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房地产项目定位与策划分析1. 简介本文将针对房地产项目的定位和策划进行分析。
房地产项目定位是指确定项目所面向的目标市场和目标客户群体，策划则是制定项目的具体发展方向和实施计划。
房地产项目的定位和策划对于项目的成功与否至关重要，因此有必要对其进行深入研究和分析。
2. 房地产项目定位2.1 目标市场房地产项目的目标市场是指项目所在地区的潜在购房人群。
在确定目标市场时，需要考虑以下几个因素：•人口规模与结构：目标市场中的人口规模和结构决定了购房需求的总量和特点。
例如，年轻人口多的地区需求更多的小户型住房，而老年人口多的地区则需求更多的养老型住宅。
•经济发展水平：经济发展水平决定了目标市场中购房需求的支付能力。
经济发展水平较高的地区对高档次住宅的需求较大，而经济发展水平较低的地区则对经济型住宅的需求较大。
•地区发展规划：地区发展规划会对目标市场的特点和需求产生重要影响。
例如，如果地区发展规划中有大量商业和工业项目，那么对住宅项目的需求也会相应增加。
2.2 目标客户群体目标客户群体是指项目最有可能吸引到的购房人群。
在确定目标客户群体时，需要考虑以下几个因素：•年龄段：不同年龄段的购房需求和购房能力不同。
例如，年轻人更倾向于购买首套房，而中年人更倾向于购买升级房。
•家庭结构：家庭结构会对购房需求产生重要影响。
例如，有孩子的家庭更倾向于购买大面积的住宅，而单身人士则更倾向于购买小户型住宅。
•支付能力：购房人群的支付能力决定了他们对项目的吸引程度。
支付能力较高的购房人群对高档次住宅的需求更大。
3. 房地产项目策划3.1 发展方向房地产项目的发展方向是指项目的核心竞争力和市场定位。
在确定发展方向时，需要考虑以下几个因素：•项目特点：项目的地理位置、配套设施、建筑设计等特点决定了项目的核心竞争力。
例如，位于市中心的项目更适合开发商或投资者购买，而位于郊区的项目更适合自住购房人群。
•市场需求：市场需求决定了项目的市场定位。
房地产项目定位与客户分析1. 引言在房地产行业中，确定一个房地产项目的定位和进行客户分析是非常重要的。
通过对项目的定位和客户分析，开发商可以更好地了解目标客户群体的需求，从而制定相应的市场营销策略，提高项目的竞争力和市场占有率。
本文将介绍房地产项目定位的概念和方法，并分析客户群体的特征和行为，为开发商提供参考建议。
2. 房地产项目定位房地产项目定位是指通过对市场的调研和分析，确定一个项目在市场上的地位和角色。
一个好的房地产项目定位需要考虑以下几个因素：2.1 市场调研在确定房地产项目的定位之前，首先需要进行市场调研，了解市场的需求和竞争状况。
市场调研可以通过各种方式进行，例如查阅相关资料、参观竞争对手的项目、进行问卷调查等。
通过市场调研，可以了解目标客户群体的需求、购房意愿和购房能力等信息。
2.2 定位策略根据市场调研的结果，开发商可以确定一个合适的定位策略。
定位策略可以分为差异化定位、细分定位和共享定位等。
差异化定位是指通过提供独特的产品或服务，与竞争对手形成差异，吸引目标客户群体。
细分定位是指将市场细分为不同的目标客户群体，针对不同的客户群体制定相应的产品和市场策略。
共享定位是指与其他房地产开发商合作，共同开发一片区域的房地产项目，共享资源和市场。
2.3 品牌建设在房地产行业中，品牌的建设非常重要。
一个好的品牌可以提高项目的竞争力和市场占有率。
品牌建设包括品牌定位、品牌形象设计和品牌推广等。
在品牌定位中，需要确定项目的核心竞争优势和目标客户群体，为品牌的形象设计提供依据。
品牌的形象设计包括项目的名称、标志、口号和视觉形象等。
品牌的推广可以通过广告、媒体宣传、赞助活动等手段进行。
3. 客户分析客户分析是指对目标客户群体进行研究和分析，了解他们的特征和行为。
