WZZ个人简历
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简 历
> 姓 名： WZZ 性 别： 男
> 出生日期： 1972年9月 居 住 地： 武汉市
> 工作年限： 8年以上 户 口： 武汉市
> 目前年薪： 20万人民币
> 地 址： 湖北省武汉市台北一路XX号教师公寓
> 邮 编： 430070
> 电子邮件： XXXXXX@
> 家庭电话： 027-XXXXXXXX
> 移动电话： XXXXXXXXXXX
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> 自 我 评 价
> 为人稳重，自信，形象较好，容易让人信赖。从事销售和销售管理工作多年，是公司TOP SALES之一，善于与人打交道，富有销售经验，业绩良好。工作认真努力，非常敬业，执行力强，善于沟通，极具团体精神。热爱学习，渴望挑战。
>
>职业特长和技能
>1、 丰富的行业销售和销售管理经验
>2、 良好的分析、判断和沟通能力
>3、 良好的执行力
>4、 熟悉IT业和教育信息化行业
>
> 求 职 意 向
> 工作性质： 全职
> 希望行业： 信息技术和互联网(计算机软硬件,通讯)，电子技术
> 目标地点： 武汉市或华中区
> 期望工资： 面议
> 目标职能： 销售工作或销售管理工作
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> 工 作 经 验
> 2000/01—2005/11：福建星网锐捷网络有限公司
> 所属行业： 网络通讯
> 销售部门 武汉分公司总经理
从事自有品牌网络IP交换机、路由器的销售管理和销售工作，业绩良好：
2000-2001年，在CISCO、3COM、华为、D-LINK等国内外知名品牌在当地市场盘踞多年，我们的品牌影响力几乎为零，不管是行业客户还是经销商对我们都一无所知的情况下，我迎难而上，经过艰苦地努力，成功说服当地几家专业网络产品分销商代理我们的产品，并把我们的产品做为主力销售产品，为打开销售局面奠定了良好的基础。我组织策划多场针对行业客户和合作伙伴的品牌推广会、技术交流会，吸引行业客户和更多的合作伙伴加入我们的行列，取得良好的市场效应。
2001年下旬在我的努力下锐捷网络第一个行业大单在湖南国税落单，共采购350台交换机，销售额150万。这个项目我面对国内外众多品牌的竞争，如北电、华为、联想DLINK等，沉着应战，充分传递我们解决方案的价值，取得合作伙伴和直接用户的认可和信赖，用户最终选择了我们的解决方案。此项目的成功为公司的发展提供一条全新的思路，那就是不断加强对行业客户的影响力，建立面向行业的分销体系。2001年我超额完成公司下达的任务指标，业绩排全国前三位，荣获公司2001年度“岗位优秀员工”称号，同年晋升武汉分公司总经理。
2002度我根据市场需求和公司的政策，增加了教育行业销售经理，坚定不移地加强对教育行业客户的影响力并维护一支高质量的系统集成商队伍，使我们在竞争中占得先机，取得良好的业绩。我们与武汉蓝星科技、武汉菲旺、武汉长江数据通信公司、武汉海星、武汉天喻公司为代表的几十家系统集成商保持良好的合作关系。2002年中下旬我和武汉天喻公司紧密配合，凭借解决方案的独特优势，战胜众多竞争对手，一举拿下华中科技大学紫菘学生公寓上网工程项目。此项目包含信息点1万两千多个，使用可网管交换机500多台，项目金额200多万。此工程成为我们公司最佳样板工程之一，在业界是最早成功应用先进的802.1x 技术解决高校学生上网认证计费安全问题的案例。此项目带动了我们公司在全国高校的销售。为此我荣获2002年度“方案销售奖” 。
2003年华中销售团队再创销售新高，我先后拿下华中科技大学第二、三期学生宿舍网项目（项目金额共计300多万）、武汉大学学生宿舍网项目（项目金额100万）、武汉理工大学学生宿舍网项目（使用200台交换机），我指挥并带领湖南销售团队成功拿下国防科技大学校园网（项目金额200万）、湖南农业大学学生宿舍网（项目金额120万）等项目。我精心打造的湖南团队荣获2003年度“销售最顽强奖”，湖北团队成员荣获2003年度“最佳售前工程师奖”和“最快进步新人奖”。
2004年湖北销售团队创公司历史纪录，提前一个季度完成公司下达的销售任务，半年会上公司授予我“韧性十足奖”，年底集团公司授予我“优秀员工”称号，湖北团队成员分别被评为“最佳售前”、“最佳售后”、“最佳商务”等。
2005年年初我成功拿下江汉大学网络实验室项目，并举办现场展示会进行方案的宣传推广，为公司挖掘出一个很好的细分市场。湖北的中南财经政法大学、中南民族大学、武汉体育学院、武汉工业学院、湖北国土资源学院等高校相继采用我们方案和产品组建网络实验室，我们在湖北这个细分市场取得绝对领先地位。目前公司在全国这个细分市场已产出1000万元。
1996/07—1999/12 中国普天集团武汉通信电源厂
从事电信局程控交换机配套直流电源的销售工作，负责陕西省市场。
做为一名销售新手，很好地发扬不怕苦、不怕累、敢打敢拼、善于学习的精神，为打开陕西市场立下汗马功劳。先后拿下陕西安康局、西安铁路局等在当地有影响力的项目。
> 教 育 经 历
> 1992/09--1996/07： 华中科技大学 生物医学工程和仪器专业 本科
目前就读华中科技大学管理学院EMBA研习班
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培 训 经 历
数十次管理、销售、产品培训，主要有：
2005/9： 外训《Field Sales Management》（TACK公司）
2005/01－08：参加多次公司组织的管理培训
> 2004/11： 外训 《专业销售技巧》（金其庄） 2003/08： 外训 《卡内基经理人领导力训练》
2003/08： 内训《管理培训》
> 2002/11： 外训 《 Hightouch Selling》Peter wong
> 2002/05： 外训 《 Hightouch Selling》Peter wong
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> 证 书
>> 1994/06 大学英语四级
1996/06 大学英语六级
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> 语 言 能 力
> 英语听说一般，正积极改善中，已参加新东方《美国口语培训班》。我有信心把它学得很好。
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兴趣爱好：看书、旅游、运动：乒乓球、足球、篮球
