网易云音乐与农夫山泉跨界营销策略分析
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农夫山泉网络策划书3篇
农夫山泉网络策划书3篇篇一农夫山泉网络策划书一、策划背景随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为企业推广品牌和产品的重要手段。
农夫山泉作为中国饮用水市场的领导品牌，需要不断创新和优化营销策略，以满足消费者的需求和提高品牌知名度。
本策划书旨在通过网络营销的方式，提升农夫山泉的品牌影响力和销售业绩。
二、目标受众1. 年龄：18-45 岁2. 性别：不限3. 地域：全国4. 收入：中高收入人群5. 兴趣爱好：关注健康、环保、生活品质三、网络营销策略1. 社交媒体营销：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布有趣、有料的内容，吸引目标受众的关注和分享。
与消费者进行互动，解答他们的疑问，提高品牌忠诚度。
2. 内容营销：通过博客、视频、图片等形式，发布与饮用水相关的知识、健康生活方式、环保理念等内容，提高消费者对饮用水的认知和信任。
3. 搜索引擎营销：通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEM）等方式，提高农夫山泉在搜索引擎的排名，增加品牌曝光度和量。
4. 网络广告：在各大网站、论坛、APP 等平台投放广告，吸引目标受众的关注和。
5. 电商平台营销：在淘宝、京东、拼多多等电商平台上开设官方旗舰店，开展促销活动，提高销售业绩。
四、网络营销活动1. 主题活动：根据不同的节日和主题，开展线上活动，如抽奖、优惠券、免费试用等，吸引消费者参与。
2. 互动活动：开展互动游戏、投票、分享等活动，增加消费者的参与度和忠诚度。
3. 直播营销：邀请知名博主、网红等进行直播，介绍农夫山泉的产品和品牌文化，提高品牌知名度和销售量。
五、网络营销预算1. 社交媒体营销：[X]元2. 内容营销：[X]元3. 搜索引擎营销：[X]元4. 网络广告：[X]元5. 电商平台营销：[X]元6. 活动营销：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元六、网络营销效果评估1. 网站流量：通过统计网站的访问量、页面浏览量、停留时间等指标，评估网络营销活动的效果。
网易云音乐跨界营销策略研究论文
AbstractThrough literature reading, this paper analyzes the crossover marketing strategy of Netea se cloud music in detail. As one of the largest online music platforms in China, Netease cloud music crossover marketing scale is worth studying. This paper, based on the related theories o f cross-border marketing to Netease cloud music as the research object, analyzing Netease clo ud music in cross-border marketing advantages and disadvantages, put forward the correspon ding improvement opinions, Netease cloud music has pay attention to the advantages of the us er experience, unique creative, but there is also a lack of music copyright, crossover model ea sy to copy, emotional problems, such as excessive consumption users. Therefore, this paper b elieves that the