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市场营销学 创业计划书

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《市场营销学》创业计划书

第 1 页 共 12 页 Gmarket创业计划书

摘要：Gmarket之G为Group，表明Gmarket是以粉丝团为本的主营明星周边产品的公司，经营宗旨是将Gmarket打造为粉丝团的温馨Gfamliy。

明星周边产品是指明星用过的产品、代言的产品或是印有明星图案、明星签名的产品等，包括服饰、鞋包、CD以及笔记本、笔、毛巾等小物件。在我国，此类产品的运作上尚处于初级阶段，但正因为如此，我国明星周边产品市场发展前景广阔、商机无限。

Gmarket公司战略为主营精仿类、代购类、潮牌类明星周边产品。通过对Gmarket竞争性的分析，对产品与服务、市场与销售等的深入思考与后期部署，相信Gmarket的创业之路虽然会有艰辛，但会步步坚定。

《市场营销学》创业计划书

第 2 页 共 12 页 公司logo 一、 公司介绍

（一）公司宗旨

Gmarket之G为Group，表明Gmarket是以粉丝团为本的主营明星周边产品的公司，经营宗旨是将Gmarket打造为粉丝团的温馨Gfamliy，Gmarket is Gfamily!

（二）公司简介

公司名称：Gmarket 公司潮牌：G

成立时间：2011年5月18日 公司代言：G-Dragon

总部地点：江苏常州 潮牌代言：G-Dragon

淘宝官网：/

（三）公司战略

1.精仿类 明星周边产品——价格优惠，潮流依旧

2.代购类 明星周边产品——官方进货，品质保证

3.潮牌类 明星周边产品——自主研发，独一无二

（四）场地设施

Gmarket是无店面经营的典范，仅有总部工作室一间，潮牌设计室一间，仓库一间，最大程度地减少了场地费用支出。Gmarket工作室布置简约温馨， Gmarket是每个工作人员的Gfamliy。 《市场营销学》创业计划书

第 3 页 共 12 页 二、市场分析

（一） 市场介绍

明星周边产品是指与明星有关的一切产品，包括明星用过的、代言的产品、印有明星图案或明星签名的产品等，涵盖服饰、鞋包、CD以及笔记本、笔、毛巾等。

在韩国，明星周边产品的商业运作已经规范并形成规模，在明星授权、成衣制作、行销推广方面也已相当成熟，形成真正的产业化，很大程度上拉动着韩国经济的增长。

在我国，此类产品的运作上尚处于初级阶段，但正因为如此，我国明星周边产品市场发展前景广阔、商机无限，且今后结合我国特色文化来自主研发产品，不仅能使我国明星周边产品市场更具生命力，而且能成为我国经济新的增长点并起到对外传播我国特色文化的积极作用。

（二） 目标市场

Gmarket是以粉丝团为本的主营明星周边产品的公司，因此，Gmarket以喜爱偶像的粉丝群体以及追求潮流的青少年为主要营销对象。此类消费群体在我国人数庞大且具有购买力强、品牌忠诚度高、消费观念超前的特点。

1.我国粉丝数量统计

以下是截至2011年6月6日，主要韩流Star百度贴吧VIP的人数，只有在贴吧活跃度高的粉丝才能成为VIP，所以贴吧VIP们具有很高的明星周边产品认识度和支持度，是Gmarket庞大的目标客户群。

韩流Star 东方神起 BigBang 少女时代 Super Junior

贴吧VIP数（名） 88296 5113 6654 62419

韩流Star 2PM SHINee 2NE1 F(x)

贴吧VIP数（名） 4714 21371 3981 4960

《市场营销学》创业计划书

第 4 页 共 12 页 2.粉丝们强大的购买力

(1)Super Junior成员签名棒球帽

截至6月6日的近30天内，此款棒球帽于百元的幸福淘宝店，销售了1022顶。由此我们不能发觉粉丝的购买力之强，品牌忠实度之高，且可以看出明星周边产品兼具实用性的特点。

