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房地产主题定位研究中图分类号：f293.3 文献标识：a 文章编号：1009-4202（2011）10-000-01摘要所有成功的房地产项目的策划都可以归结为一个概念，一个成熟的思想，这就是项目的灵魂。
它就像创作文章一样，需要有鲜明的、独特的主题和统一的“中心思想”。
主题是房地产开发项目的总体指导思想，是开发商赋予项目的“灵魂”。
本文介绍了房地主题定位的具体运作过程，并结合一些具体案例归纳分析了房地产项目主题定位的作用。
关键词地产项目主题一、房地产项目主题定位的概念主题定位是指把项目的特殊优势和独特的思想理念通过房地产产品的规划设计和建筑设计集中表达出来，并把这种创新理念和产品通过包装准确的表达给消费者，树立一种特定的形象的过程。
它是一个成功策划的灵魂，它统率着整个房地产项目策划的创意、构想、方案、形象等的各要素。
二、房地产项目主题定位策划的具体运作1．策划主题的来源与获取要进行主题策划，就要首先寻找主题概念的源头，策划主题可从以下几个方面来获取：一是从该项目区域的文化内涵中抽象出来；二是从竞争性项目对比中挖掘出来：三是从项目自身内在素质中分析出来；四是从顾客需求中选择出来。
2．策划主题的提炼与确定主题概念的素材有了以后，就要进行提炼与确定。
在提炼与确定主题概念的时候，我们应着重考虑几个问题：一是主题概念是否富于个性，与众不同。
这是取舍主题概念的主要标准。
二是主题概念是否内涵丰富，易于展开，充分展现项目的优势和卖点。
有些主题概念内涵狭小，展开时支持点不够，不利于主题概念的体现与贯彻。
三是主题概念是否符合自身情况，是否与本项目的要求相吻合，那些脱离项目实际情况的主题概念是不可取的。
3．策划主题的支撑与体现主题概念经提炼与确定后，就要在项目具体因素中支撑与体现出来，营造一个实现这一主题概念的支持体系，支持体系有项目选址、规划设计、营销推广和物业服务等部分。
在这几部分中，重点是规划设计部分，它是主题概念支撑与体现的中心。
房地产项目市场定位工作简要分析作为顾问公司，在接触很多开发商面对定位问题时，有一个不同于其他行业的前提。
由于土地供应的不透明，不少开发商拿地比较困难，绝大部分开发商是在拿到地块的时候才开始考虑市场操作细节，由于地块不利因素已成事实，所以项目定位的难度更高，有的项目可能短期内是无法操作的。
本文将从影响项目定位工作的几个方面进行分析探讨。
一、项目定位要解决的问题进行房地产项目的市场定位，要解决的是项目操作面临的矛盾。
包括区域市场与地块自身的矛盾；未来设想与开发成本的矛盾；区域研究与地块情况的矛盾；开发设想和公司经营水平的矛盾等。
这些矛盾合理地解决了，项目定位工作就成功完成了。
二、项目定位要达到的目的在解决这些矛盾的时候，项目定位要对项目是可行性的研究进行论证，主要有以下几个方面：经济技术指标的可行性通过开发成本各项指标的精细测算、市场预期售价的仔细研究与资金投入的利润率的期望值相平衡，确定项目赢利预期的可能性和风险性，明确项目经济利益实施的可行性。
2、时间操作的可行性由于市场的不断变化和发展，而相对于房地产生产周期长的特点，项目产品定位必须考虑时间操作的可行性，避免出现产品跟风，自身项目推出速度慢，造成销售不畅的现象。
根据项目规模不同、地块的特性不同、产品推出时间不同等因素，分析入市的时机，准确把握项目的操作时间是项目成功的重要因素。
因为项目时间控制不好操作出现问题的项目很多。
因时间变化，影响项目开发主要因素包括：地块周边市场的成熟度，基础设施建设的情况，政策调控等因素。
3、长久发展的可行性项目定位的难题在于项目长久可持续发展的问题，尤其是规模超大的房地产项目，对于项目分期开发中各期自身产品定位的细分和合理性尤其重要。
项目自身供应量过大，产品单一与项目的客群需求多样的矛盾，直接影响资金回笼和开发进度的计划与实施。
造成项目开发进度缓慢，利润空间下降，项目无法长久发展，公司品牌受到影响。