通过客户分析，可以更好地满足客户的需求，制定相应的市场策略。
3.1 客户特征在客户分析中，需要了解客户的个人特征和社会经济特征。
个人特征包括年龄、性别、职业、教育程度等；社会经济特征包括收入、家庭结构、购房意愿和购房能力等。
房地产拓客思路的目标定位目标定位在房地产拓客思路中的重要性在房地产行业竞争激烈的市场环境下，拓展客户资源成为了各大房地产企业争相追求的目标。
然而，仅仅进行大规模的宣传推广并不能够有效地吸引到潜在客户，因此，房地产企业需要通过目标定位来精准地找到真正有购房需求的潜在客户，并有效地满足他们的需求。
本文将探讨目标定位在房地产拓客思路中的重要性，并提供一些有效的思路和方法。
一、目标定位的意义目标定位是指通过市场调研和分析，确定适合自己产品的目标客户群体，并为他们提供特定的产品和服务。
在房地产行业中，通过目标定位可以实现以下几个方面的意义：1. 精准定位客户需求：目标定位可以帮助房地产企业准确地了解目标客户的需求和喜好，从而根据客户的需求定制合适的产品和服务，提高购房的满意度。
2. 提高营销效果：通过目标定位可以精准地找到客户，将有限的营销资源集中在潜在客户身上，提高营销的精准度和效果。
3. 建立差异化优势：通过目标定位可以找到自身的定位点，与竞争对手进行差异化的竞争，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、目标定位的方法在房地产行业中，可以通过以下几种方法进行目标定位：1. 市场调研：通过市场调研来了解客户需求和市场情况，包括调查客户的购房需求、收入水平、购房偏好等指标。
通过综合分析市场数据，可以确定目标客户群体以及他们的特点。
2. 人口统计分析：通过分析当地的人口数据，如人口数量、年龄结构、家庭结构、职业分布等，可以找到适合自己产品的目标客户群体。
3. 竞争分析：通过对竞争对手的分析，可以了解竞争对手的目标客户群体以及他们的策略和优势。
通过建立自身的差异化优势，可以吸引到更多的目标客户。
4. 产品定位：根据市场需求和自身的实力，确定产品的定位，包括产品的定位目标、服务模式、价格策略等，以满足目标客户的需求，并与竞争对手形成差异化竞争。
三、实施目标定位的思路在实施目标定位时，房地产企业可以采取以下几个思路：1. 定位细分市场：将整个市场划分成不同的细分市场，分别进行目标定位。
某楼盘定位及营销策划方案一、定位1. 目标市场：选择目标市场是制定楼盘定位的第一步。
在选择目标市场时，应考虑以下因素：- 地理位置：楼盘位于城市中心或发展迅速的区域，交通便利，配套设施完善。
- 目标人群：根据楼盘的特点和定位，选择目标人群。
比如，如果楼盘的定位是豪华公寓，目标人群应是高收入人群或富裕阶层。
2. 目标客户定位：根据目标市场，进一步细分目标客户，确定楼盘的定位。
比如，如果目标市场是年轻专业人士，楼盘的定位可以是时尚、现代化的公寓。
3. 产品定位：根据目标市场和目标客户定位，制定楼盘的产品定位。
包括产品的定价、产品的特点和优势等。
比如，如果目标市场是高收入人群，楼盘可以定位为高档豪宅，提供高品质的建筑和装修。
4. 竞争定位：了解市场上的竞争对手，确定楼盘的竞争定位。
比如，如果附近有其他类似的高档公寓楼盘，楼盘可以通过提供更高的品质和更好的服务来区分自己。
二、营销策划方案1. 营销目标：制定明确的营销目标，如销售额、售楼率等。
2. 宣传渠道：选择合适的宣传渠道进行推广。
可以通过以下渠道进行宣传：- 广告：在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告。
- 网络宣传：通过社交媒体、楼盘官网等渠道进行宣传。
- 媒体合作：与当地的媒体合作，进行楼盘的报道和宣传。
3. 营销活动：参加房展会、举办楼盘推介会等活动，吸引潜在买家。
4. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，跟踪客户信息，建立良好的客户关系。
可以通过以下方式来管理客户关系：- 提供咨询和帮助：及时回答客户的问题，提供咨询服务。
- 举办客户活动：定期举办客户活动，增加客户与楼盘之间的互动。
- 发放礼品和纪念品：向客户发放礼品和纪念品，增加客户的好感度。
5. 销售策略：制定合适的销售策略，包括定价策略、销售渠道、销售团队建设等。
比如，可以采用差异化定价策略，根据楼盘的特点和优势来制定价格。
6. 售后服务：建立完善的售后服务体系，关注客户的需求和反馈，提供优质的售后服务。
房地产项目外展拓客营销方案一、项目定位和目标客户群体确定在制定营销方案之前，首先需要明确房地产项目的定位和目标客户群体。
通过市场调研和竞争对手分析，确定项目的定位，例如高端住宅、经济适用房或商业办公楼等。
然后，根据项目定位，确定目标客户群体，如中产阶级、年轻家庭或投资者等。
二、外展拓客策划1.策划活动主题和形式：根据目标客户群体的需求和喜好，选择合适的活动主题和形式，如户外健身活动、亲子游戏日或主题派对等。
2.寻找合作伙伴：与当地商家、社区组织、媒体机构等建立合作伙伴关系，共同推动外展活动的顺利进行，并通过他们的网络和资源拓展客户群体。
3.活动筹备工作：确定活动时间、地点和预算，制定详细的计划，并分配任务给团队成员，确保活动顺利进行。
4.活动推广：通过线上和线下渠道宣传活动，如社交媒体、广告、宣传单张、户外广告等，吸引目标客户群体的关注和参与。
三、外展活动执行1.增加互动体验环节：为参与者提供互动体验环节，如抽奖活动、游戏互动、体验住宅样板间、品尝美食等，增加他们对项目的兴趣和参与度。
3.现场签约优惠：为现场签约的客户提供一定的优惠政策，如首付优惠、赠送家具或装修补贴等，促进购买决策的产生。
四、口碑营销和社交媒体推广1.利用口碑营销：鼓励参与活动的客户分享他们的活动体验或项目购买的好处，如评论、推荐、微博、朋友圈等，扩大项目的口碑效应。
2.社交媒体推广：通过社交媒体平台发布项目的最新动态、优惠政策、户型介绍、项目进展等信息，吸引潜在客户的关注和参与。
五、数据分析和优化通过统计活动参与人数、签约客户数、线索转化率等数据，分析活动效果和客户反馈信息，并及时进行调整和优化，提高下一次活动的效果。
总结：。
房地产新项目开发策划方案一、项目背景房地产行业是当前我国经济中发展最为迅速的行业之一，随着城市化进程的推进，人们对居住环境的要求也日益提高。
在这样的背景下，本公司计划开发一套全新的房地产项目，满足市场对高品质住宅的需求。
本文将就房地产新项目的开发策划方案进行详细说明。
二、项目目标本项目的目标是开发一套高品质的住宅项目，提供舒适的居住环境和便利的生活配套设施，吸引高收入人群及城市中的中产阶级购房。
具体目标如下：1.提供多样化的户型选择，满足不同客户的需求；2.打造高品质的社区生活，提供丰富的公共设施和便利的服务；3.采用绿色环保的设计理念，创造健康、宜居的居住环境；4.打造品牌效应，提高公司知名度和竞争力。
三、项目范围本项目的范围主要包括以下几个方面：1.土地调研和选址：通过市场调研和分析，确定项目较为理想的地段，并进行土地的选购和评估；2.规划设计：根据目标客户群体和市场需求，对项目进行规划设计，确定住宅户型和公共设施的布局；3.建筑施工：根据设计方案进行建筑施工，确保项目的质量和进度；4.营销推广：通过广告、宣传活动等方式，将项目推向市场，吸引潜在购房者的关注和关注。
四、项目计划本项目计划分为以下几个阶段进行：1. 前期准备阶段•进行市场调研和分析，确定项目定位和目标客户群体；•寻找合适的土地并进行评估；•编制项目预算和规划方案。
2. 设计阶段•邀请专业设计机构进行项目规划和建筑设计；•确定住宅户型、公共设施和绿化规划。
