全球华商名人堂——林立盛

2·林立盛“橡胶王国”的华人榜样

——泰国泰华树胶（大众）有限公司董事长林立盛

在泰国橡胶界，提及泰华树胶董事长叻差·基迪蓬，无人不晓。

叻差·基迪蓬，这个有些拗口的名字，正是林立盛的泰文名。他的企业泰华树胶也是泰国无人不晓的名牌。该集团在泰国拥有24000多亩的橡胶种植园，每年生产天然橡胶40万吨，不仅是泰国最大的国际贸易商之一，而且是中国进口天然橡胶的最大供应商。

和每位杰出企业家一样，林立盛的影响也远远不局限于商业领域，除了泰华树胶的董事长，他还兼任泰国立宪院委员、泰国橡胶协会主席、泰国福州会馆理事长等社会公职，并且也是亚洲橡胶协会和世界橡胶公会的主席。

温和、谦逊、严谨，这是林立盛给许多人留下的印象。在生意场上，他诚信为本，宁可自己吃亏也要信守承诺；在公共事业上，他从不吝于投入，从泰国新宪法到泰国橡胶业的发展蓝图，他都参与制定。而今，他放眼未来，踌躇满志，要在做大做强泰华树胶的同时，更好地为泰中两国的橡胶贸易与友好关系贡献力量。

