羊皮卷 之一PPT课件

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结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
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感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
HaveΒιβλιοθήκη youevergo
shopping
制
on
作 人
the
：
Internet
王 亮
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commodity price 商品 价格
Packaging of goods 商品的外观
The attitude of the
seller and Credibility 卖家的服务和态度诚信 度
2006
Postage 邮费
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四、积极的心态源于专业的修炼（3）
成功销售人员的自我形象定位
6、是市场信息和客户意见的 收集者
销售人员要有丰富的业 务知识、较强的反映能力 和应变能力，及对所在行 业市场敏锐的触角。这就 需要销售人员平时大量收 行业市场信息，及时将客 户意见向公司反馈，为公 司的决策提供依据。
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大声读：《羊皮卷》的精华语句
销售人员培训课程
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5′04″超速行销法则的启示
30分钟
4秒
5分钟
30分钟自我准备
第一印象4秒内形成 5分钟内激发客户兴趣
销售无技巧，功夫在“磨刀”——
积累和修炼
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成功的销售员是怎样炼成的？
正确的心态＋专业的修炼→积极的心态
商务礼仪 时间管理 目标管理 财务/法律
……
通用 知识
公司及项目 产品知识
销售人员是代表公司面 对客户，其形象即公司形 象！服饰整洁与稳重会给 客户留下专业、值得信赖 的感觉，增加客户对公司、 产品的信心，拉近双方距 离。
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四、积极的心态源于专业的修炼（3）
成功销售人员的自我形象定位
2、公司经营、产品与服务的 传递者
销售人员应明确自己是 公司与客户的中介。其主 要职能是：把公司经营理 念、产品与服务传递给客 户，达到销售成功目的。
3、权威推荐法
充分利用人们对各行各业权威的 崇拜心理，有针对性地邀请权威人 士向相应的人员介绍产品，吸引客 户认同。
或者利用行业主管单位的一些关 系资源，争取他们利用自身优势和 有效渠道，协助推荐客户。
你的工作计划！ ★ 找出时间管理的最大障碍，
探索适合自己的管理办法。

作品地位
长篇小说《百年孤独》是哥伦比亚作家加西 亚·马尔克斯创作的代表作，也是拉丁美洲魔幻现 实主义文学的代表作，被誉为“再现拉丁美洲历史 社会图景的鸿篇巨著”。
1982年，瑞典文学院认为，马尔克斯在《百年 孤独》中“创造了一个独特的天地，即围绕着马孔 多的世界”“汇聚了不可思议的奇迹和最纯粹的现 实生活”，因而授予他诺贝尔文学奖。
• 乌尔苏拉成为家里的顶梁柱，去世时的年龄在115至122岁 之间。
故事梗概
第二代： 两男一女 老大何塞·阿尔卡蒂奥，在来马孔多的路上出生的，他在路上长
大，像他父亲一样固执，但没有他父亲那样的想象力；他和一个叫庇 拉尔·特尔内拉的女人私通，有了孩子，但在一次吉普赛人来马孔多表 演时又与一名吉普赛女郎相爱，于是他选择了出走；后来他回来了， 但是性情捉摸不定。最后不顾家人的反对，与丽贝卡结婚，但被赶出 家门，最后在家中被枪杀。
随着家中出走的何塞·阿尔卡蒂奥回家，丽贝卡和身似巨人一 样的表哥组成了家庭，又一桩近亲结婚，乌尔苏拉因此将他们赶出 了家门。阿玛兰妲摧毁了丽贝卡的婚姻，但因她造成的一尸三命悲 剧让她无限愧疚和自责。在情敌丽贝卡放弃意大利人与何塞·阿尔 卡蒂奥结婚后与意大利人交往，却又拒绝与意大利人结婚，导致的 结果是皮埃罗·克雷斯皮因受不了爱情折磨而割腕自杀了。