3. 施工阶段•确定施工队伍和供应商，并与之签订合作协议；•监督施工进度和质量，确保项目按计划进行。
4. 营销推广阶段•编制营销推广方案；•制作广告宣传材料；•开展线上和线下推广活动。
5. 项目交付阶段•完成施工，进行验收；•对外销售住房；•进行项目结算和总结。
五、项目风险任何项目都会面临一定的风险，为了确保项目顺利进行，需要对可能发生的风险进行有效的管理和应对。
1.土地政策风险：政府出台的相关政策对项目开发有一定的影响，需要密切关注政策变化，并及时进行调整；2.市场需求风险：市场需求存在不确定性，需要进行市场调研和分析，合理确定项目的规模和定位；3.施工风险：施工过程中可能会遇到人力、材料等问题，需要进行严格的施工管理和质量控制；4.资金风险：项目的资金来源需要保证，资金管理要科学合理，避免出现资金链断裂的情况；5.销售风险：销售环节需要进行有效的市场推广，吸引客户购买，降低销售风险。
某房地产公司项目定位分析1. 引言某房地产公司计划开展一个新的项目，为了确保项目的成功和盈利，项目的定位分析显得尤为重要。
本文将对该房地产公司的项目定位进行详细分析，包括目标市场、竞争对手、目标客户以及独特卖点。
希望通过这些分析，为该项目的成功提供指导意见。
2. 目标市场在进行项目定位分析之前，首先需要确定适合该项目的目标市场。
该房地产公司的新项目是一座高档住宅小区，因此目标市场应该是有购房需求且具备一定经济实力的人群。
通过市场调研和数据分析，我们确定该项目的目标市场是城市上层社会和高收入群体。
这个人群通常有稳定的职业和高收入，对居住环境的品质有较高的要求。
他们追求高品质的住宅，愿意支付相应的价格来享受豪华和舒适。
3. 竞争对手分析在目标市场中，肯定存在其他竞争对手 also operating in a high-end housing market。
因此，我们需要对这些竞争对手进行分析，了解他们的优势和劣势，以便我们能够找到突破和差异化。
经过市场调研，我们发现以下几家竞争对手： - 公司A：拥有多年的房地产开发经验，以高品质和豪华住宅著称。
- 公司B：专注于高档住宅小区的开发，通过与设计师合作，打造独特的建筑风格。
- 公司C：在城市中心建设了一系列豪华公寓，以市中心的优越地理位置吸引了很多购房者。
针对这些竞争对手，我们需要分析他们的优势，比如产品品质、地理位置、市场知名度等方面。
同时，也要注意分析他们的劣势，找到可以利用的机会。
4. 目标客户分析除了了解竞争对手，还需要通过目标客户的分析来确定项目的定位。
在这个阶段，我们需要详细了解我们的目标客户，包括他们的需求、偏好和购房决策的因素。
基于市场调研和数据分析，我们发现目标客户具备以下特点： - 年龄在30岁到50岁之间，已婚或有家庭。
- 有稳定的收入来源，对居住环境的品质和舒适度有较高的要求。
- 重视社区安全和便利设施，例如学校、购物中心、公园等。
房地产客户细分与项目定位1. 引言在房地产行业中，市场竞争日益激烈，为了更好地满足客户需求和提高销售业绩，房地产开发商需要对不同类型的客户进行细分，并根据客户需求定位项目。
本文将介绍房地产客户细分的重要性，以及如何进行客户细分和项目定位。
2. 房地产客户细分的重要性房地产客户细分是将潜在客户按照一定标准进行分类，以便更好地了解客户需求和行为模式。
房地产客户细分的重要性体现在以下几个方面：2.1 更好地了解客户需求通过客户细分，我们可以更好地了解不同类型客户的需求，例如，年轻人更注重社交活动和便利交通，而家庭则更看重学区和配套设施。
了解客户需求可以帮助开发商更好地满足客户期望，提供更合适的产品。
2.2 提高营销效果通过客户细分，开发商可以对不同类型客户进行个性化营销。
针对不同的客户需求和偏好，可以开展精准的市场推广活动，提高营销效果。
客户细分还可以帮助开发商发现新的潜在客户群体，并开展特定的营销策略。
