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贝贝网：100亿成交背后的商战秘笈！
作者：徐小安
来源：《销售与管理》2017年第02期
编者按：2016年整个互联网行业都笼罩在“资本寒冬”的阴影之下，甚至有些企业还在为解决温饱而发愁。母婴电商平台贝贝网创始人兼CEO张良伦率先宣布：“贝贝网从10月份开始实现规模化连续盈利。”这不仅点燃了冬天里的一把火，也让很多母婴行业从业者甚至所有关注母婴行业的人士有了探索欲。据第三方研究报告显示，预计2016年贝贝网GMV达百亿量级。贝贝网用两年多的时间快速实现规模化连续盈利的秘笈自然是依靠独具特色的“贝贝模式”。
从2014年起，中国母婴市场万亿级的大蛋糕，诱发了一场群雄逐鹿式的乱战：大大小小的母婴电商如春笋般涌现，烧钱圈地、野蛮生长。与此同时，又不断有人折戟沉沙，黯然离场。但纵观中国母婴行业发展趋势，近年来却也呈现出强劲的增长态势，尤其是移动互联网发展、人口红利二胎政策的颁布、消费升级全面来袭，使得母婴行业发展呈现爆发式的增长。作为母婴产品消费大国，这是我们所期待的，也是我们共睹的，但风口之下如何才能面向未来，与时俱进、全力出发、脱颖而出？
“她经济”时代诞生的“贝贝”
“她经济”时代，母婴行业理所当然的成为了各电商平台重点进攻的领域。从2000年乐友上线B2C网购平台，到如今BAT大佬高调进入，母婴电商已经历了16个年头。
2000-2009年，母婴B2C十年长跑蓄势，终成风口。这十年，中国电子商务进入井喷的十年，零售电商领域出现了当当网、唯品会、苏宁易购、京东、淘宝等行业巨头。这十年，也是中国母婴电商市场经历了从无到有，再到成为各大电商巨头争相进入厮杀的过程。垂直母婴电商领域，如乐友孕婴童、红孩子、母婴之家、亲亲宝贝等争先亮相，但市场却非常小，相对整个零售电商行业比较安静。而就在这时，已经成长起来的综合电商巨头似乎开始准备进军母婴行业，风口期已经来临。
中国社交电商行业市场规模及未来发展趋势分
析
经历近20年的高速发展，中国电商行业已从一个初生的婴儿走向成熟的中年，
2018年中国网络购物交易规模8.0万亿元，增速逐渐放缓，以天猫、京东、唯品
会等为代表的传统主流电商平台用户增速已持续放缓至20%甚至更低的水平。无论
对于电商平台还是商户，都面临着竞争日益激烈、获客成本不断攀升的困境，亟待
找到更高效、低价、粘性更强的流量来源。
移动互联网时代，以微信为代表的社交APP全面普及，成为移动端最主要的流量
入口。这些社交平台占据了用户的大量时间、使用频次高、粘性强，流量价值极其
丰富。以微信为例，2018年底，微信月活已高达10.98亿，微信生态以其基础即
时通讯功能为基础，拥有朋友圈、公众号、小程序等不同形态的流量触点，同时借
助微信支付，用户在一个生态内可以完成社交、娱乐、支付等多项活动，为电商降
低引流成本提供了良好的解决方案。从促进原因来看，社交媒体的传播优势如下：
1.社交媒体自带传播效应，可以促进零售商品购买信息、使用体验等高效、自发地
在强社交关系群中传递，对用户来说信息由熟人提供，对于其真实性更为坚信，购
买转化率更高；2.社交媒体覆盖人群更为全面，能够较好的进行用户群体补充。对
于社交媒体的有效利用为电商的进一步发展带来新的契机。
社交电商的高效获客和裂变能力吸引了众多企业加入，2018年社交电商成为资本
的宠儿，拼多多、云集、蘑菇街等社交电商的上市更是将社交电商推上风口。行业
规模快速增长，2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元，同比增长255.8%，
成为网络购物市场的一匹黑马。随着社交流量与电商交易的融合程度不断深入，社
交电商占网络购物市场的比例也不断增加，2015年-2018年三年间，社交电商占整
体网络购物市场的比例从占中国网络购物市场比例从0.1%增加到了7.8%。
依托社交流量，社交电商从用户拉新到留存全生命周期进行更高效低成本运营：
1）拉新阶段：依靠用户社交裂变实现增长，降低获客成本；2）转化阶段：一方面
Brands Breaking News94品牌大事记
