“月伴湾”月子中心创业计划书
摘要
项目来源：
随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变。越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。使自己得到更多的更科学的营养，更精心的护理和快速恢复产前的状态（身材、皮肤）。我们“月伴湾月子会所”以专业的服务为您提供最优质的服务。
目录
一、项目概述
项目简介
二、项目的市场机会
1.市场潜在规模与需求
2.目标顾客特点分析
3.企业竞争力分析
4.SWOT分析
5.PESTG分析
6.波特五力分析
三、商业模式
1.定位
2.业务系统构建
3.关键资源能力
4.盈利模式
四、管理模式的设计与创新
1.公司战略规划
2.组织结构与创业团队
3.融资方案及融资需求和投向
4.财务预测及盈利预测
5.现金流管理
五、市场营销与管理
项目概述
一）项目背景
近年来，月子会所作为一个新兴的行业越来越受到人们的认可，得到蓬勃的发展。到月子会所坐月子的观念逐渐被市民所接受，一些月子会所的预订情况相当火爆，甚至一房难求。为什么月子会所的发展前景如此之好呢？第一，庞大的母婴人群催生国内月子会所行业迅猛发展。如何“科学坐月子”倍受关注。第二，月子会所的炙手可热与我国近年来经济的迅猛发展而增加了许多高收入、高消费群体有密不可分的关系。第三，新 baby父母对生活品质的要求越来越高，传统在家“坐月子”的观念也不断被颠覆，市场不断呼唤更加全面专业、安全健康的专业母婴护理机构。
据中国权威机构的调查显示，中国每年有2000～3000万婴儿出生，其中8～36月龄的婴幼儿约为4500万，计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。业内人士估算，我国母婴市场每年约有800亿元的规模，再加上优雅舒适的环境,专业护理人员、营养丰富合理的月子餐等等软硬件——高端月子会所的市场前景会越来越广阔。
二）项目简介
“月伴湾”月子会所提供专业的母婴呵护，科学、便捷、健康、时尚。
“月伴湾”月子会所环境幽雅，温馨私密，为您提供专业的母婴护理服务。
1、“月伴湾”月子会所是一个以月子护理服务为核心的，集营养膳食，美容保养，形体塑身，早教，婴儿洗护为一体的科学专业的母婴会所。
2、“月伴湾”月子会所的目标顾客主要是追求美丽健康，然而自身缺乏育婴以及坐月子调理经验，亟需专业人员提供科学专业坐月子服务的的产后妈妈。缺乏月子、育婴经验与专业知识，希望得到科学、专业的月子服务，并且具备一定的经济实力的都是我们现实顾客与潜在顾客。
2、“月伴湾”月子会所主要经营产后修复与月子会所服务，同时经营月嫂（派出），母婴护理
4、“月伴湾”月子会所主要以会所的经营形式为主，同时实行网络+上门+会所的多渠道的经营模式。顾客可以选择网络方式或是上门服务或前来会所接受服务均可。
5、“快乐母亲”月子会所的产品不是单一的，我们针对不同的消费人群，不同的经济实力与消费偏好制定了多种产品套餐，给每一位顾客最适合、最物有所值的服务。
6、“月伴湾”月子会所具体经营项目如下：
1.住宿方面：提供个人独立套房，个人卫浴及独立之空调系统，个人卫浴等设备。提供全套盥洗用具及产后卫生用品。
2. 饮食方面：营养的膳食：会有专业营养师调制膳食（月子餐），完整的产妇膳宿服务。
3、保健方面：聘请专任妇产科医师、小儿科医师及中医师巡房健诊。专设婴儿SPA中心。
4、美容方面：产后美容保养：提供产妇特殊产后美容保养和形体塑身。
4、针对每一位顾客的不同需求，“月伴湾”月子会所制定了各种产品套餐，力求给顾客带来最专业最贴心最经济实惠的月子期服务。
二、项目的市场机会分析
1、市场潜在的规模与需求
1、市场规模
1 2012年至2014年4月，我国月子中心产业市场规模分别为26.94亿元，29.75亿元，
10.99亿元。2012年至2014年4月，我国月子中心产值分别为14.10亿元，26.61亿元，
9.83亿元。到2014年4月，我国月子中心总数量达到715家。
2 2012年至2014年4月，我国月子利润分别为7.18亿元。7.93亿元，2.93亿元，总
资产分别为70.18亿元，77.50亿元，28.62亿元，利润率分别为13.14％，15.34％，15.56％，资产负债率分别为58.53％，60.32％，59.64％。
3 目前我国市场上大多数月子会所不够规范也不够成熟，其中90％为月嫂公司，服务
质量不够高，不能很好的满足消费者追求专业科学，美容塑身的需求。
2、消费者需求
产后1~3个月是妇女心理最脆弱，生理最虚弱的时期，医学专家调研发现，中国女性的很多疾病是因产后恢复不全留下的隐患，传统的家庭式“坐月子”对产妇的身体恢复并不完全科学有效，其中的各种隐患将会影响产妇一生的健康。越来越多的中国妇女开始意识到家庭坐月子的隐患，使得产后恢复行业在中国蓬勃发展起来。
以城镇人口计算，2012年，我国城镇人口超过71182万人，按平均人口出生率0.7％计算，每年城镇产妇498万人，如果平均每个产妇用于产后恢复的消费是3000元，那么市场潜力约为150亿元。考虑产后恢复是我国的一个新兴行业，目前还处于起步阶段，因此当前甚至未来几年，接受这项服务的还只限于城市里的高消费人群。保守预计，按照高消费人群占城市产妇的10％计算，如果每个顾客平均消费1.2万元，全国城镇产妇对产后恢复的消费潜力仍可达59.8亿元。，
3、项目可行性分析
（1）：市场规模不够规范，行业水平参差不齐，没有建立一个完整的体系
（2）：地区分布不均，大部分分布在个别大城市，如上海，北京，深圳等
（3）：市场上大部分为月嫂公司，服务项目单一，服务素质偏低，不够专业
（4）：目前市场需求很大
2、目标顾客特点分析
1.具有较高经济能力的家庭，追求健康时尚美丽的产妇。
2.三口之家产妇产后无人照顾，希望得到便捷服务的产妇和宝宝。
3.新生婴儿家庭，没有坐月子带孩子经验的产妇，一般会寻找专业科学的月子会所帮助自
己产后恢复，照顾宝宝身体。
4.看重育婴服务水平，专业的育婴讲座对其有很大的吸引力。
3、企业竞争力分析
1、 市场机会 1 现有企业竞争
现在市场上的产后恢复行业包括4种，专业营运型月子会所，通过舒适温馨的酒店式住宿和美容保养，形体塑身等吸引着越来越多的消费者。 2 传统竞争因素
孕产妇父母的伺候 亲戚朋友的照顾
3 潜在竞争者
A. 有意向投资月子市场的投资者
B. 妇幼保健机构
以上三点足以证明当前的月子市场存在着较大的机会。没有大的垄断巨头、没有规范的行业标准。如同乱世，小国林立，只要我们做好充足的准备定可以大有作为。
4、SWOT分析
基于SWOT分析，我们要强调“品牌”策略，在市场还没有形成领导性的品牌时，通过打造“月伴湾”的品牌，获取顾客。
5.PESTG分析
1.政治环境：（1）政治局势：一个国家的政局稳定与否会给企业营销活动带来重大的影响。
而现今我国政局稳定，生产在不断地发展中，人们安居乐业，为企业造就了良好的营销环境。(2)方针和政策:现阶段国家颁布的经济政策对月子中心这个行业来说还是利大于弊的。（3）国际关系：发展国际经济合作和贸易关系是人类社会发展的必然趋势，我国坚持和平共处五项原则，经济对外开放，有利于企业与其他国家的贸易往来。
2.经济环境：（1）收入与支出状况：随着人们生活水平的不断提高，消费者不仅要温饱还
要质量。一般来说，家庭收入高，对消费品的需求就越大，购买力也就越大，反之。（2）城市化程度：现在我国城市化越来越大，由于城市居民受教育程度较高，思想较开放，容易接受新事物，而农村则相反，所以城市化后会对原先是农村居民后来到了城市的那部分人的文化和观念方面产生一定的影响。
3.社会环境：（1）人口因素：总所周知，我国是人口大国，而我国实行计划生育政策，限
制了孩子的出生数量后，无疑孩子成为了一个家庭的重心，所以对孩子出生前后的经济
支出占家庭总收入的比例只增不减。（2）文化背景：随着九年制义务教育的施行和人们对教育的重视，越来越多的人接受了教育，大大提高了人们对新事物的接受能力。
技术环境：“科学技术是第一生产力”。高新技术的发展，促进了产业结构趋向尖端化、软性化和服务化。我公司力求为客户提供最好的服务，让客户感受到我们
6.波特五力分析
1．供应商议价能力：供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们
所提供给买主的是什么投入要素。从月子中心这个行业来说，孕妇绝对是个巨大的
市场，而且因为有计划生育的限制，每个客户能够生的孩子有限，所以单个顾客不
会成为我们的重要客户。
2．购买者的议价能力：购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。我们月子中心以专业的服务为顾客提供最
优质的服务，讲求的是服务质量，所谓一分钱一分货，而顾客的总数相对比较大，
所以购买者的议价能力会相对弱些。
3．新进入者的威胁：新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料
