企业员工心态管理培训(PPT)

2013
建设与完善培训体系
2014 头彩公司5年培训发展思路
内部培训学院
2015
2016 年份
培训学院组织架构图
培训总监 1人
培训助理
培训部长 1人
培训主管 1人
课程研发 主管 1人
内训师
培训专员 1人
各分公司培 训专员
课程研发专 员 1人
发型讲师
彩妆讲师
护肤品讲师
销售讲师
公共课程 讲师
人才梯队建设
5.培训体系设计 以核心团队的能力提升体系和后备人才的培养体系为基点，设计公司的培训体 系；制定相应的各项培训管理制度
五、2013年度培训课程安排（模拟）
（此表为初步设想，最终课程安排需根据全司培训需求调查结果出来后确定）
类别
新员工入职培训 心态及拓展培训
企业文化培训 岗位技能培训 团队建设与执行力培训 明星职系提升培训 战略与领导力培训 运营类提升培训
成功销售案例分析及优秀导购分享
店面管理及迎宾气氛管理
专业解决问题技巧
店铺明星员工 培训课程体系
如何成为一名受人欢迎的管理者 辅导下属的技巧
如何开发销售人员的销售潜能
成功销售案例分析及优秀导购分享
销售人员的十堂专业必修课
店面综合管理 （售后、陈列、促销、环境）
销售技巧与成功案例分析
店铺店长 培训课程体系
2012年度 完成
2013年度 完成
5年内规划培训发展战略体系
工作目标
新员工培训 在岗培训 专题培训 课程体系搭建 讲师队伍建设
全员培训常态化 中层培训制度化 人才梯队培训专业化 新员工培训系统化 开始建立标杆店铺
培养标准化人才 传承企业文化 推进管理变革 营销企业品牌 整合行业资源

对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。
第六心态：自信的心态
第七心态：给予的心态
“付出终有回报”，要索取，首先学会给予。没有给予，你就不可能索取。唯有给予是永恒的，因为给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别人的感激。
第八心态：行动的心态
行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去证明自己的存在，证明自己的价值；
我在为谁工作
为了住房、饮食、日常开支等更加宽裕，我们为自己工作。
很多人出身卑微但是却能够出类拔萃，过上让人羡慕的生活
工作是提升自己社会阶层的唯一途径。
只有工作、积累资本（货币资本和人力资本），然后担当更加重要的责任
圆满完成工作任务，才能够获得更大的提升。
延时符
我在为谁工作
我在为谁工作
有些人家庭殷实祖产丰厚，但是人活于世不能碌碌无为，必须要证明自己能够做事、会做事，没有白来一趟人世，所以要通过工作来展示自己的才华、实现自己的抱负和理想。
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试着去这样想--只要用心的去努力过就不要给自己太大的压力。
放松自己新的面貌去接待你新的客户
难免是竭尽全力的努力，用尽方式的推销，这时候我们的心态会非常的沮丧，没有信心。
有时候你不能让你的客户满意去接受你。
销售人员十大心态
Top 10 mentality of salespeople
我们需要用行动去真正的关怀我们的客户
那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡。
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第九心态：学习的心态
干到老，学到老。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对，也成为了企业的竞争力。

新产品新闻发布会
√
9：00 周绩效评估会
X
10：00 参加总经理管理会议
√
16：40 新员工面试
√
16：00 与张总会谈南京公司架构事宜
√
17：00 关于7月8日千人活动事宜讨论
√
完成日目标（百分比%）：85%
周
周二
2007年6月5日
重要 级别
时间
今日事项 要事第一
（根据事项重要程度按A、B、C分级标注）
管 理
员工培训20个小时
小时 19号全体员工参加销售训练
指
营一天
标
制度执行力100%
每日晨夕会检查
月度
重 要 级 别
本周工作目标
1.请看一下你的“月目标” 2.请在本周一前规划填写
3.按目标重要程度规划优先顺序
4.完成一项，在完成时限处打 √
1 收入200万元
2 毛利60万元
3 现金回款200万元
3：可评估
4：所有人都清楚
5：统一标准便于衡量
1：对自己提 出更高要求
2：对业务提 出更高要求
1：保持积极 1：何时完
性
成
2：不太容易，2：追踪
但可实现
3：回顾
4：行动
设定目标的步骤：
步骤一:提前设定目标、写下来
•头一天晚上设定明日目标 •周末设定下周目标 •月末设定下月目标 •年末设定明年目标
•注：保证不偏航的方式，日目标参照周目标，周目标参 照月目标，月目标参照年目标，年目标参照终极目标
12：00 回家用中餐
做到 打√
√
√
13：00 继续整理自己《承诺的力量》书稿
完成日目标（百分比%）：100%

