关于厦门喜盈门策划和招商的几点构思
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关于厦门喜盈门策划和招商的几点构思
目的：打造海西第一流中高档一站式建材城。
挖掘和开拓主要是福建甚至海西经济圈高端消费群体的市场。
理念：根据装饰行业的特殊情况，（决定装饰行业的健康发展三要素：消费市场、家居元素、优秀的设计师。
这三者“一荣俱荣，一损俱损”的特点而将厦门喜盈门定位为高起点、高品味的装饰文化舞台。
）从而保证这个行业的产业链形成一个完整、健康发展的体系，丰富和延伸喜盈门和品牌文化内涵，顺应福建主要是闽南金三角市场旺盛的需求。
卖场和众装饰业商家及消费群体的共赢。
商场的策划和招商“唇亡齿寒”，关系密切，相彰得益。
以下是厦门喜盈门商场具有地域性的规划项目。
一、漆画世界：漆画是脱胎于福建漆艺，由福建工艺美术学校首创，现已成为影响中国一流美术学府教学的新画种。
联手福建工艺美术学校（现为福州大学美术系）设立漆画世界艺术馆，提高厦门喜盈门建材城的文化品味，是为喜盈门长远的发展打好坚实的基础的重要筹码。
首先福建工艺美术学校为整个福建培养了大量的优秀设计师（至少占福建优秀设计师50%以上），我们容易通过校友的社会人脉资源为喜盈门建材城将来在厦发展整合一切有利的条件。
其次，企校对接在福建所有的建材大卖场目前从未有过。
作为首家和知名学府合作的建材大卖场，无疑有自身可圈可点的新闻热点，在品牌推广和建设将省下很多费用却达到最佳的广告推广效果。
并和厦门江头、吉家、国联、漳州吉马、晋江吉家等建材大卖场拉开品牌形象距离。
最后，将喜盈门规划项目的室内设计作为2010年福州大学环境系的毕业创作课题，（已落实完毕）为喜盈门争取了花钱买不到的企业文化资源。
同时也是和众多家居元素商家洽谈的有利条件：为他们争取到了增值性的优质服务；也为他们甚至福建装饰行业储备了人才，有利和方便了他们企业内部的管理工作。
二、设置莆田木雕、德化陶艺、惠安石雕馆项目：意在第一：网络地方“地头蛇”富豪们的人际关系，借助他们开拓这三个地区长期从事外贸经营，资金雄厚的消费群体。
第二，这三个地区，真正做得好的是当地主营外贸的厂家，在受经济危机影响情况下，将目光转向国内市场开发。
和他们合作，会少了很多麻烦，且关系容易稳定，为方便将来的商场管理提供有利的因素，达到强强联手，共赢互利。
第三，作为第一家重视和挖掘具有本土特色的装饰商家文化的建材大卖场，为将来决胜于建材业竞争激烈的市场中（红星美凯龙将进驻等等），先下手为强争得一些打造品牌知名度坚实的基础（部分商家已认可，并乐意进驻）。
备注：这三个地方的家族知名企业，有不少管理人员或经营者是从我们母校（福州工艺美术学校）毕业出去的，我们便于和他们沟通与招商。
三、设置设计*艺术馆、雕塑空间、厦门装饰文化一条街项目：这三个项目共同聚在一个开放有品味，高雅的艺术空间里，不划分店面。
里面是由厦门众多高端商家的产品组成一个个充满意境的主题开敞式空间。
让消费群体仿佛进入一个梦幻的艺术世界，同时又节省了很多的装饰费用。
可考虑设一个小小的咖啡厅在里面。
设置设计*艺术馆主要是为设计师所设，因为厦门高端家居元素与设计师的关系密切，很多时候高端家居元素的销售是依赖设计师引导促成的，有了设计*艺术馆即提高与完善定位为中高端建材城喜盈门的文化内涵又增加了高端家居元素进驻的信心。
设置雕塑空间是因为雕塑日益受到追捧，可作为提高商场的文化品味的有效手段，同时与和装饰业息息相关的建筑界和房地产界保持一个良好的对话窗口。
设置厦门装饰文化一条街，可云集厦门最具实力的高端家居元素，一方面便于招商，（已有些商家表示乐意进驻），一方面强化了喜盈门重视立足于本土装饰文化的经营理念。
还有强强联手，易形成品牌规模效应。
降低各商家的经营成本支出。
四、设置装饰施工中心：近几年来，厦门装饰行业快速发展，设计和施工日益脱钩，行业分工越来越精细。
设置装饰施工中心，为消费者提供便为完善的一站式优质服务（厦门十大家装公司已有部分公司表示乐意进驻）。
也使喜盈门作为装饰业所扮演的角色——装饰文化的舞台进一步的完善。
疑虑之处：1、喜盈门是否与我们的构思和理念不谋而合，愿意和我们合作。
2、根据喜盈门现有的企业招商资源和能力能完成多少招商计划，而需要我们完成多少的招商计划。
3、喜盈门根据自身的企业管理文化制度，需要我们怎样配合招商和策划，以企业顾问的方式参加协助招商及策划；还是将厦门区域以上设置的招商项目以及卖场的宣传广告计划完全外包给我们；或是以企业顾问的方式参加协助招商及策划并承担部分具体的招商企划工作。
4、如果合作，是否能按我们提供的招商顾问安排的工作时间进度进行操作？
5、按我们提供的招商顾问的服务项目，喜盈门认为按行情价应该支付多少费用给我们。
备注：提供的招商顾问的服务项目：
一、协助全面参与制定招商部和企划部宏观工作计划、布署及管理工作；
二、制定具体的招商和企划工作方案；
三、招商部和企划部的员工工作培训；
四、协助完成喜盈门商场地域性经营项目的室内环境设计和规划；
五、根据实际情况为喜盈门长远健康的发展争取房地产界和艺术院校的大力支持；
六、协助完善企业文化制度的建立。
顾问的具体工作计划：
一、2009年9月——12月，协助初步完成闽南金三角的招商工作；
二、2010年1月——8月（1）以喜盈门的员工身份前往福州大学指导以喜盈门各展馆为主题的毕业生室内设计创作。
（2）同时完成全面策划、落实以软性广告为主在各大媒体以此为新闻热点最优化地宣传喜盈门，少花钱多办事。
三、每星期一到总部汇报工作，参加协调管理制定招商部及企划部的具体工作。
备注：《名家居》是厦门装饰文化发展基金会为名家居招商工作而历时近半年量身定制策划的杂志，发行估计1600本，800本借助现代集团房地产的销售渠道发达即将装修房子的客户手里，剩余的用来招商，目前还没发行。
