沙发培训资料

全友家私沙发
培训要点
培训才能知道
知道是为了更好传播
只有传播到终端,让终端明白
才能化知识技能为销量
从而提高沙发的销售……
一、沙发在客厅的重要地位：
客厅是接人待客的地方，是一个家庭对外开放的空间，客厅环境布置得是否自然得体，直接影响到客人的情绪和兴致。

随着时代的变迁，在越来越追求时尚的快节奏城市生活中，客厅的格局及功能也在悄悄地发展和延伸。

它既是三五知己亲密笑语之所，也是独自享受一方净土的驿站。

如果说卧室体现主人情趣，洗手间体现生活品质，客厅则基本上代表了主人的生活品位和态度。

当然，沙发在客厅的位置很重要突出，不但是众人聚会休憩、交流、谈心的坐处，也是客厅的中心灵魂。

在这个宾客往来，亲朋小聚的空间里，沙发的款式摆放足以体现主人的品位和性情。

所以，沙发在所有家具中的作用是无可替代的，是客厅文化的佐证和体现。

二、沙发的历史
1.自从有了我们人类，就会有家庭的存在，家具作为生活起居用品，因而从
此诞生，成为生活必不可少、密不可分的需求品，从最原始简单的天然手工制品，演变到现在机械化大生产、科技含量较高的艺术文化用品，以满足人类日益发展的物质和精神需求。

沙发从最初的凳子演变到椅子，再发展到目前的沙发。

2.沙发的发明者肯定是一个极乐享受主义者，使懒人变得更懒，更会享受
生活。

3.回顾中国的沙发发展史，要首推汉代的“玉几”。

《西京杂记》中描绘的缚
有厚层织物的坐具“玉几”，可以看作是中国沙发的“祖先”。

唐代，宫廷中已经出现了属于简易沙发的软垫“御椅”。

4.解放初期，我国的沙发制造业才初具规模。

现在，沙发已经成为家家户户
不可缺少的家具，而且对沙发的式样、用料甚至保健功能的要求也越来越高。

5.发作为客厅内陈设家具中最抢眼的大部头，同时是除了床以外与人接触时
间最长最亲密的家具之一，应该追随和配合居室装饰的颜色风格，做到相互衬托，协调统一，达到最好的效果。

二、功能设计
符合人体工程学，其宗旨是必须以达到舒适、安全和高效的目的。

为了使人们在使用时处于一种舒适和易于操作的状态，沙发设计必须考虑人体的尺度和使用沙发的姿势等要素，从而使人和沙发之间处于一种最佳的状态。

因此，安全、方便、舒适、耐用的沙发可以体现出“科技以人为本”精神和人文关怀。

沙发在功能设计上趋向于追求可调性、可变性和可组合性。

造型设计
现代居室沙发设计既有传统的庄重，又有现代的夸张；既有古曲的浪漫，又有前卫的新奇。

其功能、用材、结构和造型等方面均发生了较大的变化。

在注重功能尺度、靠背曲线和软垫性能的前提下，更追求造型的多样变化和个性特征。

如软垫层的组合，过渡和迭加，造形的变异，色彩的搭配，以及采用非结构性木材构件的外装饰等，均为现代居室沙发造型开拓了视野。

目前沙发通常采用布料、皮料或皮布搭配组合而成。

相对于纯皮和皮配布沙发，纯布艺沙发要“温柔”得多，不仅线条流畅柔美，色泽温馨柔和，而且是真正充满温暖怡人的家居，体现了现代人生活方式的精华。

全友生产的沙发按面料分有：布沙发、皮沙发、皮布组合沙发。

下面分别介绍三的特点，供介绍购买。

纯布艺沙发 :面料,采用韩国进口面料，主要分植绒与毛麻的，小款沙发用10平方米左右，大的用量增加。

（引导销售人员核算成交成本）
纯皮沙发:真皮,采用进口意大利牛皮，国外牛皮体形大，皮质较厚，所起到的抗磨性强，采用牛的背部皮料制作，通过发酵，第一层皮剥下来，在高温里对皮质高温加热，它的毛孔自然张开，再加入纯天然环保色素，直接浸透于毛孔根部，色体已存在于皮层内部，几十年不会变色.
皮料知识简介:
•半青皮：皮质有部分伤疤需用机器轻微磨皮的表面，再用机器压纹，有小的栗子纹掌纹树纹，手感比全青皮差一点
•全青皮：皮质好疤痕小，自然甩纹没破坏皮的表面纤维，手感柔软色纯正。

•普通皮：表面伤疤比半青皮多，需用机器大力摩擦直到伤疤磨掉，皮的表面纤维组织全部磨去，再用机器压纹，大栗子纹为主，手感较硬•牛皮:毛孔细小,呈圆形,分布均匀紧密皮面光亮平滑质地坚实而有弹性,挤压有小褶皱.
•羊皮:毛孔扁圆几根组成一组,成鱼鳞状,皮质细腻柔软挤压有明显折皱
•猪皮:毛孔圆而粗大三个并列一组,呈三角形排列,每组相隔较远革面凹凸不平.
•区分头层皮和二层皮的有效方法，
•是观察皮的纵切面纤维密度。