(2)BigBang彩色别针骷髅头白色T恤

此款BigBang的简单白T，淘宝精仿产品价格不过为40多元，切合学生群体的消费水平，受到学生粉丝群体的喜爱。

截至6月6日的近30天内，此款白色T恤在百元的幸福、FANYSHOP的销售量分别为239件和293件，共计532件。

3.Gmarket目标市场细分

Gmarket结合公司战略又将目标市场细分为三类，具体如下：

1.精仿类明星周边产品之客户群：多为支付能力不足的学生群体，此类群体是Gmarket主要客户，具有明星周边产品认知度高、品牌忠诚度高、对产品品质要求不高的特点。

2.代购类明星周边产品之客户群：多为支付能力较强、品牌认知度高、对产品品质有较高追求的人群。

3.潮牌类明星周边产品之客户群：多为追逐潮流且认可Gmarket品牌文化、产品特色的忠实人群。

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第 5 页 共 12 页 三、竞争性分析

（一） 主要竞争者

旺旺ID 淘宝店 创店时间 宝贝数量 好评率 收藏人气

竞争者A hfany FANYSHOP 2007-03-26 92 99.65% 21337

竞争者B salt0812 百元的幸福 2008-03-03 111 99.49% 14003

竞争者C vickypiero DDM东大门 2005-03-20 1153 99.87% 893

以上统计结果为截至2011年6月6日的相关数据。

（二）我们的优势和劣势

1.优势

Gmarket最大的竞争优势在于提供的产品与服务的全面性，能够最大限度得满足粉丝团和潮流追逐者的渴求。竞争对手FANYSHOP和百元的幸福主营明星周边精仿产品，DDM东大门主营官网代购商品，而Gmarket在能同时提供以上两类产品。

同时，Gmarket自主研发，打造了潮牌G，这使得Gmarket在全面之余拥有了可贵的创新能力和强劲的生命力。

2.劣势

不同于竞争对手FANYSHOP、DDM东大门这些4-6年老牌网店，Gmarket仅成立了不到一个月的时间，Gmarket还处于起步阶段。

竞争对手在粉丝群中都已有一定的认知度，且竞争对手已有一批忠实客户群体，这些忠实客户群体对在粉丝群中宣传竞争对手店铺起着积极有效的作用，并且竞争对手在店铺运营方面已经非常成熟而得心应手，竞争对手利用多种渠道推广产品和店铺已经卓有成效。竞争对手的这些优势都是新生儿Gmarket所不具备的，目前是Gmarket的劣势。

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第 6 页 共 12 页 四、产品与服务

（一） 产品品种规划

Gmarket三类产品，精仿类、代购类和潮牌类，产品品种皆按以下两种分类方式进行规划，具体如下：

1. 按产品属性：具体分为上装、下装、饰品、鞋、帽、包和配件、包装等。

2. 按明星不同：具体分为东方神起、SHINee、BigBang、少女时代、F（x）、2NE1等。

（二） 研究与开发

精仿与代购只能是拾人牙慧，且没有持久生命力，企业生命力之源在于创新，这就要求Gmarket拥有自主研发新产品的能力。

Gmarket自主研发的潮牌G是融合了中国文化和潮流文化的产物，是旨在引领中国潮流的野心之作，同时Gmarket希望借助潮牌G推广中国特色文化，吸引世界的资金和关注。

潮牌G的logo是在可爱粉色苹果中嵌入潮感十足的大G，潮牌G目前的代言人是引领韩国潮流风尚的BigBang队长G-Dragon。

(三)生产与储运

产品经Gmarket专业设计人员设计完毕后，将图稿等相关资料交由常州星辰服饰有限公司进行生产。产品成品储藏在Gmarket位于常州钟楼区长江路的仓库。Gmarket合作快递公司为申通快递。