4、公司其他项目更可行因素等由于资金的限制，在同一开发商有不同项目待开发的时候，对其具体项目而言，该项目的可行性、利润空间及开发速度与其他项目的可行性相比较后，才能够确定该项目先行开发的可行性。
房地产市场定位报告随着市场竞争的日趋激烈,市场环境的日益复杂,房地产开发项目的市场定位往往成为项目成功的关键。
以下是为大家整理的关于房地产市场定位报告，一起来看看吧!房地产市场定位报告篇1楼盘的市场定位，是策划公司、开发商将楼盘产品进行有目的性、有选择性、有针对性的销售或推介的一种客户定位。
其目的是探讨产品的市场可行性如何?产品潜在客户是谁?对产品进入市场如何把握?产品的市场受众面究竟有多大?等等。
一切都围绕着市场转，从而找出产品进入市场最佳切入点，在消费群中引起共鸣，产生强烈的购房欲望。
下面，本文将就三个方面来探讨产品的定位问题。
一、销售目标定位楼盘的销售目标定位，是前期营销的重要方面。
通过明确的目标选择，为开发商进行哪一种产品定位的决策打下基础。
如何做好销售目标定位，无论是策划公司、开发商还是消费群体，各方的要求或期望值都存在着较大差异。
作为策划公司，这个问题是个核心内容，是市场的基础。
如果目标定位准确，市场的反响将事半功倍，反之亦然。
定位是应从客户对地域喜欢程度、楼盘档次选择程度、楼盘户型要求程度、小区环境满意程度，物业管理服务程度等予以考虑。
作为开发商，楼盘的最终目的，就是要销售出去，同时需要得到一个比较明确的销售目标方向印记，而这个销售目标定位则应该完全按照客户在经济上、观念上的接受能力和市场的实际需求去定位，从而实现收益的最佳回报。
销售目标定位，从楼盘营销的角度来看，是选择有针对性，有目的性、有意识地去锁定精准的客户群，但这是件很难的事，也做不到有一个非常明确的市场划分。
因而，楼盘销售目标只能够是一个决策性、方向性、线条性的定位，一方面面向大多数定位客户，一方面通过从众效应吸引一批相似型客户。
销售目标的定位，对楼盘整个营销来说，显得相当重要。
这个定位的出发点，则是依据客户的层次、能力、不同需求的差异和房地产的特殊性所决定。
房产作为商品，有着一般普通商品没有的、也不可能存在的特性，如不动产的不可移动性、产品价值的保值和增值性、产品的耐用性、其售价的昂贵性等。
房地产成都远大华阳项目策划报告房地产成都远大华阳项目策划报告一、项目背景近年来，房地产市场持续发展，成为国家经济的重要支撑。
成都作为西南地区经济中心城市，其房地产市场也在持续火热。
因此，作为房地产开发商的远大集团，决定在成都华阳打造一处集居住、商业、娱乐于一体的豪华地产项目。
本报告针对该项目进行详细的策划分析和实施方案推荐。
二、项目定位本项目地块位于成都市高新区华阳街道，地处交通便捷、配套完善的地理位置，总占地约1480亩，建设规模约为30万平米。
根据市场调研和区域特点分析，本项目将定位于高端人群，着重打造崭新的生活、消费、文化和旅游目的地。
将整合多元化业态和场景，集中体现高品质、高附加值、高体验的人性化服务理念。
三、项目规划和功能设计在此次项目中，将推出高端住宅、高档商业和娱乐设施。
具体规划如下：1.高端住宅：本项目将从产品设计、售后服务等各方面入手，为客户提供更加舒适、便捷的高端生活体验。
将建设别墅、花园洋房、高层公寓等住宅产品，总占地28万平米。
2.高档商业：本项目将打造集餐饮、休闲娱乐、购物等于一体的社区综合商业体系，构建一条主干商业街和辐射三条支线，总占地约12万平米。
3.娱乐设施：本项目将推出大型文化娱乐体验配套，为周边区域用户提供娱乐、文化、教育及时尚购物等生活服务，其中包括影院、美术馆、图书馆等高端配套设施，总占地约20万平米。
四、市场分析成都是西南地区的经济中心城市，房地产市场持续繁荣。
华阳是成都市高新区的一个重点发展地区，环境优美、区域资源丰富，是成都房地产市场的重要热点之一。
本项目将在华阳区域推出一系列高端产品，定位于高端消费人群，具有很大的市场前景和发展潜力。
五、竞争对手分析在本项目地点周围区域，存在多家类似项目的竞争对手，如绿地•映江花园、瑞安城市花园等。
本项目要通过品质升级、服务升级等方式，与竞品形成鲜明差异化，提升市场占有率。
六、项目营销推广本项目将采用“深度推广+孵化社区”双轮驱动的营销策略。
