下载文档原格式
餐饮营销方案餐饮营销方案（精选6篇）为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
那么你有了解过方案吗？以下是小编精心整理的餐饮营销方案（精选6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
餐饮营销方案篇1餐厅在开业时都会筹备开业典礼，并且配合上一些促销，以期博得一个好的头彩。
那么，餐厅在前期该如何策划开业典礼呢？怎样才能做到吸引顾客？什么样的开业典礼才是别具一格的，并且促使顾客有欲望以后经常光顾？一、筹划开业典礼在所有前期工作都准备就绪之后，创业者应该着手进行开业典礼的筹划工作，事先做好准备，制定好各种预案，避免开业时遇到突发情况而措手不及。
1、做好餐厅开业前的公关宣传餐厅公关宣传以对外宣传为主，以提高餐厅的知名度和美誉度，吸引顾客前来就餐、举办宴请等活动为主要目的。
一般来说，要在餐厅正式开业前1—2个月，做好以下公关宣传工作。
（1）利用媒体进行公关宣传在条件具备的情况下，要事先设计好宣传内容，包括餐厅名称、地址、经营风味、产品特色等，编写出创意独特、文字简洁、易听易记的宣传词或广告语。
（2）利用餐厅门脸进行广告宣传在餐厅正式开业前1~2个月内，完成餐厅门脸装修、门前大型广告牌制作、大型灯箱设计制作和门前亮化处理等广告宣传，使企业以独具特色的门前环境和亮化、美化宣传效果引起社会各界和来往人员的关注，从而扩大餐厅在区位市场和点位市场的知名度，广泛吸引顾客。
（3）利用宣传册进行宣传餐厅正式开业前5—10天，必须根据菜单设计和菜点测试结果，将本餐厅美观、大方的就餐环境、著名菜点、简介等印制成编排合理、图文并茂的宣传小册子，然后散发到区位市场范围内的目标客户中去，通知他们开业时间、开业期间的优惠措施及优惠期限等，从而争取客源，提高餐厅的知名度。
2、做好开业典礼的准备工作开业典礼可以说是创业者向公众展示餐厅的第一个公开机会，因此要好好利用。
弘扬家风家教主题活动方案以下是 9 条弘扬家风家教主题活动方案：1. 举办家庭故事分享会呀！大家都来讲讲自己家里那些温馨、有趣、感人的故事。
比如，我有个朋友，他小时候家里虽然不富裕，但是他爸妈总是给他满满的爱和支持，这是多么温暖的力量啊！让我们也听到你们的家庭好故事，难道不好吗？2. 来一场家风家教主题的绘画比赛咋样？孩子们用画笔描绘出他们眼中的好家风。
就像有的小朋友画的全家一起吃饭，那画面中透出的浓浓亲情，不就是家风最好的体现吗？3. 组织一次亲子户外活动啦！一起爬山、做游戏，在这个过程中，父母言传身教，给孩子展示团结、互助的品质。
想想看，一家人在大自然中欢笑、合作，那场景多美呀，不是吗？4. 设立家风家教优秀榜样评选呀！找找身边那些家庭和谐、家教有方的人，让他们成为大家学习的楷模。
类似隔壁的王叔叔家，那良好的家风让大家都羡慕不已呢！5. 搞一次家庭厨艺大比拼嘛！各自展示自家的拿手菜，从中也能看出每个家庭的特色呢。
好比小李家特别擅长做红烧肉，那味道不就是家的味道吗？6. 邀请专家来开展家风家教讲座呀！给大家传授科学育儿、夫妻相处之道等知识。
专家讲的那些方法真的超级实用，就像给我们打开了一扇新的大门一样，对吧？7. 进行家庭手工制作活动吧！一起做个小摆件什么的，在制作过程中增进家庭成员之间的感情。
这就好比一起盖一座爱的小城堡，多有意思啊！8. 开展家庭志愿服务活动呀！一家人一起去帮助他人，能让孩子们学会关爱和奉献呢。
想想一家人穿着志愿者服装一起行动，那画面真是充满了正能量呢，不是吗？9. 举办家风家教文艺演出喽！通过歌曲、舞蹈、小品等形式展现好家风。
