关于营销系统需量基本费计算说明

营销花费占销售收入的比率整体营销花费控制比率，一般项目占销售收入 2.5 ±0.5%（视市场局势、项目所在地地域差和地段差而定），别墅类豪宅占销售收入5±0.5%（因为地段偏僻、体量少、溢价高）。

①郊区项目依据实质状况，在获得企业认同后可适量进行花费比率的调整；②特别状况下，经审批经过可适量增添营销花费0.3 ％。

一般项目营销花费组成：1.人力成本：基本薪资、福利（ 0.2%），销售提成（ 0.3%）2.营运成本：卖场创造花费、平时营运花费（ 0.5%）3.营销成本：营销推行花费（ 1.5-2.0% ）别墅类豪宅项目营销花费组成：1.人力成本：基本薪资、福利（ 0.2%），销售提成（ 0.3%）2.营运成本：卖场创造花费、平时营运花费（ 1%）3.营销成本：营销推行花费（ 3-4%）营销花费控制区分1.固定成本：人力成本（基本薪资及福利部分）、营运成本2.改动成本：营销成本、人力成本（销售提成部分）在固定成本必定的状况下，要点增强改动成本的科学展望和控制项目分期整体营销计划内容界定达成单期占整体营销阶时间节点销售面积宣传推行渠道花费比段比率例项目导项目准备面世，进—营销推行企业、户外大牌、工地约15%入期行品牌宣传和先期围墙 ( 考虑到花费分摊 )客户贮备样板间制作，营销中心装饰装认筹、项目营销中心正式饰，项目沙盘、户型模型，宣传开盘强落成至开盘后约半≥60％推行物料，报广、 DM、短信，楼约 55% 销期年内体喷绘、公交站牌、车身广告，认筹活动、推介会等销售持60%～90% 报广、 DM、短信，客户活动，楼约 25%续期体喷绘销售清≥90％报广、 DM、短信，楼体喷绘约 5% 盘期开发间接花费类型及细分明细表类型条目及明细备注一、政府办证有关花费1、政府有关收费类房子初始登记费维修基金房子销售预登记属政府有关收费类商品房买卖合同购置土地 / 房产测绘切割及存案行业系统的培训沟通、检查考证2、其余二、物业配套及其余有关花费1、房子补差房子交房缓期赔偿花费实测退后客户差价2、有关物业管理类先期花费物业类先期花费物业先期顾问费营销及客户类花费类型及明细表小区先期内路灯电费空置房物业管理费小区先期泵房管理费3、其余花费包括其余代付代缴花费类型条目及明细说明一、营销卖场及样板房有关花费1、营销卖场及样板房修建花费外场售楼部（点）设计、装饰、装饰及家私等花费营销中心设计、装饰、装饰及家私等花费样板房花费设计、装饰、装饰及家私等花费2、营销卖场及样板房营运花费租金及水电、电话、保、保安等平时营运相卖场及样板房营运花费关花费3、其余二、营销推行及促销花费1、顾问合作费广告企业、销售代理企业顾问费、代理费、顾问合作费信息资料费2、媒体投放费平面媒体及广电媒体费短信媒体小区、数据库短信备注暂时租用或搭建的卖场、样板房的设计、装饰、装饰、家私、场租等有关花费计入营销花费；以上物业若形成销售收入的，对其花费进行充抵网络媒体门户网站、项目网站建设与保护户外、公交大型户外、路牌、道旗及公交3、营销、客情活动费品牌推介、项目认筹开盘及各种促销等活动、营销活动房展会或巡展等的展场费、布展花费及其余重要节庆、节点、年关晚会、绅士会、客户客情活动检查等活动，重要投诉、危机公关等专项客服花费4 、物料 (工具 )制作及发放项目 CI 系统及品牌设计、形象宣传片、3D CI 及宣传影视短片等沙盘、模型总规沙盘、项目模型、户型模型等管理软件销售客服管理软件宣传物料各种营销印刷品、促销礼物道具等，创造销售气氛的标记表记、导示系统销售人员服饰营销及服务人员服饰、配饰5、营销及交房现场包装形象墙（户外头板）、霓虹灯、看房通道、营销现场包装费销售示范区等包装及其余花费，营销节点及重要活动的包装部署；电瓶车、看房车的包装费6 、** 会会员奖赏**会会员积分兑换，绅士会外面资源拓展整**会会员奖赏合等花费7、车辆花费包装费营运费电瓶车、看房车的包装费电瓶车、看房车的营运、维修、保护花费8、其余三、营销人员薪酬花费营销总监及分管策划、客服、销售人员及销售秘书薪资及福副总作为企业高1、营销人力成本利管人员，相应成本不计入营销费2 、销售提成奖金销售人员提成奖金用四、有关物业管理类花费1、促销送客户物业管理费。