promotion of Netease cloud music brand competitiveness can be started from several aspects such as improving music copyright, cross-cultural marketing, moderate feeling s, and strengthening management and control of UGC.Key words: NetEase cloud music,Crossover marketing,Brand目录前言 (1)1 绪论 (2)1.1 研究背景 (2)1.2 研究意义 (2)1.3 研究方法 (2)1.4国内外文献综述 (2)1.4.1 关于跨界营销的国外文献 (2)1.4.2 关于跨界营销的国内文献 (3)1.4.3 关于网易云音乐的文献 (3)2 相关理论 (4)2.1 跨界营销理论 (4)3 网易云音乐跨界营销现状 (5)3.1 公司概况 (5)3.2 网易云音乐发展现状 (5)4 网易云音乐跨界营销策略的优势与劣势 (6)4.1 网易云跨界营销的优势 (6)4.1.1 音乐结合场景 (6)4.1.2 音乐结合交通媒介 (6)4.1.3 跨界不同领域，研发产品 (6)4.1.4 UGC模式 (7)4.2 网易云跨界营销的劣势 (7)4.2.1 缺少音乐版权 (7)4.2.2 过度消费用户感情 (8)4.2.3 UGC内容质量难以控制、竞争优势不稳定 (8)4.2.4 跨界模式易被复制 (8)5 网易云跨界营销策略优化建议 (9)5.1 优化自身产品 (9)5.1.1 完善音乐版权 (9)5.1.2 加强UGC内容管控 (9)5.2 挖掘并稳定用户 (10)5.2.1 精准分析用户 (10)5.2.2 以用户为中心 (10)5.2.3 适度情怀 (11)5.2.4 建立长期有效的互动机制 (11)5.3 跨界渠道多元化 (11)5.3.1 多元化入口 (11)5.3.2 多渠道实现用户引流 (12)5.4 灵活运用创新 (12)5.4.1 利用文化元素进行跨界营销创新 (12)5.4.2 技术创新开发场景 (13)5.5 寻求跨界协同点，持续优化跨界 (13)5.5.1 品牌内涵一致，协同合作 (13)5.5.2 共同的消费群体 (14)结论 (15)致谢 (16)参考文献 (17)前言这些年，跨界的观念在营销界颇为盛行：游戏与动漫、民族文化与化妆品、饮料与音乐……这些产品通过跨界组合，创造具有新形象的产品，实现跨界双方的营销目标。
农夫山泉营销策略分析
农夫山泉营销策略分析农夫山泉是中国著名的矿泉水品牌，具有较高的市场占有率和消费者认知度。
其销售策略主要有品牌建设、产品创新和渠道拓展等方面。
下面将对农夫山泉的营销策略进行分析。
首先，农夫山泉注重品牌建设。
农夫山泉自成立以来一直坚持“让世界爱上中国好水”的品牌定位。
通过在媒体、户外广告和社交媒体等渠道上进行广告宣传，农夫山泉不断提高品牌知名度和影响力。
其广告宣传主要突出产品的健康、天然和纯净等特点，吸引了广大消费者的关注和购买欲望。
其次，农夫山泉不断进行产品创新。
农夫山泉推出了多种矿泉水产品，如天然矿泉水、矿泉水饮料、功能性矿泉水等。
而且还不断推出新品种和新口味，以满足不同消费者的需求。
例如，农夫山泉推出了低钠矿泉水、植物饮料等产品，得到了消费者的好评。
此外，农夫山泉还注重渠道拓展。
农夫山泉产品通过多种销售渠道进入市场，如超市、便利店、餐饮服务等。
并与合作伙伴建立了稳定的供应关系，确保产品的畅销和销售量的稳定增长。
此外，农夫山泉还通过电商平台进行销售，以满足消费者在线购买的需求。
此外，农夫山泉还注重社会责任的履行。
农夫山泉积极参与公益活动，向贫困地区捐赠水资源和资金。
通过公益活动，农夫山泉提高了品牌的社会形象，在消费者中赢得了良好的口碑，增强了消费者对产品的信任和认可。
然而，农夫山泉的营销策略也存在一些问题。
首先，农夫山泉在品牌传播方面过于依赖广告宣传，缺乏创新和差异化的营销手段。
其次，农夫山泉的产品价格相对较高，限制了一部分消费者的购买欲望。
最后，农夫山泉在渠道拓展方面存在一定的局限性，与一些大型超市和便利店的合作关系不够稳定，限制了产品的覆盖范围和销售量的增长。
