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我国中小企业出口贸易特点及策略分析

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对外经济贸易大学硕士学位论文我国中小企业出口贸易特点及策略分析姓名：姚振宇申请学位级别：硕士专业：国际贸易学指导教师：姚新超2010-11摘 要 每个国家都有各自划分中小企业的标准,我国也有自己的标准，这个标准下的我国中小企业在出口贸易经营中具有了自身企业管理的特点和所经营产品的特点。一些西方经济学理论对我国中小企业的出口经营活动提供了理论上的支持。我国中小企业的国际营销模式还处于初级阶段，是贸易式进入方式，他们寻找国外客户获得订单的方法不外乎参加国际展会、电子商务等。我国中小企业在执行外贸合同的过程中也表现出其特点，可以从合同的形式和条款、结算方式、国际运输和保险及检验仲裁索赔等方面表现出来。 通过我国中小企业最近几年和国营大企业、集体企业出口增长率的比较来看，中小企业在出口贸易中实现了快速增长,说明了中小企业在国际市场的活力，但现今国际社会对我国产品质量提出了种种质疑，其原因和中小企业的本身的局限性以及我国对中小企业的宏观的经济政策环境有关系，其中中小企业的融资难就是迫切需要解决的问题。 本文通过对我国中小企业在出口贸易中的各个方面的特点分析，特别在开发国际市场和具体执行订单的特点分析中，说明了我国中小企业自担风险，自负盈亏的纯市场经营企业的模式，在面对国内外同行激烈的竞争下,是依靠节省成本，低廉的人力价格和增值的服务去获得利润的。在各种危机多发的今天，很多中小企业经不起冲击，出口量急速下降，有的甚至停止经营，怎样能使我国的中小企业顺利渡过危机? 针对我国中小企业在出口贸易中的种种特点，笔者大胆提出对他们出口贸易加以政策扶持，并给出了相关的策略建议。

关键词：中小企业, 出口贸易, 特点, 策略 ABSTRACT Each country has their division standards of the medium-sized and small enterprises, China has too. The enterprises in China under this standard have their characteristics of management and products in the business of exporting. Some of the western economic theories support the exporting activity of the medium-sized and small enterprises in China. The level of international market development of China medium-sized and small enter prises is still low, manufactering physical products and exporting them are their international market ways, their ways to gather the information of buyers only are attending international fairs, e-business and some others. When carrying out orders, the medium-sized and small enterprises show their characteristics too, we can find the characteristics from the terms of contracts, payments, shipping, insurance, inspection and arbitrition. When comparing the export growth rates with the larger state-owned enterprises and collective enterprises, China medium-sized and small enterprises procued speedy ecnomic growth, we can find more vitality of the medium-sized and small enterprises in world markets than the large state-owned and collective enterprises in China. But more and more query about the quality of China products are given by the international markets. What’s the reason of the query? It’s complicated, but we should admit that the limitation from the medium-sizes and small enterprises themselves is one of them, also the relative economic policies limitation of Chinese government, the hard financing is the most difficult one. With the analysis of exports characteristics of the medium-sized and small enterprises, especially in analysis of international markets expanding ways and order execution, we can see that free competation is their type of management. They depend on reducing costs, careful management, cheap but good service and labor to get benefits, for they are responsible for their profits and losses. When facing finance crisises, many of them have no exports business any more, some even bankrupted. How to help them pull through the difficulties? Against all the relative characteristics of this paper, the writer raised the policy support suggestions to the medium-sized and small enterprises, and specified the strategies.

Keywords: Medium-sized and Small Enterprises, Exports, Characteristics, Strategies 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。 特此声明

学位论文作者签名： 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；在以不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。