总结词：准确表达 自身情绪，有效沟 通情绪问题
1. 学习用恰当的词 汇和语气表达自身 情绪
3. 学习用共情的方 式表达对他人情绪 的理解和关心
情绪调节与应对策略
详细描述
2. 学习用积极应对策略（如寻求 帮助、制定计划、改变思维方式 等）应对压力和挑战
总结词：调节负面情绪，积极应 对压力和挑战
1. 学习用深呼吸、放松和积极思 考等方式调节负面情绪
学习方法
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采用多媒体教学，包括文字、 图片、音频和视频等素材
通过案例分析，让学生了解情 绪管理的实际应用和效果
设计互动环节，让学生参与讨 论和模拟，加深对情绪管理的
理解和掌握
结合实际生活和工作中的情境 ，让学生更好地应用情绪管理
技巧
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情绪管理概述
情绪管理定义
情绪管理的定义
情绪管理是对个体或群体的情绪进行调节、控制和管理的过程，以实现情绪的 优化、调节和表达，从而达到提高生活质量、促进身心健康的目的。
感谢观看
情绪管理与相关概念的区别
与情感智商、情绪智力和情绪商数等概念相比，情绪管理的涵盖范围更广，更 强调对情绪的主动调节和管理，而非仅仅停留在认知和反应层面。
情绪管理的重要性
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提高生活质量
通过有效的情绪管理，可 以减少负面情绪的影响， 增加积极情绪的体验，从 而提高生活质量。
促进身心健康
情绪管理有助于降低心理 压力和焦虑，增强心理适 应能力和自我调节能力， 从而促进身心健康。
《情绪管理》ppt课件
汇报人： 日期:
• 引言 • 情绪管理概述 • 人才赋能系统与情绪管理 • 情绪管理技能应用实操 • 情绪管理策略应用实操 • 案例分析与应用实操 • 总结与展望

课程目标：
A、提升员工的自我认知，培养责任与担当； B、明确管理者责任和能力的关系，强化职业素养和职业道德； C、明确个人及团队责任—为企业盈利； D、弱化打工心态，从承担岗位责任开始； E、强化员工危机意识，对工作与企业心怀敬畏； F、正确认识和处理企业利益与个人利益。
课程内容：
A、责任胜于能力，是最根本的职业素养； B、西点军校: 责任、荣誉、国家； C、关键在责任，重点是实干； D、左脑责任意识，右脑互联网思维； E、高效落实，对结果负责； F、员工的职业危机意识； G、爱企如家，做企业的主人。
一场大雪后的上午，我和爷爷来到了 龙泉湖 欣赏雪 景。只 见高大 的塔松 上，积 满了厚 厚的雪 ，但是 ，她不 畏严寒 ，昂着 头，屹 力在风 雪中， 墨绿的 松枝更 显她百 折不挠 的傲骨 风姿。 在假山 上，一 株株腊 梅，在 隆冬时 节吐露 出嫩黄 的花朵 ，散发 着淡淡 的清香 。
日本、新加坡、香港等游学归国管理专家。 国学传承人，孔子弟子子贡后人，集中西方文化之精髓，自成一体。 先后20余年在港资集团、专业咨询公司工作，历任总经理、业务科长等职， 积累了丰富的企业管理实操及咨询经验。
课程内容：
A、XXX团队文化公约：讲解、诵读、分享； B、团队凝聚力与亲密感建立：国王与天使； C、责任、感恩与奉献——《感恩的心》； D、平台、团队与个人的关系：支撑、信任与交付——《穿越木人梯》； E、企业知识与专业竞技特训——《XXX“百团” 大战》。
推荐主训教练：
Cruise. Shui（创意文档）
第二部分：主题大纲
主题三
一场大雪后的上午，我和爷爷来到了 龙泉湖 欣赏雪 景。只 见高大 的塔松 上，积 满了厚 厚的雪 ，但是 ，她不 畏严寒 ，昂着 头，屹 力在风 雪中， 墨绿的 松枝更 显她百 折不挠 的傲骨 风姿。 在假山 上，一 株株腊 梅，在 隆冬时 节吐露 出嫩黄 的花朵 ，散发 着淡淡 的清香 。