综上所述，农夫山泉的营销策略在品牌建设、产品创新和渠道拓展方面取得了一定的成绩。
但是，仍需进一步完善和改进，在品牌传播、价格策略和渠道合作方面进行优化，以更好地满足消费者需求，提高市场占有率和竞争力。
网易云音乐的电子商务营销策略效果.docx
网易云音乐的电子商务营销策略效果一、绪论在互联网行业飞速发展的背景下，网络音乐产业逐渐替代传统唱片行业成为音乐产业中新的中坚力量。
本文通过对现有的网易云音乐营销策略相关文献的研究，结合实际数据及自身的使用体验，分析网易云音乐作为网络音乐行业中的“后辈”，是如何通过其独特的理念及营销策略迅速占领市场，成为行业领头之一。
二、网易云音乐的发展历程20XX年以前，我国在线音乐还处于全面免费和混乱无序的状态。
直到20XX年，国内三大唱片公司因为传统产业行业的不景气，开始推出付费下载模式的在线音乐。
近年来，人们的版权意识越来越强，也使得网络音乐市场的商业模式逐步完善。
截止到20XX年底，腾讯音乐曲库数量达1700万首，远高于同期网易云音乐的1000万首。
网易云音乐创建于20XX年，相较于深耕多年、实力雄厚的老牌音乐平台，网易云音乐似乎并不占优势。
然而，网易云音乐却不按套路出牌，巧妙避开腾讯音乐占据绝对优势的版权争夺，以音乐社交作为产品亮点在音乐市场分得了一杯羹。
三、网易云音乐的电子商务营销策略(一)线上营销策略1．资源整合营销网易公司将自己公司其他方面的资源整合起来，在不同用户群体之间宣传推广自己旗下的不同项目。
网易公司将游戏《阴阳师》中的原声音乐整合成专辑独家放送在网易云音乐中，并推出游戏活动鼓励游戏玩家积极下载网易云音乐。
这次营销的成功让一批游戏玩家转化成为网易云音乐的用户，喜欢这些原声音乐的玩家就会下载网易云音乐。
2．分享体验营销分享营销是网易云音乐一直以来的经营理念，网易云音乐致力于用“音乐社交”来打造一个“音乐生态圈”。
网易云音乐能够分享的渠道较一般音乐平台更多，除了常见的微信好友、朋友圈、QQ好友、QQ空间、微博等社交平台外，还可以分享到大神圈子、大神好友、易信朋友圈和易信等。
除了渠道多，分享界面也十分简洁。
网易云音乐还可以分享歌词，可以生成歌词海报分享，还能生成歌词视频分享。
3．个性化功能营销在线音乐平台对民歌、戏曲、同人歌曲等音乐形式的重视，鼓舞了许多小众音乐爱好者，也给创作者提供了生存和发展的空间。
跨界策划案的营销现状怎么写
跨界策划案的营销现状怎么写
市场竞争日益激烈，产品功效和应用范围逐步延伸。
比如康王洗发产品，既是日化用品，也属于药品行业。
市场发展背后，新型消费群体崛起。
他们的消费不再只是功能上的基本需求，而是渴望体现一种生活方式或自身品味。
随着产品同质化、市场行为模仿化日趋明显，企业在市场营销过程中，对消费群体细分更加精准化，比如除了传统的年龄和地域等划分外，又增加了生活方式、学历等新指标。
现代市场环境下，品牌间的较量是资本决定实力。
一个企业、一个品牌单打独斗的时代早已结束，跨界联合营销能够降低营销成本，拓展更大的传播群体，共享更多的市场资源。
跨界营销主要目的
从营销目的来看，跨界营销的目标细分无非如下四点：
相互借势品牌元素，找到营销新突破口，实现品牌年轻化；
扩大渠道覆盖，借用双方的渠道资源覆盖更多目标人群；
引爆市场话题，跨界营销一般作为事件营销操作，内容新奇有趣，有足够的噱头供大众讨论；
突破场景流量，以农夫山泉和网易云音乐跨界为例，农夫山泉瓶身文案取自网易云音乐的乐评，用户喝水的时候通过瓶身自然会联想到网易云音乐，而使用网易云音乐的时候也会因联合推广联想到农夫山泉。
什么是异业合作？异业合作方式，异业合作案例，如何做异业合作？
什么是异业合作？异业合作⽅式，异业合作案例，如何做异业合作？为了应对严峻的市场环境，很多商家选择了抱团取暖，互惠共赢。
异业合作是⼀种低投⼊、⾼产出的营销策略。
异业合作⽅式⼀般有5种：资源置换、资源共享、互相引流、代销分润、免费赠送。
这5种模式没有好坏，你可以根据双⽅⾏业特性和合作点来选定，但总体来说资源置换是效果最容易把控的。
在百度百科中⼀般是这么定义异业合作的。
异业合作是指两个或两个以上的不同⾏业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提⾼效率、增强市场竞争⼒的⼀种营销策略。