第三代： 有何塞·阿尔卡蒂奥的儿子阿尔卡蒂奥和奥雷里亚诺的儿 子奥雷里亚诺·何塞。前者后来成为马孔多从未有过的暴君，贪赃枉 法，最后被保守派军队枪毙。后者参军，热恋姑母，死于乱军之中。
第四代：阿尔卡蒂奥与妻子桑塔索菲亚·德拉·彼达生下的一女两男。 俏姑娘蕾梅黛丝抓着床单，乘着微风冉冉上升，永远消失在高邈的空 间；两个男孩阿尔卡蒂奥第二和奥雷里亚诺第二是孪生子。阿尔卡蒂 奥第二，劳工领袖，参与香蕉公司工人大罢工，遭到大屠杀，从满载 工人尸体的火车车厢里逃脱后遇到暴雨，这场雨下了4年11个月2天， 因诉说亲眼所见的大屠杀而被认为神志不清，在研究吉卜赛人带来的 羊皮卷手稿的房间里一直到死。奥雷里亚诺第二没有正当的职业，终 日纵情酒色，最后在病痛中与阿尔卡蒂奥第二同时死去。从生到死， 人们一直没有认清他们兄弟俩儿谁是谁。

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萌物汇集的卡通羊们
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在羊的温顺中感悟人生
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2004年，内地导演刘浩推出了一部幽默又心酸的文 艺影片《好大一对羊》。影片通过一对来自外国的 山羊，带给云南一对偏远山区贫困夫妇现实及精神 上的影响，来展现出当下社会中人们所面对的严肃 又玩味的人际关系。片中的山羊像是一种极具讽刺 意味的符号，将人类社会的虚伪逢迎表达得甚是深 刻。
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2010年，意大利推出了文艺影片《四时之乐》。这部电影充满了哲学意 象的表达，通过人、羊、树、炭四种主题展现出对于人生和命运的思考。 《四时之乐》没有一句对白，只用不同物种对于生死轮回的感悟，表达 出影片深刻的主题。除了对于人类社会的思索，对于生命轮回的哲学思 考，电影工作者更是在羊的身上寄予了关于青春感悟的主题。
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• 第二年稀奇的事儿发生了，在神羊行型的 地方，先是长出了青草，后来长出了羊羔， 羊从此在人间传宗接代，以吃草为生，把 自己的肉、奶无私地贡献给人类，人类则 出于对羊舍身这种的感谢，每年都举行腊 祭，以示纪念。
• 当人类听说玉帝要挑十二种动物为人类生 肖，并赐为神之后，人们一致推举羊作为 这类生肖。尽管玉帝对羊盗谷之事耿耿于 怀，但难拗众人意见，只好同意羊当上了 生肖。
趁天未亮，溜至凡间 • 人类播下五谷种籽，当年就长出了庄稼。在收获时，人类见到五
谷的穗，即似羊头，又像羊尾，收获的粮食又香又甜，收获的麻 织成的衣裳又轻又暖。人们在秋收冬藏之后，便举行了盛大的祭 奠仪式，以感谢神羊的送种之恩，这类秋收冬藏的农家祭祖仪式 至今仍有部分农村在举行。 • 盛火的祭羊仪式惊动了玉帝，玉帝查明情况后，迁怒神羊，命令 天宫宰羊于人间，并要人们吃掉羊肉。
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二、GSPA——目标管理和时间管理（2）
成 功
目 标
＝
讨论：
你的目标是什么？
掌握：
目标激励法则
“小锦囊”
你知道自己的人生目标吗？你的人生目标是…… 我的工作目标就是：成为一名顶尖的房地产销售人员！ 永远做对人和人类有用的事。 要对所在的行业无所不知，只要你是最好的，最好的事情就属于你！ 如果把目标分解成许多小的工作，就没有什么事情显得特别难做。 当你写下白纸黑字的那一瞬间，梦想就会变为目标；当你把目标分成几个步骤时，目标就会成为计划；只有在你付诸行动的时候，计划才会化为真实。
第三部分：技巧篇
■ 客户拓展技巧 ■ 陌生拜访技巧 ■ 电话营销技巧 ■ 交流沟通技巧 ■ 价格谈判技巧 ■ 业务成交技巧
3-1：客户拓展技巧
技巧篇：
第一节
一、客户拓展技巧（1）
客户在哪？——寻找客户 10 法
1、亲友开拓法