房地产项目策划方案11篇房地产项目策划方案1策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注，房地产项目宣传策划方案。
一、社区市场诉求定位东南亚风情社区开启花都人居新时代新花都、新人居区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。
个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。
二、活动策划要旨五一长假，万商促销。
要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。
云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。
让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。
以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。
活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）三、主题广告语云珠花园“描绘花都写意人居”四、活动框架1、·时间：5月1日至7日2、·活动地点：云珠花园现场及售楼部3、·活动内容（1）、儿童书法绘画现场表演并比赛· ----1日（2）、青少年书法绘画现场表演并比赛· ---2日（3）、花都区书法画家现场表演· -----------3日（4）、书画家作品点评、艺术酒会沙龙· ---3日（5）、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠------4日至7日4、·活动组织主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商（组织书画家参与）：区书画家协会协办：（组织学生参与）区青少年宫·区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等策划承办：祥业广告公司（整个活动具体组织、布置、协调）媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》5、·促销配合1）·参观样板房、派发宣传资料2）·优惠购房折扣3）·购房赠送书画作品4）·义卖书画作品捐赠青少年宫6、经费预算1）、活动组织、策划、资料： --------------------5800元2）、现场布置：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）·· ------------------1元3）、礼品及纪念品、奖品· ------------------0元4）、书画家及有关嘉宾、媒体利市 -------------16000元5）、前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻）---------------------10000元总费用：63800元五、我公司策划承办优势1、祥业广告与房地产—--房地产，我们最自信的舞台！祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的理解高于同行，规划方案《房地产项目宣传策划方案》。
关于房地产项目主题定位策划的分析
随着社会经济的不断发展，我国房地产事业逐渐兴起，人们对房屋的追求越来越强烈，对其要求也越来越高。
而许多建筑企业也都看到了这一契机，想要茌房地产事业中占据一席之地。
想要使企业在竞争中脱颖而出，就要对传统的经营方式加以改善，对房地产项目进行精准的定位，对整体的主题即兴策划分析，以期达到提高企业经济效益的目的。
本文针对房地产主题定位中存在的问题，探讨其主题定位策划的具体措施。
标签：房地产；主体定位；策划分析
主题定位是房地产开发的概念之一，它在房地产建设中有着非常广阔的发展前景与空间。