我们可以简单提炼下重点，核⼼不过三个词语：两个以上、不同⾏业、分享资源。
两个以上？异业合作不仅仅只是两个企业合作，还可以使三个、四个或者更多企业合作，越多的企业之间进⾏资源整合，那么将会产⽣更⼤的商业价值。
不同⾏业？我们⼀定要想清楚与对⽅是否存在竞争关系，如果没有思考清楚贸然去沟通，很可能会导致最终的合作失败，所以我们⼀定要从底层分析与对⽅的竞合关系。
分享？异业合作必须要有分享意识，只有⼀个我们愿意和其他合作伙伴分享⾃⼰的资源，对⽅才会将拿出⾃⼰的资源与我们合作。
分享，从⽽达到双赢甚⾄多赢，这也是异业合作最⼤的魅⼒所在，多⽅强强联合、优势互补、互利共赢，只有这样合作才能持续，获得长久的合作价值。
为什么越来越多的企业都在进⾏异业合作?⽆⾮是围绕这三个关键：降低成本、提了解了异业合作的定义，我们来分析⼀下为什么越来越多的企业都在进⾏异业合作⾼效率、增强企业市场竞争⼒。
异业合作可以借助合作⽅的优势，在品牌传播、渠道推⼴、售后服务等⽅⾯资源共享，实现资源互补，充分抢夺各⾃⾏业的市场份额，促成共赢。
企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提⾼效率、提升竞争实⼒，它能唤醒和刺激消费者的不同兴奋点，更让消费者的利益得以全⾯最⼤化。
玩转“异业合作"，突破招⽣新亮点！搜狐2018-01-05中舞⽹APP⼀般来讲，异业联盟合作是指两个或两个以上的不同⾏业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提⾼效率、增强市场竞争⼒的⼀种营销策略。
网易云音乐与农夫山泉跨界营销策略分析
目录前言 (3)一、概述 (3)（一）跨界营销的内涵 (3)（二）跨界营销的原则 (4)1.资源相匹配原则 (4)2.品牌效应叠加原则 (4)3.消费群体一致性原则 (4)4.品牌非竞争性原则 (5)5.用户为中心的原则 (5)（三）网易云音乐与农夫山泉跨界营销事件概述 (5)二、网易云音乐与农夫山泉跨界营销策略分析 (7)（一）产品跨界营销策略 (7)1.进行品牌联合 (7)2.将产品的标志元素进行嫁接 (8)3.共诉品牌理念 (10)（二）渠道跨界营销策略 (10)1.跨线跨界营销 (10)2.借力社交媒体 (11)C商业电视广告传播营销 (12)（三）其他营销策略 (13)三、网易云音乐与农夫山泉跨界营销带来的启示 (14)（一）充分的市场调查是进行跨界营销的前提 (14)（二）注重跨界品牌合作的对等和匹配更能实现协同效应 (14)（三）重视用户体验有助于实现跨界营销的预期效果 (15)结语 (15)参考文献 (16)致谢............................................... 错误!未定义书签。
摘要在大数据时代和移动互联网高速发展的今天，旧有的时空概念已经被打破了，商业活动越来越呈现出一个无边界时代。
在这样一个无边界的时代里，企业单打独斗的时代早已结束，仅仅依靠单一的文化符号来诠释产品的特性或再现一种综合消费体验已经无法在市场上立足。
因此，现代企业要想在激烈的市场竞争中生存下来，必须学会改变以往固有的思维模式，建立新型的策划理念，敢于进行跨界营销。
跨界营销已成为当今市场发展的必然产物，它能够让原本毫无联系的元素相互融会在一起，使品牌更加立体、更具张力，并改变传统营销模式下企业单兵作战使得品牌穿透力、影响力不足的弊端。
本文以网易云音乐和农夫山泉“乐瓶水”跨界营销活动为研究对象，采用文献研究法、案例分析法以及分析归纳法对其进行探析。
本文首先对跨界营销的概念和原则进行解读，加深人们对跨界营销的理解；然后对网易云音乐与农夫山泉“乐瓶水”跨界营销策略展开研究，最后总结两者进行跨界合作所带来的启示和思考。
农夫山泉营销策划方案
农夫山泉营销策划方案一、背景分析农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，以自然、绿色、健康的形象备受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要通过营销策划来提升品牌知名度和市场占有率。
为此，本文将从市场调研、竞争分析、目标设定、定位策略、营销传播、销售推广等方面，制定一系列的营销策划方案，以实现农夫山泉的全面发展。