整理一个表，可称为客户储备库：将过去的同事；小学、中学、大学的同学；亲戚朋友；邻居；自己小孩、爱人的朋友等。乃至将心目中想到的人名，见过或者未见过的、甚至有仇或合不来的人，通通罗列出来。然后逐一去追踪，将他们及其身后的资源转化成客户。
1-1：正确认识“销售”这一职业
心态篇：
第一节
一、正确认识“销售”这一职业
销售是一种光荣、高尚的职业
销售是极具挑战和竞争性的职业
勇于承认自己是一名销售人员
付出艰苦努力才有丰厚回报
乞丐心理
销售 心理角色
推销是乞求、害怕被拒绝和客户提意见
使者心理
企业顾问、光明使者、将带给客户快乐
销售是一门综合学科
市场营销学、消费心理学、组织行为学
一、成功销售人员应掌握的知识（2）

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二、树立正确“客户观”（2）
客户喜欢什么样的销售人员？
工作专业 知识丰富 关心客户
仪容得体、外表整洁； 热情、友好、乐于助人； 有礼貌、有耐心、有爱心； 提供优质快捷服务。
掌握产品知识； 介绍产品的优点和适当缺点； 能准确提供信息； 了解市场上其它公司和产品。
记住客户偏好；关心客户利益；竭力为客户服务 耐心倾听客户意见和要求；帮助客户做正确选择
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三、成功销售员的3、4、5、6之“4”
4 之一 —— 必备的四种态度
找寻动力的源泉 自我肯定的态度 拥有成功的渴望 坚持不懈的精神
“我为什么成为销售？”
“你喜欢自己吗？(自信、热情)”
“我要成功、我能成功！”
“绝不放弃、永不放弃！”
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三、成功销售员的3、4、5、6之“4”
4 之二 —— 必备的四张王牌
明确的目标 乐观的心情 专业的表现 大量的行动
“我要什么？(必须是可量化的目标)”
“销售产品，我快乐(用热情感染客户)”
“我专业，我成功(赢得客户的信赖)”
“从今天开始、坚持不懈行动”
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
三、成功销售员的3、4、5、6之“4”
4 之三 —— 必备的四大素质
强烈的内在动力 严谨的工作作风 完成销售的能力 建立关系的能力
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销售大师们成 功，凭借的不仅是 技巧，更重要的是 精神力量，那就是 信念！唯有信念， 才能让我们在漫长 的销售生涯中，有 力量和自信面对挫 折、迎接挑战！
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三、成功销售员的3、4、5、6之“6”
6 —— 倍增业绩的六大原则
我是老板（我为自己干）
“我要对自己的成功负责！”

他俩走到一个园子旁边。园 子四面有围墙，里面种了很多树， 茂盛的枝叶伸出墙外来。骆驼一 抬头就吃到了树叶。羊举起前腿， 扒在墙上，脖子伸得很长，还是 吃不着。骆驼说：“你看，这可 以证明了吧，高比矮好。”羊摇 摇头，不肯认输。
骆驼（
）吃到了
（
）的树叶，证明了
高比矮好。
他俩又走了几步，看见围
墙上有扇又窄又矮的门。羊大 模大样地走进园子去吃草。骆 驼跪下前腿，低下头，往门里 钻，怎么也钻不进去。羊说： “你看，这可以证明了吧，矮 比高好。”骆驼摇摇头，也不 肯认输。
10 骆驼和羊
高 好
矮 好
骆驼很高，羊很
矮。骆驼说：“长得 高好。”羊说：“不 对，长得矮才好呢。”
zuò
做
zhèng
证
他俩走到一个园子旁边。园 子四面有围墙，里面种了很多树， 茂盛的枝叶伸出墙外来。骆驼一 抬头就吃到了树叶。
yuán
shēn
jǔ
kěn
园伸举肯
园
口 大口框
图国团回困圆圈
他俩走到一个园子旁边。园 子四面有围墙，里面种了很多树， 茂盛的枝叶伸出墙外来。骆驼一 抬头就吃到了树叶。
羊（
），吃到了
（
）的草，证明了矮
比高好。
你们各有各的长处和短 处，只看到自己的长处， 看不到自己的短处，是
不对的。
10 骆驼和羊
各有所短
各有所长
取长补短
考考你的眼力
证明 低头
园子 短处

沙漠和绿洲
晴天
王陵
晴天