潮牌logo 《市场营销学》创业计划书

第 7 页 共 12 页 （四）包装

精仿产品采用Gmarket定做的包装袋、包装盒进行包装；韩网代购商品采用其原本包装，韩味十足；潮牌产品采用带有潮牌logo的包装袋、包装盒进行包装。除此之外，我们还为有特殊需要的顾客群体提供精美的礼盒包装。

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第 8 页 共 12 页 五、市场与销售

（一）销售策略

1.网店促销策略

（1）宝贝图片展示包括明星示范图、买家秀、实物图，这些图片向买家全方位展示宝贝的潮流搭配方式以及宝贝细节效果，具有很强的示范性和诱惑力，导购效果明显。

（2）每周三晚8：00固定上架5-10件新品，在周三晚8:00到周四晚8:00这24小时内购买新品的买家都可以享受尝鲜8折优惠价，周四晚8:00过后恢复正价。此种优惠方式对于推广新品意义非凡。

（3）真情回馈买家特色活动，在网店左侧分栏中分别设立满68元赠送区、满88元赠送区、满百元赠送区等。此种方式不仅能促进买家消费，而且能加强买家对Gmarket的忠诚度，同时还能增加店铺信誉的积累。

2.网店、产品推广策略

网店、产品的推广和宣传对于网店销售意义非凡，Gmarket主要采取以下策略，具体如下：

（1）设置QQ群：将群按年龄段设置为三类，分别是1992后(92年后，A群:1010101) 1988后(88-91年，B群:2020202) 1987前(87年及以前，C群:3030303)。通过设置QQ群，掌柜可以和买家即时互动交流，第一时间了解买家需求和最新热门；同时买家之间相互交流心得，可以使得买家更多了解潮流和小店产品，促进销售量的增加；掌柜在此时亦能了解买家对店铺各方面设置的意见，从而汲取精华对店铺进行完善。

（2）设置Gmarket百度贴吧：是为买家提供了更多展示自己可爱新装和表达自己购买欲求的机会，同时在贴吧中插入网店链接，增加了网店和产品的曝光率，大大增加了店铺的浏览量和成交量。

（3）设置新浪微博：Gmarket紧跟潮流加入新浪微博的大家庭，在第一时间发布上新信息。

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创业计划书营销计划

创业计划书营销计划

创业计划书营销计划

第一、工作目标

1. 提升品牌知名度

我们将通过多种渠道和方式，如线上广告、社交媒体推广、KOL合作等，提升“”的品牌知名度。我们将制定一系列有针对性的营销策略，以吸引潜在客户，并增加品牌的曝光率和认知度。我们也将通过提供优质的服务和产品，增强客户的满意度和忠诚度，从而口碑相传，进一步提升品牌知名度。

2. 扩大客户群体

我们将通过多种方式，如线上推广、线下活动、合作伙伴推荐等，扩大“”的客户群体。我们将针对不同的客户群体，制定个性化的营销策略，以满足他们的需求。我们也将提供高质量的产品和服务，以吸引和留住客户，从而实现客户群体的扩大。

3. 提高客户满意度

我们将以客户为中心，始终关注客户的需求和满意度。我们将通过提供高质量的产品和服务，满足客户的需求，并通过及时有效的客户服务，解决客户的问题和疑虑。我们也将积极听取客户的反馈和建议，不断改进和提升我们的产品和服务，以提高客户的满意度和忠诚度。

第二、工作任务

1. 制定营销策略

我们将根据市场情况和客户需求，制定一系列有针对性的营销策略。我们将通过市场调研和分析，了解客户的需求和市场的变化，然后制定相应的营销策略。我们将通过多种方式，如广告、推广、合作等，吸引潜在客户，并增加品牌的曝光率和认知度。

2. 执行营销活动

我们将根据制定的营销策略，执行一系列的营销活动。我们将通过线上线下的方式，如社交媒体推广、线下活动、合作伙伴推荐等，吸引客户，并提升品牌知名度。我们将通过提供优质的服务和产品，满足客户的需求，并提高客户的满意度和忠诚度。 3. 监控和改进

