市场营销专业的探索

敏又汇２ＯＯ８．７。（中甸　团　

对提高高校《市场营销学》　课教学质量的探索　

口周成友　（四川文理学院管理系　四川・达州　６３５０００）　摘要《市场营销学》是高校经济专业和经济管理专业的必修课程。当前提高《市场营销学》课程教学质量的意义十分　重大。提高《市场营销学》课程的教学质量首先要把握学生心理，上好新学期的第一节课；其次是善于利用典型案例进行教　学；三是采用启发式教学，充分利用师生互动调动学生的积极性；四是要注意培养学生的良好品德；五是引导学生积极参加实　践，不断提高运用理论指导实践的水平。　关键词理论联系实际启发式典型案例　中图分类号：Ｇ６４２　文献标识码：Ａ　文章编号：１６７２—７８９４（２００８）１０—０７３—０１　市场经济发展到今天，物质和精神产品极大丰富，供过于求，　竞争充斥着市场的每一个角落，众多企业纷纷使出浑身解数去扩　大产品的销售。因而，造就了市场对营销人员的极大需求。各高校　顺应市场需要，纷纷开设市场营销课程，培养具有营销知识的专业　人才。　近年来学生反映《市场营销学》课授课质量不高，迫切需求老　师进一步提高教学质量。为此本人就提高我国高校《市场营销学》　课程的教学质量谈几点意见。　一、把握学生心理，上好新学期的第一节课　上好第一节课是提高《市场营销学》课教学质量的重要环节。　为保证第一节课的质量，老师安排第一节课的授课内容时，应尽可　能把握每位学生的心理。学生都认为市场营销课程是一门很有趣　的学科，同时大家都渴望了解发生在身边的一些营销活动。老师可　以通过有针对性的备课和讲解来吸引其的注意力，从而培养他们　进一步学习的兴趣。为此要求老师做好下列几个方面的工作：　首先．研究学生知识储备状况。通过提问、课前与学生交谈等　方式，了解学生对营销的看法和认识。然后据此在讲新课时，把讲　课内容归纳为４—６个问题，以“提问一讨论一解决问题”的形式进　行课堂教学。问题要由浅入深（最好是发生在同学们身边的一些营　销事件），并要求学生尽可能用自己　的话回答，每一个问题可请２—　５名学生回答，然后集体讨论，最后，由教师归纳与总结。在此过程　中需给同学们留下和蔼可亲、平易近人的良好印象，为教学营造良　好的氛围。　其次，激发学生的学习动机。目前，市场营销是人才市场上用　人单位提供岗位最多的专业。这就为教师激发学生学习动机提供　了很好的前提条件。教师要在研究学生的基础上，有针对的使学生　认识到这一点，同时帮助、引导学生明确学习的真正目的。激励学　生，使之产生自觉学习、自我培养、自我人格完善的动力，产生自我　教育的欲望，实现教育的最高境界。　再次，最好留一点时间来和学生进行沟通。沟通主要在两个方　面：一是老师和同学的友谊沟通；二是对市场营销的认识以及对上　市场营销课提出一个什么样的要求等。　二、注意案例教学中的一些问题　《市场营销学》是理论性和实用性相统一且实用性特别突出的　学科。实用性突出的学科的教学更需要以案例为中心，以典型的案　例讲清理论，以典型案例说明方法。因此典型的案例既是市场营销　这门课程精彩的环节，同时也是这门学科教学过程中的特色。应当　尽量避免所选择的例子内容过于宽泛和篇幅过长。内容过宽会造　成在进行分析时有些不着边际，不能落到实处，这样不但老师分析　起来比较困难，学生听起来觉得乏味。我认为可以把教学案例分为　两类：一类是分析案例，即听完或看完后需要同学们思考并回答问　题；另一类是描述案例，即昕完或看完案例后不需要思考回答问　题，只是通过阅读案例，去了解和识别企业的各类营销活动，起到　增长见识的作用。老师选择典型案例时应注意以下问题：　１．案例的选择应当简短详细，有吸引力，针对性强。　２．最好与教学进度一致，即当天讲了什么内容，例子反映的也　是这个知识点。　３．举例要不断更新，做到与时俱进。老师需要不断更新案例内　容，因为发生在不同时代的案例具有不同的时代背景，诠释的内容　是不完全相同的。　４．尽量借助多媒体课件教学，课件教学效率更高，更加形象和　有吸引力，还可以节约课堂板书时间。　三、采用启发式教学　课堂互动是老师为充分调动学生学习的积极性、主动性、创造　性，运用典型案例或社会实际向学生提出问题，启发学生解决问题　或让学生针对某案例提出问题，老师以启发式讲解，又促使学生解　决问题。这种老师讲，学生问，老师问，学生答；或老师启发，学生思　考回答，学生提出疑问，老师启发式回答的生动活泼的课堂教学叫　师生互动的启发式教学。提高《市场营销学》教学质量必须实行启　发式教学。在高校《市场营销学》教学过程中，师生互动的启发式　教学是一种很好的教学方式，可以营造良好的学习风气，可以提高　学生的胆量、锻炼学生的口才、激活学生的思维，增强学生的自信　心。　四、把握学生心理。培养学生品德　提高《市场营销学》教学质量，既需要改善传统的教学方法，采　用启发式教学，提高学生的知识水平，又需要提高学生的心理素　质，培养学生良好的商业道德。大学生尤其是低年级的大学生，各　方面的可塑性都较强，在加强各种能力培养的同时，品德培养也不　能放松。只有具备较高的科学素养，才能适应无定势的市场；只有　具备较高的品德素养，才能推动社会的全面发展。因此，在教学过　程中应在研究学生心理的基础上，既教书，又育人，注重对学生良　好品德与学风的培养。　五、实践促进教学，提高学生的积极性　理论联系实际是教学的基本原则，也是提高《市场营销学》教　学质量的重要方法。学生学习理论的目的是指导自己实践，在实践　中加深对理论的理解。老师提高《市场营销学》课程的教学目的是　培养学生进行市场营销实践的能力，提高学生市场营销实践的效　益。同时学生只有去接触市场、了解市场和逐步识别不同市场的内　在联系，才能提高其独立思考和实际动手的能力。在市场营销课程　的许多章节（如：市场调查、消费者的购买行为、企业的定价方法等　等），我们可以利用学生渴望接触市场的心理，通过布置作业的方　式，让他们去亲身接触企业与消费者，体验其中的辛酸与乐趣（学　生在这些方面的积极性往往很高）。我认为较为合适的方式是：根　据学生的实际情况，以“一专多能”的思维方式作为指导，让他们各　自去收集自己感兴趣的某一个领域或行业的信息，以此作为迈向　市场的第一步，然后逐步拓展。由此使老师教授的《市场营销学》　理论在学生的实践中开花结果。　