与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危
及这些企业的生存。其中联合成本，即企业在生产主导产品的同时并能生产副产品，使主导产品成本降低，这就迫使新加入者也必须能生产副产品，不然就会处于不利
地位。由月子中心与其它行业合作的服务例如孩子出生后上学时的家教问题等。
4．替代品的威胁：两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影
响行业中现有企业的竞争战略。那我们月子中心的替代品就来自于父母的照顾或者
是亲戚朋友的照顾。
5．行业竞争者的竞争: 大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获
得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲
突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广
告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。月子中心是服务行
业，最重要的是服务的卫生环境和服务质量、态度等，我们公司可以以这些方面为
宣传点吸引顾客。
企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。
三、商业模式
1、定位
1.目标市场客户:“月伴湾”月子会所的目标顾客主要是追求美丽健康，然而自身缺乏育婴以及坐月子调理经验，亟需专业人员提供科学专业坐月子服务的的产后妈妈
2.产品:
1.住宿：提供个人独立套房，个人卫浴及独立之空调系统，个人卫浴等设备。提供全套盥洗用具及产后卫生用品。房间具有多样性风格，可根据需要选择自己喜欢的。
2. 饮食：营养的膳食：由专业营养师配置提供养生茶饮和月子餐，完整的产妇膳宿服务。
3、保健方面：聘请专任妇产科医师、小儿科医师及中医师巡房健诊。专设婴儿SPA中心。
4、美容：产后美容保养--- 提供产妇特殊产后美容保养和形体塑身。
3.服务:
(1)产前专业服务：营养膳食与咨询、心理咨询与疏导
(2)产后服务：
专业护理：会有专业的月嫂配备，为客户提供专业细致的护理和陪伴
营养护理：并且会针对每一位顾客的不同需求，“月伴湾”月子会所会制定各种产品套餐育婴：有婴儿护理室、婴儿洗护室、宝宝摄影记录
4.价值活动环节
一：提供产品和服务获取利润
通过产后服务、育婴服务、提供相关产品等经营活动，收取服务费用以及相关产品销售收入，重点打造品牌。
二：资本运营和品牌扩张
1.收购经营不善的月子中心
2.树立自己的品牌
3.实行连锁加盟
三：产品、服务创新和相关市场开发
1.推出新产品，新服务，如婴幼儿产品，早教等
2.开发早教市场
四：寻找战略联盟和合作伙伴
1.与关联企业，利益有关方达成战略同盟，互相合作，实现双赢或多赢。
2.寻找有实力的合作伙伴，将企业合理扩张。
2.业务系统构建 1.业务环节
一：预约
电话预约、短信预约、网上预约：制作本店网站（利用电子商务平台推广业务）提前预约的优势：节省成本，材料，时间。有利于本店资源的优化配置。
二：专家讲座（胎教营养运动等）
三：亲身体验：听讲座练瑜伽尝试营养餐
2.合作模式
1.与月嫂介绍所合作：跟月嫂介绍所签订工作合作协议，一次性或者定期支付介绍费。根据月子中心的收入分配一定比例给介绍所。
2. 与医学院校合作：月子中心每个学期都会到学校进行招聘为有兴趣和需要的同学提供岗位实习和就业。一方面为学校做广告宣传，一方面为学校的学生就业率提供一些支持和保障，同时我们也希望招聘到优秀的学生来我们月子中心工作。
3.关键资源能力（资产、技术、能力）
一、人力资源。
企业中的训练、经验、判断能力、智力、关系以及管理人员和员工的洞察力、专业技能和知识、交流和相互影响的能力、动机等。专业的人才：我们的工作人员都是有相关资格证的专业学习过的护理人员、营养师、助产师和专业的摄影师。专业的人才所带来的一流的服务，
二、无形资源。
技术、商誉、品牌。专业的技术：还会引进国外先进的技术，比如专业月子护理仪器、婴儿早期的智力开发项目等，优秀的团队拥有产品设计和开发能力、品牌建设和管理能力、顾客需求引导能力、市场信息和获取和处理能力等。还有高端月子中心品牌的价值能够为企业创造无穷的价值。
i.客户关系。月子中心能够通过客户中的威信、客户接触面和接触途
径、能与客户互动，参与客户需求的产生，建立忠实的用户群。月
子中心拥有丰富的相关服务和产品信息、系统和软件、专业知识、
深厚的市场渠道，通过此渠道可以获取有价值的需求供应变化的信
息等。
ii.公司网络。月子中心拥有的广泛的关系网络，从能够深度挖掘自己在产品信息、市场分析等方面的潜力，为合作伙伴提供更高的价值，
把自己的触角伸到合作伙伴的内部，就能给外面潜在的竞争对手设
定一个足够高的门槛。
三、物资能力。
拥有专业的设备：例如在婴儿室里会配备先进的监视器；每个房间会安装空调；正规的摄影棚和专业的摄影器材为宝宝拍摄写真、产后修复仪、美肌修复等仪器。
2、盈利模式
采取关系服务模式
关系服务模式是指通过与客户建立长期、稳定的关系，来为企业带来利润的盈利模式。高端的月子中心能发展一张高端的客户关系网，从月子服务到产后修复塑身，再到育婴指导和后期育儿培训等，月子中心的服务周期十分漫长，值得我们好好挖掘其中的客户价值。
而客户价值是从产品价值、服务价值、品牌价值和关系价值四个方面来体现的。月伴湾的产品和服务越是出色，打造的品牌效应越是轰动，能留住的客户价值就突显得越明显，而对真正能不断给企业带来利润贡献的客户来说，四种价值的吸引力是逐级递增的。
进入网络时代，产品的同质化现象会更加明显，面对被众多企业共享的客户需求信息，企业应该在提供基本产品和服务的同时，将工作重点放在客户关系的培养上，培养客户往往就需要从细节入手，例如可以推出一个在客户的宝宝周岁生日时举办生日party的项目，客户只需签订相应合同，月子中心就能帮忙策划客户心仪的主题party，通过这一项目和相关的酒店等服务业发展合作关系，从中获取利润提成，利用20%的客户为企业带来80%的利润这一原理，为企业的长期盈利创造条件。建立关系的基础是能为客户提供令其满意的产品（服务）。因而提供优质的产品和服务是关系服务模式的前提，也
是月子中心盈利模式的基础。
一：获得收入
提供产品和服务获取收入：
主要通过产后服务、育婴服务、提供相关产品及拓展的相关服务等经营活动，收取服务费用以及相关产品销售收入，利用互联网＋，在网站上进行母婴在线课程等，可实行连锁加盟收取加盟费等。推出新产品，新服务，如婴幼儿产品，早教等，开发早教市场，与关联企业，利益有关方达成战略同盟，互相合作，实现双赢或多赢，寻找有实力的合作伙伴，将企业合理扩张。
二：分配成本
1.节省期初不必要的开支，譬如场地可收购经营不善的月子中心，加以改造等，将多余的资金致力于营造一个美好舒适的月子中心环境。
2. 聘请专业人才，同相关机构进行合作，打造一个顶尖的技术团队，扩大业务后，投资护理类的专业院校等。
3. 投入资金，树立自己的品牌，加以策划宣传，打造高端月子中心的品牌形象，可找明星代言等。
三、管理模式的设计与创新
1.公司战略规划
（一）总体战略
公司将在结构上采取统一模式，实行统一理念、统一品牌、统一管理方式、统一标识，以利于会所整体形象提升和品牌的塑造，同时培养顾客的品牌忠诚度。
在借鉴大城市已有的先进理念、成熟的管理体系以及成功的业务经营模式的基础上选择在市社区较集中、医院叫密集的区域予以推广，形成战略性的客户资源、人才资源、信息、知识的支持体系，做到集中化和个性化发展思维，根据各市目标市场容量，人口规模、孕产期人口数量、人口消费水平等情况，理性地、标准化、程序化地去发展支持体系，来进一步满足战略的框架。
（二）发展战略
以XX地区为试点，建立若干分店，逐步建立起自己的连锁体系，并逐渐形成自己的企业文化，提升自己的区域影响力和竞争力。并最终建立本企业的营业
模式。
资本的有效利用与合理分配。第一家店规模不宜大，探索出正确的经营模式，在利润和资金的许可下进行发展与扩张。
三）市场竞争战略
在市场经济的条件下，企业的市场竞争是在所难免的。一切资金的导向都是以市场为准则的，月子市场的潜力是可以预知的，因此，我们会遇到许多的竞争。但竞争者同时也是盟友，我们共同开拓市场，在竞争的已立下不断提升自己的实力。面对竞争我们会：
1．坚持品牌发展之路。
（1）立足优质服务，用质量做品牌。
（2）遵守行业道德，用诚信树品牌。
（3）注重广告推广，以宣传促品牌。
2. 选择优势区域进行市场扩展，扩大市场份额。
3. 与医院、妇幼保健机构、医学院校等单位建立中长期固定的合作关系。
4. 面对竞争者的加入，我们会采取差异化定价策略，避免恶性价格竞争。
5. 建立客户信息数据库，开展关系营销。
2、组织结构与创业团队
注释：
1、董事会拥有对会所的所有权，负责会所的重大决策。
2、人事部负责员工的招聘、入职、培训、人事调动、离职等手续,建立人事档案