少年丧父 继承家族基业

林立盛祖籍福建古田大桥镇，是第三代华裔。

1957年，他出生于泰国一个以橡胶业为生的华人家

庭。很早以前，林立盛的祖父就从福建前往南洋，

辗转于马来西亚、泰国之间，艰苦创业，开发橡胶

园。虽然先辈创业时间早，但却未在动荡的经济社

会环境里取得什么成就。到林立盛出生时，林家的

日子仍然过得很艰苦。林立盛回忆说，从家里的橡

胶园去最近的城里，坐牛车需要整整一天的时间，

而且种橡胶的地方，生活条件也远远不如现在。

林立盛似乎天生就是做企业家的料。小时候，

他就很喜欢看着父亲做生意，觉得这是一件很有意

思的事。不幸的是，林立盛14岁时，父亲还没有来

得及教他生意的窍门，他的父亲就因病去世了。

突如其来的灾难让林立盛生平第一次体验到

生活的残酷。但这残酷没能摧毁他与生俱来的乐

观和坚强。走出父亲离世的悲痛后，林立盛开始认识到，自己应该做个象样的男子汉，挑起家里

的重担。

十多岁的他，开始和普通工人一起干活。他从

很苦的活儿做起，与工人同吃同住，在艰苦的环境

中学习与橡胶有关的知识，并历练自己。7年后，

21岁的林立盛已经学会了橡胶生产的全部流程，可

以继承父亲的基业了。1978年，他开始接管父亲留

下的橡胶工厂。

橡胶一词来源于印第语cau-uchu，意为“流

泪的树”。橡胶树一般生长在热带、亚热带地

区，种植约6年才可以采胶。因此，种植橡胶是一

项需要投入，需要等待，更需要耐心的工作。天

然橡胶是由橡胶树干切割口收集流出的胶浆，经

过去杂质、凝固、烟熏、干燥等加工程序形成生

胶料。然后经过压出作业，将胶料中含有的多余

空气压出，形成所需的厚度。晒干后的胶片再经

高温蒸烤使之变得透明，这便是轮胎等橡胶制品

的原始材料。华商韬略·毕亚军/文

3·林立盛

天然橡胶是橡胶工业的基本原料之一。轮胎制

造业是使用天然橡胶最多的行业，天然橡胶使用量

约占世界的70%。用天然橡胶为车辆生产轮胎，起

源于19世纪末期。随着汽车数量的大量增加，世界

对天然橡胶的需求量也水涨船高，并最终导致其供

不应求，促使泰国、马来西亚等有条件种植橡胶树

的东南亚国家大力发展天然橡胶业。

泰国橡胶种植业的起源时间大体与人类采用

天然橡胶生产轮胎的时间相当。将泰国带上橡胶王

国之路的，正是和林立盛的先辈一样从中国飘洋过

海而去的一位华人。1899年，旅泰华人许心美从马

来西亚引进了第一批橡胶树苗，在泰国南部的董里

府开始试种，由此开启了泰国种植橡胶的大幕。从

那时起，泰国橡胶种植业的发展经历了三个重要阶

段。十九世纪末是启蒙期，当时虽然引进了橡胶

树，但由于其经济价值尚未被广泛认识，所以种植

面积很小。20世纪30年代至70年代可算是泰国橡胶

业的青春期，这个时期内，由于第二次世界大战等

一系列的重要变革引发的橡胶需求急剧增加，泰国

的橡胶种植业进入到快速发展的阶段，种植面积也

迅速扩大，超过50万公顷。20世纪80年代初至今，

则是泰国橡胶的起飞和鼎盛期，这一阶段，泰国橡

胶树的播种计划得到了世界银行的资助，由此迅速

提高。到1991年，泰国的天然橡胶产量达到了134

万吨之巨，规模居世界首位，泰国也因此超过比自

己更早开始橡胶种植业的马来西亚等国，成为世界

天然橡胶之“王”。

祖父，父亲和林立盛本人，祖孙三代相传，

正好见证了泰国橡胶业的起源，发展和腾飞。林立

盛接管橡胶工厂之时，就正是泰国橡胶业开始起飞

的大好时机。喜逢盛世的他，一上任就满腔雄心壮

志，誓言干出一番辉煌。

林立盛接手橡胶工厂时，这个历经几十年的

工厂虽然已经有些陈旧，但生产依然可以正常地进

行。经过几年的学习和摸索，他对生产的管理也已

驾轻就熟。但让他头疼的是，自己对买卖方面还不

太懂，也没有这方面的经验。

开工没有回头箭，为了继承和发扬父亲的事

业，也为了自己的前途和希望，林立盛只得硬着头

皮向前。然而，父亲在世时积累和结交的不少客户

却并不买林立盛的账，他们觉得一个只有21岁的毛

头小伙，做事未必可靠。不能取得客户的信任，也

就意味着生意无法顺利谈成，命运在林立盛的面前

筑起了一道路障。客户不信任，长辈也不支持。林立盛回忆说，

那时候他去找一位父亲的朋友，想向他学学如何做

橡胶生意。那位父亲的朋友却力劝林立盛最好去种

橡胶，不要做橡胶生意。因为天然橡胶的生意很难

做，大家也都已经有固定的客户，一个新人进来，

很难有太大的空间。

一边是祖辈创下的基业，一边是不可把握

的橡胶市场。面对着客户的不信任和长辈的规

劝，站在十字路口的林立盛并没有气馁。经验告

诉他，得到客户的信任需要时间和相互了解。于

是，他一次又一次地走向客户，决心用真诚和信

誉打动客户。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。在百折不

