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摘要现代企业正处在一个全球化的竞争环境，企业为了在激烈的竞争环境中求得生存和发展，就要对自身的优势和劣势有充分的了解，分析竞争对手，同时合理利用资源，从公司发展的长远战略出发，制定出适合自身的市场营销战略。
市场营销战略是企业经营管理中的一种重要战略，企业为提高营销资源的利用效率，最大程度地利用企业的有效资源，并沿着正确的方向发展，必须要制定一个合适而正确的市场营销战略，以保证企业总体战略得以顺利实施。
由于企业的情况各不相同，因此在制定自身的战略规划时，既要符合行业发展的特点，也应该符合企业自身的经营状况。
随着ERP软件在国内市场竞争越来越激烈，管理软件企业要想获得长足发展，必须高度重视企业营销战略的制定和实施。
用友软件公司是中国最大的管理软件、ERP软件和财务软件供应商，尽管公司只有20多年的历史，但却在管理软件市场取得了不菲的成绩。
在ERP市场，用友软件连续6年获得国内市场占有率第一名，在财务软件市场，用友软件连续17年获得国内市场占有率第一名。
尽管用友在中国管理软件市场占据优势地位，但在日趋激烈的市场竞争和产业结构调整的大环境中，用友公司在国内市场面临金蝶等厂商的夺位，同时还要面对国际管理软件厂商如SAP,ORALCE等巨头的竞争。
用友想要在新的竞争环境下持续保持现有的领先地位，并实现公司打造世界级软件企业的长期发展目标，需要建立出一套什么样的能适应国内市场环境的营销策略？论文从研究市场营销基本理论出发，了解和分析管理软件行业的市场情况，再结合中国市场环境的实际情况，分析了用友软件有限公司所面对的外部环境，总结得出用友正处于良好的宏观经济形式及政府良好的政策扶持环境下，同时，通过实地调研用友公司管理软件的经营情况并分析大量公布的年报数据、二手资料、行业调研报告等，对用友公司的内部环境做出分析，得出用友在内部条件上还存在不足：1.管理机制还不够完善、技术创新能力不够，产品研发体系不健全，没有建立具有较强集成性和开放性的统一软件平台；2.复合人才缺乏，员工整体素质有待提高；3.人才流失的现象也比较严重，用友的国际化程度不足。
市场竞争分析报告优秀模板一、引言在当今竞争激烈的市场环境下，进行市场竞争分析对企业的发展至关重要。
本报告旨在为企业提供一个优秀的市场竞争分析报告模板，帮助企业深入了解市场竞争环境，制定合适的竞争策略。
二、市场概况2.1 市场规模描述市场的总体规模和增长趋势，并分析其背后的原因。
可以使用图表以直观展示数据。
2.2 市场趋势分析市场的主要趋势，包括技术、产品创新、消费惯等方面的变化。
评估这些趋势对市场竞争的影响和机遇。
三、竞争对手分析3.1 主要竞争对手列出市场上的主要竞争对手，并对其进行详细分析。
包括对竞争对手的产品、定价策略、市场份额、品牌形象等方面的评估。
3.2 竞争对手优势与劣势分析竞争对手的优势和劣势，包括产品优势、供应链优势、市场渠道优势等方面。
评估对手的竞争力和可能的威胁。
3.3 竞争对策提出针对各个竞争对手的竞争对策，包括产品创新、定价策略、市场推广等方面的策略建议。
重点关注如何突出自身优势并克服竞争对手的劣势。
四、市场细分与定位4.1 市场细分对市场进行细分，确定各个细分市场的规模和特点。
分析细分市场的竞争情况，评估进入各个细分市场的机会和挑战。
4.2 市场定位确定自身在市场中的定位，明确目标客户群体。
分析目标客户的需求和偏好，制定相应的市场定位策略。
五、市场营销策略5.1 产品策略对产品进行定位，并提出产品开发和改进的建议。
分析产品与竞争对手产品的差异，寻找产品的竞争优势。
5.2 价格策略制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争情况等因素。
可以考虑差异化定价、捆绑销售等策略。
5.3 渠道策略选择适合的渠道来传播产品，并提供良好的售后服务。
分析竞争对手的渠道策略，制定相应的渠道竞争策略。
5.4 促销策略确定适当的促销活动，吸引客户并增加销量。
可以包括折扣、赠品、广告宣传等促销手段。
六、风险与挑战6.1 市场风险分析市场中存在的风险因素，包括政策变化、经济波动、竞争加剧等方面的风险。
用友软件市场营销策略分析摘要中国管理软件市场经过了近十年的发展已经从“上ERP可能早死，不上ERP等死的”尴尬局面中摆脱出来，进入了高速发展的时期，企业信息化势在必行，管理软件已经成为企业长期发展的必要战略之一。
因此对中国本土的管理软件市场营销策略的研究是一个非常具有现实意义的课题。
本文充分利用现有的研究成果，经过调查和分析，遵循理论分析与实际调研相结合的原则，利用营销学、管理学等学科的相关理论和方法进行综合研究。