3、、负责公司日常财务核算,参与公司的经营管理，根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。
4、事业部负责从市场调查到产品定位开发，还要解决促销方案、渠道、策略、定价等问题。
5、会所具体经营可分为产后护理部、营养部、育婴部、形体部4个主要部门。
3.融资方案
一、融资方案：举债融资，适度扩大财务杠杆。
融资决策是指为企业并购筹集所需要的大量资金，定出最佳的融资方案。是每个企业都会面临的问题，也是企业生存和发展的关键问题之一。融资决策需要考虑众多因素，税收因素是其中之一。利用不同融资方式、融资条件对税收的影响，精心设计企业融资项目，以实现企业税后利润或者股东收益最大化，是税收筹划的任务和目的。
1、对于任何方式融资组合，无论是侧重于债务融资还是股权融资，其混合成本都必须保证小于资本收益率，否则就会对公司现有股东利益的损害。
2、对资本成本的理念的理解和认识方面。资本成本是资本市场对企业的外部评价指标这一，其估算是由资本市场来完成的;资本成本取决于投资项目的预期收益风险，资本成本的估算是建立在市场价值而不是企业帐面价值基础上;资本成本的估算方法和数值有较大的弹性和主观性，因此不必看中资本成本精确的数量值，在实际的应用中只需对资本成本有一区间性的把握。因此，企业在对股权成本的测算时，即可按上述资本成本的估算模型直接计算，也可采用灵活方式，通过在现有的国债收益率的基础上加上风险溢价，借鉴有关投资咨询机构的贝塔值结果，参照上市公司资本回报率等办法获得。
3、在对债务融资和股票融资的成本比较分析的关联性的认识方面。一般债务融资成本较低，股票融资成本较高，而且这两者同时是相互关联的。如果债务融资使用增多，股票的融资成本将增加公司的财务费用，短期降低公司的盈利水平。公司的风险提高，市场预期可能随这提高，股票成本将上升。债务成本和股票成本的关联性是企业在融资决策中所不能忽略的因素。因此，企业为降低成本而提高混合融资中债务资本的比例，也必须同时考虑到股权融资成本的提高。
4、合理的融资决策必须在保证公司经营的现金流量的匹配的基本前提下，尽可能降低融资的成本，以提高股东的市场价值。在实际中，不同性质的企业对融资方式和融资成本会有不同的考虑和侧重。对稳健经营性公司，如基础设施、能源电力公司，公司未来的资本性支出都不大，经营现金流量和收益相对稳定，增加债务并不会明显影响公司的财务资信等级，通常采用长期债务融资方式，由于债务融资通常成本低廉，可满足融资成本小于投资回报的基本性要求，提高股东价值。对高成长性公司，如科技类公司，业务的扩张快，投资的预期回报率高，同时经营的现金流往往不稳定，财务风险较大，债务融资不能保证资本扩张和业
务扩展的需要，一般采用股权融资方式。股权融资的成本虽高，但由于一旦公司经营成功，投资的回报率远超过股权的融资成本，对股东的价值并不造成损失。
初期投入500万，计划一年回收，三年盈利再扩大，二期或分中心在三年后开工。
二、项目融资需求及投向
项目融资需求500万，
用于以下日常开支
1、场地租赁100万一年，
2、室外室内装修
3、月子房
4、月嫂
5、医师
6、护士或护师
7、厨师
8、经理
9、保安
10、司机
11、保洁
12、办公及日常开支
13、水电及其它费用
14、业务费用
4.财务预测及盈利预测
企业运营与成本预测
盈利情况预测：
初步统计一年固定开支约为545万。
收入预估：
一期开设15套月子房，其中设3套高档月子房--公爵房，公爵一号8万，公爵二号10万，公爵三号12万，三房一厅、配专用厨师、带宝宝洗澡池、带宝宝游泳池，；侯爵房6间5.5万；伯爵房6套，每套市场优惠价为4.5万元每月；各档次套房如果有关系户可适当优惠。除此之外平时不考虑优惠总价，采用转赠礼物模式实现优惠。引申收入另做计划
公爵：5000等值
伯爵：2000等值
如果全部采用上表折扣率给客户打折的话，扣除介绍业务返点，则预计每年可收入1014万元，基本于开支持平。
如果不是全部采用折扣率，或者业务返点可免的乐观情况，则预计每年可收入1550元，盈利额度在500元，利润率可达50%！
5.现金流管理
稳健管理营运资金和现金流
随着许多公司在经济衰退中面临的巨大压力，出现了诸多公司看似健康却由于现金周转问题而崩溃。事实证明，决定企业兴衰存亡的是现金流，现金流管理是企业价值创造的根本。现金流管理的重要性：
一：如果说利润相当于企业的血液，那么现金流则相当于企业的空气。因为现金流管理出现问题而使企业处于困境的例子不胜枚举。很多公司一直把注意力放在利润表的数字上，却很少讨论现金周转的问题。这就好像开着一辆车，只晓得盯着仪表板上的时速表，却没注意到油箱已经没油了。
二：在现在的经济环境之下，对企业来说最重要的就是更有效地使用现金和资本。通过现金流和流动性分析衡量出来的经济下滑，能告诉管理团队在不同情况下，需要多少现金来维持商业运作。正确的模型能够揭示改进流程的关键点和机会。在现金为王的今天，现金流量和营运资本管理的方法和技术变得尤为重要。
企业在做好现金流管理过程中必须抓住以下三个平衡法则：
一、经营现金流管理的日常动态平衡法则。在日常经营中，企业的现金流表现为各种流入和流出，现金流管理者要合理安排，尽量使现金流的流入和流出在时间、空间、数量上做到平衡。企业的现金流循环和周转具有并存性和继起性，而并存性和继起性之间是一种辩证统一的关系。
二、融资现金流结构性平衡法则。企业融资现金流管理中要做到结构性平衡。融资现金流的结构性平衡包括性质结构平衡、期限性结构平衡、约束性和灵活性结构平衡、融资的成本与风险的平衡等多方面。性质结构平衡就是企业融资中负债性融资与权益性融资比重合适、结构平衡。
期限性结构平衡就是指企业融资现金流中，长期融资和短期融资要保持合适的结构，特别是长期负债和短期负债之间的比例，短资长用作为一种激进的财务政策尤其不适合在经济由盛转衰的时候使用。
三、投资现金流时空平衡法则。企业追求增长本身不是什么坏事，但是企业在增长过程中如果投资率或增长率超出了一定的限度，则可能遇到现金流断流的风险。如何防范这一风险、远离这一问题的困扰呢？在投资现金流管理中，战略现金流与自由现金流的匹配是必须高度注意的，这些匹配包括投资现金流出需求与企业目前的自由现金流的匹配，投资现金流与所投项目未来可能产生的自由现金流的匹配，作为补充的融资现金流与企业未来自由现金流的匹配。
四、市场营销与管理
1．市场开拓：
（一）找地址
选择环境舒适，无污染，无噪音性价比高的地方。
（二）装修及管理
1.店面设计以暖色调为主，给人以温馨舒适的感觉
2.在会所内播放舒缓轻柔的音乐，给孕妇提供一个舒服的环境
3.会所内各包间床单及餐桌等每天消毒，给顾客及孩子一个干净放心的休息环境
（三）定价
1，初期定价策略：采取声望定价为主，获取利润，树立品牌形象。
2，中期定价策略：采用有竞争力的差别化定价策略，应对竞争。
1，长期定价则应从现实的变化考虑作出适当的调整。
（四）早期宣传
1人员宣传
如派人到中高端小区，娱乐场所等地方散发传单、上门推销开拓市场。
2.非人员宣传
如广告、公共关系和营业推广等。我们会所实行会员制，设计自己的会员卡来进行营业推广。
2.提高市场增长率和占有率的具体方法
（一）利用多广告媒介。
可以和各大电视、广播、报纸、广告牌、店堂广告、公交合作。
（二）网络营销策略。
公司有专门的网站，顾客可以在网上选择所要的服务项目，通过网络与我们沟通。而且专家讲座、知识课堂、营养搭配这些服务资源可以直接通过网络获得：当然我们也将与以下网站合作：新华网丶新浪丶搜房网丶第1地产丶新浪乐居丶房博士丶搜狐丶腾讯丶网易丶人民网丶凤凰网丶MSN中文网丶21CN网丶新快网丶中国财经网丶阿里巴巴丶和讯网丶中国金融网丶大粤网丶中国新闻网。
（三）展会推广营销策略。
我们将打造以下优势。
l 优势一：强强联合，打造行业No.1
月子中心及高端医疗展览会与海外置业展丶国际奢侈品展丶国际车展丶中国婚博会同期同地举行丶共享海量高端人群丶高效对接。
l 优势二：最佳展览地点
紧邻港澳, 月子中心及高端医疗最大的需求市场。
月子中心及高端医疗展将在中国第一展---中国进出口商品交易会举办地丶广交会展览馆举办丶尽享规模和尊贵。
l 优势三：优秀的推广团队
展会将在资产管理配置丶高品质生活等方面针对性的宣传，全面的联合营销，广泛的定向邀请，丰富的现场活动，确保海量高端客户群体到场参与。参观观众包括：别墅业主丶高档小区业主丶银行及证劵公司贵宾客户丶私人会所会员丶房车车友会丶高端媒体读者群丶高尔夫球会会员丶马术俱乐部会员丶航空公司VIP客户丶有机蔬菜配送制会员丶商会会员金融投资丶财富管理等各个行业权威等观众将到场。
参展范围：
月子中心丶月子餐供应及研发\服务机构
国外月子中心代理机构
高端妇科医院丶产科医院
产后体型恢复服务机构
美容医疗整形服务
私人健康护理丶健康辅助设施
私人医生丶高端医疗保险丶医院丶养生会所及相关机构等；
（四）采用连锁模式
招代理，进行培训，然后在全国比较发达的城市建立分支。像病毒快速网络似扩张。
（五）再次提高知名度。
可以利用名人效应，邀请明星代言，形成品牌。
?