学位论文作者签名： 年 月 日 导师签名： 年 月 日 1

前 言 0.1 问题的提出 随着我国商品市场的逐步对外开放，我国经济受经济全球化的影响越来越明显，经济总量增长迅速，对外贸易快速发展，对外贸易依存度逐年增大。在中国对外贸易迅猛发展的大潮中，为数众多的中小企业扮演着极其重要的角色。 中小企业以其众多的数量，灵活机动的运作方式和广泛的经营范围，在国民经济发展过程中起着显著的作用，已被广泛公认为是国家经济的柱石。改革开放近30年来，我国中小企业经济发展迅速，取得了重要的成就，成为我国经济社会发展中的重要力量。我国中小企业目前已超过1000万家，占全部注册企业的95％以上，中小企业总产值和利税分别占全国企业的6成和4成左右，提供了大约75%的就业机会1。随着国家对外开放和国际贸易规模的进一步扩大，许多中小型企业已经以进出口贸易和对外加工贸易为其主营业务，成为了名副其实的外向型、出口型企业。但是由于历史和现实的原因，我国中小企业在市场竞争，特别是国际市场竞争中处于一个不十分有利的地位，限制了它的发展。我国的出口型中小企业在发展国际贸易业务方面面临着融资难、社会服务体系不健全、信息缺乏、企业管理水平低、市场竞争能力弱、整体素质有待提高等一些不容忽视，无法回避且亟待解决的老问题，同时又面临不断产生的新问题的压力。特别在全球经济危机的进一步蔓延，我国中小企业又面临着新一轮的打击，怎样让中小企业在经济危机中站稳脚跟，并寻找到新的业务和利润增长点？企业本身需要了自身在出口贸易中的特点，政府也应实施相应的措施给与一定的支持。 基于这一目的，本文试图从理论出发，以笔者所在公司（典型的出口型中小企业）的实际运营状况和国际贸易业务操作实践为例进行分析论证，对现阶段我国出口型中小企业在世界经济金融危机形势下的生存和发展现状进行了深入探讨，并尝试提出相关的应对措施。 0.2文献综述

目前对于中小企业的出口研究主要集中在实务范围，可以指导中小企业怎样进行出口贸易。比如：中国贸易促进委员会编写的《贸易秘密：中国中小企业出

1 中国经济网 http://www.ce.cn 阅读时间：2009.08.26

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我国对外贸易政策（新中国成立至今）

我国对外贸易政策（新中国成立至今）

新中国成立以来，我国对外贸易经历了两段截然不同的发展过程。

改革开放前，对外贸易进出口总额206亿美元，世界排名第32位，占世界贸易总额的比重不到1%；改革开放后，我国对外贸易发生巨大变化，2008年，对外贸易进出口总额达25617亿美元，世界排名第3位，占世界贸易总额的比重上升到近9%，成为举足轻重的世界贸易大国。

对外贸易的发展与贸易政策的制定息息相关。

探析60年来我国对外贸易政策的变迁及其对我国对外贸易发展的影响，有助于制定更有效的政策措施，走出国际金融危机造成的外贸困境。

改革开放以来对外贸易政策的巨大变化（一）改革开放初期有管制的开放式贸易保护政策这一时期大致在1978年至1992年。

1978年12月，党的十一届三中全会明确了对外贸易在中国经济发展中的战略地位和指导思想。

由于经济体制从严格计划经济体制转向商品经济体制，中国对外贸易政策开始变化。

该阶段对外贸易政策的主要标志有两个，一是1982年1月党中央书记处会议为对外经济工作确定了理论基础和指导思想。

二是1986年“七五”计划的公开发表为对外贸易战略设计了明确的蓝图。

此外，我国在1986年7月正式向关贸总协定（GATT）递交了《中华人民共和国对外贸易制度备忘录》，提请恢复中国在GATT的创始缔约国地位。

该阶段，我国对外贸易政策主要有：（1）采取出口导向战略，鼓励和扶持出口型产业，并进口相应技术设备，实施物资分配、税收和利率等优惠，组建出口生产体系；实行外汇留成和复汇率制度；限制外资企业商品的内销；实行出口退税制度；建立进出口协调服务机制等一系列措施。