挠的努力下，终于有一位客户对林立盛的橡胶厂表

现出兴趣，林立盛坚定地抓住了这个机会。他向客

户介绍了自己的父亲，并推荐对方去橡胶厂考察，

看看自己的信用。一个月的“面试”之后，客户给

了他一张试用通知单，答应先买一车试试看。做成

头笔生意让林立盛喜出望外。已经积攒一身力量的

他不怕试用，就怕没有机会显示身手。他相信，有

了第一次交易，就会有第二次，第三次。林立盛近照

4·林立盛

果然，林立盛得到了越来越多的订单和信任，

年龄也不再是制约他发展的障碍。此后，他的经营

才能得到很好的发挥，客户资源也不断扩展，橡胶

生意稳步向前推进。

正在林立盛的橡胶生意方兴未艾时，一次偶然

的机会，让他打开了橡胶出口的大门，并由此告别

传统家族企业模式，走上了一条通往现代化企业的

崭新道路。

这是一位日本商人和一顿福州菜的故事。当

时，一位日本商人对林立盛的橡胶工厂很感兴趣，

于是决定去参观一下。这让林立盛有些犯愁：工厂那

么旧，日本人看了会不会打退堂鼓？关键时刻，外祖

父给他出了个主意：把工厂收拾得干干净净的，然后

请日本商人吃一顿福州菜。果然，这种人性化的待客

之道深得日本商人的喜欢。临走前，日本商人对林立

盛说：“看了工厂很满意，吃了福州菜更满意。这些

菜我从来没吃过，很好吃。”此后的每一两个月，日

本商人就会到橡胶工厂去一次，给他们下订单。半年

后，橡胶工厂出口的路子铺开了。

从那以后，林立盛的橡胶生意逐渐度过了创业

时的艰难时刻，发展速度不断加快。1985年，他成

立了泰国泰华树胶（大众）有限公司。也正是在这

一年，林立盛做了第一单来自中国的生意。他或许

没有想到，他的母国中国——这个当时在泰国人看

来规模十分有限的橡胶市场，会给泰华树胶的发展

壮大提供如此好的机会。

心系中国 迎来巨大商机

1985年，就在林立盛的泰华树胶公司成立不久

之后，一位香港商人来访，要购买500吨橡胶去中

国福建。想到自己的橡胶能销往老家，身为福建人

的林立盛兴奋异常，他当即对香港商人说，这橡胶

如卖到福州，我一定要卖，一定要卖！那个香港商

人是福建福清人，会讲一点福州话。这让林立盛更

感到亲切：做橡胶生意这么久，第一次听到有生意

人讲福州话。

这500吨橡胶是林立盛和中国的第一单生意，

也是他当时出口橡胶的最大一单生意。此前，他和

任何进口商都没有做过500吨的生意。

当时的中国还刚刚开始改革开放，经济发达

程度与日本等国远不可同日而语。但就是这刚刚改

革开放的中国，却一出手就带给自己500吨的大生意。这让敏感的林立盛意识到，中国可能会给自己

带来重大商机。于是，刚度过最艰难创业阶段的

他，开始把业务扩展的眼光投向中国。1989年，林

立盛大胆在上海了设立“泰华橡胶”办事处，发展

对华橡胶贸易业务。1993年，他又再次将中国战略

升级，带领泰华树胶与上海轮胎集团合作，由双方

合资6000万元，在泰国生产20号胶并在上海生产轮

胎。同时，他还与浙江省合作，在泰国开发离心

机，并很快取得满意的成绩。

在上海和浙江项目取得成功的同时，林立盛

又率先在福州成立分支机构，并创建福州泰华隆进

出口有限公司，为福建及华东各省成千上万家鞋厂

提供天然橡胶和乳胶。之后，他还在家乡宁德投资

千万美金建设燃气公司，使闽东人用上了清洁廉价

的燃气。

到中国投资以来，林立盛有过三次回乡寻根考

察，每一次都得到了当地政府官员和父老乡亲的热

情款待。“回家的感觉真好！”他说。同时，他也

再次强调，吸引他投资福建家乡的不仅是商机，更

有“根之所系、情之所钟”的乡谊亲情。与中国建

立起往来之后，林立盛还带领多个国家的商界朋友

前来考察，促成更多的华商在华投资兴业。同时，

他也凭借在橡胶行业的口碑，以及与各国政府的良

好关系，作引线人，介绍了很多中国的大企业在菲

律宾、缅甸、越南和老挝开发橡胶业。

在林立盛的努力下，泰华树胶与中国的合作

如今已成为中泰经济合作的典范，并得到中泰两

国经济与商务主管部门的充分肯定。林立盛也说，

如今看来，发展对华业务是他二十多年来最引以为

傲的决策。

但在当时，林立盛的这个策略却让很多泰国

人不解。“每个泰国商人都说我很笨，为什么要去

中国，市场这么小。”林立盛坦言，当时他并没有

想到中国会在之后的二十多年里取得如此迅速的发

展。但他觉得，自己祖籍中国，能为中国的橡胶业

做出贡献，从爱国的角度来说，不管赔多少，这个

钱也不算多。也正是本着这种质朴的情怀，他特地

请了两位上海人去管理他的“泰华橡胶”上海办事

处，并开始与中国同胞做生意。

而今天看来，林立盛当年的这个举动绝对算得

上是“无心插柳柳成荫”的成功典范。因为他能在

绝大多数泰国人都没有意识到中国市场的巨大商机

时，就已经比别人先行一步。所以，当中国的商机