二、目标市场分析1.市场规模：矿泉水市场趋势增长，市场潜力巨大。
2.目标消费者：年轻人群体是农夫山泉的主要消费者。
3.目标市场：一二线城市是农夫山泉的主要市场，乡村市场也有一定潜力，需要进一步开拓。
三、竞争分析1.竞争品牌：农夫山泉的竞争对手主要有康师傅、脉动、娃哈哈等。
2.竞争策略：竞争品牌多采用价格战来吸引消费者，农夫山泉应注重产品质量和品牌形象来取胜。
四、目标设定1.市场份额：在矿泉水市场中稳定占有30%的份额。
2.销售额：在一年内实现15%的销售额增长。
五、定位策略1.产品定位：强调农夫山泉的天然、健康和高品质。
2.品牌形象：打造农夫山泉的绿色、环保形象，强调自然水源和健康生活方式。
六、营销传播策略1. 广告传媒：进行多渠道的广告投放，包括电视、广播、户外媒体等。
广告创意要突出产品的天然和健康特性，同时调动消费者的共鸣情感，例如通过描绘绿树环绕的水源、健康快乐的素材，塑造出农夫山泉的品牌形象。
2.社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期推送品牌信息，和用户进行互动。
通过精准定位投放，提升品牌关注度和用户参与度。
3.博客、论坛营销：寻找网络上有影响力的博主、论坛版主等，与之合作，提供农夫山泉的产品信息并邀请他们体验。
通过无形传播和口碑传播，提高农夫山泉的知名度。
4.公益活动：农夫山泉可以通过支持环境保护、健康教育等公益活动来提升品牌形象，增加消费者的好感度。
5.营销活动：组织线下活动，如健康跑、水体验活动等，增加品牌的亲和力和参与感。
七、销售推广策略1.市场调研：通过市场调研了解消费者需求和竞争对手的动态，及时调整销售策略。
网易云音乐携手农夫山泉推出音乐瓶
去 年 ， （（数 字 印刷 》杂 志 介绍 过 日本 设 计 师 Ｙｏｓｈｉｎａｋａ Ｏｎｏ￣Ｅ 每 日新 闻 印 制 在 矿 泉水 瓶 子 上 ，用 报 纸 新 闻做 标 签 ，这 种 做 法 提 升 了包 装 设 计 的 格 调 ，同时 提 高 了矿 泉 水 在 货 架上 的 辨 识 度 ，扫 码 还 可以 查 看 更 多 、更 详 细 的新 闻 ，这 种 刨新 方 式 实现 了虚 拟 信 息 与 真 实环 境 的 融 合 。
Ｉｎｄｉｖｉｄｕａｌｉｓｅｄ Ｅｎｄ Ｕｓｅｒ 个性终端
饮 品包 装承载更 多媒 体信息属性
现 在 品 牌 商 在 包 装 上 玩 内 容 营 销 的 案 例 越 来 越 多 ，国 内 比较 典 型的 就 有 江 小 白 、味 全和 可 口可 乐 ，外 包 装 印 的大 多是 一 些 流 行 词 汇以 及 或 俏 皮 、或情 怀 、没 有 这 样 的 困 扰 ， 突 然 需 要 一 份 容 量 比 较 大 的 文 件 ，在 线 传 输 不 方 便 ，这 时 候 多 么 希 望 能 有 一 个 文 件 中 转 站 。
巴 西 饮 料 品 牌 ＧＩａｄｉａｔｏｒ就 搞 了 一 个 这 样 的 科 技 功 能 。 只 要 用 户 拿 起 瓶 子 对 着 摄 像 头 扫 一 下 ， 登 录 Ｆａｃｅｂ００ｋ账 户 ， 那 么 系 统 就 会 为 用 户 提 供 一 个 在 线 的 存 储 区 域 ， 供 用 户 存 储 文 件 。 这 是 Ｇｌａｄｉａｔｏ ｒ搭 建 了 一 个 云 端 的 存 储 系 统 ， Ｇｌａｄｉａｔｏｒ饮 料 瓶 就 是 它 的 “钥 匙 ” ， 用 户 需 要 时 就 拿 手 机 扫 一 扫 瓶 罐 就 可 以 登 录 云 端 。技 术原 理 相 当于 在 瓶 身 上 放 置 了 二 维 码 ， 用 户 扫 码 后 ， 系 统 自动 为 用 户 打 开 后 台 。ｃ５ ：
Ｉｎｄｉｖｉｄｕａｌｉｓｅｄ Ｅｎｄ Ｕｓｅｒ 个性终端
饮 品包 装承载更 多媒 体信息属性
现 在 品 牌 商 在 包 装 上 玩 内 容 营 销 的 案 例 越 来 越 多 ，国 内 比较 典 型的 就 有 江 小 白 、味 全和 可 口可 乐 ，外 包 装 印 的大 多是 一 些 流 行 词 汇以 及 或 俏 皮 、或情 怀 、没 有 这 样 的 困 扰 ， 突 然 需 要 一 份 容 量 比 较 大 的 文 件 ，在 线 传 输 不 方 便 ，这 时 候 多 么 希 望 能 有 一 个 文 件 中 转 站 。