2.3 优化产品定位通过客户细分，开发商可以对产品进行专门的定位。
了解不同类型客户的需求和偏好，可以根据市场需求开发出更适合的产品。
准确的产品定位可以提高产品的销售量和市场份额。
3. 客户细分方法3.1 基本人口统计学细分基本人口统计学细分是根据客户的基本属性进行分类，包括年龄、性别、收入水平、婚姻状况等。
这些基本属性可以帮助开发商了解客户的一般需求，为产品设计和市场推广提供基础。
3.2 购房动机细分购房动机细分是根据客户购房的主要动机进行分类。
例如，有些客户购房是为了自住，而有些客户则是投资购房。
了解客户的购房动机可以帮助开发商提供更合适的产品和服务。
3.3 行为习惯细分行为习惯细分是根据客户在购房过程中的行为进行分类。
例如，有些客户更关注房屋的环境和配套设施，而有些客户则更注重价格和折扣。
通过了解客户的行为习惯，开发商可以推出相应的促销策略，提高销售效果。
4. 项目定位方法4.1 目标人群定位在进行项目定位时，首先需要确定目标人群。
第三部分项目目标客户定位一、目标购买市场调研定量分析1-1、片区类比楼盘所确定的该区域目标客群1、类比项目目标市场初析类别项目主要目标市场职业年龄家庭年收入备注长春明珠集团公司、私营业主、个体商户、城市白领略32岁以上10万以上目标市场购房以居住为主、部份单位针对高收入者富豪花园私营业主、集团企业、公司白领电子、工商、网络、行政管理40岁左右12万以上居家户型，适应城市节奏，生活认识首选富苑花园私营业主、白领、高级管理层、公务员公务员、教师、企管人员、艺术家40岁左右10万以上纯住宅，良好气氛，筑巢引凤富苑华城私营业主、个体商户、企业高层、小部分公务员略略13万以上略我的家园私营业主、公务员、高级管理层、白领公务员、白领、教师、30-45岁15万以上略万科城市花园私营业主、公务员、高级管理层、白领教师、公务员、电子网络、广告人员、艺术家28-50岁7万以上中等收入以上人士的家园类别项目主要目标市场职业年龄家庭年收入备注亚泰杏花苑私营业主、部分原居民私营业主、商人、行政人员40岁左右8万以上略威尼斯花园私营业主、其他职白领、行政管理、教师、技术人员30—45岁7万以上略维多利亚庄园职业白领、私营业主等私营业主、图文设计、广告40岁左右6万以上略雅仕园二次置业者、私营业主、职业白领、公务员商贸、广告、图文制作、公务员35岁左右5万以上略内部文件妥善保管1新宇名家企业白领、私营业主、投资者私营业主、管理人员、公务员、律师40岁以上6万以上略筑业阳光城中小型公司、办事机构、私营业主、成功人士私营业主、管理人员40岁左右9万以上略2、类比项目所表现出来的目标客户群（1）、年轻夫妻（2）、中年夫妇（3）、投资置业者（4）、二次置业者3、类比项目所表现出来的市场购买群体特征（1）、年轻夫妻：年龄一般在35岁左右，刚有小孩，夫妻双方有比较稳定的工作，收入比较稳定，一般个人月收入在5000元以上，家庭月均收入在7000元以上。
购买两房、三房居多，对环境和景观有一定的要求。
2（2）、中年夫妇：公务员等中等收入者，个人月收入一般在3500—4500元左右，家庭月收入在5000—6000元左右，经历多年的资金积累，属于公房外的首次置业者。
（3）、投资置业者：有较高收入的阶层，个人月收入在4000—5500（元）左右，家庭月收入在8000—10000元左右，或有较高的积蓄。
（4）、二次置业：有稳定职业和较高的经济收入，同时家庭储蓄额也较大。
结果：通过相似楼盘的分析，我们得出目前在售楼盘的基本客户群，但这只是项目的基本目标客户群之一，值得注意的是，所挑选的相似楼盘，大都项目地块所在的片区内，而通过对它们的研究所得出的目标客户群，也是现在正要在该片区内购房的客户群，因此，更准确来说，这是项目所在片区的大的目标客户群，即因项目“地段”因素所规范的目标客户群。