头层皮由又密又薄的纤维层及与其紧密连在一起的稍疏松的过度层共同组成，具有良好的强度、弹性和工艺可塑性等
特点。

二层皮则只有疏松的纤维组织层，只有在喷涂化工原料或抛光后才
能用来制作皮具制品，它保持着一定的自然弹性和工艺可塑性的特点，但
强度较差，其厚度要求同头层皮一样。

皮配布沙发:缝纫采用优质的纤维线，它的特点是接力强，耐磨性高，而市场上用的大多数是尼龙线，很易断裂，在沙发的使用中，如果缝线断裂，会导致沙发严重变形，失去应有的弹力，在缝线角度上，要求线路平直，不好的沙发路斜曲，大大的影响了沙发的美观。

全友沙发的软硬度都是经过反复测定，完全能保证人长时间坐的舒适感，所有的沙发都是采用与轿车坐垫同样材料的优质海绵，能保证造型挺拔，永不变形。

1.这是一款沙发的剖面图……
海绵：使用海面的厚度为：12公分、15公分；坐垫密度为42—44；靠背使用的密度为38；根据国家规定，沙发坐垫的密度不能低于30，靠背不能低于25；好的沙发海面，有一种强力的回弹力；坐垫每立方米承重力为约60公斤，背承受重量约40公斤/立方米，沙发坐垫用三层组合（一层3公分、二层8公分）海绵根据舒适度、回弹性、软硬度相结合粘贴在一起。

全友的大型沙发均采用12公分，一套沙发（小型）大概用2-3立方米海绵，每立方米价位在1200左右，大沙发用料更多一些（引导成本核算）。

但是，其他产品普遍是在二层中间加入边角剩余料填充而成，一般坐上一年不到就凹下去了，劣质的海绵是有毒塑料袋加收做的，甲醛严重超标，使用后容易得
皮肤病。

三、木架
内架一般用木材制作、常用木材有榉木、楸木、樟木、杂木。

榉木：密度大、硬度高、不易变形，木纹美观，因价格较高，故采用不多。

楸木：呈褐色，木质细，纤维较长，韧性大，适合雕刻，表面光滑，耐高温，一般制作外木架，雕刻沙发多采用楸木。

樟木：产于南方，木节多，密度大，有特殊香味，防虫。

杂木：制作沙发采用最多的材料，一般用于不太受力的地方。

沙发推销知识：
1、真皮沙发
真皮沙发包括牛皮与猪皮。

严格来讲真皮沙发指的应该是全真皮沙发，也就是除了沙发的底部外，各表面都是以真皮包覆。

而且目前市场上所售的饿真皮沙发绝大部分都仅仅是半真皮沙发。

半真皮沙发仅在与人体接触的部位，如靠背面前、座位及扶手内侧和上表面用真皮包覆。

但目前市场上通常把半真皮沙发统称为真皮沙发，并未提及全真与半真皮，在这种市场暂未规范的情况下，我们在销售的过程中当然也无须提及全真与半真之问题，不然有可能反倒弄巧成拙。

因为可以说目前百分之九十以上的客人对真皮沙发的知识所知无几，如果你的解释不够详细与清楚可很难让客人接受。

导购员在导购真皮沙发时，扮演着举足轻重的角色。

多学一些有关真皮沙发的知识十分必要。

因为现在家具行业的竞争十分激烈，特别是沙发的竞争更为激烈，多懂一些真皮沙发的知识在向顾客介绍时才能作到款款到来，娓娓动听。

2、布艺沙发
布艺沙发和真皮沙发比较，他有另外的一种气派。

如果说道花式的选择，布艺沙发要比真皮沙发更加丰富多彩。

如果说真正名贵，不是皮质沙发，而应是织花细致，做工精巧的布制沙发。

布艺沙发具有不同于真皮沙发的魅力和品味。

布艺散发和真皮沙发在视觉和舒适度方面比较的话，优质的布艺沙发更见精细的编织艺术。

它不同于真皮沙发颜色单调，它颜色不限，千变万化。

布艺沙发在欧洲、中东和东南亚一带极为盛行。

象这些地区的皇室贵族招待贵宾的客厅、宴会厅摆放的全是布艺沙发。

由此可见，最名贵的沙发不是皮制沙发而是布制沙发。

香港不少大富之家，由于羡慕皇室贵族家庭的摆设也多选择了布艺沙发。

这点人们在影视画面上经常可见
沙发的保养知识：
•沙发使用寿命的长短与使用保养是否得当有极其密切的关系，一定要注意保养：
•应防止沙发被阳光直射，沙发附近要避免高温热源，如暖气片，以免皮质变性。

•不要用尖锐物体或刀片接触沙发表面，以免皮质损伤。

•不要用油质的东西沾上沙发，因为它会腐蚀皮料表面。

•保持沙发的日常清洁，一旦被沾污，可用柔软的布条轻轻擦试，切勿用力过度，如擦拭不干净，可借助适量的清洁剂（即5%洗洁精）清洗，再用干软布料吸干。

注意，一定不要用酒精、去污粉、化学溶剂、松节油、鞋油和其它不适当的溶液擦拭沙发。

•如有颜色印记，如不小心被圆珠笔涂上，可用软橡皮擦轻轻擦拭几遍，再用布料抹去残留痕迹即可。

•如果沙发沾上了油迹，可采用中性肥皂和水敷于油迹处，再用柔软的布条搓揉即可。

•干洗既能保证材料性质的稳定性，更加环保、透气、舒适，纯天然面料性质更加稳定，建议少用水洗。