上的要求。
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通过沟通，促进和协调的员工关系
几种不同的沟通形式
与
员 工
扶持型
指导型
的
沟 通
委托型
命令型
程
度
高
中
低
职工的工作经验和工作积极性
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与员工沟通中的注意点
陈述简明扼要 注意积极倾听 明确怎样鼓励员工 共同探讨，融洽感情 有效授权 重视非正式渠道沟通
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有效沟通案例
请你考虑在以下2个简单案例中，你通常 采取怎样的行动，如何与员工沟通。
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有效沟通——员工关系的润滑油
沟通交流是企业管理活动的主要活动 ☆ 小组讨论 - 沟通交流的重要性
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有效沟通是保证企业正常运行、 处理员工关系的必需
企业内部的变化多种：产品、技术、服 务。
市场外部的需求。 管理者按法规应向内部员工解释政策、
规范和工作程序。 沟通以满足员工工作上、心理上和物质
4) 发展核心价值，融入组织理念。
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企业的共同景愿
企业雇主与员工共同塑造远大景象 企业经营的价值观和核心思想 给企业每位成员的使命和追求的目标 小组讨论: 企业的愿景和使命介绍
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员工参与 “以人为本”的全员管理
职工参加董事会 工会员工自治小组 集体谈判 鼓励建议与意见 员工股份制 利润分享制
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包含的内容：
远景 价值观 使命 目标
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构建共同愿景基本形式
1) 从个人愿景到共同愿景 构筑在个人愿景之上，又高于它，利益一致 性。
2) 把握方向，塑造未来图像 使员工明白企业的未来，并有个人愿景在其 中闪光。
3) 使命宣言与使命感 一种神圣使命感、自豪感，有一种努力工作 ，积极创造的欲望。

评估与检讨
每日评估与检讨 每周目标评估检讨 每月目标评估检讨 每季目标评估检讨 每年目标评估检讨
通过评估与考核， 必须知道目标实现了没有！
如果已实现
激励与嘉奖
激励与嘉奖
1、经济激励 2、目标激励 3、荣誉激励 4、晋升激励 5、深造激励
通过评估与考核，如果没有实现
1、分析未完成目标的原因与障碍 2、怎样改进 3、是否处罚
培训 销售技巧 内容 产品与服务的知识
7.建立内部支持销售系统
A.内部的销售支持
——销售人员只做电话、拜访、传真、Emaill，其它的工作安排别人完成
——怎样判断销售人员是否成功 ——看哪一位打电话、拜访最多 ——要求销售人员把每天的电话与拜访完
成后列出清单
B.接触越多，业绩越多
——大量电话沟通 ——大量拜访
如何打开漏斗
有动机购买者
有兴趣购买者
购买者
大量电话 大量拜访 大量接触
多做，多行动
8.在公司内不能有固定的好待遇
——无论你的工龄、年龄、资历、都不 能作为奖励的依据。
——所有的员工都要以业绩评估
Thank you.
演讲结速，谢谢观赏！
PPT常用编辑图使用方法
1.取消组合
2.填充颜色
3.调整大小
（美涂士的七大好处）
3、信赖的证据
①客户鉴证 ②实物展示（案例） ③专家证言 ④视觉证明（相片、图表） ⑤统计资料 ⑥宣传报导
4、站在客户的立场
①老妇人关心的故事 ②满足需求
（四）解除反对意见
1. 预先准备好客户反对意见是什么？
① 价格太高 ② 不做广告 ③ 没有需求 ④ 不值得
2. 整理出客户非买不可的理由与好处

