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花洒营销策划方案范文一、市场分析1.1 目标市场花洒是一种重要的卫浴产品，它在家庭和商业场所中都有广泛的应用。
因此，我们的目标市场可以包括以下几个方面：（1）家庭市场：这是花洒的主要应用场所之一，主要包括住宅和公寓。
这部分市场的消费者追求个性化和舒适的生活体验。
（2）商业市场：包括酒店、宾馆、写字楼等商业场所。
这部分市场的消费者更注重花洒的品质和外观设计。
（3）公共场所：如学校、医院等公共场所，这部分市场消费者更加重视花洒的持久性和易清洁性。
1.2 竞争环境花洒市场竞争激烈，主要的竞争对手有国内外多家知名品牌。
这些品牌拥有强大的市场影响力和产品研发能力，给我们的市场份额争夺带来一定的压力。
1.3 消费者需求花洒的消费者需求主要包括以下几个方面：（1）舒适性：花洒的喷水效果要柔和舒适，使人感到愉悦。
（2）节水省电：随着节能环保意识的普及，消费者对花洒的节水节电性能要求越来越高。
（3）品质和持久性：花洒应该具有长寿命，不易损坏，易清洁。
（4）外观设计：消费者对花洒的外观设计也有较高的要求，希望产品能与家居环境相匹配。
二、营销目标2.1 销售目标在实施方案的一年内，我们的销售目标是实现年销售额提升30%，并稳定市场份额。
2.2 品牌建设目标在实施方案的一年内，我们的品牌在目标市场中的知名度提升30%。
2.3 渠道拓展目标在实施方案的一年内，我们的销售渠道要拓展到更多的城市和商业场所。
三、产品定位我们的花洒产品定位为高品质、舒适、节水节电、外观设计精美的卫浴产品。
我们将通过产品研发和营销活动来强调我们的产品与众不同之处。
四、营销策略4.1 产品优势（1）舒适性：我们的花洒喷头采用先进的技术，可以实现柔和舒适的水流，使消费者感到愉悦。
（2）节水节电：我们的花洒产品采用先进的节水节电技术，可以将水流量和电能消耗降至最低。
（3）品质和持久性：我们的花洒产品采用高品质的材料制造，经过严格的质量控制，具有较长的使用寿命。
花露水的营销策划方案一、背景分析花露水是一种常见的清凉产品，具有清香、芳香、消炎杀菌等特点，常用于夏季、高温季节散发清凉香气，缓解疲劳和不适感。
然而，由于市场上花露水品牌众多，竞争激烈，花露水的销售情况受到了影响。
因此，需要设计一套有效的营销策划方案，帮助花露水品牌提升销售和品牌知名度。
二、目标市场分析1. 目标受众：主要以年龄在15-30岁，且有一定消费能力的年轻人为主。
2. 目标区域：以热带、亚热带地区为主要目标市场，以及一些夏季温度较高的地区。
三、竞争对手分析1. 雷允上花露水：作为市场上最知名的花露水品牌之一，拥有较高的市场份额和较强的品牌影响力。
2. 两洋花露水：品牌历史悠久，产品品质良好，已经赢得了一定的市场口碑。
四、营销目标1. 提高花露水品牌知名度，增加市场份额；2. 提升用户购买意愿，提高销售量；3. 建立品牌形象，与目标受众建立情感连接。
五、营销策略1. 品牌定位：以“清凉舒爽、身心放松”为核心品牌定位，强调花露水的降温功效，使消费者在高温季节选择花露水时更加信赖和愉悦。
2. 市场推广：采用线上线下相结合的方式进行市场推广。
线下，通过与大型超市、药店、美妆店等合作，开展购买指定数量花露水的赠品活动；线上，通过社交媒体平台进行品牌宣传，与知名美妆博主合作开展试用活动，并开展线上抽奖、发放优惠券等促销活动。
3. 精准定位：针对目标受众进行精准定位，根据不同年龄、性别、购买习惯等特征划分细分市场，有针对性地进行广告投放和宣传。
4. 产品包装设计：设计一个与花露水品牌定位相符合的产品包装，通过包装设计来传达清凉感、舒爽感和时尚感，提升品牌形象。
5. 口碑营销：通过与知名的旅游景点、户外活动承办机构合作，在这些场合免费赠送花露水，吸引使用者留下使用感受，形成口碑传播。
