怎样做一个出色主管课件

对自我价值的看法
与家人相处生活的时间品质 维持现有工作的稳定性 个人能成长的空间，能够优秀的感觉 17
我是成功的业务主管吗？
业务员
必须懂得驱策自己，才能产生好业绩 不必很有耐性； 需要别人肯定，赞美其成果 追求数字表现、佣金收入、保单 必须自恃甚高 执行者、劳动者； 了解自己优缺点，并把工作做好；
晨会、夕会、会报、培训
作业及参加培训班讲课；
等活动；
5、营业组业务、会报活动的 10、完成公司交办的其他工作。
规划、执行与主持；
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业务主任主任扮演的角色 业务主任的“法定”职责 业务主任的工作内容介绍 成功主管的特质 成功主管应具备的条件
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业务主任的工作内容
1、增员与选择的工作： 5、激励的工作：
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介绍一种综合特质应用的管理方法 ——愿景管理
1、把目标量化、细化、数字化； 2、把数字改变的含义描绘出来； 3、把这些改变所带来的互动及总体效果描 绘出来； 4、把这些对未来的描绘与被管理者的愿望 结合起来； 5、愿景描绘的越具体、越明晰，激励效果 越强烈；
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2007年高峰会议
时
间：2007年7月
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业务主任主任扮演的角色 业务主任的“法定”职责 业务主任的工作内容介绍 成功主管的特质 成功主管应具备的条件
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基本法规定之业务主任职责
1、展业
6、报表与活动量管理；
2、增员和选择
7、对所辖业务员的激励活动；
3、所辖业务员的日常过程 8、育成业务主管；
管理与培训；
9、按公司规定时间准时参加
4、所辖业务员的辅导、陪同
6、组活动计划与执行
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行动方案
结合主管的工作职责 和工作内容，你认为自己 马上应采取的行动有哪些？ （三条以上）

工作风格测定
面世对象 人 情境 数
管 理 人 员 52 正 常
总分
平均分数
EA SG EA SG
985 977 944 838 18.9 18.8 18.2 16.1
有 压 力 974 810 1144 816 18.7 15.6 22.1 15.7
县 经 委 主 29 正 常 525 514 555 494 18.2 7.7 19.1 17
案例分析
第一步 将各项工作按其价值的大小一分为二， 1、2象限为重要；3、4象限为不重要。
第二步 根据各项工作的完工期限，远近分为1、 4为急迫的；2、3为不急迫的。
重要
重要，不急
重要，紧急
紧急
不重要，不急
不重要，急
四象限工作性质分析
急迫
不急迫
I
重
紧 急 状 况
II 准 备 工 作 计 划
目标的内容
目标的内容
共同价值 态度承诺 各负其责 注重绩效 不断发展
企业在目标管理中遇到的问题
目标难以确定 标准难以量化 目标难以长期化 目标难以灵活变动 主管的影响度 目标制定参与性较差 不同层次对目标的理解差异 目标监控失去平衡
目标管理的特点一
与华金公司讨论定价3H 中实公司的合作意向书2H 天际公司的货未到问题? 上级要求上报三个月的业绩报表2H 周五业务会提前1H
急
人事部明天要上报新员工试工期表现 结果报告
不重要
案例分析
第四步 问题与措施 第一象限: 抓紧做;返回第二象限 第二象限: 重点做;按计划有步骤做;为明天准备 第三象限: 不花时间;少花时间;授权部下做 第四象限: 平衡好被支配的事情;不被迷惑,争取自由返回一、二

•第三代时间管理——规划、制定优先顺序，、操之在我。 特点：明确价值观，制定中、长、短期目标，将每天的活动排出 优先顺序，有详尽的计划表、组织表。 第三代时间管理最大的贡献是将目标与计划置于价值观之上。
第四代时间管理
•注重单位时间的价值，而非单位时间的效率 （一二象限） •超越时空（今天要管理明天的时间，第二象限） •以人为本的时间观（人的价值观统一） •系统的而非个人的时间管理
案例分析
第一步 将各项工作按其价值的大小一分为二， 1、2象限为重要；3、4象限为不重要。
第二步 根据各项工作的完工期限，远近分为1、 4为急迫的；2、3为不急迫的。
重要
重要，不急
重要，紧急
紧急
不重要，不急
不重要，急
四象限工作性质分析
急迫
不急迫
I
重
紧 急 状 况
II 准 备 工 作 计 划
3、运用时间管理表记录你的时间 计算你的时间 平衡你的时间 分配你的时间
时 间 管 理 的 具 体 方 法（二）
4、集中时间，解决第二象限的重要事项 5、善于运用零星时间，增加时间利用效率 6、系统管理你的时间，善于用好别人的时间 7、以人为本使用时间，主管在“人的管理”上要舍得花时
间 8、充分运用现代管理工具，例如电脑、信息管理系统提高
如何做一名出色的主管
组织好自己
组织好部属
角 色 认 知
时 间 管 理
自 目标 绩效 我 管理 管理 认 知 计划 在职辅导
人员 团队 管理 管理
激励 建立有
管理 解决问题 授权
沟通
员工 职业
效的工 作网络
年终绩效评估 生涯 规划
主管扮演的三大角色 (一)
信息沟通角色 •及时将上级指令传达到下级,变为部 属的行动. •迅速将市场信息及部属情况反馈到上 级,以 供上级决策用. •横向部门之间及时交流信息、进展情 况以便更好协作,并与市场发生联络.

谢谢！
如何做一名出色的主管培训课件(126 页){修}
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此ห้องสมุดไป่ตู้而有收 益。-- 马钉路 德。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