国资委发布伪央企名单假冒国企清理效果显著9月20日，国务院国资委网站发布了第二批175家假冒央企名单。国务院国资委表示，近期部分央企对外公告了一批假冒国企名单，明确有关公司及其下设各级子公司均为假冒国企，与央企无任何隶属或股权关系，也不存在任何投资、合作、业务等关系，其一切行为均与央企无关。打击假央企、伪国企是一项持续性的系统工程。据统计，第一批353家假冒央企的清理工作完成接近65%，大批假央企、伪国企被撤销、吊销或注销，另有一批变更了股权登记，背后股东没有了国资背景。蜜雪冰城预披露招股书拟登陆深交所主板上市9月22日，中国证监会官方网站信息显示，蜜雪冰城A股上市申请已获受理并正式预披露招股书，拟登陆深交所主板。蜜雪冰城将发行不超过 4001 万新股，发行价未定。业绩方面，近年来蜜雪冰城营收实现了高速增长，其中2021年收入103.5 亿元，增速超过 100%；净利润19.12亿元，增长203.09%，盈利能力持续向好。招股书同时披露，2020 年底蜜雪冰城以 233 亿元估值引入美团龙珠、高瓴资本、CPE 源峰，三家机构股东共持股 10%。这也是其成立 25 年来唯一一次外部融资。月中国品牌大事记
中国企业五百强已出炉营收总额首破百万亿元9月6日，中国企业联合会、中国企业家协会在京举办新闻发布会，连续第21次发布《2022中国企业500强》榜单。其中，国家电网、中国石油、中国石化再次名列前三，营业收入超过1000亿元的企业数量增至244家，占比接近50%。共有12家企业营业收入超过万亿元门槛，中国中化、中国中铁、中国铁建、中国人寿等4家企业成为万亿级企业新成员。在地域分布上，京、粤、鲁三省市500强企业分布最多，入围企业数量分别为88、59、50家。在行业结构中，制造业企业入围增至256家，连续第二年保持增加；服务业企业为171家，其他企业为73家。民企五百强排行榜发布京东首次问鼎腾讯最能赚9月7日，全国工商联发布《2022中国民营企业500强》榜单。榜单显示，京东集团以9515.92亿元的营收规模首次登上榜首，并连续两年位居服务业民营企业100强榜首。阿里巴巴、恒力集团分别以8364.05亿元、7323.45亿元的营收位列第二、三位。此外，正威国际(7227.54亿元)、华为(6368.07亿元)的营收也超过了6000亿元，共19家民营企业营收超3000亿元。而挣钱能力最强的民营企业则是腾讯，税后净利润达1237.88亿元。1.
2024年电商B2B市场规模分析
引言
近年来，随着互联网的快速发展和全球贸易的不断增长，电子商务（e-commerce）在全球范围内迅速兴起。特别是B2B电商市场，作为企业间交易和合作的重要平台，呈现出强劲的增长势头。本文旨在对电商B2B市场规模进行详细分析，探讨其发展趋势和潜力。
市场规模
根据市场研究机构的数据，B2B电商市场规模呈现出快速增长的趋势。预计到2025年，全球B2B电商市场交易规模将超过10万亿美元。其中，亚太地区是全球最大的B2B电商市场，预计其市场规模将占据全球总市场规模的50%以上。
发展趋势
1. 移动端的兴起
随着智能手机的普及和移动互联网的发展，越来越多的企业开始将B2B交易平台拓展到移动端。移动端的便利性和灵活性吸引了更多的企业和用户参与B2B电商交易，加速了市场的发展。 2. 大数据和人工智能的应用
B2B电商平台通过采集和分析海量的数据，可以更好地了解用户需求和市场趋势。同时，人工智能技术的应用使得平台能够为企业提供个性化的服务和推荐，提高交易效率和用户体验。
3. 国际贸易的推动
B2B电商平台为不同国家和地区的企业之间建立了便捷的贸易渠道。尤其在全球贸易保护主义抬头的背景下，B2B电商平台为企业提供了更多的贸易机会和拓展国际市场的途径。
4. 供应链和物流的优化
B2B电商平台通过整合供应链资源和优化物流配送，提供更快速、高效、可靠的交易和物流服务。这进一步推动了B2B电商市场的发展，吸引了更多企业参与。
市场潜力
随着全球贸易的持续增长和数字化转型的加速推进，B2B电商市场仍然存在巨大的潜力和机遇。以下是市场潜力的几个方面：
1. 新兴市场的增长
发展中国家和新兴市场的企业日益重视B2B电商交易，这一趋势将进一步推动市场规模的增长。新兴市场企业的参与将为市场带来更多的机会和活力。 2. 产业链的扩展和深入
B2B电商不仅仅停留在商品的交易，还涉及到供应商管理、采购管理、物流配送等。未来，B2B电商市场将进一步扩展到产业链上下游，为企业提供更全面的服务和解决方案。