6. 策划活动：策划一系列夏季清凉主题活动，如户外音乐节、夏季派对等，与花露水品牌形象相符，吸引目标用户参与，并进行品牌推广和销售。
某花露水媒体传播方案1. 引言某花露水是一种常见的清洁解毒药剂，具有广泛的应用范围和市场需求。
为了提高产品知名度并扩大市场份额，媒体传播成为一个重要的推广手段。
本文将介绍某花露水的媒体传播方案。
2. 目标受众在制定媒体传播方案之前，需要明确目标受众。
某花露水的主要受众群体包括：- 家庭主妇：关注家居清洁，并追求家庭成员的身体健康； - 学生和教育机构：注重个人卫生，重视清洁环境； - 办公室员工：关心办公环境的清洁和舒适度； - 酒店和旅馆：需求稳定的清洁产品以确保客户满意度。
3. 媒体选择为了使某花露水传播到目标受众群体，我们选择以下媒体渠道进行推广： 1. 电视广告：通过在家庭娱乐时间段播放某花露水广告，吸引家庭主妇和学生的关注，并强调产品的清洁效果和安全性。
2. 互联网广告：通过在家居装修、清洁卫生和健康保健网站投放广告，吸引目标受众点击了解产品详情。
3. 家居杂志和报纸广告：在与清洁和健康保健相关的杂志和报纸中刊登某花露水的广告，以吸引目标受众的注意。
4. 社交媒体推广：通过在微信、微博等社交媒体平台上发布某花露水的信息，提醒和引导用户购买和使用。
4. 广告内容好的广告内容能够更好地吸引目标受众的注意力和兴趣。
以下是某花露水广告的关键内容： - 强调清洁效果：突出产品的清洁效果，吸引目标受众关注； - 传递安全信息：强调产品的安全性和无毒性，吸引家庭主妇和学生等关注儿童和宠物的用户； - 引导购买和使用：提供购买渠道和建议，鼓励用户购买和使用某花露水。
5. 营销活动媒体传播的同时，结合有吸引力的营销活动，能够进一步提高品牌知名度和销售额。
以下是某花露水的营销活动建议： - 满减优惠：针对固定购买某花露水的用户，提供满减优惠活动，鼓励用户继续购买和推荐给朋友； - 试用样品：提供免费试用样品，让用户亲自体验产品的清洁效果，从而增加购买的决心； - 联合促销：与家居清洁设备或其他清洁产品合作，进行联合促销，共同推广清洁家居的理念。
促销方案之端午促销口号端午促销口号【篇一：端午产品促销】驱蚊产品的营销方案学院名称：南京工业职业技术学院专业班级：电子商务1221策划人：南工院潇洒哥2012-6-03端午节促销产品：六神花露水，蚊香，电蚊拍，驱蚊手环，风油精，清凉油，竹炭包，驱蚊贴蚊香分类：①产品类型：蚊香盘（无烟），电蚊香，蚊香片，蚊香液②品牌：正点，榄菊，宝宝乐。
花露水分类（本产品均为强效型，请勿与普通级浑搅）①香型：喷务止痒花露水、驱蚊花露水(冰莲香型）、花露水（冰芬花型）、喷雾驱蚊花露水、阳光宝宝花露水。
②容量：50毫升（5元），80毫升（8元），120毫升（10元），195毫升（15元）产品策略选择原因：（1）季节优势。
端午节时期，天气变得更热，炎炎夏季，酷热假期，防暑驱蚊将是我们的重要工作。
夏季是蚊虫多发季节，南京工业职业技术学院多面环山，学校旁边有河流湖泊，多雨，蚊虫更加泛滥，师生苦不堪言。
蚊帐或许是规避蚊虫的最好办法，但是我们有三分之二的时间是没有蚊帐保护的，甚至有人表示蚊帐其实也没用。
当我们看书、学习、上网、上课、出游都有可能受到蚊虫的困扰。
我们解决蚊虫问题的传统方法有：花露水、蚊香、杀虫剂等，这些产品各有优劣，选择全凭个人喜好，所以我们力求在产品多样化上还加入了新型的驱蚊产品，重点推出驱蚊香水、驱蚊手环，花露水，蚊香等驱蚊产品。
（2）人群优势。
无论是在校学生，还是家庭主妇，都会考虑到这个问题。
为了保持安静舒适的睡眠，不影响学习和工作。
（3）价格优势。
此类消费品属低价消费品，日化类产品价格低廉，消费者不用担心价格问题，受骗问题.。