我们将通过数据和客户的反馈，监控我们的营销活动和策略的效果。我们将及时发现和解决问题，不断改进和提升我们的营销活动和策略。我们将始终以客户为中心，关注客户的需求和满意度，以实现我们的工作目标。

第三、任务措施

1. 加强内容营销

为了提升“”的品牌形象和吸引力，我们将专注于高质量的内容营销。这将包括发布有价值、有深度的博客文章、视频和播客，以吸引和教育目标受众。我们将定期进行SEO优化，确保我们的内容在搜索引擎中获得更高的排名，从而吸引更多的有机流量。此外，我们还将利用社交媒体平台，如微博、知乎等，来分享我们的内容，并与其他相关账号互动，以扩大我们的影响力。

市场营销方案创业策划书

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为有力保证事情或工作开展的水平质量，就需要我们事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是店铺收集整理的市场营销方案创业策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

二、活动时间：新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的.位置和抽奖活动事宜。

营销创业计划书范文doc

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1文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑. 营销创业计划书范文

早期市场营销的研究主要局限于商品的流通领域，而商品一旦到达消费者手中即进入到消费领域以后的问题，则不属于市场营销学的研究对象。下面是小编推荐给大家的营销创业计划书范文，供大家参考。

一、对销售工作的认识

1、市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着文档从网络中收集，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持.

1文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑. 想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、量化销售

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

2、见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

营销公文写作创业计划书

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致：投资者、合作伙伴、利益相关者

尊敬的先生/女士们，

很荣幸向您介绍我们的创业计划书。我们是一支富有创造力和激情的创业团队，致力于推动创新、变革和进步。在这个充满机遇和挑战的时代，我们怀着无限的憧憬和期待，希望能够得到您的支持和合作，共同为实现我们的创业梦想而努力。

一、公司概况

我们的公司成立于20XX年，总部位于XX市，是一家致力于XXX产业的创新型企业，主要从事XXX业务。经过多年的发展，我们已经建立了一支专业化、高效率的团队，并且拥有了一批优质的客户和合作伙伴。我们的产品/服务已经在市场上取得了良好的口碑和业绩，并且得到了广大用户和客户的认可和信赖。

二、市场分析

当前，XXX市场正处于快速发展和深刻变革的时期。随着科技的不断进步和社会的不断进步，相关产业链也在不断演变和壮大。我们公司所处的市场正是一个充满机遇和挑战的市场，既有激烈的竞争，也有巨大的发展空间。我们深知市场的竞争激烈，但我们也充分认识到了市场的广阔前景和巨大潜力。

三、发展规划

在未来的发展规划中，我们将坚持“以人为本、创新为要、质量至上、服务第一”的发展理念，继续加大科技研发投入，拓展市场营销渠道，提升产品/服务质量和品牌形象，积极开拓国内外市场，并不断拓展产业链条，努力做大做强企业，在相关领域取得更好的市场表现和经济效益。

四、资金需求

在未来的发展规划中，我们需要大量的资金支持和合作伙伴的支持，确保企业的可持续发展和做大做强。我们需要资金进行产品研发、市场推广、人才引进、设备购置、信息化建设等方面的投资，以满足市场需求和企业发展的需要。

五、合作计划

为了推动企业的健康发展和实现共同的利益，我们真诚地希望能够得到您的支持和合作。我们愿意与各界合作伙伴共同携手，开拓市场，共创未来。我们也愿意为合作伙伴提供良好的合作环境和优质的合作机会，共享成功的成果。

六、结语 最后，我们衷心感谢您抽出宝贵的时间来阅读我们的创业计划书。我们坚信，您的支持和合作将是我们前进的动力和成功的保障。我们真诚地期待能够得到您的支持和合作，共同开创美好的未来。