第３期Ｎｏ３　宜宾学院学报Ｊｏｕｒｎａｌ　ｏｆ　Ｙｉｂｉｎ　Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ　ｌｌ７　

《市场营销学》课程教学改革的探索　

黄　浩　

（宜宾学院经济管理系，四川宜宾６４４０００）　

摘要：《市场营销学》课程改革旨在对营销人才市场细分的基础上确定适应地方性新建本科院校人才培养的“目标市场”；通过课程改革注重学生实　践能力的培养，强化实践教学环节，增强学生的实践能力，充分调动学生的学习积极性；通过课程的内容结构、教学方法、教学手段的改革，以适应地方性　

本科院校人才培养的需要，使教学过程与企业业务流程更加贴近，使学生的知识能力结构与就业岗位需要更加贴近。　

关键词：《市场营销学》；课程；教学改革　中图分类号：Ｇ６ｄ－２．３　文献标识码：Ａ　文章编号：１６７１—５３６５（２００９】０３一Ｏ１１７—０３　

宜宾学院是国内高校中开设市场营销学课程较早的学校之　

一，１９９０年，宜宾学院的前身宜宾师专开始实行１＋１＋１的教学　

计划，在大学第三年开设非师范课程，即开始在校内开设市场营　

销学课程。此后宜宾师专开始开办非师范专业和成人教育专业，　

市场营销学成为常年开设的基础课。２００１年宜宾师专升格为宜　

宾学院，同年成立管理系，自２００２年正式招收本科生后，就不断　

完善《市场营销学》课程，并作为管理类各专业的核心基础课程　

开设。《市场营销学》于２００４年７月确定为宜宾学院首批院级　

精品课程，为了使该门课程更加符合新建本科院校学生培养的　

特点，缩短“学习——就业”的磨合期，专业教师对《市场营销学》　

课程教学进行了大胆的改革探索，经过四年多的建设，教师队伍　

得到优化，中青年教师的科研和教学能力得到长足进步，取得突　

出成绩。四年来，市场营销学课程建设和改革得到了快速提升和　

发展，教材建设、案例教学、实践教学、教学延伸、网上资源等方面　

都日趋成熟，使《市场营销学》课程教学从单一的课堂教学发展　

成为融课堂教学、案例分析与讨论、计算机模拟对抗、企业实践教　

第２２卷第３期　２００８年６月　河南财政税务高等专科学校学报　ＪｏｕｍａＩ　ｏｆ　Ｈｅｎａｎ　Ｃｏｌｌｅｇｅ　ｏｆ　Ｆｉｎａｎｃｅ＆Ｔａｘａｔｉｏｎ　Ｖｏ１．２２．Ｎｏ．３　Ｊｕｎ．２ｏ０８　