巴 西 饮 料 品 牌 ＧＩａｄｉａｔｏｒ就 搞 了 一 个 这 样 的 科 技 功 能 。 只 要 用 户 拿 起 瓶 子 对 着 摄 像 头 扫 一 下 ， 登 录 Ｆａｃｅｂ００ｋ账 户 ， 那 么 系 统 就 会 为 用 户 提 供 一 个 在 线 的 存 储 区 域 ， 供 用 户 存 储 文 件 。 这 是 Ｇｌａｄｉａｔｏ ｒ搭 建 了 一 个 云 端 的 存 储 系 统 ， Ｇｌａｄｉａｔｏｒ饮 料 瓶 就 是 它 的 “钥 匙 ” ， 用 户 需 要 时 就 拿 手 机 扫 一 扫 瓶 罐 就 可 以 登 录 云 端 。技 术原 理 相 当于 在 瓶 身 上 放 置 了 二 维 码 ， 用 户 扫 码 后 ， 系 统 自动 为 用 户 打 开 后 台 。ｃ５ ：
农夫山泉营销策略分析
农夫山泉营销策略分析
农夫山泉作为中国知名的矿泉水品牌，其营销策略具有独特的特点，能够有效地吸引消费者并提高市场份额。
以下是对农夫山泉营销策略的分析。
首先，农夫山泉注重品牌建设和品牌传播。
农夫山泉在品牌形象上注重以“纯净、健康、天然”作为核心价值观，强调其独特的源泉和严格的水质监控体系。
通过不断地广告宣传、演艺明星代言和参与各种媒体活动，农夫山泉塑造自己为可靠和高品质的矿泉水品牌形象，加深了消费者对品牌的印象和认知。
其次，农夫山泉在产品定位上可以满足不同消费者的需求。
该品牌推出了一系列不同规格、不同价格、不同口味的产品，包括瓶装矿泉水、桶装矿泉水、婴儿用的纯净水等，满足了不同人群在不同场合的用水需求。
农夫山泉还推出了一系列增强免疫力和保健的产品系列，如含有不同营养成分的功能性矿泉水，满足了更多消费者对健康生活的需求。
第三，农夫山泉注重市场营销和渠道拓展。
农夫山泉通过建立全国范围的销售网络和与各大超市、便利店等市场渠道合作，让产品更加容易获取。
此外，农夫山泉积极参与各种饮品展览和推广活动，如农夫山泉音乐节等，进一步提升品牌知名度和产品认可度。
最后，农夫山泉注重社会责任和可持续发展。
农夫山泉积极参与公益和环保活动，如支持农村教育、水源保护等。
这种积极的社会责任表现增强了消费者对农夫山泉的好感度，并使其成
为许多消费者认可和信赖的品牌。
总的来说，农夫山泉通过品牌建设、产品定位、市场营销和社会责任等综合策略，成功地塑造了自己的品牌形象，吸引了众多消费者。
然而，农夫山泉仍需继续关注消费者需求的变化，积极创新营销策略，提高品牌的竞争力和市场份额。
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目录前言 (3)一、概述 (3)（一）跨界营销的内涵 (3)（二）跨界营销的原则 (4)1.资源相匹配原则 (4)2.品牌效应叠加原则 (4)3.消费群体一致性原则 (4)4.品牌非竞争性原则 (5)5.用户为中心的原则 (5)（三）网易云音乐与农夫山泉跨界营销事件概述 (5)二、网易云音乐与农夫山泉跨界营销策略分析 (7)（一）产品跨界营销策略 (7)1.进行品牌联合 (7)2.将产品的标志元素进行嫁接 (8)3.共诉品牌理念 (10)（二）渠道跨界营销策略 (10)1.跨线跨界营销 (10)2.借力社交媒体 (11)C商业电视广告传播营销 (12)（三）其他营销策略 (13)三、网易云音乐与农夫山泉跨界营销带来的启示 (14)（一）充分的市场调查是进行跨界营销的前提 (14)（二）注重跨界品牌合作的对等和匹配更能实现协同效应 (14)（三）重视用户体验有助于实现跨界营销的预期效果 (15)结语 (15)参考文献 (16)致谢............................................... 错误!未定义书签。
摘要在大数据时代和移动互联网高速发展的今天，旧有的时空概念已经被打破了，商业活动越来越呈现出一个无边界时代。
在这样一个无边界的时代里，企业单打独斗的时代早已结束，仅仅依靠单一的文化符号来诠释产品的特性或再现一种综合消费体验已经无法在市场上立足。
因此，现代企业要想在激烈的市场竞争中生存下来，必须学会改变以往固有的思维模式，建立新型的策划理念，敢于进行跨界营销。
跨界营销已成为当今市场发展的必然产物，它能够让原本毫无联系的元素相互融会在一起，使品牌更加立体、更具张力，并改变传统营销模式下企业单兵作战使得品牌穿透力、影响力不足的弊端。