就像那次看到的小品，演绎了一家三代的温馨故事，真的太感人啦！我的观点结论就是：这些活动都非常有意义，能够有效地弘扬家风家教，让家庭更和睦，社会更和谐！我们都应该积极参与进来呀！。
## 一、活动背景随着社会的快速发展，人们的生活节奏加快，工作压力增大，许多人远离家乡在外拼搏。
归家主题活动旨在为在外拼搏的游子提供一个放松身心、重温家乡情怀的平台，增进游子与家乡的联系，弘扬中华民族的亲情文化。
## 二、活动目标1. 通过活动，让在外工作的游子感受到家乡的温暖和关怀。
2. 增强游子对家乡的了解，激发游子热爱家乡、建设家乡的热情。
3. 促进游子与家乡人民的沟通交流，增进彼此间的友谊。
4. 弘扬中华民族的亲情文化，传承家庭美德。
## 三、活动主题“游子心，家乡情——温暖归途，共筑梦想”## 四、活动时间2023年10月1日-10月7日## 五、活动地点家乡所在地主要广场、公园、社区等## 六、活动对象1. 在外工作的游子及其家人2. 当地居民3. 相关政府部门、企事业单位代表## 七、活动内容### （一）启动仪式1. 时间：活动首日2. 地点：主要广场3. 内容：- 领导致辞，介绍活动背景和意义- 游子代表发言，分享在外拼搏的心路历程和对家乡的思念- 启动仪式，放飞象征团圆的气球### （二）亲情互动活动1. 时间：活动期间2. 地点：公园、社区3. 内容：- “亲情手牵手”活动：游子与家人一起参与亲子游戏、手工制作等，增进亲子关系- “家乡味道”美食分享会：游子分享家乡特色美食，感受家乡的味道- “家乡记忆”摄影展：展示游子在外拍摄的家乡美景，唤起对家乡的记忆### （三）文化体验活动1. 时间：活动期间2. 地点：历史文化街区、博物馆、非遗传承基地3. 内容：- “家乡风情”文化体验：参观当地历史文化街区，了解家乡的历史变迁- “非遗传承”体验课：邀请非遗传承人现场教学，让游子感受家乡文化的魅力- “家乡故事”分享会：邀请当地文化名人讲述家乡故事，传承家乡文化### （四）共建活动1. 时间：活动期间2. 地点：社区、乡村3. 内容：- “共建家园”志愿服务：组织游子参与社区、乡村的环境整治、扶贫帮困等活动- “梦想课堂”支教活动：邀请游子为当地孩子传授知识，助力家乡教育事业发展- “家乡发展”座谈会：邀请游子为家乡发展建言献策，共同探讨家乡的未来### （五）文艺演出1. 时间：活动期间2. 地点：主要广场3. 内容：- “家乡情”文艺晚会：邀请游子及当地文艺团队表演歌舞、戏曲、小品等节目- “游子心声”诗歌朗诵：邀请游子朗诵关于家乡的诗歌，表达对家乡的热爱## 八、宣传推广1. 制作活动海报、宣传册，在社区、学校、企事业单位等场所张贴、发放。
幼儿园包饺子活动方案（优秀6篇）幼儿园包饺子活动方案篇一一、活动目标：1、随音乐，有节奏地做擀饺子皮、包饺子的动作。
2、创编表现饺子沸腾的动作，初步表现出音乐欢快的情绪。
3、发挥孩子的主体性，充分发展孩子的想象力及小朋友之间的交往合作能力。
4、发展幼儿的动手包饺子能力。
5、主动参与活动，体验活动的快乐及成功的喜悦。
二、活动准备：1、生活经验准备：熟悉包饺子的过程，注意观察饺子沸腾时的样子。
2、场地上贴一个能容纳全体幼儿的椭圆形（轮廓线）表示“大盘子”3、游戏时用的“大漏勺”一个。
厨师帽及衣服一套。
4、Flash动画：饺子在锅里跳舞的样子三、活动重点：创编包饺子和饺子沸腾时的动作。
四、活动过程：1、活动导入：随《喜洋洋》乐曲拍手入场坐好。
教师：“今天，老师给小朋友带来一段Flash，请小朋友来欣赏。
