门店店长导购薪资方案

全屋定制家居整装店长设计师导购工资待遇业绩考核激励制度方案

一、组织架构

经理 店长 导购 设计 安装 售服

二、薪资结构

员工的薪资由基础工资、绩效工资两大部分构成，用如下等式表示：

薪资总额＝基础工资＋绩效工资，其中基础工资组成如下：

基础工资＝基本工资＋岗位工资＋福利及补贴＋工龄工资；

1、基础工资

基本工资是员工的基本生活保障，也是劳资双方劳动补偿的依据。商场保证员工最低收入不低于当地人民最低生活保障标准。

说明：

工龄工资指商场正式员工，连续工作时间满一年可以享受。正式员工聘用合同满一年，工龄工资计为30元/月，以后工龄每满一年工龄工资增加20元/月，工龄工资满300元/月以后不再增加。工龄工资每半年调整一次，调整前的工龄工资不补发。

导购、设计、安装等人员级别的评定：

导购根据每月绩效考核评定，一个季度评定一次：

连续三个月绩效考核达到90分升一个级别。一季度有两个月及以上绩效考核低于80分降低一个级别。

设计的级别评定，根据设计每月设计的单量和差错率、客户满意度来进行评定，一个季度评定一次。

店长薪资方案

一、目的

此管理办法是为更有效地调动店长的积极性和创造性，使店长努力完成销售任务，实现月度年度销售目标；激励店长提升自我，实现自我，树立正确工作风气，制定有效的职业生涯规划；坚持并发扬个人工作积极性与创造性，与企业共同成长。

二、执行原则

1.公平公正的原则

2.简便操作的原则

3.符合总量的原则

三、适用范围

本管理办法适用店面所有店长（包含实习店长）。

四、具体内容

1.店面店长岗位薪资架构【店长（包含实习）】

1>根据店面月营业额将现有直营店面分为A店、B店、C店、D店、E店，具体分配如下：

注：实习店长薪酬参照E店管理方案，转正后同店长；

店面类别 月销售额 店长对应薪酬 目标管理基数 销售提成

A店 X＞万 200

对应计提，详见下表 B店 万＜X≤万 200

C店 万＜X≤万 200 D店 万≤X≤万 200

E店 X＜万 200

2>目标管理奖金提取如下：

整体店面销售达成 相应目标奖金 整体店面销售达成 相应目标奖金

X≥110% 200x1.5 105%≤X＜110% 200x1.2

100%≤X＜105% 200x1.0 90%≤X＜95% 200x0.5

95%≤X＜100% 200x0.8 X＜90% 0

3> 销售提成提取如下：

整体店面销售达成 相应目标奖金 整体店面销售达成 相应目标奖金

X≥100% 销售额x1% 90%≤X＜95% 销售额x0.5%

95%≤X＜100% 销售额x0.8% X＜90% 0

4>店长代领自身店面最大化突破（只要超出业绩基数相应值），一次性奖励现金明细如下：

店面 业绩基数 超出额 一次性奖励 年度授勋奖励

A荣获一次性奖金后，制定新的业绩基数，后续突破再次发放奖金；B年度连续荣获奖金次数最多的店长（年度最少两次），将被评为年度金牌店长，由总经理佩戴勋章，并且获得年度奖金1000元；C荣获奖金次数第二名将被评为年度银牌店长，由副总佩戴勋章，并且获得年度奖金500元；D荣获奖金次数第三名将被评为年度铜牌店长，由人力负责人佩戴勋章，并且获得年度奖金300元；E如一年荣获奖金次数相同，超出额最多店长荣获；

化妆品店店长薪酬制度范本

一、目的

为确保化妆品店店长的合法权益，充分调动店长的积极性和创造性，根据我国《劳动法》及相关法律法规，结合公司实际情况，制定本薪酬制度。

二、适用范围

本薪酬制度适用于公司旗下所有化妆品店的店长。

三、薪酬结构

1. 底薪：底薪为1800元/月。

2. 提成：店长每月销售额的1%作为提成，上不封顶。

3. 奖金：根据店面的月度业绩完成情况，给予相应的奖金。具体奖金标准如下：

a) 完成月度业绩目标的80%，奖励200元；

b) 完成月度业绩目标的100%，奖励400元；

c) 完成月度业绩目标的120%，奖励600元。

4. 全勤奖：每月无迟到、早退、旷工、请假记录的店长，可获得50元全勤奖。

5. 节日加班费：在国家法定节假日（如五一节、国庆节、元旦、春节等）加班的店长，按基本工资的200%支付加班费。

6. 职务津贴：店长每月享有200元的职务津贴。

四、薪酬发放

1. 每月薪酬=底薪+提成+奖金+全勤奖+职务津贴-加班费。

2. 每月薪酬发放时间为次月的5日前。

五、考核与调整

1. 店长的业绩考核以月为单位，根据店面的销售额完成情况进行评估。

2. 店长的工作态度、团队协作、业务能力等方面纳入综合考核，考核结果作为调整底薪、提成和奖金的依据。 3. 店长如有特殊情况，需提前向公司申请，经批准后方可享受相关待遇。

六、其他规定

1. 店长应严格遵守公司的各项规章制度，如有违反，按照公司相关规定进行处理。

2. 店长应保持良好的职业操守，不得泄露公司商业秘密，不得从事与公司利益相冲突的活动。

3. 店长如有离职意向，应提前一个月向公司提出书面申请，经批准后方可离职。

本薪酬制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。公司保留对本薪酬制度的最终解释权。

导购员、店长、工薪、提成、奖金分配方案

2012第(150****9567)号

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导购员、店长薪酬、提成、奖金标准

1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。

按职级底薪分为五档:

实习导购员 资深导购员 实习店长 店长 资深店长

1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月 2000元/月

按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准

3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩

(含)以上 以上 以上 上

底薪标准 1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月

2、业绩提成比例:(所有常规产品，均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售，特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售，活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成，计入个人月累计销售业绩)

6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣 5折(含)以上 以上 上 以上

提成比例 10% 9% 8% 4%

3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标，低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元，基本工资降至1000元。

个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以

金额 (含)以上 以上 (含)以上 上

提成比例 4% 5% 6% 7%

4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送，须登记造册，由店长全权负责管理及监督) 3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额

(含)以上 以上 以上 上

赠送礼品价值 100 300 500 800

5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。