它其中涵盖了房地产设计、开发、创新等各个方面，甚至能够为营销与业务服务提供一定的空间。
好的房地产项目开发主题决定了此实施途径是否能够成功，是房地产建设的基础与先决条件。
一、房地产项目主题定位中存在的问题
（一）策划概念相对统一
茌现阶段的房地产主题定位当中，策划概念的相对统一是最主要的问题。
有些房地产商家为了使销售量增加，获得更多的经济利益，可以说是无所不用其极。
他们一般都将著名的房产设计还原，放在自己的建筑理念当中，来吸引广大用户的眼球。
所以，无论是在外部的建筑风格上，还是小区的内部结构设置上，我们都几乎找不到一点的差异性，甚至放眼望去，策划的概念和形式都是基本相同的。
可想而知，这样的设计理念自然得不到消费者的关注，不能够吸引消费者的目光。
概念炒作的原因主要是因为现代社会的人们希望与国际接轨，希望自己的建筑有一定的独特之处，所以各大建筑商家都在竭尽全力的效仿，使得新意无法体现。
（二）对主题概念的误解
还有一些房地产商家丢主题定位的概念有着一定的误解，他们往往认为主题只是房产的外在形象。
其实不然，主题是房地产建设的整个内涵，是综合利益与价值核心的体现。
而现代的一些房地产厂商一昧的编造房屋的设计形象，将他人的理念复制在自己的身上，轻易的完成整个建筑的部分。
但实际上，这样是有很大弊端的，它会使消费者失去对产品的信息，使自己在社会主义经济市场中迷失方向。
二、房地产项目主题定位的具体分析
（一）主题策划思维形式的定位
在房地产的项目设计中，我们首先要对整体思维进行准确的定位，打造以消
费者为中心，为自然资源为主要导向的先进式设计。
以上海熙园为例，它就在主题策划思维模式形成的基础上，实现了房地产项目的精准定位。
熙园的设计主要面向的是上层人群，根据实际的市场调查得出，以自然景观为利用优势的主要建设手段。
在这些人群当中，他们的工作压力一般相对较大，所以资源的有效利用方式可以为他们缓解一定的压力，达到放松心情的目的。
而熙园的整体布局是南北走向的，这样的规划方向会使得人们的视野更加开阔，另外，在大间距的平面布局中将几何构图中的基本元素引入到其中。
在房屋的顶层构建一些“方形”、“线性”的标准曲线，这样会使得人们产生一种“回归自然”的思想，从而有更加愉悦的心情，更愿意去接受房屋的整体规划结构。
如果将熙园的设计按照逻辑思维形式抽离出来，它主要有几个方面的优势。
第一，能够充分抓住消费者的心理。
第二，将“自然”、“独特”的思维引入，对策划主题进行了具体的定位。
（二）主题定位触媒信息
房地产项目的主题只有跟着时代不断的发展，才能够得到进一步的创新。
建设者要学会从不同的角度进行思考，从而得到进步。
毫无疑问的是，房地产项目主题的定位就是为了满足消费者的需求，达到扩大企业利益的目的。
如“海悦华城”，它就是准确定位触媒信息的实际例子。
它的客户群体非常的明确并且具有针对性。
它主要是为香港人打造的建设楼群。
香港人比较喜欢视野开阔的建筑，所以茌海悦华城的设计当中是没有阳台的，它的整体结构看起来就像是一个大的钻石，这样也深刻的体现了香港人的富有。
并且最为特殊的是它在客厅设置了一个有机玻璃群栏杆，这样能够使香港人得到一定程度的心理满足。
（三）对社会信息进行整合
茌当前的房地产定位当中，对社会信息进行整合也是其中的一个部分。
成功的信息定位一定离不开信息资源的获取。
深圳京基烦房地产就利用了这一优势，达到了有效规划的目的。
他们在对房地产项目进行定位的时候主要注意以下几点：第一，搜集社会热点，查看同一区域内部的人们心里诉求与内心导向都是怎样的。
第二，在打广告时借助一些名人名言，这样可以扩大房地产项目的知名度，提高人们心中的反响。
第三，风俗习惯。
这点是非常重要的，对人民来说，具有鲜明文化特征的房屋建设也是最能吸引他们的主要部分。
结论：
综上所述，企业要想将房地产事业经营好，得到巨大的经济效益，对项目进行准确定位是必不可少的。
虽然目前的房地产定位中还存在着一些弊端，但是企业管理者也要通过了解消费者的诉求，创新房地产建设思维，规范建设形象等手段来提高在行业之间的信任度，促进我国城市化建设的良好发展。