（六）成熟后可以横跨以下行业进行扩张
?儿童摄影棚
?早教中心
?儿童服装店
?胎教
月子中心商业计划书 篇一：月子会所项目商业计划书 月子会所项目 商业计划书 内容详情/syjhs/ 前言 《月子会所项目商业计划书》为中国产业信息研究网独家首创针对项目投融资咨询服务的专项计划书。计划书分为：行业通用版、专业定制版。行业通用版是三胜咨询根据行业一般水平测算好了行业指标数据，作为行业通用的模板计划书，企业可以自行补充单位信息，稍做调整就可以作为项目计划书使用。我们也可以根据企业具体项目要求专项编写专业定制版，并根据详细要求合理报价，为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。 商业计划书（Business Plan）是企业或创业者为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资商及其他相关人员全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活
动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。 商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。作为中国最早的投融资策划专业公司之一，三胜咨询具有：一流专家团队、丰富编制经验、数百个可查询案例、国际规范、质量超值。 《月子会所项目商业计划书》由三胜咨询公司领衔撰写，依托三胜咨询庞大的细分市场数据库，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、月子会所相关行业协会、中国产业信息研究网的
月子会所的数量随着人们生活观念和消费观念的改变渐渐增多，月子会所的价格低至两三万，高可达二三十万。很多人都表示好奇，月子会所的价格起伏波动为何会这么大。 成都是一个繁华的大都市，作为新一线城市，这里也有不少的月子中心。接下来小编就带大家走进成都月子会所，一起来看看一般的月子中心一个月能花多少钱。 在成都地区,基础的月子中心有2-3万的收费,高端的月子中心还有20-30万的月子套餐的收费。所以,成都地区的收费标准在4万元左右。很多爱美的年轻妈妈,都是喜欢产后可以恢复孕前的美貌和身材,所以会选择一些产后瑜伽、妊娠纹修复、腹部收紧、中医理疗等项目。 月子中心价格的影响因素比较多，一般月子中心的规模不同、环境不同、套餐不同，价格也是不一样的，像在成都这样口碑比较好的月子中心是4万起。
目前市场上月子会所越来越多，选择上不仅要考虑价格，也要考虑口碑。更何况是在成都一线城市里面，可以说遍地都是月子中心的存在，当然不同的月子中心在价格上也是不一样的，这让很多的准妈妈都不知道从何选择，才能在价格上更公道，不花一分冤枉钱。 并且有套完善的产后修复方案。其产后修复与传统瘦身纤体机构的不同之处在于：除了保证身体虚弱的产后妈妈安全之外，还可以让瘦身纤体与健康调理一气呵成。它的产后修复中心的“产后六大体系”解决方案是中国传统医学与西方高科技产品设备完美结合的典范。美丽从来都不是单线条的，这家专业月子中心产后恢复中心，从月子病、形体、皮肤以及中医理疗等六大方面入手，全方位系统性地帮助妈妈重塑产后美丽。
如果您还想要了解更多信息可以咨询爱帝宫月子中心，爱帝宫月子中心是现代医学与传统精粹相结合的专业母婴健康管理机构，一直秉承“科学坐月子”的理念，坚守“打造阳光靓丽妈妈、培育健康聪明宝宝、营造和谐温馨家庭”的使命。融入现代医学、心理学、营养学、护理学等综合学科知识、聚集一批以产科、儿科、中医、营养、心理、护理等方面的专家团队，引进国际先进仪器设备，采用国际专业的产后修复技术及美式“迪士尼”全英文早早教课程。让妈妈和宝宝在月子期得到更全面、专业的指导和护理，更是将关怀延续到月子之外。
月子会所的经营方案 在现代社会里，女性们开始有很大的自主权，并且拥有独立经济，不再因经济问题而限制了所有行动，也随着社会的进步，女性注重起自身的保养，害怕老化、老来得病等等，而且女性在调养身体最好的三大时机就是青春期、生产过后及更年期，在这当中选择生产过后的调养来做为本文章的探讨主题。 坐月子是中国妇女特有现象，有别于欧美国家的产后休息几天就正常工作，所以欧美国家妇女老化的快，也比较容易体力不佳以及容易生病，传统说法是坐月子坐不好会影响妇女未来的身心健康（例：头痛、腰酸背痛、视力减退等等），因此老一辈的人特别在意坐月子的相关问题，但老一辈的人毕竟生长在较困苦的环境里，能使用的资源有限或粗糙，以至于坐月子时必须特别注意，像是不能洗头洗澡、最好不要喝生水等等，但看在资讯科技时代的新女性眼里，这些事根本就难以遵守。 过往的中国社会里大部分女性从小在家里就扮演着未来妈妈的 角色，帮忙母亲照顾弟弟妹妹、煮饭烧菜等一切事物，都是在怀孕、结婚、生子后，对自己、家人和孩子就像是一种先行演练。但是现在社会观念变了，在一胎化的影响下，每个家庭里的小孩就像是小王子、小公主，在生小孩以前可能都没照顾过任何人，而且随着职业妇女的增加，妇女在家庭里所扮演的角色愈来愈模糊了，就连好好的照顾自己都可能有问题。所以在现代女性面临到坐月子的问题时，通常是由
婆婆或妈妈进行照料，但长辈老旧的坐月子观念却不一定能得到媳妇女儿的认同，使得在坐月子过程中出现了很多不必的争议问题，而且老人家煮的食物偏向愈油愈好，也没有考虑到产后的身材问题，这更是令现代新女性没有办法认同的。 因此，市场上因应而生出现了所谓的坐月子中心、产后护理之家，甚至有更方便的外送月子餐，这些都是希望去解决现代妇女生产后所面临到的问题，在不懂如何坐月子及照料新生儿到来的情况下，或是在经济条件的约束下，还是可以利用这些机构去选择对自己最好的调养方式，这些机构多着重身体调养及新生儿照护，且有提供休养的空间，也可以兼顾希望调理身体又不让身材变型的产妇心声。 基于以上的阐述北京雅月汇健康科技有限公司旗下的雅月汇月 子会所是为分娩后的准妈妈提供坐月子的服务机构，本会所将传统坐月子的方法进行科学系统的总结，并结合了现代、健康、时尚的生活理念，从新妈妈护理、饮食、塑身、美容、心里、婴儿护理、婴儿SPA等方面进行全面呵护。 会所配备丰富经验的妇产科、儿科、心理、营养等各学科专家和资深护理人员组成的专业团队，定期母婴专业巡视、专业指导，做到及时发现间题及时解决问题。专业的美容和美体塑身服务，为每位新妈妈在短期内重塑完美体态而努力。 会所拥有星级酒店多年经验的专业厨师和营养专家的携手，根据产妇的个体差异，制订不同膳食调理方案。为确保母婴健康，合理搭配营养膳食，确保每位新妈妈，拥有一个健康的体魄，迎接美好的
“月伴湾”月子中心创业打算书
摘要 项目来源： 随着经济的进展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变。越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时刻。使自己得到更多的更科学的营养，更精心的护理和快速恢复产前的状态（身材、皮肤）。我们“月伴湾月子会所”以专业的服务为您提供最优质的服务。 目录 一、项目概述 项目简介 二、项目的市场机会 1.市场潜在规模与需求 2.目标顾客特点分析 3.企业竞争力分析 4.SWOT分析
5.PESTG分析 6.波特五力分析 三、商业模式 1.定位 2.业务系统构建 3.关键资源能力 4.盈利模式 四、治理模式的设计与创新 1.公司战略规划 2.组织结构与创业团队 3.融资方案及融资需求和投向 4.财务预测及盈利预测 5.现金流治理 五、市场营销与治理 项目概述 一）项目背景 近年来，月子会所作为一个新兴的行业越来越受到人们的认可，得到蓬勃的进展。到月子会所坐月子的观念逐渐被市民所同意，
一些月子会所的预订情况相当火爆，甚至一房难求。什么缘故月子会所的进展前景如此之好呢？第一，庞大的母婴人群催生国内月子会所行业迅猛进展。如何“科学坐月子”倍受关注。第二，月子会所的炙手可热与我国近年来经济的迅猛进展而增加了许 多高收入、高消费群体有密不可分的关系。第三，新 baby父母对生活品质的要求越来越高，传统在家“坐月子”的观念也不断被颠覆，市场不断呼唤更加全面专业、安全健康的专业母婴护理机构。 据中国权威机构的调查显示，中国每年有2000～3000万婴儿出生，其中8～36月龄的婴幼儿约为4500万，计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。业内人士估算，我国母婴市场每年约有800亿元的规模，再加上优雅舒适的环境,专业护理人员、营养丰富合理的月子餐等等软硬件——高端月子会所的市场前景 会越来越宽敞。 二）项目简介 “月伴湾”月子会所提供专业的母婴呵护，科学、便捷、健康、时尚。 “月伴湾”月子会所环境幽雅，温馨私密，为您提供专
