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从1998年开始，康师傅推出了通路精 耕，细分责任区域，缩短层级，扩大渠道 宽度, 管理中间环节，控制终端，保证价盘 稳定，保证通路利润。扩大通路规模，降 低通路成本。
通路建设目标：无论在大城市的大商 场，还是偏僻的乡村都能买到康师傅，并 能迅速买到康师傅新产品。
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通路精耕主要措施 加强渠道成员管理 变革渠道模式 提供优质服务
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（1).对经销商进行沟通、筛选和辅导； （2).并根据区域市场容量及经销的能力， 控制其进货量； （3).设立区域责任制，经销商在制定的区 域内有独家经销权，且有义务铺货至所有 的零售点； （4）客户结盟，和经销商结成“命运共 同体” （5).制定详细的制度奖励卓有成效的经销 商，淘汰始终不见起色的经销商
二级渠道
主要城市如南京，设立二级渠道， 即通过经销商直接出货给零售点
三级渠道
新兴地区设立三级渠道，经销 商经一层批发商到达零售店。
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每一县都对应有一级分销商，一家分 销商下又有二级分销商及更低级别的分销 商，每一级分销商都可能直接面对零售店 或消费者。
为了配合整个行动，集团按照区域分 布合理性原则，在全国“开库设所，建立 了130余个发货仓库，230余个营业所， 直接面对批发市场的摊点为批发商供货， 逐步增加直属营业所的数量和服务水准， 把经销商在销售渠道体系中的作用限制在 可以掌握的范围内，最终把整个渠道控制 在自己手中。
6.全国直接交易的客户由1000多家变为精耕初期的 14000多家，拓展了通路的宽度和规模，有效的提升 了业绩。
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康师傅通路精耕实施效果
7.通路产品在全国精耕城区30万个零售店，上市 七天后就能全部上架，如此高效率的铺货速度，比 统一铺货的速度快三倍以上。因而，精耕后新产品 的上市成功率达到100％，特别是低价面。
