动摇
现实需求推出了新华某中支高频度的创说会
某中支创说会月均一场公司级、二场
部门级产说会
场均参会 81 人 场均面试 72 人 场均参训 41 人 参训率 56.94% 上岗 38 人 上岗率 92.68%
会场安排组：与酒店联系，确认会场布 置情况（桌椅摆放、音响投备、投影幕、 抽奖箱、横幅、水牌、无线麦） 礼仪组：演练问候语、仪表仪态
会前会准备验收各工作小组工作落实情况
音响控制组：带好事先调试过的VCD碟片 （公司文化、公司介绍、暖场音乐、上 台音乐、舞蹈音乐）
内勤工作服务组：入职表、性向测试、
会前会准备验收各工作小组工作落实情况
创说会流程
暧场：播放音乐、公司文化、公司介绍投影片 热身：晨操 主持人带动氛围、互动游戏 主持人介绍嘉宾 行业介绍与择业观念 公司介绍 沟通与面试 发放录取通知书
会后追踪
主管电话追踪：祝贺与确认 推荐人定时信息沟通
开训前电话或面谈确认
培训中关注与沟通、答疑解惑
培训后上岗追踪、第一次、第一周出勤辅导
一、设备类（刘星负责）：
1、笔记本电脑、新投影仪各1台、投影仪电脑连接线（新） 2、多用插板3个（长线） 二、资料类（王婷负责）： 1、入职申请表100份 2、性向测试表 100份 3、现场签到 登记表 三、音乐资料类（陈连生负责）： 1、公司五周年、“保险学校”VCD（含寿险意义、公司介绍 ） 2、其它音乐VCD（含暖场音乐、登场音乐、抽奖音乐） 四、物料表格类（曹江华负责） 1、绶带十二条 2、胸花三朵 3、宣传资料（新华公司宣传报纸、公司画册、新华人寿连续 八年保持盈利报纸复印件、聘才方案资料）

举办创说会的意义举办创说会的流程及步骤举办创说会的注意事项举办创说会的目的：让准招募对象参观公司、参加会议和面试，力求确认参训。

万一网中国最大的保险资料下载网.wanyiwang3></a>创业说明会对公司的作用树立品牌，塑造形象；集中突破，整体推动；公司面试，有效甄选；提供舞台，塑造成功。

创业说明会对招募者的作用帮助部分招募者解决增员技能不足的问题；我邀约你面谈，我面谈你促成，借力使力不费力；耳听为虚，眼见为实，提高增员成功率；展现公司形象，塑造个人专业。

万一网中国最大的保险资料下载网.wanyiwang创业说明会对新人的作用系统了解行业、公司、团队、职业特点，有利于选择；初步适应我司会议和培训的文化，为下一步参加培训奠定基础；最初的良好感觉是事业成功的基石！各司其职全盘掌控精心的准备明确的目标及时的总结积极地追踪创说会举办的三个阶段会前会中会后万一网中国最大的保险资料下载网.wanyiwang步骤2：召开工作会议，成立功能小组，制定工作计划步骤3：确定各组负责人及工作职责，各组分工完成步骤6></a><B style='color:white;background-color:#00aa00'>4：负责人追踪各环节工作进度步骤5：安排全程彩排会前组织与宣导工作步骤步骤1：确定项目负责人，形成初步企划案步骤6：对团队的会前宣导步骤2：新人进场步骤3：说明会开始步骤<B style='color:white;background-color:#00aa00'>4：会后收尾步骤1：会前准备会中运作工作步骤万一网中国最大的保险资料下载网.wanyiwang世纪朝阳行业---保险业行业篇——从政府、社会、发展、市场、生活等各方面阐述保险的意义和作用公司篇——全方位介绍和宣传公司的卓著品牌、超强实力,所获得的荣誉中国人寿收获和激励篇说明加盟国寿，从事寿险营销将得到六大收获：薪酬收入、能力提升、完善的培训、人脉的拓展等方面万一网中国最大的保险资料下载网.wanyiwang创业说明会议程主持开场领导致辞公司介绍有奖问答及幸运抽奖专题时间嘉宾分享（或访谈）面试时间（性向测试）一、会前：（一）工作：1、招募者确认电话：陪同到会，一定到会，提醒携带《邀请函》。

• 优点：
可做深入交流 个别问题立即解决 负面问题不会扩散 互动较佳 可同时容纳较多的新人
个别会谈、展示(茶话)会
• 缺点：
会场要较大，可以同时容纳多人、多组活动 对会谈者要求非常高 气氛不容易掌控 会场秩序不容易维持 每个展示区都要有专人负责，工作人员需要 较多
个别会谈、展示(茶话)会
会 场 公司介绍区 布 置 销售工具 ① 展示区
演讲会
• 缺点：
会场要较大，可以同时容纳多人活动 互动较差 个别问题无法解决 对主持人、授课者调动气氛的能力要求较 高 会场秩序较不容易维持 对素质较好、经验丰富的新人比较不容易 产生吸引性
演讲会-会场布置
讲台
座谈会
• 优点：
适合素质较好的新人 个别问题立即解决 可深入说明问题 人力精简 会场秩序容易控制 会场布置比较简单
接待、后勤三个功能小组，明确各组负责人、 成员及工作职责。
（一）会前组织与宣导基本步骤
（2/2）
• 步骤3．工作组组长制定工作计划。各小组长
制定各小组计划。明确参会人数、举办时间、 地点及有关注意事项。
• 步骤4．各小组分头完成各项筹备工作。工作
组组长、小组长定期召集功能组会议，协调落 实各环节的工作。
组织创业说明会操作要点（2/2）
•4．会场秩序良好，尽量控制人员走动和电话干扰 现象，让参会人员能集中精力听讲 •5．各环节时间掌控较好，发言紧扣主题，互动气 氛较好，掌声热烈； •6．在座人员积极参与有奖问答游戏，主持人对远 中近的观众给予适当的参与机会； •7．主持人较好控制场面气氛，对各环节进 行承 上启下串词过渡，适当地激励准增员对象。
• 步骤4 会后收尾
–在说明会结束后，接待组指引准增员参加 初次面谈或离场；