我在月子中心的经历，宝妈月子中心坐月子真实经历我在月子中心的经历故事一： 一定有不少准妈妈们在纠结产后去哪儿坐月子的事吧？我在产前也是非常的困惑，选择月嫂的朋友跟我说不如去月子中心，选择月子中心的说不如叫个月嫂回家。如今，我宝宝满三个月了，我第一个月是在月子中心，第二、三个月请了月嫂。无论选择月子中心还是月嫂，都是因为父母、公婆年龄大了不在身边更不想他们太累，同时也希望学习专业而科学喂养的方法。比较了一下，颇有一番心得，觉得有必要总结一下我的经验，供大家参考。 产前我总共去考察过五家月子会所。最后一个特别挑剔的同事推荐了喜月月子中心，我去参观了一下顺便品尝了他们提供的试餐。 硬件方面：装修时尚简洁，外环境高档、内部安静整洁，复式LOFT公寓，家电齐备，房间内有两台电视、宽带、冰箱、微波炉及整体厨柜炉灶；
软件方面：服务项目多（我尤其看重每天一堂由专家授课的育儿知识讲座或妈妈瑜伽）、非常注重卫生（进门就要消毒、专职阿姨每天给妈妈房间打扫卫生清洗衣服）； 还有餐饮方面，吃下来量多而且味道很不错，住一个月每道菜都不重样儿。我妈一听要花这么多钱去住月子中心，很生气，觉得不值得。但是跟我一起住过之后，她改变了看法，觉得还是物有所值的。为什么呢？ 首先，是月子会所帮我坚持了母乳。我是剖腹产，下奶又慢又少，还有乳头凹陷的问题，宝宝不肯吸，只肯吃奶瓶。看着宝宝不肯吸自己的奶，好像给他下毒一样的抗拒，我非常痛苦。妈妈和老公都看得烦了，劝我不要这么拼喂奶粉算了，只有会所的客服们不嫌麻烦鼓励我让宝宝多吸。每次喂奶护士小姐都亲自给我帮忙对奶，真的是想尽一切办法，让我坚持母乳。每天数次喂奶，次次都跟打仗一样，她也一身汗我也一身汗宝宝也一身汗。后来她想了一个办法，用注射器灌上配方奶，注射器头上加一根软管，和我的奶头一起放进宝宝嘴里。
月子中心项目策划方案 目录 一、政策背景 二、行业背景 三、供需现状 四、市场预测 五、实地调查情况 六、网络调查情况 七、项目可行性分析 八、目标人群的选择趋势 九、项目市场定位、价格定位及定点 十、项目宣传及推广
月子中心市场项目策划方案 一、政策背景 2013年9月，国务院发布的《关于促进健康服务业发展的若干意见》，文中要求各地区、各部门要高度重视，把发展健康产业放在重要位置，并重点提出规范发展母婴照料服务。 2014年3月17日，广东省人大常委会表决通过了《广东省人民代表大会常务委员会关于修改〈广东省人口与计划生育条例〉的决定》，对《广东省人口与计划生育条例》中生育二胎的条款作出了修改,如“夫妻一方为独生子女且只有一个子女的”、“夫妻双方为农村居民（农业人口，下同），只生育一个子女且是女孩的”等。 因此在这个大背景下，母婴保健行业必会取得迅速发展。 二、行业背景 坐月子为我国传统的民间习俗，不分地域差异。从社会学和医学的角度来看，坐月子是协助产妇顺利渡过人生生理和心理转折的关键时期。而我国传统的坐月子就是在家大吃静养。特别是在父母、公公婆婆的照料下，产妇禁食很多种水果、蔬菜，却要多吃肉，不能洗头，少洗澡，少运动，不出门，不吹风，使产妇在坐月子中出现一些健康问题，如子宫复旧不良、母乳不足、肥
胖、易感冒等，甚至有些产妇因为坐月子而足不出户，空间的压抑和单调的生活造成了心理疾病，患上常见的产后抑郁症。即便是聘请了专业月嫂照看，在临近过年、过节期间，月嫂也是要返乡过节的，而且不是所有月嫂都能够做到100%的服务到位。 所以，随着现代经济的发展和人们的收入不断提高，特别是“80后”、“90后”的妈妈们，她们普遍思想较为前卫，在注重育儿保健的同时，也注重对自身心理和生理健康的调理以及形体的塑造，她们更相信科学依据的坐月子、定制营运月子餐等，因此选择专业的孕妇疗养机构的妈妈们也越来越多。而月子中心就是专门的母婴护理机构，其服务的对象是刚分娩出院的产妇和婴儿（即坐月子期间的产妇和婴儿），主要从产后婴儿的喂养、健康保健和产妇的形体恢复、心理健康等提供全面、专业的服务，为产妇和婴儿的健康提供保证，也称为月子会所。 三、供需现状 2012-2014年，我国月子中心总数量达到约720家。而其中某某的月子中心却仅有1-2家。据研究调查，2012-2014年4月，我国月子中心市场容量分别为29.31亿元、32.36亿元、11.95亿元。而2012-2014年4月，我国赴外国的坐月子的规模分别为8.07亿元、8.38亿元和3.29亿元。因此，由数据可见，在国内，特别是在广东某某地区发展月子中心的市场是非常大的。 四、市场预测
2019年月子会所商业策划书 高大上的月子会所商业策划书，让你不得不看！ 篇一：月子会所商业策划书 随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏 的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变，越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。引领母婴健康潮流，营造和谐温馨家庭，以一流的专业医护团队为妈妈和宝宝提供全方位的一站式产褥期专业护理和系统健康的管理服务，让妈妈在月子期间能真正科学而有效地得到元气的恢复、体形的修复、心灵的抚慰；让宝宝得到精心细致的哺育、深入的早早教智力开发，帮助家长站在更高阶的起跑线上。 一、项目说明 （一）项目简介 （二）资金来源 （三）组织结构
（四）业务流程 （五）盈利模式 二、项目可行性分析（一）市场潜在规模与需求（二）消费者消费需求分析（三）目标顾客特点分析（四）市场机会与产品特色（五）SWOT分析 三、企业战略 （一）总体战略 （二）发展战略
（三）市场竟争战略 四、营销策略 （一）特色服务 （二）增值服务 （三）店面风格 （四）定价策略 （五）促销策略 （六）品牌及产品推广五、财务分析（七）费用预算 （八）销售收入及利润预测 篇二：月子会所商业策划书
1、全新的公司： 拟建的“XXX”母婴护理中心是一个以“以人为本、服务至上，科学护理”为宗旨；以“让所有的妈妈更漂亮、让所有的宝宝更聪明、让所以的人更健康”为使命，为广大孕妇、产妇等提供咨询、集中护理、产妇形体恢复、营养膳食搭配、产后心理疏导预防、以及外派月子护理等服务。中心将依靠先进的护理理念、先进的设备、科学的护理方法、合理的营养膳食搭配，为产妇和婴儿提供优质和科学的服务。 2、优秀的团队： 本中心创业团队均来自XX工业大学。同时均为学生干部，有着一定的管理经验和不同的特长。 中心还将邀请和聘任XX工业大学相关教授和有关医科高校教 授担任管理和医学顾问。。 3、专业的服务： 本中心为产妇和婴儿提供全方位、针对性、专业化服务，如母婴营养调配、产妇孕妇的产前产后咨询诊断、产后形体恢复、产后日常护理等专业服务。根据顾客的不同要求，分集中护理和外派护理。
月子中心作为专门为产后妈妈和婴儿提供照顾的场所，近年来由于人们思想观念的转变，变的越来越受欢迎。许多年轻妈妈在生产之后都会选择到月子中心坐月子。那么月子中心具体都有哪些服务呢？我们以文末要介绍的月子中心为例来一下他们家都有哪些服务。 一、特色服务：儿科医生及妇产科医生定期查房、母婴护理师和母乳喂养指导师进行专业的母婴护理、产后康复指导、宝宝理胎发、新生儿照、宝宝满月会、产后瑜伽、产后修复、中医理疗、早教课程、整理收纳。 二、月子餐服务：.根据产后不同阶段身体状态，科学搭配产褥期饮食，遵循清、调、补的月子餐原则，结合中医“药食同源”原理，帮助产后妈妈恢复身体；每日三餐三点，合理分配每餐能量及营养
素摄入，烹调严格遵循少油、少盐、少糖的原则；最新研发适合现代女性妈妈的美味瘦身营养餐品。根据南北方饮食差异和体质差异合理搭配月子餐。 三、产后修复服务：四肢消水肿、盆骨修复、面部护理、妊娠纹修复、产后腰腹瘦身、产后严复不收紧雕塑、腋下淋巴排毒、产后腰酸调理、胸部外扩修护、胸部坚挺提升/防下垂、通督排毒、红光特护。 四、中医理疗服务：产后中医经络康复保健、太极肩颈理疗课程、太极肩部保养、中医经络臀部调理、盆腔调理、肠胃调理、十二经络气血通、养心定神理疗、舒肝解郁理疗、头疗、面部经络气血通、手
疗、砭石灸背部三脉脊疗、古法艾灸调理、产后驱寒除湿灸、风湿关节炎理灸、产后修复全面调理（新铺灸）视力康复眼部灸疗。 美恩琦月子中心是一家专业母婴健康管理服务机构。将中国传统月子照顾与现代母婴护理相结合，采用新科学式育儿理念，先进的产后恢复技术，专业个性定制服务、无微不至的人文关怀，为产后妈妈及新生儿提供专业、安全、值得信赖的尊贵母婴护理服务。美恩琦不仅仅是一家月子中心，更是每一个准宝妈月子时期温馨的港湾，在这里您将拥有一个安心、幸福的月子！