我们可以看到：总体而言，家化用品的价格水平呈正态分布,低高档用品的品牌数量较少，大多数的厂家自己的产品定格在中档水平，六神的家化用品都基本属于中低档产品，无一涉足高档领域，究其原因是因为：基于市场份额的考虑，在获得生存立足市场的基础，以低价与竟争对手争夺市场，尽可能提高市场占有率，获得控制市场份额的地位，取得规模经济效益。
1夏日随身系列产品介绍2．1 花露水市场现状前十几年，国内花露水市场主要由“六神”、“白莲”等几大老品牌牢牢占据，其中“六神”占据全国花露水市场的半壁江山。
近十几年，花露水市场不断涌入一些新品牌，如“强生”、“隆力奇”、“索芙特”等多个品牌。
此外，由花露水派生出来的蚊怕水和宝宝金水品类，也强势进入花露水市场。
新品牌以新功能、新概念取胜，消费者对这些新功能颇感兴趣。
因此，六神花露水的市场份额逐渐被侵蚀，压力也越来越大。
2．2 市场细分根据目标群体划分：大众型花露水、女士花露水、儿童花露水；根据功能划分：普通型花露水、驱蚊型花露水、清凉祛暑型花露水、祛痱止痒型花露水、滋润美肤型花露水；根据酒精浓度划分：含醇花露水、低醇花露水、无醇花露水；根据成分划分：蛇胆花露水、金银花花露水、植物精华花露水、草本精华花露水。
花露水被称为“日化行业的边缘市场”，一年估计有10亿元左右的市场规模。
据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48.7%，其中在消费活动中有较大影响的中青年女性，即20-50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%。
女性消费族群不仅数量大，而且在消费市场中占据着特殊重要的地位，女性对当前及未来消费市场发展趋势的影响日益凸现。
改革开放以来，女性地位有了显著的提高。
随着女性受教育程度的提高、就业机会的改善和收入的提高，女性的经济独立性和在家庭经济决策中话语权均达到前所未有的高度。
根据调查的已婚女性中，46.5%的女性将个人收入“自由支配”，51.3%的女性与丈夫“两人共同支配”收入，只有2.2%的女性将个人收入交给“丈夫支配”；在被调查者中，有77.3%的女性是家庭日常消费的决策者和主要购买者。
2.4 花露水的发展方向及香型流行趋势性状上，水剂向乳状发展。
传统的水剂设计的特点是挥发快、活性物保留时间短，用量也很难控制。
乳状花露水对人的肌肤刺激小，还会形成一层油脂膜使肌肤柔化。
成分上，含醇向低醇、无醇发展。
花露水的营销策略近年来，花露水作为一种经典的清凉产品，一直深受大众的喜爱。
为了保持市场竞争力并吸引更多消费者，花露水品牌需要不断创新，并采取合适的营销策略。
首先，花露水品牌可以通过广告宣传来提升产品知名度。
通过电视、广播、户外广告等媒介渠道，品牌可以展现花露水清凉舒适的特性以及其对于保护皮肤免受蚊虫叮咬的功效。
广告内容可以紧密结合夏季及户外活动，强调花露水的不可或缺性，以此吸引更多消费者的关注。
其次，品牌可以通过社交媒体平台展开巧妙的互动营销。
在Instagram、微博、微信等平台上，品牌可以与用户进行互动，通过分享产品使用心得、组织有奖互动或举办线上活动等方式，扩大品牌影响力，并激发用户对花露水的兴趣。
此外，与知名博主、影响者进行合作，让他们分享与花露水相关的内容，可以有效增加品牌曝光和信任度。
第三，花露水品牌可以考虑与其他相关品牌进行联合营销。
例如，与户外运动品牌合作，在户外运动场所或活动中派发免费或优惠券的花露水样品。
通过与户外运动品牌的结盟，不仅能够扩大目标受众，还可以提高品牌的价值感和可靠性。
此外，花露水品牌还可以考虑举办线下活动，例如宣传推广活动、产品体验会或夏日露天音乐会等。
利用这些活动，品牌可以直接与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，并提供专业的使用建议。
此外，活动期间可以设置购买优惠活动，促使消费者产生购买欲望。
最后，品牌可以加强与药店、超市等零售渠道的合作。
通过与零售商紧密合作，花露水品牌可以确保产品的广泛分销，提高产品的可见性和可购得性。