”提问：“小朋友看到了什么？”“怎么包饺子？”“饺子包好了，要放到锅里煮，煮的时候，饺子会是什么样的？”2、分段欣赏音乐并创编动作。
（1）教师：“小朋友说的很好，那么今天我们就来学习包饺子。
”第一步：擀皮。
请小朋友说说擀皮的各种动作。
单手擀、双手擀、将身体各部位想象成面团在上面擀、将其他小朋友想象成面团在上面擀。
教师和幼儿一起听A段音乐做擀皮的动作。
（2）第二步：包饺子。
先放馅再包。
请小朋友讨论包饺子的动作。
单手捏、双手捏、双手攥。
师幼一起听B段音乐做包饺子的动作。
（3）第三步：煮饺子。
请小朋友讨论饺子放入锅里煮，沸腾时的动作。
师幼一起听C段音乐并边做动作边游戏。
玩法：教师：“小朋友，我们来玩一个《包饺子》的游戏。
自己就是一个小面团，把自己包成一个小饺子。
当饺子煮熟关上火以后，做一个动作表示停下来。
老师会扮演大厨师，手持大漏勺去捞你们这些饺子。
凡是被大漏勺碰到的小朋友，就请来到这个大盘子里。
”第一遍：幼儿自己来玩游戏。
第二、三、四、五遍：幼儿分组来游戏。
最后，引导全体幼儿变成一个大面团来包一个最大的饺子，结束活动。
浓浓乡情活动方案1.通过活动，培养对家乡的热爱之情。
2.能围绕“浓浓的乡情”这个主题培养自主合作的参与意识。
准备方案：1.宣传委员、活动策划人课前准备好黑板背景、课桌摆放等。
2.了解班级同学特长，以便策划。
活动流程：一：班主任发言二：主持人白三：开始队会四：老师总结活动环节：一：说家乡话，唱家乡歌：1.读家乡童谣《送松糕》（全班）2.普通话翻译成家乡话，正确者有奖（全班）二：背思乡诗，诉思乡情：1.情景剧《秋思》（共___人）2.背诵思乡诗篇，老师定（___人）3.弹唱《外婆的澎湖湾》（___人弹，___人唱）4.讲述自己家乡的人情风貌（___人）三：品家乡菜，增爱乡情：1.介绍家乡名小吃（___人）2.品尝名小吃中队主题队会“浓浓的乡情”活动主持稿甲：人是家乡好。
月是家乡明。
乙：山是家乡翠。
水是家乡粼。
甲。
故乡的歌是一支清远的笛总在有月亮的晚上响起。
乙。
故乡的面貌却是一种模糊的怅惘，仿佛雾里的挥手别离，乡愁是一棵没有年轮的树，永不老去。
合。
五（5）班中队主题队会“浓浓的乡情”现在正式开始。
请班主任林老师致辞。
甲。
家乡是，一条街，一条老街；是一壶酒，一壶老酒。
乙：家乡是，一张照片，一张旧照片；是一幅年画，一幅旧年画。
甲：下面请欣赏___朗诵：《送松糕》乙：家乡话，是最娓娓动听的语言；家乡话是每个人的第一语言。
下面开始___游戏：“翻译家乡话”。
甲：游戏规则如下：由老师指定的同学作答，回答主持人提供的一个普通话字词，把它翻译成平阳话，正确者有奖，由于时间有限，奖品有限，只能十五个同学参与哦。
甲：秋天是思念的季节，那枚枚黄叶也是一份份哀愁……下面请欣赏情景剧：《秋思》由___同学作文改编。
甲：时空变幻，挥不去游子对故土的眷念；乙：斗转星移，冲不淡游子对故土的亲情。
合：下面请欣赏由___、___、___、___、___同学带来的节目：“古诗里的相思”甲：忘不了临行之前亲人嘱咐；乙：铭记住飘泊万里叶落归根。
美食活动策划方案15篇美食活动策划方案1民以食为天,吃货我为先为了进一步丰富校园文化生活,营造良好的校园文化氛围,推动校园文化建设,培养高素质人才,提高青年学生的综合素质,促进校园精神文明建设,全面提高大学生综合素质和创新能力,x学院将举办“大学生美食节”。
丰富在校大学生的课余生活,激发同学们的烹饪热情,了解珠海美食,加深对珠海的了解度,同时给学生们提供聚会和交流的机会,增进同学们之间的感情.宣传计划活动内容活动时间：20某某年11月1日活动地点：x学院田径场活动对象：x学院全体师生主办单位：x学院承办单位：企业信息化经营模拟协会1) 参加摊位需要有卫生许可证以及食品安全证明。