村庄和大山
晴天
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格仁2011年会-掘金之旅
第 15 天
地区
天气
沙漠和绿洲
晴天
王陵
晴天
村庄和大山 高温
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格仁2011年会-掘金之旅
第 16 天
地区
天气
沙漠和绿洲
高温
王陵
晴天
村庄和大山
晴天
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格仁2011年会-掘金之旅
第 17 天
地区
天气
沙漠和绿洲
高温
王陵
高温
村庄和大山
晴天
格仁2011年会-掘金之旅
20分钟
每组1000元金币， 1张大白纸， 一支笔， 25张交易单， 2张羊皮卷，一张公示，一张在桌面 一张价格表 一张规则说明 一张活动记录表
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一个古老的传说
格仁2011年会-掘金之旅
沙漠深处的大山中蕴藏着丰富的金矿，等待勇敢的探险 队去发掘……
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胜负标准
格仁2011年会-掘金之旅
25天内必须回到大 本营，否则就是“ 葬身沙海”；
探险途中，任何一 天如果发生断粮或 断水，也属“葬身 沙海”，该队即自 动退出。
格仁2011年会-掘金之旅
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探险规则
格仁2011年会-掘金之旅
每支探险队都从大本营出发，沿途将有可能经过沙漠、村庄、绿洲 、王陵、大山等不同地方。金矿隐藏在大山深处；
13格仁20112011年会年会掘金之旅掘金之旅14格仁20112011年会年会掘金之旅掘金之旅天天沙漠和绿洲沙漠和绿洲村庄和大山村庄和大山高温高温晴天晴天地区地区天气天气高温高温15格仁20112011年会年会掘金之旅掘金之旅天天沙漠和绿洲沙漠和绿洲村庄和大山村庄和大山高温高温晴天晴天地区地区天气天气晴天晴天16格仁20112011年会年会掘金之旅掘金之旅天天沙漠和绿洲沙漠和绿洲村庄和大山村庄和大山地区地区天气天气晴天晴天晴天晴天晴天晴天17格仁20112011年会年会掘金之旅掘金之旅天天沙漠和绿洲沙漠和绿洲村庄和大山村庄和大山地区地区天气天气晴天晴天晴天晴天晴天晴天18格仁20112011年会年会掘金之旅掘金之旅天天沙漠和绿洲沙漠和绿洲村庄和大山村庄和大山晴天晴天地区地区天气天气高温高温高温高温19格仁20112011年会年会掘金之旅掘金之旅天天沙漠和绿洲沙漠和绿洲村庄和大山村庄和大山晴天晴天地区地区天气天气高温高温高温高温20格仁20112011年会年会掘金之旅掘金之旅天天沙漠和绿洲沙漠和绿洲村庄和大山村庄和大山晴天晴天地区地区天气天气高温高温高温高温21格仁20112011年会年会掘金之旅掘金之旅天天沙漠和绿洲沙漠和绿洲村庄和大山村庄和大山地区地区天气天气晴天晴天晴天晴天晴天晴天22格仁20112011年会年会掘金之旅掘金之旅天天沙漠和绿洲沙漠和绿洲村庄和大山村庄和大山地区地区天气天气晴天晴天晴天晴天晴天晴天23格仁20112011年会年会掘金之旅掘金之旅1010天天沙漠和绿洲沙漠和绿洲村庄和大山村庄和大山高温高温地区地区天气天气晴天晴天晴天晴天24格仁20112011年会年会掘金之旅掘金之旅天天沙漠和绿洲沙漠和绿洲村庄和大山村庄和大山高温高温沙风暴沙风暴高温高温晴天晴天地区地区天气天气25格仁20112011年会年会掘金之旅掘金之旅1212天天沙漠和绿洲沙漠和绿洲村庄和大山村庄和大山沙风暴沙风暴沙风暴沙风暴高温高温晴天晴天地区地区天气天气26格仁20112011年会年会掘金之旅掘金之旅天天沙漠和绿洲沙漠和绿洲村庄和大山村庄和大山高温高温地区地区天气天气晴天晴天晴天晴天27格仁20112011年会年会掘金之旅掘金之旅1414天天沙漠和绿洲沙漠和绿洲村庄和大山村庄和大山地区地区天气天气晴天晴天晴天晴天晴天晴天28格仁20112011年会年会掘金之旅掘金之旅天天沙漠和绿洲沙漠和绿洲村庄和大山村庄和大山高温高温