此外，可以在零售场所设置展示牌、海报，突出产品特性，吸引消费者的目光并促使购买行为。
总结起来，花露水品牌可以通过广告宣传、互动营销、联合品牌营销、线下活动和强化零售渠道合作等多种策略来推广产品。
在竞争激烈的市场中，这些策略将有助于提升品牌知名度，吸引更多消费者并增加销量。
广告策划营销1241--王青青目录1 背景 (3)1.1. 背景分析 (3)2 市场分析 (3)2.1. 市场分析 (3)2.2. 需求分析 (4)2.3. 竞争状况 (5)2.4. 消费者研究 (6)2.5. SWOT分析 (7)3 广告战略 (8)3.1. 广告目标 (8)3.2. 目标市场 (8)3.3. 广告对象 (9)3.4. 广告地区 (9)3.5. 广告语 (9)3.6. 广告主题创意 (10)3.7. 广告渠道 (10)3.8. 其它方式 (11)4 媒介计划 (12)4.1. 广告时间 (12)4.2. 投放节目 (12)4.3. 播放时间及频率 (12)5 广告预算及分配 (13)6 广告效果预测 (13)六神花露水广告策划1背景1.1.背景分析随着社会的不断进步，经济的不断发展，起来越多的人在追求生活品质的提高。
对于日常生活用品的要求也越来越严格。
花露水作为家庭夏日必备用品，在各方面的要求越来越高，消费者对于它的香味、包装也更加重视，消费者需求数量和结构变化直接影响着产品的销量。
而如何让消费者更好的了解我们的产品，相信我们的产品，购买我们的产品更是一大关键。
2市场分析2.1.市场分析六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花露水品牌，于1990年面市。
面市当年即大受欢迎，之后牢牢占据中国花露水市场，最高市场占有率超过70%六神花露水主要为夏季使用，有清凉感觉，主要用途为：①驱蚊—将花露水涂于身上，蚊虫就不再叮咬。
②止痒—涂抹在被蚊虫叮咬的部位。
③祛痱—上海人曾经习惯在夏天小孩子的洗澡水中加入花露水以达到祛痱的目的。
④提神—花露水中的香味有较好的提神效果。
2.2.需求分析①消费者需求年轻人，比较注重产品的名气，讲究跟潮，时尚，所以买洗发水他们会买社会知名度大，有当红影星作代言人的品牌。
再者，他们的日化用品品牌观念也不强，所以他会随便买一支牙膏。
他们对金钱观念也不太强。
中年人，比较重视品牌，一般都对一些品牌产品有一定的忠诚度。
六神花露水的营销策划方案 目录 概要提示—————————-—————-—-—-——-————1 一、六神花露水的市场分析——-——-————-——-—--—-—2 二、六神花露水的Swot分析——————-—————-—-————-3 三、六神花露水的营销目标--—-—————————--———-——4 四、六神花露水销售战略————-—————-—-—-——-——-—4 五、六神花露水销售策略---—-—————-——--————-——4 六、销售的计划实施和控制———-———————----—-—-—-—6 七、销售预算————————-————-----——--——-—--6 八、效果评估———-——-——-————-—————————--——7 九、附件--——-—-——-——-——-—-—-——---—————7 1
概要提示 随着市场上的日化品逐渐增多,各大日化企业的竞争也不断紧张起来。而作为日化产品中的一员——花露水来说，它的市场竞争也是很紧张的。对于花露水的品牌,“六神"对广大消费者是熟悉的。面对其他同类产品的激烈竞争，我们罗马玫瑰策划公司接受了上海家化联合股份有限公司的委托，就2014年度六神花露水在重庆地区的具体营销策划. 1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主,一家无忧"的广告,迅速占领了花露水市场份额。