工程投标报价的方法

略论建设工程投标报价的策略、方法与技巧建设工程投标报价是指在建筑工程项目招标过程中，投标人按照招标文件要求，根据工程质量、综合成本、企业综合实力等因素制定的可行的工程报价方案。

一个合理的投标报价对于投标人来说至关重要，因为报价的高低直接影响着投标人的中标几率和利润空间。

下面将简要介绍一些建设工程投标报价的策略、方法与技巧。

\section{策略}1.调查研究：在开始制定投标报价之前，投标人应该进行充分的调查研究，了解项目的背景信息，包括工程规模、技术要求、工期等。

特别是要了解竞争对手的情况，以便做出更准确的报价。

2.量化分析：在制定报价时，投标人应该对工程量进行详细的测算和估算，并根据历史数据和经验，合理地预测所需材料、设备和人力资源等费用。

3.灵活策略：在报价时，投标人应考虑灵活应对不同的情况。

例如，可以根据项目的重要程度和竞争程度，灵活调整报价的幅度，以提高中标的机会。

\section{方法}1.成本分析法：这是一种常用的报价方法，根据工程的材料、人力、设备成本等，结合企业的管理费用和利润要求，计算出合理的报价。

2.经验法：投标人可以根据自己企业历史的类似项目经验，结合当前的市场行情，采用适当的修正系数，进行报价。

3.对比法：投标人可以通过对竞争对手的历史报价和中标情况进行对比，找出相对优势和劣势，从而制定更具竞争力的报价。

\section{技巧}1.精细化估算：投标人在估算工程量和费用时，应尽量精确而细致地考虑各项因素，避免过于乐观或悲观。

2.管理费用控制：投标人在制定报价时，要合理计算管理费用，并通过提高企业管理效率和降低成本，尽量减少管理费用的占比。

3.风险分析与控制：投标人应该对工程风险进行细致的分析，并在报价中留出一定的安全储备，以应对可能发生的风险。

4.竞争优势突出：投标人可以通过突出企业的技术实力、施工速度、服务质量等优势，来增加中标的机会。

例如，可以在报价中提供技术创新或优化的方案。

湖北城市建筑职业技术学院教案工程投标报价的组成方法1.定额模式下工程投标价组成投标价主要由分部分项工程费、措施费、其他项目费、规费和税金组成。

分部分项工程费由直接工程费和企业管理费和利润组成。

直接工程费是指在工程施工中耗费的构成工程实体的各项费用，包括人工费、材料费和施工机械使用费。

企业管理费是指施工企业组织施工生产和经营管理所需费用。

措施费是指为完成工程项目施工，发生于该工程施工前和施工过程中非工程实体项目的费用。

规费和税金是指政府有关权力部门规定必须缴纳的费用。

2.工程量清单模式下工程投标价的组成工程投标价由分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金组成。

