浅析华坪县工业园区出现卷烟供求矛盾的几点原因
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浅析卷烟价格管理中存在的问题及对策浅析卷烟价格管理中存在的问题及对策王娜管理为烟草行业服务,只有很好地对国内外卷烟价格分析比较,从中找出更好的解决方法,通过对烟草法规的完善,加强卷烟价格方面的指导性行政规章的出台,协调物价部门,将之转变为一种政府行为,才能更好地推进烟草工业企业和商业企业的共同发展。
【关键词】卷烟价格问题对策卷烟价格是烟草经济中的重要杠杆之一,与再生产过程的生产、交换、流通、消费环节紧密相连。
它不仅对卷烟经营有着不可替代的制约调节作用,而且与国家利税收入、企业绩效息息相关。
在专卖体制下,价格发挥着明显的行业性作用,它既不同于政府计划价格也不同于企业市场价格,但也由此引起了相应的问题。
2003年国家工商总局就四川省工商局的请示作出了工商公字[2003]第80号《关于对烟草公司依据卷烟零售协会文件实施限制竞争行为定性的处理问题的答复》。
答复认定“烟草公司属于反不正当竞争法第六条规定的依法具有独占地位的经营者”。
认为烟草公司滥用其从事卷烟批发的垄断地位,以拒绝供货等方式,强制卷烟零售商执行卷烟零售协会规定的统一零售价格的行为,违反了反不正当竞争法第六条的规定,属于《关于禁止公用企业限制竞争行为的若干规定》第四条第(六)项所列“对不接受其合理条件的用户,消费者拒绝,中断或者削减供应相关商品,或者滥收费用”的限制竞争行为。
应当依据反不正当竞争法第二十三条的规定予以处罚。
由此可见,卷烟价格存在滞后问题,已经极大影响烟草行业的发展。
市场经济的运行实际上受到需求曲线与供给曲线的影响,由于烟草行业供大于求,所以对行业影响较大的是需求曲线,影响需求量的主要因素有:商品自身的价格;相关商品(替代品与互补品)的价格;消费者收入水平;消费者偏好;对价格变化的预期;广告价格。
对于烟草行业来说商品自身的价格和消费者收入水平应该是其为重要的因素。
依据1999年的统计数据测算中国烟草行业的消费弹性为0.267,也就是说,烟草产品属于弹性极小的“商品”,价格变化对市场需求的影响极小,提高价格将会导致企业收入增加。
年底卷烟市场存在的主要问题及建议年底卷烟市场存在的主要问题及建议摘要:卷烟市场作为烟草行业的重要组成部分,一直面临着各种问题和挑战。
本文将主要分析年底卷烟市场存在的主要问题,并提出相应的改善建议。
第一部分:问题描述1.1 价格竞争激烈年底是卷烟市场的黄金时期,众多烟草公司都会推出促销活动来吸引消费者,价格竞争日益激烈。
低价烟草产品的出现,降低了高端烟草品牌的市场份额,同时也加剧了市场的价格战。
1.2 假烟泛滥年底是假烟泛滥的高发期。
一些制假售假团伙利用市场需求旺盛的时机,生产和销售假冒品牌卷烟,严重损害了烟草品牌的声誉,并对合法经营者造成了巨大的经济损失。
1.3 青少年吸烟问题年底卷烟市场存在的另一个主要问题是青少年吸烟。
年底的促销活动将增加青少年接触卷烟的机会,过度的宣传和市场推广,容易使青少年误认为吸烟是一种时尚和成熟的象征,从而导致青少年吸烟率的上升。
第二部分:问题原因分析2.1 经济因素由于年底是消费增长的高峰期,卷烟企业希望通过促销活动获得更多的市场份额和销售额。
为了迎合消费者的需求,一些企业甚至不惜以低价格出售烟草产品,以求在竞争中取得优势。
2.2 执法力度不够在一些地区,尤其是农村地区,对假烟的打击力度不够,导致假烟泛滥。
一些制假售假团伙甚至能够绕过执法部门的监管,通过各种手段销售假冒品牌,给消费者带来了极大的风险。