（2）实施较严格的传统进口限制措施，通过关税、进口许可证、外汇管制、进口商品分类经营管理、国营贸易等措施实施进口限制。

（3）鼓励吸收外国直接投资，鼓励利用两种资源、两个市场和引进先进技术。

与改革开放前相比，这一时期对外贸易政策是在对外开放前提下，更注重奖出与限入的结合，实行有条件的、动态的贸易保护手段，因此称之为有管制的开放型贸易保护政策。

义乌小商品市场现状及提升出口竞争力分析

义乌小商品市场现状及提升出口竞争力分析

义乌小商品市场现状及提升出口竞争力分析摘要义乌小商品市场作为一种成功的市场发展模式,其在国内外市场上所具有的强大商品价格竞争力不容小觑。

在义乌奇迹的背后，我们看到的是巨大的小商品市场。

看似最不起眼的小商品，却是人们生活中最不可缺的商品。

“义乌模式”的成功依托着自身国际化的特点以及市场可观的发展潜力，但随着经济全球化和自身体制的变化，义乌小商品市场也面临了发展中的瓶颈。

因此，深入探讨问题出现的原因，出台相关的措施继续提高出口竞争力已经刻不容缓，而这也是本文旨在研究的重点。

本文首先围绕义乌小商品市场国际化所带来的效应以及发展潜力描述了义务小商品市场的发展机遇。

随后通过需求约束、出口产品价格、反倾销态势、经济体制改革、外贸监管制度和交易手段变化等六大要素的分析，对“义乌模式”的发展瓶颈问题进行了探讨。

最后，对其商品出口争力的提升提出了相应的对策建议，提出相应的针对性的措施。

关键词：小商品市场发展瓶颈发展机遇出口竞争力ABSTRACTAs a successful market-development pattern, Yiwu Small Commodities Market shares great commodities price competitiveness at home and abroad. We have seen the massive small commodities market behind the Yiwu miracle. Small commodities have become the most indispensable item of people’s daily life. The success of “Yiwu Pattern”depends on its internationalization and considerable development potential of the market. With the globalization and change of the structure system itself, Yiwu Small Commodities Market has faced to the bottleneck as well. Therefore, it is critical to have a survey on the reasons for the bottleneck and discuss how to take countermeasures of this problem, which is also my purpose here. Through the concept of not only the four effects of internationalization of Yiwu market but also three development potential, studying the development opportunities of Yiwu Small Commodities Market, analysis the bottleneck of “Yiwu Patterns” with six essential factors. Then we can put forward relevant policies, hoping to solve the problems and promote the export competitiveness.Key words: Small Commodities Market Development Bottleneck Development Opportunities Export Competitiveness目录第一章概述 (6)1.1选题背景 (6)1.2本文研究框架 (6)1.3文献综述 (6)第二章义乌小商品市场出口面临的发展机遇 (8)2.1义乌小商品市场国际化特点 (8)2.2义乌小商品市场的发展潜力 (9)2.3义乌小商品市场的发展机遇 (10)第三章义乌小商品市场发展中的瓶颈问题 (11)3.1需求约束日益严峻 (11)3.2出口产品价格持续下跌导致利润率下降 (11)3.3反倾销压力加大形成制约 (11)3.4体制落差优势弱化 (12)3.5物流方式及交易手段变化带来的冲击 (12)第四章提升义乌小商品市场出口竞争力的对策 (13)4.1创造产品的科技含量 (13)4.2加速小商品制造业基地建设 (14)4.3积极调整出口产品结构 (14)4.4加强小商品市场投资项目招投标的监管 (15)4.5提高利用外资的质量和水平 (15)4.6引导注重企业人才的培养 (15)4.7优化企业环境降低企业商务成本 (16)第五章结论 (17)参考文献 (18)致谢 (19)第一章概述1.1选题背景义乌，地处上海经济圈腹地，长三角南翼，浙江省的中部，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。

试分析对外贸易中持续贸易顺差的原因利弊及策略5.21

试分析对外贸易中持续贸易顺差的原因利弊及策略5.21

毕业论文(设计)论文题目：试分析对外贸易中持续贸易顺差的原因利弊及策略学生姓名：刘琦学号： 0801110224专业：国际经济与贸易班级：国贸0802指导教师：杨太康完成日期：2012 年 5 月 10 日西安财经学院行知学院诚信责任书本人郑重声明：本人所呈交的毕业论文（设计），是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。