4）、事业很好
一.SALES价值大展现
1、零售终端人才的现在与未来 2、苏宁大舞台 3、个人未来的打造
1）、个人未来的打造
我们的时代—— 竞争的时代
1）、个人未来的打造
2）、个人未来打造的定义
明确自我发展方向，并设定明确目标，根据目标， 进行阶段性规划，再根据不同阶段需求，进行自我评 估与学习。
对经营
创新营销：回归零售本质，以消 费者需求为导向，推进自主营销， 提升自有销售人员销售能力。 信息化天梯：SAP、CRM、TMS、 WMS、B2B、B2C
对经营
对社会
2009年：新增就业岗位16000多个，年度员工平均薪资涨 幅14.8%；年度纳税31亿，同比增长达53.7%，是企业利润增 幅的1.75倍；年度公益捐款捐物总额3800万，1+1阳光行社 工活动参与人数达数万人次。 2010年：就业岗位160000人，员工工资同比增长22.7% ；利税73.62亿；捐赠超8000万。
对社会—公益
12月26日，苏宁电器创建20周年的 纪念日，集团宣布拿出5000万善款启动全 国感恩行动，在全国200多个城市通过各地 的民政部门和慈善机构捐助给困难人群， 帮助他们喜度新年。 同时，包括香港和东京两个地区在内 的所有苏宁员工同步开展“1+1阳光行” 社工志愿者行动，以捐助一天工资的形式 累计捐助善款超过500万元，并组成1000 多支社工服务队进入社区、街道、乡村开 展各种形式的社工服务行动。 此外，苏宁电器全体高管人员还自发 组织起来，通过爱德基金会认养认助了500 位农村孤儿和西部失学贫困儿童，实施长 期的对口帮扶。
对社会—公益
特殊印记
2003年，非典蔓延期间，苏宁依托自营服务优势，独力承接并在一天内完成为小汤山医 院安装300套空调的艰巨使命，并向北京市政府一次性捐献300万元现金。 2008年，在汶川大地震发生后第一时间向四川灾区捐款500万元，并从总部派出高管组织 成立抗震救灾小组，当天就飞赴灾区深入了解灾情； 在5月18日晚20：00，由国家七部委联合 主办、中央电视台承办的《爱的奉献》--2008抗震救灾大型募捐晚会上，董事长捐赠5000万元 现金；全体员工积极捐款600万元，支持抗震救灾和后期灾区重建工作。 2010年，苏宁电器向西南五省市捐赠1000万元用于抗旱救灾，在玉树发生地震时紧急捐 赠500万元，随后又追加捐赠1000万；在舟曲地震发生后捐赠500万。

三、使用行动日志为企业带来的好处
+ 个人效率的总和=企业效率 + 人才的竞争取决于人才品质的竞争 + 人才的竞争决定企业的竞争
心态是成功的基础，目标是成功 的殿堂，时间是成功的效率，学习是 成功的源泉，行动是成功的保证。
谢谢！
②新业务收入2千万
务
毛利400万
指
③新客户收入2千万
标
毛利600万
2.现金回款100%
3.成本削减5% 4.应收款为0
年末设定下年度目标
方法和措施
1.研发2个高端产品
2.研发2个中端产品 3.开发北京.天津.沈阳.西安.福州.成都6 个新区域。
4.改良老客户,建立铂金客户服务团队.
5.发展代理商20家 6.招聘70名学习顾问 7.完成零缺陷服务客户手册 8.用绩效飞轮进行管理
2、如何测评心态
观看《心态管理》12分钟光碟
第二项
目标管理
目标管理
1、对生命的规划——设计人生航海图 2、设定方法——以终为始
对生命的规划——设定目标
成功就是设定有意义的目标， 并达成目标！
以终为始
终极目标（60岁后） 远期目标（10年） 中期目标（5年） 近期目标（1-3年） 本年目标 月目标 周目标 日目标
2.推出第2个中端产品“销售经理特训营” 3.北京分公司开业,员工上岗 4.与2家代理商签约,派讲师进驻培训辅导。
务
• 新客户收入200万，毛 5.零缺陷客户服务手册完稿
指
利60万
标
现金回款8百万元
列入业务员A级目标与奖金挂钩
成本削减5%
所有支出按预算执行
周末设定下周目标
重 要
本周工作目标 1.请看一下你的“月目标” 2.请在本周一前规划填写