2.3 市场监管体系不完善目前的市场监管体系还不够完善,监管部门与卷烟企业之间存在信息不对称问题。
一些企业可能通过虚构宣传和偷税漏税等手段获取竞争优势,而监管部门往往难以及时发现和处罚。
第三部分:解决方案3.1 加强价格监管针对价格战问题,政府和行业协会可以加强对卷烟市场的价格监管,制定相关规定并严格执行。
同时,也应加强对低价烟草产品的质量监督,减少假冒伪劣烟草产品的市场流通。
3.2 加大打击假烟力度政府应当加大对假烟制售团伙的打击力度,加大执法力度,完善监管机制。
建议政府设立专门的执法机构,加强与烟草企业和协会的合作,实施联合打击假烟和制假售假犯罪行为。
年底卷烟市场存在的问题及对策一、卷烟市场现状分析近年来,随着人们生活水平的提高和经济的发展,吸烟人口逐渐增加,卷烟市场也得以迅速发展。
然而,在发展过程中,我们也面临许多问题。
本文将对年底卷烟市场存在的问题进行深入剖析,并提出应对之策。
二、供需不平衡导致销售困难在年底这个节日密集期间,由于消费者购买需求较大,卷烟供应相对稀缺,导致供需不平衡。
一方面,景区和商业中心等地区因客流量激增而需要大量的卷烟供应;另一方面,制造商和分销商由于生产能力不足或配送环节不畅也无法满足市场需求。
因此,解决供需问题是当务之急。
对策:首先应该加强与制造商和分销商的沟通与合作。
制造商需要加大投入以提高生产能力并优化配送环节;分销商则需要提前了解消费者需求,并根据需要合理调配货源。
此外,在关键时期加强信息共享和协同操作,提高供应链的透明度和效率也是解决问题的关键。
三、假冒伪劣产品泛滥另一个卷烟市场存在的严重问题是假冒伪劣产品泛滥。
由于卷烟利润较高,一些不法商家为了追逐暴利,生产和销售了大量的假冒伪劣烟草制品,给消费者的身体健康和合法权益造成了严重威胁。
对策:政府部门要加大对假烟制造、销售环节的打击力度。
同时,加强监管与执法力度,建立严格的法律法规和行业标准,并实施全面监督检查,以保护消费者合法权益。
消费者也需要提高警惕意识,在购买卷烟时选择正规渠道和品牌产品。
四、缺乏新旧产品更新机制随着科技进步和人们生活水平的提高,消费者对商品的需求也在不断变化。
然而,在年底卷烟市场中,新品推出速度过慢,市场上大多数是老牌产品并缺乏创新。
这导致消费者的需求无法得到满足,并可能流失到其他可替代的产品上。
对策:制造商应加大研发和创新力度,推出符合市场需求的新品种,以赢得更多消费者的青睐。
同时,建立健全的新旧产品更新机制,及时淘汰老牌产品,使市场保持活力。
五、价格竞争与品质问题并存卷烟市场存在着价格竞争与品质问题并存的情况。
一方面,一些不良商家降低成本通过减少原材料使用量或使用劣质原材料来压低售价,但这会直接影响卷烟的品质。
烟草公司存在的问题及对策分析一、引言在如今吸烟逐渐受到限制和抵制的背景下,烟草公司面临着越来越多的挑战。
然而,作为一个庞大而有影响力的产业,烟草公司依然存在一系列问题。
本文将对烟草公司存在的问题进行分析,并提出相应的对策。
二、供需平衡失调1. 供应过剩:全球市场上存在大量供应过剩的烟草产品。
由于吸烟率下降以及政府限制措施的加强,需求不断减少,但是生产依然高昂。
2. 价格竞争激烈:在供应过剩的情况下,多家厂商为了争夺市场份额不断争夺价格优势。
这导致了整个行业利润率下降,并增加了生存压力。
针对供需平衡失调问题,可以采取以下对策:1. 多元化产品线:通过推出新型健康替代品或其他相关商品来增加收入来源。
2. 扩展市场:寻找新兴市场并投资发展,以缓解国内市场饱和。
3. 提高效率:优化生产流程和降低成本,以应对逐渐减少的需求。