1）分部分项工程费。

分部分项工程费是指完成“分部分项工程量清单”项目所需的工程费用。

分部分项工程量清单为不可调整的闭口清单，投标人对招标文件提供的分部分项工程量清单必须逐一计价，对清单所列内容不允许做任何更改变动。

2）措施项目费用。

措施项目费用是指为完成工程项目施工，发生于该工程施工准备和施工过程中技术、生活、安全等方面的非工程实体项目所需的费用。

它是典型的可竞争费用，且受材料价格变化的影响很小，可以较大幅度让利。

措施项目清单为可调清单，投标人对招标文件中所列项目，可根据拟建工程的实际情况和企业自身特点作适当的变更增减。

通用措施项目可按表2.13所示选择列项，专业工程的措施项目可按13《清单规范》附录中规定的项目选择列项。

若出现13《清单规范》未列的项目，可根据工程实际情况补充。

其金额应根据拟建工程施工方案或施工组织设计及其综合单价确定。

13《清单规范》第4.1.5规定：“措施费用清单中的安全文明施工费应按照国家或省级、行业建设主管部门的规定计价，不得作为竞争性费用。

”表2.13 措施项目一览表3）其他项目费。

其他项目费是指分部分项工程费和措施项目费以外的在工程项目施工过程中可能发生的其他费用。

其他项目清单包括暂列金额、暂估价（包括材料暂估价、专业工程暂估价）、总承包服务费、计日工等内容。

投标报价审核方法投标人编制投标价格，可采用工料单价法或综合单价法。

编制方法选用取决于招标文件规定的合同形式。

当拟建工程采用总价合同形式时，投标人应按规定对整个工程涉及的工作内容做出总报价。

当拟建工程采用单价合同形式时，投标人关键是正确估算出各分部分项工程项目的综合单价。

一、投标报价的审核内容1.分部分项工程和措施项目报价的审核(1)分部分项工程和措施项目中的综合单价审核1)综合单价的确定依据。

投标人投标报价时应依据招标工程量清单项目的特征描述确定清单项目的综合单价。

在招标投标过程中，当出现招标工程量清单特征描述与设计图纸不符时，投标人应以招标工程量清单的项目特征描述为准，确定投标报价的综合单价若在施工中施工图纸或设计变更导致项目特征与招标工程量清单项目特征描述不一致时，发承包双方应按实际施工的项目特征依据合同约定重新确定综合单价。

2)材料、工程设备暂估价。

招标工程量清单中提供了暂估单价的材料、工程设备按暂估的单价进人综合单价。

3)风险费用。

招标文件中要求投标人承担的风险内容和范围，投标人应将其考虑到综合单价中。

在施工过程中，当出现的风险内容及其范围(幅度)在招标文件规定的范围内时，合同价款不作调整。

(2)措施项目中的总价项目的报价审核招标人提出的措施项目清单是根据一般情况确定的，由于各投标人拥有的施工装备、技术水平和采用的施工方法有所差异，投标人投标时应根据自身编制的投标施工组织设计(或施工方案)确定措施项目及报价，投标人根据投标施工组织设计(或施工方案)调整和确定的措施项目应通过评标委员会的评审。

措施项目中的安全文明施工费应按照国家或省级、行业建设主管部门的规定计算，不作为竞争性费用。

2.其他项目费的审核(1)暂列金额应按照招标工程量清单中列出的金额填写，不得变动。

(2)暂估价不得变动和更改。

暂估价中的材料、工程设备必须按照暂估单价计入综合单价;专业工程暂估价必须按照招标工程量清单中列出的金额填写。

公路工程投标报价方法工程招投标是建设市场的一种交易行为。

多年来，公路建设招投标市场通过培育和和实践，已经确立了公平、公正、客观、准确的评标原则。

在投标文件中，技术方面需要说明技术能力、财务能力、管理水平和信誉程度，商务方面需要报价总金额、工程量清单、单价构成分析等。

投标报价现已有一套完整的计价方法和可遵循的规律，我们需要从掌握施工要求、计量支付内容、合理选用定额、准确计算工程量入手，通过费率、引用分析和调整，才能计算合适的投标报价。

如何做好投标报价，本文作如下讨论。

1、投标报价的计价方法目前，公路建设项目投资估算、设计概算、施工图预算编制均采用单件、分部组合的实物量计价方法。

在项目实施阶段，建设单位依据招标文件、预算定额编制招标标底，其额数控制在概算的5%以内。

为此，报价需要遵循预算编制原则，从操作意义上讲，应保持与其水平一致。

1．1 掌握施工要求与计量支付内容招标文件是由招标单位依据交通部[1999]615号《公路工程国内招标文件范本》编制并发布的实施性文件。

在编制投标报价之前，应阅读招标文件的合同条款、技术规范，掌握施工要求、计量与支付内容，深入了解设计图纸与细目工程数量的关系，做出正确的理解。

随后列出分项工程数量、选用定额。

这个过程必须注意分项工程不重计、不疏漏，由此计算得到的细目单价和合价，将达到相对准确的程度。

1．2 采用经济合理的施工方法施工方法是影响细目单价的主要因素之一，在细目计价时应根据施工方案选用分项工程定额。

施工方案的优劣，直接影响报价的高低。

比如，目前流行的钢筋混凝土中承式拱，上部构造是采用现浇施工还是采用预制缆索吊装施工，在报价上有明显的差别。

在投标文件中，一般要求有详细的分部工程施工组织设计，金属设备重量、机械设备吨位及分部工程施工工期等数量，可在施工方案图、表中查用。

但是，还有部分工程需要报价编制者自己确定施工方法。

比如，受机构设备的限制，要将铲运机施工土方改为其它机械施工，此时就要考虑运输远近、运量多少等因素，确定一种比较经济合理的施工方法。

做工程投标必看工程投标中的常用两种报价方法！！工程投标中的常用两种报价方法1、成本分析法报价由于业主提供的工程量是由香港测量师行所编制的，与国内定额、清单计价模式不尽相同，套用定额或清单计价只能起一定的参考作用，因此我们采用了成本分析法报价。