中国现在是处于发展中国家,经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大，是六神花露水稳定发展的前提。 而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛,使得六神花露水可以进一步扩大市场。我们具体针对的消费者目标在儿童、青年、老年人中，通过我们前期的对消费者的一个调查后，肯据消费者回馈的消息中来改进我们的产品，弥补我们的缺陷，利用产品组合策略,通过对竞争产品的分析，综合市场经济因素影响后来定价.同时我们采用的多渠道的分销策略,对中间商零售商施行一定的激励制度、评估制度来调整我们整体渠道建设。而我们的产品的销售旺季在6到8月期间，所以针对消费者的市场,我们做出的新品在一定的时间段内给予优惠，我们可以利用广告、人员进行促销活动，从而回馈消费者并且在消费者心中树立我们是老品牌、放心产品的品牌形象。不过,最后不能缺的就是在我们计划实施之后，作为我们的主市场季节的销售情况还是要进行效果评估的，来确保我们的销售计划能圆满完成。 总之实施策划后，要将六神花露水在重庆的市场占有率从70%上升到75％ ,市场同类产品销量第一，我们品牌形象维持在放心产品的形象上。
一、六神花露水的市场分析 （一）宏观环境分析 1、随着我国经济的迅速发展，环境问题日益严重，生态环境恶化,生态间的平衡被打破。夏天一到，各种蚊虫就先后出来作怪,让人全身都受其伤害。对于驱蚊花露水的需求越来越高。尤其是今年重庆的高温突来，夏季突然来访,花露水的需求量也随之增大. 2、随着我们经济水平的提高，人们生活水平也有所提高，也更加重视健康.花露水的价格不高，属于大众消费品.驱蚊花露水可以减少疾病的传播的途径，保护人的健康，也可以当作清新剂或者香水来使用，一物多用,省钱又省事。 3、科学技术的迅速发展,推动了对花露水的技术研究,从而不断地适应市场需求。六神花露水打破了30多年的传统香型，清新淡雅，不仅迎合当今香水潮流,而且老少适宜。配方筛选中解决了复杂的技术问题,产品质量稳定性好，深受消费者欢迎。 （二）产品分析 2009年六神全新推出六神喷雾止痒花露水，特有强化止痒配方，针对蚊叮虫咬,快速止痒，并经过千人的临床实验验证，功效显著。 1、产品特点:由防风、黄芩、白藓皮等精心调配而成的强化止痒配方,针对肌肤因蚊虫叮咬引起的奇痒和肿痛，快速起效，止痒效果显著。添加”六神原液”，具有防痱祛痒、清凉舒爽、提神醒脑的特别功效。 2、产品在广大消费者心目中的地位是不可替代的，六神品牌为大众消费者提供全家共享的夏季清洁、护理产品，帮助他们畅想夏日,体验清新.六神珍视传统,求真务实； 2
崇尚和谐，追求创新，与大众消费者共享欢乐。只是由于相关成分问题,对于孕妇这类消费群体我们产品还不能满足其需求。 （三）竞争者分析 六神在品牌认知和品牌形象上都有较大优势，再加上产品研发技术上的优势以及强大的营销队伍和管理经验，确保了六神在花露水产品市场上的霸主地位。然而来自本土品牌和外资品牌的竞争一直在进行着，越来越多的的日化企业在涉足花露水市场，不断推出花露水新品，企图瓜分这一市场。 根据我们在超市的观察发现,百雀羚、隆力奇、宝宝金水等在市场上都占有一定份额,对我们的产品占领市场是具有威胁性的，所以我们应该时刻关注，及时做出应对措施。 （四）消费者分析 六神花露水在重庆各大小商场都有销售。为了更好的了解六神花露水的市场销售情况，我们对消费者进行了问卷调查。我们在问卷星调查系统中投放了100份问卷,回收有效问卷100份，调查情况表明： 1、购买情况:男性占25.2％,女性占50％，未使用者占24.8%.购买六神的占49%,隆力奇的占22％，百雀羚的占20%,其他的产品占9%。 2、购买用途:自己用占82.5％，送朋友的占11%，其他占6。5% 3、购买方式:单独购买92.5%，团体购买占7。5％ 4、购买原则：品牌质量的保证，味道适宜，价格合理，包装精美等.