月子会所市场摸底 市场产品 馨月汇月子中心（中高端） 1，面积及养护间数量 （1）2000平米可以设置养护间23间，约30平米/间 （2）3000平米可以设置养护间35间，约30平米/间 （3）功能间设置：美容美体间、瑜伽馆，心理咨询室、婴儿游泳室等。 2，员工配置 按照3000平米计划，员工：40—45人，含：司机、保安、医技团队等全部人员。岗位支出约14万/月。开业期，由品牌持有方提供店长，技术管理，市场主管，技术主管共四名免费驻店服务三个月。提供开业筹备，人员招聘培训，市场拓展，等方面服务。 3，投资及收益 2000平米投资约500万-700万，3000平米投资约900万-1100万，此投资款含物业租赁，装修，设备配置，水电费，财务成本，品牌加盟费及员工18个月工资支出。收益约130%（合作周期内）合作周期计算方式为：开业至项目正常运营，正
常运营界定标准为：连续三个月预订达总养护房60%。 4、合作方式： （1）普通加盟：加盟费万，装修设计70元/平米，品牌使用费5万/年。网络平台运营费万/年。 （2）全托管：除以上四项费用外，总营业额6%，全托管为整个机构运营除财务部外，其他人员全部由品牌持有方负责人员招聘，培训，推广及常规运营。 美福月月子会所（低端） 1，面积及养护间数量 （1）1000平米可以设置养护间25间，约25平米/间 （2）2000平米可以设置养护间35间，约25平米/间 （3）功能间设置：美容美体间、瑜伽馆，心理咨询室、产后修复中心等。 2，投资 每个房间约1万元设备配置费。含床位，电器，家具。 装修费用约400元/平米，1000平米硬件投资约100万，2000平米硬件投资约200万。 其他款项 3，员工配置，按12人/1000平米,岗位工资支出约6万/月。 4，合作方式，加盟费28万，提供品牌使用权，装修建议及运营建议。 敦南真爱（教会式高端） 1，面积及养护间数量 （1）1000平米可以设置养护间12间，约30平米/间 （2）2000平米可以设置养护间24间，约30平米/间 （3）功能间设置：美容美体间、瑜伽馆，心理咨询室、婴儿游泳室等。
2017年月子会所项目 创 业 计 划 书 目录
一、项目背景 (1) 1.1月子中心行业背景 (2) 1.2坐月子发展的必然性 (2) 1.3市场机会 (4) 1.3.1目前会所存在的竞争 (4) 1.3.2第三产业的发展前景 (7) 二、项目服务介绍 (7) 2.1优势分析 (8) 2.2主要服务项目 (8) 2.3服务对象 (8) 三、公司战略 (8) 3.1 会所概述 (9) 3.2发展战略 (9) 3.3 市场营销 (9) 3.3.1生命周期与市场 (9) 3.3.2市场进入 (11) 3.3.3营销策略 (11) 3.3.4会所形象策划 (11) 3.4管理体系 (11) 四、业务流程及信息管理 (12) 4.1后期ERP运用 (12) 4.2客户管理 (13) 五、投资分析 (15) 5.1注册资本结构 (16) 5.2资金来源 (16) 5.3投资收益预测 (17) 5.4净现值分析 (17) 六、财务分析 (18) 6.1主要的财务假定 (22) 6.2财务指标分析 (22) 6.3 预计销售趋势分析 (23) 6.4 项目敏感性分析 (25) 6.5 盈亏平衡分析 (28) 七、机遇与风险分析 (29) 7.1项目SWORT分析 (33) 7.2风险及对策 (35) 1.1月子中心行业背景
目前市场上已存在了类似的行业对我们公司造成了企业竞争压力，如月嫂公司，家政公司，保姆公司等。抢占了部分月子市场。由于中国人存在着传统的思想，尤其是老年人，更加倾向于自己照顾宝宝，使我们流失了部分消费人群。 1.2坐月子发展的必然性 正如同人们进食，从最初的只求温饱到如今的追求健康绿色饮食一般，坐月子也是如此。面对高速发展的时代，人们对健康、健美的追求越来越迫切。随着人们的经济实力的充实更多的人追求健康和完美。在经济转型较快的情况下，中国的产业结构变化将会发生这样一些积极的趋势，高能耗产业的比重下降，低能耗比重上升。尽管幅度还不是很大，但是这个变化趋势是非常积极的。此外，我们三次产业的比重也会有积极地变化，第三产业的比重在2015年将达到46.8%，超 过我们第二产业的比重，一次结构和国家“十二五”规划提出的第三产业的增长值占GDP比重要达到47%，几乎是一样的。这是我们预测的结果，和国家规定的预期目标几乎一致。 到2020年，中国的三次产业构成，第三产业的比重将达到51%，比第二产业比重高出将近10个百分点。 1.3市场机会 1.3.1.目前月子公司存在的竞争 目前市场上已存在了类似的行业对我们公司造成了企业竞争压力，如月嫂公司，家政公司，保姆公司等。抢占了部分月子市场。由于中国人存在着传统的思想，尤其是老年人，更加倾向于自己照顾宝宝，使
第一部分月子中心项目背景 （一）国家产业政策鼓励月子中心行业发展 （二）新的生育观念的改变 （三）月子中心市场需求强劲 第二部分月子中心项目介绍 一、月子中心项目概况 （一）项目名称 （二）项目可行性研究工作承担单位介绍 （三）项目建设内容、规模、目标 （四）项目建设地点 二、项目可行性研究分析 主要包括： （一）项目产品市场前景 （二）项目政策保障问题 （三）项目目标人群和定位 （四）项目资金保障问题 第三部分月子中心项目产品市场分析 一、月子中心项目产品市场调查 （一）月子中心国内市场调查 （二）月子中心价格调查 （三）月子中心潜在客户调查 二、月子中心市场预测 （一）月子中心国内市场预测 （二）月子中心价格定位 （三）月子中心项目发展前景综述
第四部分月子中心项目产品营销规划方案 （一）营销战略规划 （二）营销模式 第五部分月子中心项目选址 （一）月子中心项目建设地地理位置 （二）月子中心项目建设地资源情况 （三）月子中心项目建设地经济情况 （四）月子中心项目建设地人口情况第六部分月子中心项目组织计划和人员安排 一、月子中心项目组织计划 （一）组织形式 （二）工作制度 二、月子中心项目劳动定员和人员培训 （一）劳动定员 （二）年总工资和职工年平均工资估算 （三）人员培训及费用估算 第七部分月子中心项目财务评价分析 一、月子中心项目总投资估算 二、月子中心项目资金筹措 （一）资金来源 （二）项目筹资方案 三、月子中心项目投资使用计划 （一）投资使用计划 （二）借款偿还计划
第八部分月子中心项目不确定性分析 （一）盈亏平衡分析 （二）敏感性分析 第九部分月子中心项目可行性研究结论与建议
月子中心项目策划方案(此文档为word格式，下载后可自由编辑)
目录 一、政策背景 二、行业背景 三、供需现状 四、市场预测 五、实地调查情况 六、网络调查情况 七、项目可行性分析 八、目标人群的选择趋势 九、项目市场定位、价格定位及定点 十、项目宣传及推广
月子中心市场项目策划方案 一、政策背景 2013年9月，国务院发布的《关于促进健康服务业发展的若干意见》，文中要求各地区、各部门要高度重视，把发展健康产业放在重要位置，并重点提出规范发展母婴照料服务。 2014年3月17日，广东省人大常委会表决通过了《广东省人民代表大会常务委员会关于修改〈广东省人口与计划生育条例〉的决定》，对《广东省人口与计划生育条例》中生育二胎的条款作出了修改,如“夫妻一方为独生子女且只有一个子女的”、“夫妻双方为农村居民（农业人口，下同），只生育一个子女且是女孩的”等。 因此在这个大背景下，母婴保健行业必会取得迅速发展。 二、行业背景 坐月子为我国传统的民间习俗，不分地域差异。从社会学和医学的角度来看，坐月子是协助产妇顺利渡过人生生理和心理转折的关键时期。而我国传统的坐月子就是在家大吃静养。特别是在父母、公公婆婆的照料下，产妇禁食很多种水果、蔬菜，却要多吃肉，不能洗头，少洗澡，少运动，不出门，不吹风，使产妇在坐月子中出现一些健康问题，如子宫复旧不良、母乳不足、肥胖、易感冒等，甚至有些产妇因为坐月子而足不出户，空间的压抑和单调的生活造成了心理疾病，患上常见的产后抑郁症。即便
是聘请了专业月嫂照看，在临近过年、过节期间，月嫂也是要返乡过节的，而且不是所有月嫂都能够做到100%的服务到位。 所以，随着现代经济的发展和人们的收入不断提高，特别是“80后”、“90后”的妈妈们，她们普遍思想较为前卫，在注重育儿保健的同时，也注重对自身心理和生理健康的调理以及形体的塑造，她们更相信科学依据的坐月子、定制营运月子餐等，因此选择专业的孕妇疗养机构的妈妈们也越来越多。而月子中心就是专门的母婴护理机构，其服务的对象是刚分娩出院的产妇和婴儿（即坐月子期间的产妇和婴儿），主要从产后婴儿的喂养、健康保健和产妇的形体恢复、心理健康等提供全面、专业的服务，为产妇和婴儿的健康提供保证，也称为月子会所。 三、供需现状 2012-2014年，我国月子中心总数量达到约720家。而其中某某的月子中心却仅有1-2家。据研究调查，2012-2014年4月，我国月子中心市场容量分别为29.31亿元、32.36亿元、11.95亿元。而2012-2014年4月，我国赴外国的坐月子的规模分别为8.07亿元、8.38亿元和3.29亿元。因此，由数据可见，在国内，特别是在广东某某地区发展月子中心的市场是非常大的。 四、市场预测 以某某城镇人口计算，2014年约为430万人，按2015年某某最新的平均人口出生率11.3%计算，每年某某的产妇48.59万