浅谈营销系统抄表、计费应用的几点认识摘要：营销sap系统在深圳供电局上线已有3年时间，其系统功能也逐渐完善，通过对抄表以及计费模块的深化认识能进一步加深对这两大模块的掌握程度，同时也能更好处理系统在抄表、计费期间出现的异常情况。

关键词：抄表；计费；营销系统1.抄表1.1下载数据t-code：zdme009，提前准备好数据线、抄表机并保证电量在100%，按照营销系统温馨提示版面年度或月度抄表计划（一般在每月末最后一天开始下载数据）下载数据。

下载数据需在早上8：30分后开始，这样能保证数据完整性，10kv抄表数据需在每月1日开始下载（每年3、9月份现场手工抄表例外）；1.2打印读表工单t-code：zdme005，在对应界面进入打印已下载抄表数据工单，不能漏选或漏打；1.3上传抄表数据t-code：zdme006，为保证抄表上传进度以及及时入账率，当天抄表数据需在当天上传，在上传时要注意该抄表器型号为已注册型号，选择对应抄表器厂家开始上传；1.4电量异常清单审核t-code：zrdm01，上传数据后及时打印电量异常单，打印时异常类型要选择全面，不能漏选，保证在系统内有异常电量用户都能打印给抄表员审核，发现问题数据能及时现场拍照审核。

同时，为避免有“锁定倒转”即“倒行”这一类重大抄表差错出现，系统员需主动在异常清单系统界面用“过滤器”功能查找出异常类型并及时告知抄表员修正读数。

异常清单的审核需严格执行“三道防线”要求，对已审核完毕的数据可释放锁定电量异常清单，进入下一步计费出账；在日常工作中为保证周期性抄表正常进行，需对后台数据进行有周期的、有效的维护：1）抄表顺序号t-code：zdme016，由于抄表顺序号会随着新装用户迁入、过户、调荷等原因变动，系统员需在每月抄表前（一般在25 日左右）将抄表线路清单打印给抄表员重新编排后进行维护；2）抄表日程维护t-code：e41g，抄表日程一般都是已定好了的，不能随便更改用户抄表周期与日程，但如果遇到有台区间调荷或新上公变情况下就需手工主动维护该抄表线路日程与原线路保持一致，并在读表单位维护界面名称框内注明所属台区名称以及属单（双）月几号抄表，格式为：***公变[单（双）月* 号**路线]，这样也方便其他职能部门查询该用户抄表日程。

销售费用构成分析方案说明一、销售费用构成要素分析销售费用是指企业为推动销售而发生的直接费用和间接费用，主要包括以下几个方面的费用：1.销售人员薪酬：包括销售人员的基本工资、绩效奖金、提成等。