本文以网易云音乐和农夫山泉“乐瓶水”跨界营销活动为研究对象，采用文献研究法、案例分析法以及分析归纳法对其进行探析。
本文首先对跨界营销的概念和原则进行解读，加深人们对跨界营销的理解；然后对网易云音乐与农夫山泉“乐瓶水”跨界营销策略展开研究，最后总结两者进行跨界合作所带来的启示和思考。
力求能够通过本文的探析，为未来品牌间的跨界营销起到一定的借鉴参考意义，以及为其今后的发展提供正确的理论支持。
关键词：跨界营销；网易云音乐；农夫山泉；策略；启示ABSTRACTIn the era of big data and the rapid development of mobile Internet, the old concept of time and space has been broken, and business activities are showing a borderless era. In such a borderless era, the era of enterprises fighting alone has long been over. Relying only on a single cultural symbol to interpret the characteristics of products or reproduce a comprehensive consumer experience has been unable to gain a foothold in the market. Therefore, if modern enterprises want to survive in the fierce market competition, they must learn to change the previous inherent mode of thinking, establish new planning ideas, and dare to carry out cross-border marketing. Cross-border marketing has become an inevitable product of the development of today's market. It can blend the elements that are not connected with each other, make the brand more three-dimensional and tension, and change the disadvantages of the traditional marketing mode in which the single combat makes the brand penetrating and less influential.In this paper, netease cloud music and nongfu spring "le ping shui" cross-bordermarketing activities are taken as research objects, and literature research method, caseanalysis method and analytical induction method are used to explore and analyze them. Firstly, this paper interprets the concept and principles of cross-border marketing to deepen people's understanding of cross-border marketing. Then, the cross-border marketing strategies of netease cloud music and nongfu spring "le ping shui" are studied, and finally, the inspiration and thinking brought by the cross-border cooperation between