杭州月子中心：二胎妈妈的真实心理写照 “早知道这么轻松，一胎的时候就该来啦！”刚从喜月坐完月子的黄小姐气色非常好，让人很难相信她已经是两个孩子的妈妈。 黄小姐告诉小编，自己一胎的时候，杭州的月子中心刚开始火起来，但是当时因为身边很少有人去过，自己又不是不了解，比较担心月子中心的服务质量，所以还是按照传统的方式，让婆婆来杭州照顾。 但是与很多年轻的妈妈一样，婆婆那套老一辈的坐月子方式，对黄小姐来说简直就是煎熬。用黄小姐的话来说，就是每天顶着一颗油头窝在家里不说，还要时刻忍受着红糖鸡蛋、鱼汤、猪蹄汤等等轮番轰炸，除了这些，还不让洗澡不让玩手机，虽然知道老人家也是一片好心，但是终归有些郁闷，当时情绪敏感的她还暗地里哭了很多次。于是，当面对二胎月子该怎么照顾时，黄小姐说什么也不愿意在家坐了。 据小编了解到，目前二胎妈妈已经成为杭城月子中心的主要消费群体。她们大多是因为和黄小姐一样在一胎时有着不愉快的月子经历。而且二胎妈妈们普遍年龄比较大，更加担心身体恢复的状况，所以在家庭情况和收入情况都已经稳定的条件下，她们更加愿意去选择高品质的月子中心。 根据最近一项专门针对二胎妈妈们的问卷调查显示，她们在挑选月子中心时，最关注的还是服务质量。“其实月子餐，房间大小，环境设施之类的都没什么好比较的，最重要的，我觉的还是她们的服务质量好不好。我比较怕麻烦，之所以觉得在喜月坐月子好，就是因为整个月子期间里，饮食、调理、宝宝照顾等各种方面都不用我操心，而且宝宝也被照顾的很好。”黄小姐的想法基本上就是时下二胎妈妈们的心理真实写照。
纵观如今的杭州月子市场，许多新的机构不断出现，一些连锁月子中心也开始进驻杭州。在竞争日益激烈的环境下，每家机构都开始提炼自己的服务亮点，突出自己的特色。其中“医养结合”也成为大家争相宣传的元素。 “医养结合”契合了妈妈们除了轻松舒服外，还想要通过科学坐月子达到快速恢复身体技能，消除月子杂症的要求。目前在这一领域比较有代表性的就是喜月养生月子会所。喜月旗下有专门的吴伯平中医馆，在整个月子期间，通过定期的体质检测和专业的产后康复体系，为妈妈们提供更为系统化、个性化的中医月子调理服务。 “在喜月坐月子的这段时间，医生会定期给我安排温灸、足浴等项目，然后根据身体恢复的程度搭配不同的月子餐。现在能明显感觉体质比生完一胎时要很多，真要感谢他们的月子调理呢！”黄小姐非常庆幸自己的选择。 其实对于像黄小姐一样的二胎妈妈们，正是因为经历过，所以才更加明白坐月子的重要性，在选择月子中心的时候才会更加的谨慎。小编希望，在竞争的同时，市场上的月子机构们能够将更多的精力投入到提升服务品质上，给妈妈们更好的呵护。
月子会所筹备商业模式及商业计划书 1.“快乐母亲”月子会所是一个以月子护理服务为核心的，集早教、月嫂、产后美容、形体塑身、营养保健、育婴为一身的综合型、专业性的母婴会所。 2.“快乐母亲”月子会所的目标顾客是具有当代女性特征的年轻、时尚、追求健康与美丽的新妈妈。缺乏月子、育婴经验与专业知识，希望得到科学、专业的月子服务，并且具备一定的经济实力的都是我们现实顾客与潜在顾客。 图二本项目目标客户 3.“快乐母亲”月子会所主要以会所的经营形式为主，同时实行网络+上门+会所的多渠道的经营模式。顾客可以选择网络方式或是上门服务或前来会所接受服务均可。 4.“快乐母亲”月子会所的产品不是单一的，我们针对不同的消费人群，不同的经济实力与消费偏好制定了多种产品套餐，给每一位顾客最适合、最物有所值的服务。 （二）资金来源
图三本项目资金来源渠道 （三）组织结构 图四公司的组织结构图 注释：1.董事会负责会所的重大决策，对会拥有所有权。 2.人事部负责人员的招聘、调动、升迁以及培训。 3.财务部独立对会所的财务负责，进行收支核算及监督。 4.事业部是具体负责会所运营，对各个会所负管理职责。其下各会所又设经理管理本会所。 5.各个会所按其具体开展业务情况，可分产后护理、营养、育婴、形体等部门，负责具体事宜。
（四） 业务流程 图五 会所业务实施流程 1、 第一步 预约 电话预约、短信预约、网上预约：制作本店网站（利用电子商务平台推广业务）
图六“快乐母亲”月子会所网站 图七“快乐母亲”月子会所顾客联系网页提前预约的优势：节省成本，材料，时间。有利于本店资源的优化配置。 2、第二步：专家讲座（胎教、营养、运动等） 图八育婴讲座
“XXX”月子中心创业计划书
摘要 项目来源： 随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变。越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。使自己得到更多的更科学的营养，更精心的护理和快速恢复产前的状态（身材、皮肤）。我们“XXX月子会所”以专业的服务为您提供最优质的服务。 目录 一、项目概述 项目简介 二、项目的市场机会 1.市场潜在规模与需求 2.目标顾客特点分析 3.企业竞争力分析 4.SWOT分析 5.PESTG分析 6.波特五力分析 三、商业模式 1.定位 2.业务系统构建 3.关键资源能力
4.盈利模式 四、管理模式的设计与创新 1.公司战略规划 2.组织结构与创业团队 3.融资方案及融资需求和投向 4.财务预测及盈利预测 5.现金流管理 五、市场营销与管理 项目概述 一）项目背景 近年来，月子会所作为一个新兴的行业越来越受到人们的认可，得到蓬勃的发展。到月子会所坐月子的观念逐渐被市民所接受，一些月子会所的预订情况相当火爆，甚至一房难求。为什么月子会所的发展前景如此之好呢？第一，庞大的母婴人群催生国内月子会所行业迅猛发展。如何“科学坐月子”倍受关注。第二，月子会所的炙手可热与我国近年来经济的迅猛发展而增加了许多高收入、高消费群体有密不可分的关系。第三，新 baby父母对生活品质的要求越来越高，传统在家“坐月子”的观念也不断被颠覆，市场不断呼唤更加全面专业、安全健康的专业母婴护理机构。 据中国权威机构的调查显示，中国每年有2000～3000万婴儿出生，其中8～36月龄的婴幼儿约为4500万，计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。业内人士估算，我国母婴市场每年约有800亿元的规模，再加上优雅舒适的环境,专业护理人员、营养丰富合理的月子餐等等软硬件——高端月子会所的市场前景会越来越广阔。 二）项目简介 “XXX”月子会所提供专业的母婴呵护，科学、便捷、健康、时尚。
会所前期市场营销策划方案 一公司定位 （一）目标人群定位 具有较强的经济实力，超前的消费观念，追求高档的服务和体验。一般会选择入住会所体现尊贵，享受便捷、专业、星级的服务。 （二）市场定位：中高端收入常住人口为主。（以长宁、徐汇、静安、普陀及周边为主） （三）价格定位：中价高质 （四）促销定位：统一定价 （五）宣传定位： 1.具有较强的经济实力 2超前的消费观念 3追求高档的服务和体验。 二整体推广规划 1、对内经营：以遵循以人为本服务模式为标准提高服务质量 对外市场：以整合公共关系与活动。 强化会所专项专享特色，整合优势资源建立渠道营销。 2、团队推广任务： ①会所策划方案、会所内外广告、宣传品的制作。 ②会所外关系整合执行、异业整合，行业转介绍联系。 3、推广工作原则： ①以业绩来衡量付出，以时间来保障工作 4、市场整合思路：
媒体营销：做好平面媒体以及网络媒体例如大众点评等服务营销，这样可以迅速而广泛的提升会所的社会认知度（注意：SEO、SEM、微信重点、团购）讲座营销：通过各种渠道（如软文、硬广、DM、网络、微信等），吸引准妈妈来会所进行产前宣教，由会所内知名妇产科医生进行讲座，准妈妈可现场提问，讲座结束后带领准妈妈及其家属参观月子会所，从而跟踪签单。（注意：提供签到礼这样可以促使准妈妈或家属的上座率，礼品可由合作商家进行提供） 渠道营销：与高端会所，美容院，高级写字楼的物业公司，银行，移动或者联通，婴儿摄影、保险公司等以及其他一些公司进行合作，进行发放宣传资料。 或发卡等形式从而达到提高品牌形象以及社会影响力以及准妈妈到店。（注意：可用交换方式进行广告置换）网络营销等相结合 医院营销：长妇幼以及私立医院。发放地点：1：医院附件所有高端母婴用品店门口，2：所有可以做产检的医院门口以及周围停车场可做四维彩超的医院为重中之重，如若资金有限所有前期可考虑DM单 微信／熟人营销：微信公共号维护，微信客户以及微信群定期活跃和推广。对市场和销售进行相关的沟通培训，使客人有归属感；培训沟通技巧，吸引更多“熟人介绍”客人来。 三年度计划 1、年度任务： ①打造稳定团结奋进的营销工作团队； ②建立全区性地面稳定的营销网络渠道； 2、阶段划分： ①工作准备期：9月人员分工定位，市场和营销人员针对产品和沟通技巧培训，会所策划方案、会所内外广告、宣传品的制作。投放媒体计划和预算。半年市场活动制定和预算评估。