二、六神花露水的swot分析
1、六神花露水的优势 六神花露水是上海家化联合有限公司旗下的一个花露水品牌，于1990年上市，上市当即大受欢迎,之后牢牢占据中国花露水市场，市场占有率超过70%. （1)它的功能齐全，用途广泛，具有较强的竞争力。其生产规模大，资本雄厚，产品的更新换代快，能及时满足消费者需求。 （2)六神花露水国内花露水品牌认知度第一的产品，在消费者心中具有一定的影响力，具有一定的忠诚度，有利于产品推广。 （3)六神花露水已经步入产品的生命周期的成熟期，因此不需要大规模的投放广告，而且经过多年的营销实践，有发达营销网络，所以只需要适当的广告提醒，保持消费者对六神的熟悉与认同喊就可以了. 2、六神花露水的劣势 （1)、我们最大的劣势就是对手过于强大。在国内有中国驰名商标的隆力奇，还有百雀羚、宝宝金水等等一些国内一线品牌。特别是隆力奇这个品牌具有自己独特的营销战略,是我们在花露水的市场占有率受到一定程度的威胁。 （2)、由于我们产品在2002年的时候减弱了投放和发展，间接给的给其他同类产品一定的竞争机会，使后来我们产品发展受到一定的威胁，造成产品形态和产品功效上缺乏差异性，品牌形象和现代生活产生了一定的距离感. （3)、六神花露水只有夏季才是销售旺季，其他季节基本可以说没有市场。 （4)、六神花露水的驱蚊效果并不是特别突出，使其流失客户群. 3、六神花露水的机会分析 面临众多日化产品进入花露水的市场，花露水的品牌激增，在这些竞争中，让不同的使用者都得到满足，扩大产品市场占有率是我们产品必须抓住的机会。 （1）、市场经济的发展，日化品市场日趋细分，人们对花露水的品种要求日趋增多， 3
比如不同年龄层次的消费者适合的产品不同。 （2）、花露水作为一种家庭常备用品,它的市场需求量大，价格完全在消费者能力之内，消费者选放心的产品不会在乎多花一两元钱，所以我们要做消费者放心的产品。 （3）、基于中国庞大的人口、国民经济的持续快速增长带来的居民消费能力的提高和消费观念的提升，加上新农村的建设促使了农民的消费，中国日化市场的发展潜力十分巨大。六神的高增长也就是大众消费带来的成果。随着人们收入状况的改善,六神较快增长将得以维持，纵观市场发展,我们需要的是进一步提高其占有率. 4、六神花露水的威胁分析 （1）、行业竞争激烈。由于进入的技术壁垒低，众多国内外日化品厂家加入了花露水的竞争行列，导致价格竞争激烈. (2）、花露水目标消费群广,价格需求弹性大。花露水作为中国千万家庭夏季的必备用品，其消费人群涵盖了上至老人下至小孩的几乎所有的人群，属于家庭消费占主导的普通消费品。对于目标消费人群来说，价格成为了一个敏感的因素。虽然六神是个老品牌，但是随着其他品牌者的制作工艺和价格相对低廉来看，消费者对其他的品牌花露水接受能力越来越强。 （3)、六神花露水的市场占有率属于成熟期了，较其他品牌增长难度大，所以面对众多品牌的夹击，我们的市场占有率必须维持. 综上所诉，对于整个市场的分析之后，我们发现我们面对激烈的竞争环境，我们只有不断稳住自己市场，还要在这些威胁当中保持我们的销量，那就需要我们制定详细的计划，定下可实现的目标,找准我们新一年度的市场卖点。
三、六神花露水的营销目标 主要在2014年中,抓住我们的旺季销售市场(6月～8月），通过这三个月的时间，我们对产品进行一系列的营销战略策划，比如像产品策略、促销策略、价格策略、渠道策略的运用是我们的市场占有率能达到75%左右，我们的销量在同类竞争产品中稳坐第一，同时让我们的消费者忠诚度得以稳固。而在其它月份,为了实现我增加市场占有率的计划，把原有的销售渠道进行评估后调整，而经过市场分析之后，在未有的渠道板块上，我们就要努力建设维持我们的销售渠道，来确保我们主打市场的销量。
四、六神花露水的销售战略 （一）、STP战略 首先，公司需要确定市场上若干个不同的需要和偏好的购买消费者群体，描述他们的特征,进行市场细分。然后,我们经过分析整个中国日化品牌的市场来看，认为，我们把年龄和收入作为我们细分市场的主要依据。最后，根据这两个变量,还有市场消费者购买习惯看来，我们的产品定位在大众消费便利品中属于高端产品。 （二）CIS战略 六神品牌为大众消费者提供全家共享的夏季清洁、护理产品,帮助他们畅享夏日，体验清新.六神珍视传统，求真务实;崇尚和谐，追求创新,与大众消费者共享欢乐。六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花露水品牌，于1990年面市。面市当年即大受欢迎，之后牢牢占据中国花露水市场。在消费者心中是个老牌子了!而我们抓住当今社会的绿色安全消费理念，我们将在未来我们新品上市的时候给大家树立我们是安全放心的产品形象,让我们的企业品牌形象注入人心》 （三）竞争战略 我们六神花露水经历二十多年培养起来的若干个OEM专业产品生产基地都通过了ISO9000认证体系，六神花露水拥有国内一流的制造水平。所以我们相对竞争着成本领先，采用差异化营销战略.