them are summarized. Through the analysis of this paper, this paper aims to provide some reference for the future cross-border marketing of brands and provide correct theoretical support for their future development.Keywords:Cross-border marketing; Netease cloud music; Nongfu spring;Strategy; revelation前言在现代社会，全球化的浪潮愈加激烈，无边界时代的来临也预示着企业建立跨界思维模式、进行跨界营销的重要性和急迫性。
新时代下的跨界思维符合时代发展的潮流，能够将企业带出困境，跨界营销能够把原本毫不相干的行业者转化为合作伙伴，让不同行业相互结伴、共生而行，让不同资源重新组合、实现共享，合力开拓“1+1>2”的市场，并且通过合作用最低的成本享受其他企业和品牌的知名度与市场。
网易云音乐与农夫山泉作为各自行业的领先品牌，此次携手进行跨界联合，不仅可以实现资源共享和合作互补，还可以让各自的品牌更具张力，具有更强的穿透力和影响力。
本文通过对网易云音乐和农夫山泉跨界营销活动的深入分析,并结合相关理论知识，探索和总结出可供现代企业借鉴的一些策略和思路。
一、概述（一）什么是跨界营销所谓跨界营销，是指依据不同产业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸，彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念，以赢取目标消费者好感，从而实现跨界联合企业的市场最大化和利润最大化的新型营销模式。
[1]首先，企业或品牌进行跨界营销合作最关键的是要学会转变思维模式，打破以往企业单打独斗这一传统的、固有的营销思路，积极寻找不同行业、不具有竞争关系又能互补双方劣势的品牌进行合作；其次，跨界营销在寻找合作伙伴时，需要对自身的产品、品牌进行深入研究的同时，还需要对对方进行严密的市场调查，考虑两个品牌的联合是否门当户对，是否有恰当的结合点，并且保证进行跨界合作时能够实现用户体验上的互补；第三，企业进行跨界营销合作时，要讲究资源的匹配，更要考虑这两个品牌是否有相同的基调等固有属性，避免在进行合作的过程中因双方元素等的结合而造成品牌印象的混乱；最后，在跨界营销的过程中，合作各方要给予彼此更多的信任，多进行良好的沟通，多站在对方的角度思考问题，并建立起良好的运作体制，及时解决可能出现的问题。
企业在跨界营销合作的过程中，主要采取产品、渠道、营销传播、产品研发、和文化地域这五个方面的营销策略。
（二）跨界营销的原则跨界营销能够将各个地方的优势资源聚集起来，达到“1+1>2”的营销效果，但在实际的操作过程中，很多企业或品牌进行跨界营销合作并没有取得预期的成功，而企业或品牌要想真正实现跨界营销联合，需要遵循以下原则。
1.资源相匹配原则①所谓资源相匹配是指合作双方在进行跨界营销联合时，不仅要确保合作双方的非竞争性关系和用户体验上的互补关系，而且要两者确保在企业实力、用户人群、市场地位等方面都具有共性和对等性，这样两个不同品牌的企业在进行联合时才能够发挥出巨大的协同效应。
2.品牌效应叠加原则②品牌效应叠加是指企业在进行跨界营销合作的过程中，可以实现资源共享和优劣互补，并在共享双方的客户群体的同时，开拓新用户，吸引更多新的潜在消费群体，让各自的品牌更具张力和品牌的整体影响力进一步增强。
3.消费群体一致性原则③①徐乃真、祝平：《跨界营销在品牌传播中的运用》，《中国市场》，2013年，第25期。
②伯建新：《跨界营销的应用及原则》，《中国牧业通讯》，2008年，第19期。
③刘爽、胡玉婷：《跨界营销——合作营销在品牌运营中的新发展》，《中国商贸》，2011年，第30期。
企业在发展的过程中，都有符合一套自身发展的规划，如市场的定位、品牌的特性和消费群体的分布阶层等。
进行跨界营销合作的企业在具体的实施过程中要想实现成功合作，必须具备的原则之一是合作双方要具有一致或相似的消费群体特征，这样才能在合作中形成“1+1>2”的营销效果和共鸣。