2) 摊位美食要求具有特色，受大众喜爱。
准备前期1. 联系参加商家：本次活动从20某某年9月15日开始进行网上报名，在珠海的本土网上论坛招商或直接电话联系x市的各商家的参展意愿，收集信息后进行筛选最终参加商家。
2. 场地安排：提前向学校申请征用田径场一天。
3. 场地布置：向学校申请桌椅，帐篷若干，铺设电线等。
人员安排：注：人员或有重复活动期间备注：以下时间为20某某年11月1日另附开幕式流程及工作明细后期安排(1) 活动结束后，由后勤组负责协助商家撤离场地及清洁场地。
(2) 宣传组负责回收张贴的海报。
(3) 由后勤组负责清算物品，归还租借用品。
工作明细1开幕式(1)宣传组负责主持开幕式。
A.主持人宣布活动开始，请校领导讲话。
B.请企业信息化经营模拟协会会长讲话。
C.表演开场舞，模特举着各地美食进行展示。
(2)后勤组维持现场秩序。
2现场展示活动现场各商家开始展示销售美食。
3包饭团比赛主持人负责在现场招募参赛者并主持进行包饭团比赛，评选组负责评选出最好的饭团，饭团可由参赛者自行带回，随后主持人颁发奖品。
4唱歌表演请20某某年校园最佳歌手演唱歌曲。
后勤组维持现场秩序。
5现场展示活动现场各商家展示销售美食。
6闭幕式及抽奖活动(1)主持人主持闭幕式，请本次活动负责人上台讲话。
名匠良材家居全屋定制成功案例真好一、家居定制，让生活更有味道说到家居定制，大家心里肯定都在想：“这个定制是不是又贵又麻烦啊？”别担心，定制的意义其实就是让家变成你理想中的模样。
像我朋友小张，她家里最近做了全屋定制，效果真是好得让人羡慕。
最直接的感受就是空间的利用率一下子提升了不少。
你看她家的客厅，本来一个普通的沙发就占了大半个位置，但经过定制设计后，客厅变得宽敞了许多。
原本看着挺拥挤的地方，现在摆上一些小饰品也不显得乱。
听她说，设计师根据她的需求量体裁衣，特别根据她家的户型做了调整。
就这点，真的让我感慨：原来房子也能像衣服一样，穿得合身才舒服。
再说她家的卧室，原来只是一个简单的床和几个小柜子，现在变成了一个迷你卧室套房。
每一寸空间都被合理利用了。
衣柜不再是单纯的储物空间，设计师在衣柜里巧妙加入了隐藏的抽屉和挂架，连鞋子都能整整齐齐地摆放。
听到这里，我真是佩服得五体投地。
家居定制，原来不止是“换新装”，它更是让家变得更加实用和舒适。
二、从设计到实现，简单又靠谱说到设计，很多人可能觉得：“哦，设计师是不是得很高大上，才可以做出个性化的方案？”其实呢，名匠良材家居的设计师完全打破了这个顾虑。
她们很接地气，从不搞那些复杂的设计套路，真的是为了让每个客户能够体验到最直接、最实用的方案。
就像小张，她当时跟设计师说了自己的一些需求：空间要简洁，储物要多，颜色要清新。
结果设计师根本没有拖拖拉拉，直接拿出了一个符合她要求的方案。
这种感觉就像找到了那个懂你心思的老朋友，直接解决问题，不费吹灰之力。
设计师和客户之间，简直就像是心有灵犀一般。
而且她说，设计师在施工过程中也很细心。
什么地方稍微不合适，马上就会调整，根本没有任何推脱的余地。
你知道有些装修公司，总是会拖拖拉拉，什么“等材料”“工期延长”这些借口一大堆。
可名匠良材不一样，他们的施工队员做事很有责任心，工期一开始就定得很准时，而且每次施工完，都会定期给小张拍照、汇报，避免出现任何问题。
秒杀活动秒杀活动设计方案(优秀5篇)为确保事情或工作高质量高水平开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是计划中内容较为复杂的一种。