毕业论文（设计）中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。

除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或在网上发表的论文。

特此声明。

论文作者签名：日期：试分析我国对外贸易中持续贸易顺差的原因利弊及策略内容摘要中国国际收支失衡现在越来越引起人们的关注。

我国国际收支长期顺差导致我国外汇储备增长过快，使得对冲外汇储备过多而引起的流动性泛滥，使人们认识到了持续顺差的利和弊。

国际收支双顺差影响国内的整体经济结构，加大通货膨胀的压力，由于我国特殊的外汇政策和货币政策，导致我国现有的流动性过剩，物价上涨压力大。

因此分析我国当前国际收支顺差的原因和找出对策，对我国当前的经济形势有着重要的意义。

本文分析了我国对外贸易中持续顺差的成因，分为国际和国内两方面。

从五个方面阐述了顺差的好处，从四个方面分析了它的弊端。

在此基础上提出了几条办法来控制持续的贸易顺差。

关键词：顺差成因利弊策略ⅠTry analysis of China's foreign trade for the cause of the trade surplus advantages and disadvantages and strategyAbstractChina international balance of payments imbalances now more and cause the attention of people. China's international payments long-term surplus leads to Chinese foreign exchange reserve growth too fast, makes hedge foreign exchange reserves and cause too much liquidity flood, make people know to continue the advantages and disadvantages of surplus. International payment surplus impact the overall economic structure, increasing inflationary pressures, as our country's special foreign exchange policy and monetary policy, leading to our country's existing liquidity, rising prices pressure. So analyses the international payment surplus and find out the cause of the countermeasures of our countries current economic situation has important significance.This paper analyzes the causes of the continuing surplus in China's foreign trade is divided into two aspects of international and domestic. From the five aspects of the benefits of the surplus from the four aspects of its drawbacks. Let us clearly understand the real conditions of China now, and find out some way to control the continued trade surplus.Keywords:surplus the causes of the pros cons of policyⅡ目录序言 (1)一、对外贸易顺差的相关理论 (1)（一）我国对外贸易顺差的现状 (1)（二）对外贸易顺差的成因 (2)1.国际因素 (2)2.国内因素 (2)二、对外贸易顺差的利弊 (3)（一）对外贸易顺差的好处 (3)1.贸易顺差促进经济增长 (3)2.贸易顺差增加了外汇储备，增强了综合国力，有利于维护国际信誉，提高对外融资能力和引进外资能力。

技术性贸易措施及应对策略

技术性贸易措施及应对策略

从理论层面分析技术性贸易措施的成因和特点
通过实际案例分析技术性贸易措施的影响和挑战
02
技术性贸易措施概述
技术法规
指政府或政府授权机构制定的，强制执行的标准、条例、准则等，包括产品、工艺、材料、半成品的质量、规格、性能、安全、环保等方面的规定。
自愿性标准
指企业或行业组织制定的，自愿采用的规范、认证、评定等标准，如ISO标准、企业标准等。
加大科研投入
鼓励企业加大科研投入，提高产品技术含量和核心竞争力。
加强产品技术创新能力
推进产学研合作
加强企业与高校、科研机构的合作，促进技术创新和成果转化。
注重知识产权保护
加强知识产权保护，激发企业创新热情，推动技术创新发展。
参与国际标准制定
加强企业标准化建设
推进国际标准认证
完善企业国际标准化体系
对我国应对技术性贸易措施的建议
建立专门的信息渠道，及时获取国外技术标准和法规的变化情况，以及时做出应对措施。
加强信息获取和通报
根据国际标准和国外先进标准，制定适合我国产业发展的技术标准体系，加强标准的制定和实施。
建立统一的技术标准体系
加强企业、行业协会和政府之间的协作，促进信息共享和技术交流，共同应对TBT。
03
提供信息咨询服务
通过信息平台和咨询服务，为企业提供国际市场最新技术标准和法规信息。
建立技术壁垒预警机制
01
监测进出口商品质量
通过建立完善的质量监测机制，及时发现和解决潜在的质量问题，防范技术壁垒风险。
02
跟踪国际技术标准动态
密切关注国际标准化组织、世界贸易组织等国际组织的标准动态，了解各国技术壁垒新动向。
促进技术进步和创新
技术性贸易措施的制定和实施，有利于提高产品的质量、安全性能和环保水平，保障消费者权益。