销售人员是推动销售的主要力量，他们的薪酬水平直接关系到企业的销售业绩和利润能力。

2.销售促销费用：包括广告费用、促销费用、展会费用等。

促销活动是企业吸引客户和提高销售额的重要手段，需要投入一定的费用。

3.渠道费用：包括渠道开发费用、渠道维护费用等。

企业的销售渠道对销售和市场覆盖的影响非常大，渠道费用是保证销售顺利进行的重要费用。

4.市场调研费用：包括市场调查费用、市场研究费用等。

市场调研是企业了解市场需求和竞争情况的重要手段，需要投入一定的费用。

5.销售支持费用：包括销售培训费用、销售工具费用等。

提供给销售人员的支持和培训是提高销售能力和业绩的关键，需要相应的费用投入。

二、销售费用构成分析方法1.横向对比法：将企业的销售费用与同行业的企业进行对比，了解到底哪些费用项目超出了同行业的平均水平，从而找出调整和优化的方向。

2.纵向分析法：将企业近几年的销售费用进行纵向比较，了解费用项目的变化趋势，找出费用增长过快的原因，及时采取控制措施。

3.比例分析法：将企业不同费用项目的金额占总销售费用的比例进行分析，找出费用占比过高的项目，并提出相应的控制措施。

4.偏差分析法：将企业的实际销售费用与预算销售费用进行比较，分析偏差的原因，并采取相应的预算控制手段。

三、销售费用控制措施1.设置合理的销售费用预算：根据企业的销售目标和市场情况，合理制定销售费用预算，并按照预算进行控制。

2.优化销售组织结构：合理配置销售人员和区域，提高销售人员的工作效率，减少人力资源浪费。

3.精选合作伙伴：选择合作伙伴时要考虑其市场、客户资源和销售能力，减少渠道费用的浪费。

4.采用科学的销售管理工具：利用先进的销售管理软件和系统，提高销售的管理效率和信息准确性。

大工业用电和普通客户电费解析（内含有公式）
用电类型： 结算月份： 实际需量： 基本电费： 还本付息：0.00 大工业用电 201105 20000 440000 银行账号： 合计金额： 实际力率： 力率调整电费： 6537662.55 合计电量： 代收合计： -27192.28 城市附加： 11122769 377161.97 0 上次表码
金额 5602729.02 2826316.48 2091245.07 685167.47
功率因数
0.93
上次表码
上次表码 3990 4303 2981 3053
153569
费解析（内含有公式）
所属单位：***** 抄表日期：20**-0*-** 重大水利基金： 能源附加： 本次表码 抄见电量 力率标准： 44491.08 农网还贷: 43623.50 扶持基金： 计费电量 289192 101930 113131 74131 金额 140113.52 140113.52 0.9 222455.38 66592.02
本次表码
抄见电量
计费电量 5562 1960 2176 1426
金额 4850 2446.37 1810.65 593.29
本次表码 4089 4409 3053 3160
抄见电量 10969200 3920400 4197600 2851200 4237200
计费电量 10828015 3816510 4235862 2775643
表组 旧表上抄： 电价：ห้องสมุดไป่ตู้.5150 旧表本抄： 电价名称：居民生活用电（35-66千伏以下，无城市附加）
0 示数类型 0 总 峰 用电容量： 倍率： 平 应收电费： 148933.88 线损电量： 3993 谷 套减电量： 有功变损 无功总 定比定量： 0.026 无功变损 无功正向 退补电量： 退补电费 无功反向 表组 旧表上抄： 0 示数类型 电价：0.8661 旧表本抄： 0 总 电价名称：一般工商业（非居民照明，35-66千伏以下，无城市附加） 峰 用电容量： 倍率： 平 应收电费： 5039.4189 线损电量： 77 谷 套减电量： 有功变损 无功总 定比定量： 0.0005 无功变损 无功正向 退补电量： 退补电费 无功反向 表组0600017177 旧表上抄： 0 示数类型 电价：0.5277 旧表本抄： 0 总 电价名称：大工业（66-220千伏以下，无城市附加） 峰 用电容量： 20000 倍率： 39600 平 应收电费： 6383689.254 线损电量： 149499 谷 套减电量： 有功变损 无功总 定比定量： 0.9735 无功变损 无功正向 退补电量： 退补电费 无功反向 总线损 153569