1-2、由项目质素所定位的目标客群内部文件妥善保管31、价格所定位的目标客群本项目的质素特点为价格高，面积大，因此总价高。
（1）以项目户型平均面积160平方米为标准计算，按项目每个单元的总价格、月供款、首期款（月供款按八成20年计）来反推项目目标客户组成。
（2）取长春市现有高价位3000元、3200元、3500元、3800元、4000元、4200元、4500元等7个价位进行价位目标客户分析（详见下表）：（3）之所以选择这样的价格来进行分析，是因为在长春市场上的在售楼盘的价格，最高部分不外乎在以上7个价位的含括中。
4内部文件 妥善保管5单价（㎡）总价（万元）首期 月供 目标客户300048.098.62637高级白领、公务员、个体业主，家庭月均收入5000-5500元 320051.211.22747高级白领、公务员、个体业主，家庭月均收入5000-5500元 350056123022高级白领、公务员、个体业主，家庭月均收入5000-6000元 380060.812.83297企事业单位高层领导、决策者、私营业主，家庭平均月收入为5500-6500元400064133503企事业单位高级管理人员、决策者、私营业主，家庭月均收入为5500-6500元420067.214.23640企事业单位高级管理人员、决策者、私营业主，家庭月均收入为5500-6500元450072.0153915企事业单位中层领导、决策者、私营业主，家庭平均月收入为6500-7500元由上表可发现，这七个价格所推理的目标市场组成和实际购买能力，是有相当大的重复。
从实现发展商利润最大化的原则出发，以月平均供楼款为标准，项目意图进入的目标市场基本可合并为三类。
见下表：单价（m2）总价（万元）首期月供目标客户3000 48 9.6 2638高级白领、公务员、个体业主，家庭月均收入5000-6000元3500 56 12 3022 企事业单位高级管理人员、决策者、私营业主，家庭月均收入为6000-7500元4000以上64 13 3503企事业单位中层领导、决策者、私营业主，家庭平均月收入为7000元以上6以上所得出的系列目标市场，是从发展商得到最大利润及客户群的支付能力的角度来描述目标市场组成，其实这也是整个大市场中，所有价位项目都能进入的三个市场层面，但最终房地产项目将在哪个目标市场的层面取得成功，是以项目的地段、环境、配套、户型等各方面因素综合作用而成。
2、由项目个体产品所决定的目标客户从本项目提供的二房、三房、四房等户型比例结构看，二房：三房：四房比例分别为11.1%：82.6%：6.3%（数量为二房32套：三房238套：四房18套），其组成结构不太符合长春市场普通认可的需求比例。
其中三房、四房相加为89%，表明目标市场为相应对“大户型”需求的市场。
根据我司调查可知，长春市大户型的主体目标客户基本如下：客户类型主要为高级白领、公务员、私营业主、企事业单位高层管理人员、企事业单位的高技术人员、决策者；年龄主要为35-45岁；内部文件妥善保管7家庭月均收入为4500-7500（元/平方米）；首次置业占10%，二次置业占90%；应该说，这也是项目的一个目标市场的组成，但确定这个目标市场是否合适项目，同样需要依项目的具体质素和片区市场状况为标准来分析确定。
3、由项目质素出发确定项目目标市场定位及细分市场综合从片区主要购买群、购买支付能力、项目个体产品这三个方面的目标市场情况，依据项目的具体质素和片区市场状况来寻找这三个目标市场的交集，然后才可能确定项目的准确目标市场。
(1)、片区市场特点A、片区普遍的销售均价在2600元/平方米左右，消费者对片区的心理价位不低于2600元/平方米,从而奠定了“中等价位”地段的市场心理基础。
B、本项目位于本项目片区的边缘，居住条件一般，周边配套不完善，属于市中心西南部。
C、传统的居住地，有强烈区域情结。