那么我们该怎么去写方案呢？下面作者为大家整理了5篇秒杀活动设计方案，希望可以帮助您更好的写作秒杀活动。
秒杀活动设计方案篇一活动内容：一、深呼吸，海的味道在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运____四日游的名额，到____天涯海角去感受“海的味道”特等奖2名(5个店共10名)各奖____四日游名额一个一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷二、服装打折，自己做主在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。
服装抢购活动，每天举行两次，较低达到2折。
三、五一惊喜三重奏一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏：开心购物幸运有您5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。
奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。
四、超市“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。
秒杀活动策划方案篇二淘宝促销主题活动策划方案今天是12月14日拥抱情人节，想和你的情人抱多久都可以，在公开的场合拥抱，向世人宣告你俩的爱意，也让寒冷的冬天变得格外温馨。
尤其是那些甜甜蜜蜜庆祝过2月14日华仑亭情人节的情侣，到了年底依然能热情相拥，也见证了两人情意如昔。
餐饮营销项目的策划方案5篇方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
那么应当如何制定方案呢下面小编给大家整理了餐饮营销项目的策划方案，希望大家喜欢！餐饮营销项目的策划方案1一、活动背景：目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。
二、活动目的：1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额。
2、拉动散客消费群。
3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。
三、活动目标：酒店营业额到达60万元/月四、活动时光6月1日——6月30日五、活动资料：(1)、六一儿童节(6月1日—6月8日)：制作两款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元。
(2)、高考期间(6月5日—6月8日)：经济营养套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。
(3)、整月活动(6月1日—30日)：A、吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券;赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元。
B、进店则送啤酒(按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包)C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水。