通过对管理软件的营销环境分析和营销现状分析，结合用友软件市场营销策略现状，提出当前用友软件市场营销策略存在的主要问题,并提出了策略实施的改善措施。
为用友软件和其他管理软件供应商更好的开展营销工作提供参考和建议。
关键词：管理软件用友营销策略A Study on the Marketing strategy of UFIDA SoftwareAbstractAfter nearly 10 years of development, the Chinese management software market has gotten out of the embarrassed situation of "use ERP may die early, not use ERP will die" , then get into a high-speed developing period, the enterprise informationize is imperative, management software has become one of the necessary strategy for long-term development of the enterprise which has made indelible contribution to local Chinese software vendors. Therefore, the domestic marketing research for management software has just begun.This paper make fully use of the existing research results, after investigation and analysis, follow the theoretical analysis and the principle of combining the actual investigation, comprehensive research using marketing, management, and other disciplines related theories and methods. through analysis of the management software marketing environment and marketing situation, combining UFIDA company’s marketing strategy, this paper puts forward the primal problem which UFIDA software has in marketing strategy. Reference and suggestions for UFIDA company and other management software vendors on a better marketing development.Key Words: Management Software; UFIDA; Marketing strategy目录1. 绪论 (1)1.1问题提出 (1)1.2研究的目的 (1)1.3研究的思路、方法 (2)2. 用友软件的营销环境分析 (4)2.1用友软件概述 (4)2.1.1 用友软件股份有限公司简介 (4)2.1.2 用友软件的销售现状分析 (4)2.2宏观环境分析 (5)2.2.1 政治法律环境分析 (5)2.2.2 经济环境分析 (6)2.2.3 技术环境分析 (7)2.3微观环境分析 (7)2.3.1 需求分析 (7)2.3.2 竞争者分析 (9)2.3.3 客户分析 (10)3. 用友软件的市场营销策略分析 (11)3.1营销目标 (11)3.2用友软件的目标市场战略分析 (11)3.2.1 市场细分 (11)3.2.2 目标市场选择 (12)3.2.3 市场定位 (12)3.3营销组合分析 (12)3.3.1 产品策略分析 (13)3.3.2 渠道策略分析 (19)3.3.3 价格策略分析 (22)3.3.4 促销策略分析 (23)4. 营销组合的主要对策 (25)4.1汲取国外先进的经验和技术，抢占高端市场 (25)4.2在低端产品市场低价渗透，采取开放策略 (25)4.3加强服务营销，完善服务营销体系 (25)4.3.1 完善服务营销体系 (25)4.3.2 加强对服务工程师的激励、培训 (25)4.4加强渠道监管力度，完善销管报备系统 (26)4.5对渠道成员进行科学的选择和评价措施 (26)4.5.1 选择渠道成员的原则 (26)4.5.2 渠道成员的评价 (26)4.6加强对渠道成员的激励、支持、培训 (27)4.6.1 加强财务和推广上面的支持 (27)4.6.2 对渠道经销商进行定期培训 (27)结束语 (28)参考文献 (29)致谢 (30)1. 