市场营销专业社会实践活动探索　

刘　博　

（河南财政税务高等专科学校工商管理系，河南郑州４５０００２）　

［关键词］大学生培养；市场营销；社会实践　［摘要］社会实践活动是培养营销专业学生营销技能的重要方式，有助于学生素质的培养与能力的　

提高。目前高校营销专业学生社会实践活动的开展过程中，存在着社会对大学生实践活动不重视、实践　

教育体系不完整、社会实践所选课题与营销专业关联度弱、社会实践活动经费短缺等问题。要有效地开　

展社会实践活动，就应积极创造条件帮助学生实践，建立科学、完整的活动考核评价体系，推动社会实践　

活动市场化。　［中图分类号］Ｆ２７４　［文献标识码］Ａ　［文章编号］１００８—５７９３（２００８）ｏ３—００８３—０３　

社会实践活动是大学生培养的重要方式，尤　

其是对于市场营销专业的学生，更是如此。高职　

高专市场营销专业以培养高素质技能型营销专门　

人才为目标，其培养的重点不是理论研究型人才，　

而是能解决实际问题的人才，这就要求在教育过　

程中必须加强实践环节的力度。　

一、开展大学生社会实践活动的意义　

首先，社会实践活动有助于提高大学生思想　

品德素质。思想品德素质是人才最重要的素质，　

在大学生的综合素质中具有统帅地位。人的思想　

品德不是与生俱来的，是在后天的社会环境影响　

下形成的。在社会实践中可能会遇到各种各样的　

事件，而每个事件对学生来说都可能是一个提升　

其思想品德素质的机会。例如在２００７年河南财　

政税务高等专科学校（以下简称“河南财专”）营销　

专业的暑期社会实践活动中，学生遇到一对儿子　

车祸死亡、带着年幼孙子艰难生活的老年夫妇，其　

生活的艰难对学生的触动很大，学生们主动寻找　

能够帮助老人的方式方法，体现出了较高的道德　素质。　其次，开展大学生社会实践活动有助于培养　

第２４卷第１ｏＮ　２０１Ｏ年１Ｏ月　教育与教学研究　Ｅｄｕｃａｔｉｏｎ　ａｎｄ　Ｔｅａｃｈｉｎｇ　Ｒｅｓｅａｒｃｈ　Ｖｌｏ】．２４Ｎｏ．１　０　Ｏｃｔ．２Ｏ１０　

高职院校市场营销专业“公共关系学＂　

实训课程的探索和实践　

封　岚　胡　屹　

（１．四川商务职业学院四川成都６１００９１；２．成都大学实验技术中心四川成都６１０１０６）　

【摘要】公共关系学课程应强化实训教学环节：塑造形象意识，打好公关实训基础；建立良好的心理素质，增强公　

关自信心；通过课程的角色扮演和情景模拟，增强学生对课程学习的参与意识；通过课程的游戏体验，激发学生的学习兴　

趣和注意力；通过典型案例讨论，提升学生课程学习的理性认识；通过实地观察与调查，丰富学生课程学习的感性认识；通　

过项目完成，带动课程学习的自查自学。　

［关键词】公共关系学；高职院校；市场营销；实训　［中图分类号】Ｇ７１２　【文献标志码］Ａ　［文章编号】１６７４—６１２０（２ｏ１０）１Ｏ一０ｌ１２—０３　

随着科技进步和社会发展，社会对劳动者的素质要求　

逐渐提高。高职的人才培养目标定位就是培养高素质、高　

层次的应用型、管理型和高级技能型人才。这～目标就要　

求高职生既要具有专业理论、较高的技术水平以及广泛的　

适应性，又要有更强的综合素质与创新能力。如今，公关　

和社交活动在当代社会生活和经济建设中的地位和作用　

越来越重要，甚至影响和制约一个人、一个企业乃至一个　国家的生存和发展。因此说公关能力，实际是一种生存和　

发展的能力。　

一、市场营销专业高职生对公关能力的需要　

公关能力是指组织成员在运用各种传播媒介（包括大　

众传播媒介、人际传播媒介等），实现增强组织机构的生存　

能力和在公众心目中树立良好形象的目标过程中，所表现　

出来的介入能力、适应能力、控制能力以及协调性等。良　好的公关能力是现代社会生活中人的重要素质之一。　

高等职业技术教育坚持以职业能力培养为方向，使学　生在掌握特定岗位群共有技术特性的同时还应具备岗位