(每桌一瓶)D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。
(4)、针对谢师宴，可推出4款套餐系列(思考到学生的承受潜力，推荐价格不应太高)299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌(5)、活动推广宣传方案：A、X展架3个(店门口、电_、永辉超市)B、店内投影循环播放C、宣传单页(2023份)：小区、超市门口发放D、横幅(4条)餐饮营销项目的策划方案2一、活动背景2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。
根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。
今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。
二、活动主题东莞山庄____情人节粉红之旅玫瑰、粉红、物语三、活动时光2月14日四、活动地点主要地点：丽骏会大厅次要地点：客房桑拿房五、活动方法1、透过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂。
实用的中秋节活动策划方案范文汇编八篇 中秋节活动策划方案 篇1 中秋节是我国的传统节日，选择这一主题活动正符合幼儿的生活经验，是幼儿所熟悉、感兴趣的，又是具有教育价值的。大班幼儿已经有多次中秋节庆祝的体
验，对中秋节的传统习俗有一定的了解。此次开展中秋节庆祝活动，更注重的是让幼儿了解中秋节的来历和各时各地不同的庆祝习俗，以及感受现代中秋节所特有的
艺术性，如中秋节的歌曲、贺卡、动画、精美的月饼盒等。 一、主题名称： 传统习俗尝月饼 二、主题目标： 1、了解中秋节的来历和传说，以及我国人民过中秋节的一些风俗习惯，感受我国民族文化的丰富。
2、通过和弟弟妹妹一起过中秋，学习关心弟弟妹妹，共同分享节日的快乐，加深对我国传统节日的体验。
3、了解和感受现代中秋节所特有的艺术性，并尝试用绘画的形式表现出来。 三、活动内容（结合教学活动和区域活动来展开） 社会：参观节日的街道 2、社会：《中秋节的来历和传说》 3、语言：儿歌《味道好极了》（见大班上册主题活动设计） 4、社会：邀请小班弟弟妹妹一起吃月饼 5、美术：想象画《月亮的遐想》 6、美术：欣赏各种各样的月饼盒包装 7、音乐：歌曲《爷爷为我打月饼》（见大班教师参考用书） 8、美术：欣赏中秋节的贺卡和动画 9、美术：制作中秋节贺卡 四、主题开展时间： 9月16日至9月19日 五、幼儿活动片断纪录与分析： 片断之一节日的街道 师：明天就是中秋节，我们一起看看节日的街道有什么变化吧。 幼：太好了！（老师带着幼儿走出幼儿园，一起去参观节日的街道，孩子们路上边看边说，高兴极了。教师也积极参与其中，并进行观察指导。）
幼：那幢大楼上飘着两个大气球，还挂着彩带，彩带飘来飘去，很好看。幼：快看！那个黑板（某单位宣传栏）还写着“中秋快乐”。
幼：那是在祝贺大家节日快乐的。 幼：快看，那儿的红布条上也写着“祝大家节日快乐”，是丹凤居委写的。师：你观察的很仔细，而且认得许多汉字。 （街上的红布跳在风中微微地晃动，映着金色的阳光，显出一派喜气洋洋的气息。）
家的味道
“家”在甲骨文字形中，上面是“宀”表示与房屋有关，下面是“豕”，
即猪。由于古代生产力低下，人们多在屋里养猪，所以房子里有猪就成了人家
的标志。
从小“家”在我的概念里就是温馨、和谐，一家人在一起，不论贫困或富
贵，都有道不出的情，说不完的话。
家，是温暖的地方，是可以供人们遮风挡雨的地方，因为在那里有我最爱