绪论1.1 问题提出从1988年用友的一批国内专注于会计电算化的软件公司诞生，国内管理软件已经发展到了第三个十年，经过二十多年的发展，中国管理软件市场已经从“上ERP可能早死，不上ERP等死的”尴尬局面中摆脱出来，进入了高速发展的时期，据市场研究机构计世资讯预计，2012年以后，用户需求将进入成熟阶段，企业将IT纳入自己的战略管理体系，企业不仅希望管理软件支撑业务运营，同时还要为企业创造更多的价值。
公司战略制定与市场竞争优势分析通用版在商业竞争日益激烈的今天，公司战略的制定和市场竞争优势的分析显得尤为重要。
只有通过科学的战略规划，公司才能在市场中占据有利地位，并获得可持续的竞争优势。
本文将探讨通用版的公司战略制定和市场竞争优势分析方法。
一、公司战略制定公司战略制定是指公司为实现其长期发展目标而制定的全面计划和决策。
它需要综合考虑公司的内外环境以及资源情况，并明确公司的愿景、使命和核心价值观。
下面是公司战略制定的几个关键步骤：1. 环境分析环境分析是战略制定的第一步，它包括内部环境和外部环境的分析。
内部环境分析主要关注公司的资源、能力和文化，探讨公司自身的优势和劣势；外部环境分析主要关注行业竞争力、市场需求和政府政策等因素，从宏观角度评估公司所处的市场环境。
2. 目标设定通过环境分析，公司可以明确自己的优势和劣势，并找出市场机会和挑战。
在此基础上，公司需要设定明确的发展目标，包括财务目标、市场目标和组织目标等。
这些目标应该是具体、可衡量、可实现的。
3. 战略选择战略选择是公司战略制定的核心环节。
在这一步骤中，公司需要从多个方向中选择出最优战略。
常见的战略选择方法包括波特五力模型、SWOT分析和市场细分等。
根据公司的目标和资源状况，选择适合自身的战略路径。
4. 行动计划战略制定后，公司需要制定相应的行动计划，明确战略的执行路径。
行动计划需要具体到不同的部门和个人，明确各项工作任务和责任。
同时，行动计划还需要制定相应的时间表和评估指标，以便及时跟踪战略执行情况。
二、市场竞争优势分析市场竞争优势分析是指通过对市场竞争环境和竞争对手的分析，找出公司在市场中的独特优势，以实现长期竞争优势。
下面是市场竞争优势分析的几个关键要素：1. 目标市场首先，公司需要明确自己的目标市场。
目标市场是指公司主要销售产品或服务的市场细分。
通过对目标市场的研究，公司可以深入了解客户需求和竞争对手情况，有针对性地制定市场策略。
市场竞争分析报告模板一、引言随着市场的竞争日益激烈，企业需要进行市场竞争分析，以了解竞争对手和市场环境的情况。
本报告旨在为企业提供一个市场竞争分析报告的模板，帮助企业进行有针对性的竞争策略制定。
二、市场概述1.市场背景：对所分析的市场进行简要介绍，包括市场规模、增长率、主要参与者等信息。
2.市场趋势分析：分析市场的发展趋势，如技术进步、消费行为变化等对市场竞争的影响。
三、竞争对手分析1.竞争对手概况：列举竞争对手的名称、规模、产品或服务特点等信息。
2.竞争对手策略分析：分析竞争对手的市场定位、价格策略、产品特色、市场推广等策略，以及其对市场竞争的影响。
3.竞争对手优势与劣势：比较竞争对手在产品、品牌、渠道、价格等方面的优势和劣势，并评估其对市场竞争的影响。
四、目标客户分析1.目标客户概述：描述所分析市场的目标客户群体，包括人口统计数据、消费习惯等信息。
2.目标客户需求分析：分析目标客户的主要需求和偏好，以及对产品或服务的期望。
3.目标客户重要因素分析：确定目标客户决策的重要因素，如价格、品质、品牌形象等，以及对市场竞争的影响。
五、SWOT分析1.优势（Strengths）：列举企业的优势，包括品牌、技术、渠道、人才等。
2.劣势（Weaknesses）：分析企业的劣势，包括市场份额、品牌声誉、产品质量等。
3.机会（Opportunities）：识别市场中的机会，包括技术进步、市场需求增长等。
4.威胁（Threats）：分析市场中的威胁，包括竞争对手的策略、市场饱和度等。
六、竞争策略建议根据市场竞争分析的结果，提出针对性的竞争策略建议，包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略等，以优化企业的竞争力。
七、总结对整个分析报告进行总结，强调竞争对手分析、目标客户分析、SWOT分析以及竞争策略建议等方面的重要性，为企业提供有效的指导。
以上是一个市场竞争分析报告的模板，可以根据具体的题目和需要进行调整和补充。