（1）报价准备成本分析法报价是建立在预测成本的基础上的，可通过数学公式表达：投标总价=总成本×（1+利润率）×(1+税率)，因此必须保证预测成本的准确性，做好充分的报价准备。

首先，必须对招标文件进行了深入研究，将工程量清单、图纸和技术规范结合阅读，检查复核；组织投标人员亲自考察现场，搜集资料包括现场的地形、道路、水电资源等情况；并对当地市场信息进行摸底，其中包括主要材料的市场价格，机械设备的租赁情况及各种工种的人工价格等，为投标报价的合理性提供准确依据。

其次，需分析选择合理的施工方案，不同的施工方案对应不同的工程造价，对投标报价的影响也是相当大的。

在该工程的投标中，我们向业主推荐板筋采用冷拉变形钢筋代替普通圆钢，此方案得到业主的认可。

中标后，虽然我们该项目的报价不高，但节约了一百多吨板钢筋，仅此项目就为我们创造了约40万元的工程利润。

（2）成本单价的确定根据招标文件要求，该项目采用全费用单价进行报价，则成本单价组成包括了直接费、管理费、开办费等，而其中直接费=工资+材料费+施工机械费，工资是根据所搜集的目前市场上各类工种的人工工资（如每浇捣一立方米砼柱的包工不包料单价等）确定，材料费则是根据目前市场上各种材料的市场价格乘以材料消耗量（可根据定额消耗量结合企业的施工经验所得）计算得到，而施工机械费则是各分部工程的机械摊销费，可根据企业定额或参考市场租赁价格所得。

经过以上计算可得出每个分部分项工程的直接成本，而成本单价=直接成本×（1+开办费分摊率）×（1+管理费分摊率），式中的开办费分摊率和管理费分摊率是企业根据所积累的施工经验，结合施工管理水平综合取得的，由公式所得出的成本单价是当前市场的最低成本，投标单价必须高于该成本单价，否则将会造成亏本，而该单价也是中标后成本控制的依据。

工程量清单投标报价的编制内容与方法投标报价的编制过程，应首先根据招标人提供的工程量清单编制分部分项工程和措施措施项目计价表、其他项目计价表、规费、税金项目计价表，计算完毕后，汇总得到单位工程投标报价汇总表，在层层汇总，分别得出单项工程投标报价汇总表和工程项目投标总价汇总表。

在编制过程中，投投标人应按招标人提供的工程量清单填报价格。

1.分部分项工程和单价措施项目清单与计价表编制承包分投标价中的分部分项工程费和以单价计算的措施项目费应按照招标文件中分部分项工程和单价措施项目清单与计价表的特征描述确定综合单价的计算。

因此，确定综合单价是分部分项工程和单价措施项目清单与计价表编制过程中最主要的内容。

综合单价包括完成一个规定清单项目所需要的人工费、材料和工程设备费、施工机具使用费、企业管理费、利润，并综合考虑风险费用的分摊。

1)确定分部分项工程综合单价时应注意的问题(1)以项目特征描述为依据。

确定分部分项工程量清单项目综合单价的最重要依据之一是该清单项目的特征描述，投标人投标报价时应依据招标文件中分部分项工程量清单项目的特征描述确定清单项目的综合单价。

在招投标过程中，当出现招标文件中分部分项工程量清单特征描述与设计图纸不符时，投标人应以分部分项工程量清单的项目特征描述为准，确定投标报价的综合单价。

当施工中施工图纸或设计变更与工程量清单项目特征描述不一致时，发、承包双方应按照实际施工的项目特征，依据合同约定重新确定综合单价。

(2)材料和工程设备暂估价的处理。

招标文件中在其他项目清单中提供了暂估单价的材料和工程设备，应按其暂估的单价计入分部分项工程量清单项目的综合单价中。

(3)应包括承包人承担的合理风险。

招标文件中要求投标人承担的风险费用，投标人应考虑进入综合单价。

在施工过程中，当出现的风险内容及其范围(幅度)在招标文件规定的范围(幅度)内时，综合单价不得变动，工程价款不做调整。

根据国际管理并结合我国社会主义市场经济条件下工程建设的特点，承发包双方对工程施工阶段的风险宜采用如下分摊原则：①对于主要由市场价格波动导致的价格风险，如工程造价中的建筑材料、燃料等价格风险，承发包双方应当在招标文件中或在合同中对此类风险的范围和幅度予以明确约定，进行合理分摊。