8D、项目的主要的目标客户群是周边企、事业单位的“中产阶级”、有一定规模的个体私营业主、高等院校和医院的高职称工作者、还有部份政府公务员，而周边几个楼盘已吸纳了大量周边客户，客户群在逐渐缩小，由此，项目不得不向全长春市进行销售推广。
（2）、从购买的支付能力出发，用排除法确定目标客户A、企事业单位高级管理人员、决策者、私营业主，家庭月均收入为6500-7500元的目标客户。
从项目的区域位置、小区内景观、建筑、会所等因素来看，基本可以达到。
A-1、片区基本均价为2600元/平方米左右的实际购买，本项目定价高于本片区其他项目，销售中的重心必须建立在表现“物有所值”上；A-2、相比片区其他楼盘，本项目的建筑，会所、及未来所提供的生活服务对市场更有吸引力，重点还是在于如何表现上；内部文件妥善保管9A-3、同等地理位置中，本项目属于高价房，同类产品市场上从来没有出现过，市场没有比较，增加了目标客户群的理解难度；A-4、市场容量有限，销售将面对整个长春市场进行，同时，还要与市中心配套齐全的小区争夺市场，市场有较大的需求替代；由此，若定位在这类目标客户群上，会有相当大的销售风险，但是也有机会，表现在：第一，尽管需求替代高，但市场中仍有一批喜欢安静、舒适居住环境、又不愿离中心很远的客户群；第二，个体产品的总价量大，小面积户型不多，标志着项目“豪宅”的实质；第三，项目销售的价格能实现利润最大化。
所以，可以考虑该目标客户群是本项目的目标市场之一。
10B、企事业单位中层领导、决策者、私营业主，家庭平均月收入为5500-6500元的客户群。
依据长春市现有的生活水平，这类人在购买住宅时有强烈的向更高一个目标市场看齐的愿望，这就是说，整个购房行为将随他们的行业而确定。
由此，项目若定位于这个目标群体，销售的对象可能不够清晰，还不如选择第一个目标市场。
C、工薪阶层、白领、公务员、个体业主，家庭月均收入4500-5500元的客户群，应该说，这个目标离发展商的要求太远，不适合利益最大化原则，从销售的角度来说，第一，这样定位，必须以损失价格为基础进行，在总面积较大的前提下，价格若没有较大的下降，对总价格量的影响不会太大；第二，对超大的户型来说，这样的定位是无法匹配的，因为三房做到160平方米、四房做到210平方米左右，从使用功能的角度来看是一种浪费，但从心理的舒适角度出发，是一种增加舒适性的安排。
而对小面积两房而言，个体户型在使用上也不如其他竞争楼盘；第三，高标准的会所内部文件妥善保管11及服务的设定，对这样一个定位就显然过于奢华等等，我司认为，这不符合项目建筑的初衷。
总结：通过以上的分析，我司认为，第一类目标客户才是本项目的客群定位。
1-3、本项目建筑特点与小区居民匹配天安第一城向业主提供的是精美、雍荣华贵的建筑，其优雅别致的园林规划形成了具有完美特色的高尚社区，而将成为长春当地成功人士聚集的住宅区，因而产品必须与其在消费者心中的位置相吻合，以使其清楚地认识到本项目所在的区域在未来的发展中会成为高尚住宅的聚集区，并且本项目也完全可以承载高尚人士所需要的完美生活方式。
1、城市规划功能12南部是一个科研文教园区，吉大、工学院、长大、光机学院等市内知名大学均在南部设有校区。
此外还有一个国家级的高新技术产业开发区，未来长春的光谷也将在南部建设。
综合地理环境、经济环境和人文环境分析，本项目所在的南部区域在未来城市的发展中具有得天独厚的条件和潜力。
本区域人口密度低，适合建筑高尚住宅区。
随着各种基础配套设施的逐渐完善，这里将发展成高尚人士聚集的住宅区。
2、居民生活模式天安第一城是率先实现北中国的居住现代化的高档楼盘，它带给业主以完美、时尚的生活方式，全新的居住理念，真正以人为本的注重生活感受的四重空间。
（1）、私密空间：绝对私密和舒展的私密空间（2）、公共空间：自由、优雅、气派的公共空间绿化：高达70%的绿化率，令业主每一分钟都可以呼吸到被净化过的空气。