月子中心创业计划书 第一部分摘要 一. 公司概况描述 二. 公司的宗旨和目标 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二. 财务分析 1. 财务历史数据 2. 财务预计 3. 资产负债情况 第二部分综述
第一章公司介绍 一．公司的宗旨 二．公司简介资料 三．各部门职能和经营目标 四．公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持 第二章技术与产品 一．技术描述及技术持有 二．月子中心产品状况 1. 主要产品目录 2. 月子中心产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产
三．月子中心产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．月子中心产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运 第三章月子中心市场分析 一．市场规模、市场结构与划分 二．目标市场的设定 三．月子中心产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响月子中心市场的主要因素分析 四．目前公司月子中心产品市场状况，月子中心产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）月子中心产品排名及品牌状况 五．市场趋势预测和市场机会 六．行业政策 第四章竞争分析 一．有无行业垄断
二．从市场细分看竞争者市场份额 三．主要竞争对手情况：公司实力、月子中心产品情况 四．潜在竞争对手情况和月子中心市场变化分析 五．公司月子中心产品竞争优势 第五章市场营销 一．概述月子中心营销计划 二．月子中心销售政策的制定 三．月子中心销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四．主要业务关系状况 五．月子中心销售队伍情况及销售福利分配政策 六．促销和市场渗透 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 七．月子中心产品价格方案 1. 月子中心定价依据和价格结构 2. 影响月子中心价格变化的因素和对策 八. 月子中心销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九. 月子中心市场开发规划，销售目标 第六章投资说明
Sherry baby 月子中心会所 创业计划书 团队指导老师：葛林峰 Sherry团队组成人员：朱淑敏、陈丽雯
目录 一、项目背景 (1) 1.1月子中心行业背景 (2) 1.2坐月子发展的必然性 (2) 1.3市场机会 (4) 1.3.1目前会所存在的竞争 (4) 1.3.2第三产业的发展前景 (7) 二、项目服务介绍 (7) 2.1优势分析 (8) 2.2主要服务项目 (8) 2.3服务对象 (8) 三、公司战略 (8) 3.1 会所概述 (9) 3.2发展战略 (9) 3.3 市场营销 (9) 3.3.1生命周期与市场 (9) 3.3.2市场进入 (11) 3.3.3营销策略 (11) 3.3.4会所形象策划 (11) 3.4管理体系 (11) 四、业务流程及信息管理 (12) 4.1后期ERP运用 (12) 4.2客户管理 (13) 五、投资分析 (15)
5.1注册资本结构 (16) 5.2资金来源 (16) 5.3投资收益预测 (17) 5.4净现值分析 (17) 六、财务分析 (18) 6.1主要的财务假定 (22) 6.2财务指标分析 (22) 6.3 预计销售趋势分析 (23) 6.4 项目敏感性分析 (25) 6.5 盈亏平衡分析 (28) 七、机遇与风险分析 (29) 7.1项目SWORT分析 (33) 7.2风险及对策 (35) 八、执行总结 (36) 8.1创业背景 (37) 8.2会所简介……………………………………………………………………………………..38. 8.3会所发展 (39) 1.1月子中心行业背景 目前市场上已存在了类似的行业对我们公司造成了企业竞争压力，如月嫂公司，家政公司，保姆公司等。抢占了部分月子市场。由于中国人存在着传统的思想，尤其是老年人，更加倾向于自己照顾宝宝，使我们流失了部分消费人群。 1.2坐月子发展的必然性
月子会所创业计划书
摘要 项目来源： 随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变，越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。引领母婴健康潮流，营造和谐温馨家庭，以一流的专业医护团队为妈妈和宝宝提供全方位的一站式产褥期专业护理和系统健康的管理服务，让妈妈在月子期间能真正科学而有效地得到元气的恢复、体形的修复、心灵的抚慰；让宝宝得到精心细致的哺育、深入的早早教智力开发，帮助家长站在更高阶的起跑线上。
◆项目特色 ?区别于现行的月嫂公司，我们用专业的医疗护理人才、专业的中西 医结合护理技术、专业而舒适的设施提供综合性的月子服务 ?专业的产后妈妈康复体系：产后护理、形体塑身、美容、营养保健、 产后心理疏导等。 ?专业的新生儿健康护理，包括宝宝吃奶、沐浴、游泳、抚触等。 ?专业营养师针对产妇哺乳、新生儿所需营养、形体复原等特殊需要 配以科学、营养、个性化的阶段性月子餐。 ?安静、幽美、舒适、奢华的环境享受，让妈妈和宝宝如同回家的感 觉。 ?享受+学习，妈妈轻松、舒适做月子的同时，更加专业的学习如何做 一个完美的妈妈。
目录一、项目说明 （一）项目简介 （二）资金来源 （三）组织结构 （四）业务流程 （五）盈利模式 二、项目可行性分析 （一）市场潜在规模与需求 （二）消费者消费需求分析 （三）目标顾客特点分析 （四）市场机会与产品特色 （五）SWOT分析 三、企业战略 （一）总体战略 （二）发展战略 （三）市场竟争战略 四、营销策略 （一）特色服务 （二）增值服务 （三）店面风格 （四）定价策略 （五）促销策略 （六）品牌及产品推广 五、财务分析 （一）费用预算 （二）销售收入及利润预测
[编号：] 2010’月子会所筹备商业模式及商业计划书 摘要 项目来源： 随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变。越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。使自己得到更多的更科学的营养，更精心的护理和快速恢复产前的状态（身材、皮肤）。我们“快乐母亲月子会所”以专业的服务为您提供最优质的服务。 项目特色： 1.我们区别于市面上的月嫂公司，我们坚持专业。用专业的人才，专业的技术， 专业的设施。 2.我们提供综合性的月子服务。包括月嫂、塑身、营养、育婴等。 3.我们提供多种月子套餐，满足不同的消费需求。 4.我们服务人员都是具有相关资格证书的护理人员、营养师、助产师等。
5.我们的经营模式：为节省顾客的时间，更好地满足顾客的需求，我们建立了自 己的营业网站，顾客可以在网上了解我们月子会所的相关业务，进行网上预约，或者采取电话预约和短信预约，或者要求上门服务，从而方便顾客，节省了自己的成本 6.我们的宣传方式：采取了多样化的宣传组合方式，如与各大医院、妇幼保健所、 医学院校合作，以及我们会推出一系列的酬宾活动，如发放优惠券与贵宾卡等，同时我们还会举办产前健康讲座等，提高自己的知名度，“做最专业的服务，赢最好的口碑”。 目录 一、项目说明 （一）项目简介 （二）资金来源 （三）组织结构 （四）业务流程 （五）盈利模式 二、项目可行性分析 （一）市场潜在规模与需求 （二）目标顾客特点分析 （三）市场机会与产品特色 （四）SWOT分析 三、企业战略
（一）总体战略 （二）发展战略 （三）市场竞争战略 四、营销策略 (一)特色服务 (二)增值服务 (三)店面风格 (四)定价策略 (五)促销策略 (六)品牌及产品推广 五、财务分析 一、项目说明 （一）项目简介 “快乐母亲”月子会所提供专业的母婴呵护，科学、便捷、健康、时尚。