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在一座山脚下，有三只羊。一只是大羊，一只是中羊，还
有一只是小羊。它们上山去吃青草。
三只羊
大羊 小羊 中羊
2
大灰狼
山上有一个山洞，洞里躲着一只大灰狼。
3
小羊
大灰狼
有一天，小羊上山去吃草，它“的嗒，的嗒”地走上山，大灰
狼听见了小羊的脚步声，就在山洞里问：“谁呀？”小羊说：“我是 4
小羊。”
大灰狼问：“你来干什么？”小羊说：“上山来吃草。”
说 害怕 大灰狼跑出来恶狠狠地 ：“我要吃掉你！”小羊听了很
，就赶
快向山下逃跑了。
逃跑
小羊
大灰狼 5
中羊也上山去吃草，它“踢托，踢托”地走上山，大灰狼听见 说 了中羊的脚步声，就问：“谁呀？”中羊 ：“我是中羊。”
中羊
大灰狼
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大灰狼问：“你来干什么？”中羊说：“上山来吃草。”
说 赶快 大灰狼恶狠狠地 ：“我要吃掉你！”中羊听了很害怕，也
向
山下逃跑了。
逃跑 中羊
大灰狼
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小羊，中羊在山脚下碰见了大羊，告诉大羊说：“你不能上山 去吃草了，山上有一个山洞，洞里有一只大灰狼，它要吃掉我们。”
不能上山去吃草
8
大羊说：“别害怕，我们一起上山去，要是碰见大灰狼，小羊可 头 以用 撞，中羊和我一起用角顶，让大灰狼滚下山去，摔死它！”小羊和 中羊听了，都说：“好！”
。”
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大灰狼逃跑了
大灰狼恶狠狠地说：“我要吃掉你们！”说着，从洞里窜出
滚下山 大羊用角顶，它们一起把大灰狼撞倒，大灰狼
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去逃跑了。
三只羊高高兴兴地在山上吃青草。
高高兴兴
在山上吃青草
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好
我们一起上山去 9

条弯曲着通向城里的小路，听不到我儿子赤脚跑来 的声音，月光照在路上， 像是撒满了盐。
2021
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神母父女瞅 俩了的女讲孩 述一 ，眼 使， 神又父看为因了自天看己气那原太个先热女对，人“神，小父然 偷才后 ”这又 及样透 其建过 亲议纱 人。窗 望怀了有的望想万法里而无惭云愧的，明从朗而的这影天是响空一到。种他P礼8的5节信性仰，，很使普他通怀的疑关起心。 了①上“天帝太对热人了世，的”控他制说力，，“使你他们开可始以真等切到地太同阳情落母山女嘛俩！。”
坟上像是要摸有庆，可她一点力气都没有，只有几 根指头稍稍动着。我看着家珍这 付样子，心里难受
得要被堵住了，我真不该把有庆偷偷埋掉，让家珍 最后一眼都没见着。 家珍一直扑到天黑，我怕夜露
伤着她，硬把她背到身后，家珍让我再背她到村口 去 看看，到了村口，我的衣领都湿透了，家珍哭着 说： “有庆不会在这条路上跑来了。” 我看着那
2021
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卡 这是八月的一个礼拜二，小镇上阳光灿烂。
今午无人入睡 。 都是谁惹的祸？
母亲女人俩（被：人借打公死墓的的“钥小匙偷，”祭洛斯）拜。
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神父：给母女俩办理借钥 森 匙、祭拜亲人的手续。 特
小镇上的人：围观“小偷”诺
卡洛斯·森特诺的亲人。
2021
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业余爱好？ 卡为长什大洛么后要你斯听就妈会·森养 神妈开的始不父特话懂教从诺得，道这，父德段之层话你过面是；评教判个不卡啥严洛，斯样师·森人之特儿惰诺。呀没有？走
众多，情节曲折离奇，再加上神话故事、宗教典故、民间
传说以及作家独创的从未来的角度来回忆过去的新颖的倒
叙手法等，令人眼花缭乱。但阅毕全书，读者可以领悟，
作家是要通过布恩地亚家族7代人充满神秘色彩的坎坷经