的亲人和美好的回忆。当我还小的时候，父亲告诉我说：“你是这个家的成员，
必须要学会怎么照顾自己，照顾这个家知道吗？”当时的我也只是懵懵懂懂，
傻傻地点头。随时光逝去，我渐渐懂得我是这个家的成员，我有责任去照顾它，
呵护它。去体会这个家的点点滴滴。在这里，酸甜苦辣都有，需要去细细品尝。
家是温暖的岸，人是漂泊的船。无论是何人，身在何处，心中总有一份牵
挂。“君自故乡来，应知故乡事。来日绮窗前，寒梅着花来。”王维的一首
《杂诗》道出了离家游子对家乡的思念，急切想从故友那里了解家乡的事，而
那一株寒梅赫然成为了故乡的一种象征，成为一种精神寄托。若在他乡找到了
那一份独一无二的乡味，又该是怎样的一种思绪呢？
身在异乡的我，会时常回忆故乡的情，想念家人和朋友，有时会感到自己
是那么孤单。但是在这个不熟悉的地方，接触的越多，认识到的也就越多。有
趣的朋友，有趣的生活，每天面临着新的挑战，尝试着各种新的经历。是的，
我在适应这个新的环境，努力融入到其中。才发现，家，并不是有亲人的地方
才是温馨、和谐的。在这里，有我们的努力与拼搏，汗水与欢乐，它与故乡的
家有着不一样的味道。
家是心灵的港湾，只要心中有家，家的味道伴随其身。
外联部 唐悠悠
一张书桌，一架床，一个衣柜就几乎将我的房间占得满满当当的，许多书
本杂乱无章地堆在床头。房间的空气里有着淡淡的藏香，是曾经失眠的母亲买
给我的。每次推门而入的时候闻到，感觉自己全身的神经都放松了。
从二楼的窗户望出去，映入眼帘的便是那棵挺直的香樟树。它是两年前迁
入的，陪伴我度过多少个无眠的夜。如今它已经长到三层楼的高度，枝叶一簇
簇地向上攀登着，在高处呈现出螺旋状的上升之势。印象中最美的还是烟雨中
它那绿得发亮的样子，感觉每一处都充满了蓬勃的希望。
而马路对面呢，是家连锁火锅店，生意总是很红火，每天的傍晚时分都能
听见女服务员响亮有力的吆喝声。火锅店门口放了个方方正正的大彩电，放映
的《猫和老鼠》总是让孩子们看得不亦乐乎。马路的斜对面则是一栋办公楼，
楼下有一片宽敞的空地，那是老人们的休闲场地。就地安放的大音响里放着热
闹的新疆舞曲，爷爷奶奶们合着节奏扭动腰肢，手舞足蹈，看着他们脸上洋溢
的欢乐笑容，幸福的正能量不由自主就会感染每一个人。
房间的楼下有一排商铺，总是很早就打烊了。即使这样楼下也有另一种热
闹的方式。孩子们与小伙伴一起骑自行车、玩滑板或是游戏中相互的角色扮演，
而家长们则是坐在商铺门前的瓷砖台阶下聊天。我在房间里时常能听见各种各
样的欢笑声，到了十点左右慢慢安静下来„„只看见床头上方香樟树在橘色的
路灯光下投射过来的阴影。
记得有一次熬夜看完一本叫做《二三事》的小说，站在窗边听了良久，蟋
蟀在草丛中的低鸣，雨丝细细麻麻地落在叶子间，偶尔有赶夜的货车呼啸而过，
轮胎与沥青路摩擦的声音，都变得格外清晰。关灯躺下，始终萦绕在鼻息间，
贯穿真实与回忆的那一缕藏香，便是最深刻的家味了。
外联部 李嘉雯
每个人对家的味道都不尽相同。辛酸的，甜蜜的，幸福的，欢乐的„„家
的味道因人各有故事。在我的心中家是幸福的，让我在疲惫不堪时能即刻放松。
第一次离家那么远，心中不免有些孤寂。为了尽快适应这个新环境，我拼
命在寻找与家相似的味道。最后终于发现，原来家就在心里，就在身边。
在学校，我把宿舍当成我的家，无论是去上课还是外出办事，最终回到宿
舍，躺到床上都会有一种心安的感觉，而我的舍友们也给了我一种家的温暖。
记得有一次，我到另一个宿舍去串门，许久未归。舍友们着急得打电话找我，
“小易，你什么时候回来呀，我们在等你。”短短的一句话，令我的眼泪差点
掉了下来，心里顿时有股热乎乎的暖流涌过，让我真切地感受到家其实就在身
边。
我的家乡在热情的新疆，那里的阳光总是灿烂而温暖的。每次收衣服的时
候，我都会深深吸一口衣服晒过后那种暖烘烘的香味，这种味道让我感到安心
并且幸福，因为离家很远，父母不放心，所以会时常给我打电话询问近况，同
时也会告诉我家里发生的趣事。比如说什么时候下了今年的第一场雪，家里需
要新装修的地方的进展情况等等，让我觉得自己不再孤单。爸爸妈妈虽然在电
话的那一头，但却一直都在关心着我，仿佛仍然陪在我身边。
街上瓜果的香味，带我回到家乡的果园里。食堂香甜的饭菜味，就像家里
的饭菜，让我们的温饱有了着落。父母的照片摆在书桌上，父母的声音时常在
脑海和耳边回响。原来，家就在身边。
家的味道，有多少人能用心去细细品味呢？家不等同于房子，家不是家具
是否华美，面积是否宽敞，价值是否昂贵这些因素来决定的，是由我们的心，
和爱，来决定的。心在哪里，家就在哪里。
外联部 易国红
它是夏日里成片的绿荫，在炽热的太阳光下，撑起浪子回头的道路；它是
冬日里燃烧的火把，在寒冷的环境下，温暖失落者的心灵。它伴随着我们一生，
温暖着我们的心窝，那装载着亘古不变的亲情，便是我们的家。
脉搏的跳动，血管相互的贯穿，它不仅仅是相通拨动着常年漂泊在外游于
异乡的人的心弦，同时也牵动着在远方读书的我们，人人都说去到哪里，哪里
便是你的第二个家，如今校园便是我温暖的家。
一年四季，春夏秋冬不断轮回，不管是炎炎烈日的夏天还是瑟瑟发抖的冬
天，校道旁的两排大树一直屹立在那里，如同我的父亲。当我在黑夜中行走时，
是他在那黑漆漆的小巷里守护着我；当我对前路迷茫时，是他教会并指引我继
续前进。这便是我敬爱的父亲，用双手撑起我们的家。
风雨中消瘦的脊背在那橘黄色灯光下缩短又拉长，那个疲劳的背影恍然间
给我一种熟悉的感觉——那是我慈爱的母亲，她化为宿舍之家，在那一直守护
着我们，她用这一生最大的正能量，发出最耀眼的光芒，照亮我们回家的路。
家是我们的避风港，学校也是我们静静的港湾，学校不仅仅是我们学习的
一片天地，也是我们的一个温暖殿堂。它是我们人生的最美乐章，为我们的美
丽年华里，增添了一抹最特别的色彩。
外联部 陈韵燊
花有花香，草有草绿，每一样事物都有着属于自己的味道。家也不列外，
他也拥有他独特的味道。
家的味道，对于出门在外的游子，学子感触最深，从古到今，有多少诗，
词，赋曲都是他们对家乡的怀念。其实他们怀念的都是家的味道，怀念饭香。
因为在家中吃过的每一道菜都注入了母亲对孩子浓浓的关爱与呵护。这是一种
被拥护的温暖，在家中即使是粗茶淡饭或是只能啃一个馒头，我们的脸上都洋
溢着幸福的笑容。等到我们背井离乡之后，即使能够吃到很丰富的饭菜，可是
我们仍然觉得这些都比不上那些清淡的三餐，因为这里面少了母亲的味道，少
了家的感觉，家是温暖的港湾，让每一个出门在外的人都牵挂着和思念着。
家的味道犹如一缕芳香流溢齿间，让人不能忘怀。我们除了怀念母亲的手
艺，还对家中事物有着独特的感觉，当我们在外看到一件与家中相似的事物时
都会第一时间想到它在家中的位置，他有可能是你小时候碰过头的桌子，也可
能是你跑小伙伴们一起在上面玩耍的长凳„„这些都是你最熟悉不过的东西，
因为它们是你童年的见证者，它们也是专属与一个家的味道，是甜甜的，温馨
的爱，家的味道就自然而然的成了实物，深深的印在脑海之中，就连回忆都是
幸福的。
家的味道犹如茉莉花香弥漫在心田，我们可以通过品尝来知道他的味道，
列如食物，但是家的味道我们只能用心来感受，因为它漫透在家里的每一个角
落，有亲人的疼爱，关怀，有属于自己的记忆，特别是对于出门在外的我们，
家的味道是我们所导找的留恋的情怀，家是我们心灵的寄托是思念的对象。
外联部 蒙铖