三、社会形象与道德困境1. 健康风险与吸烟副作用:长期吸烟已被证实与多种慢性疾病密切相关。
作为提供吸烟产品的公司,烟草公司在社会上受到了广泛批评和道德压力。
2. 青少年吸烟问题:青少年是社会中容易受到影响的群体之一,他们开始吸烟对健康影响更大,并且容易形成长期的依赖习惯。
为了缓解社会形象与道德困境,可以采取以下对策:1. 加大健康警示力度:加强包装上的警示标识,明确告知吸烟对身体健康带来的危害。
2. 积极承担社会责任:投入资金开展公益活动,支持戒烟项目,并积极参与社区建设活动。
3. 推广替代品:积极开发推广安全性更高、风险较低的替代品,满足吸烟者的需求。
四、监管与合规挑战1. 政府立法限制:为了保护公众健康以及减少烟草消费对社会带来的负面影响,政府出台一系列法律法规限制烟草行业的发展。
2. 合规成本增加:随着政府监管力度加大,烟草公司需要投入更多资源来符合各项法规和标准,此举增加了运营成本。
为了应对监管与合规挑战,可以采取以下对策:1. 加强与政府的沟通和合作:通过积极参与制定相关政策和标准,以提前获知并适应新的规定。
卷烟价格管理存在的问题及对策分析【摘要】卷烟价格管理存在的问题主要包括价格波动频繁、价格不透明、价格垄断等。
价格波动频繁导致市场不稳定,影响消费者购买决策;价格不透明则削弱了市场的透明度,阻碍了消费者的选择权利;价格垄断使得市场竞争不充分,消费者缺乏选择,价格也往往被哄抬。
为了解决这些问题,可以从完善市场监管机制、加强价格监管、促进市场竞争等角度来建议对策。
通过加强政府监管,规范市场秩序,遏制价格的恶性竞争,可以有效缓解卷烟价格管理存在的问题。
结论部分将总结问题的解决方案,强调加强监管、加大处罚力度等措施对于卷烟价格管理的重要性,并展望未来的发展方向。
通过对卷烟价格管理问题的分析和对策建议,可以更好地保障消费者的权益,促进市场的健康发展。
【关键词】卷烟价格管理、问题分析、对策建议、引言、结论1. 引言1.1 引言卷烟价格管理是一个涉及国民健康和经济发展的重要问题。
随着社会经济的不断发展,卷烟价格管理面临着诸多挑战和问题。
在调查研究中发现,卷烟价格管理存在着以下问题:第一,价格波动大。
由于卷烟价格受多种因素影响,包括税收、生产成本、市场需求等,导致价格波动频繁,给消费者造成不便。
第二,价格不透明。
卷烟价格的制定过程缺乏透明度,消费者往往难以了解背后的原因,容易导致不信任和怀疑。
价格差异大。
不同地区、不同品牌的卷烟价格存在明显差异,给消费者造成购买困扰,也容易导致偷税漏税等问题。
针对以上问题,我们提出以下对策建议:第一,加强价格监管。
建立健全的卷烟价格监管机制,确保价格稳定和合理性,防止价格恶性竞争和哄抬价格现象。
统一价格管理标准。
建立统一的卷烟价格管理标准和体系,减少地区和品牌之间的价格差异,促进市场公平竞争。
通过以上对策建议的实施,可以有效解决卷烟价格管理存在的问题,促进卷烟市场健康发展,保障社会经济稳定。
2. 正文2.1 问题分析卷烟价格管理存在的问题主要包括以下几个方面:卷烟价格管理有失衡的问题。
浅析华坪县工业园区出现卷烟供求矛盾的几点原因杨顺贵摘要:卷烟作为一种具有一定致害性的消费品,社会各方的一种共识是适度限制卷烟供给数量。
国家对烟草实行专卖专营除了烟草的高利税以外,更重要的还是要对烟草市场实行有效控制,这些控制手段导致烟草在销售的过程中经常出现供求矛盾,主要体现在等级档次的需求上。
但总体来说,影响卷烟供求关系的因素很多,不同的地区影响因素不尽同,相本文将从华坪县工业园区的经济特点,消费特点,人口结构组成等方面分析华坪县出现卷烟供求矛盾的地域性特点,并提出改善供求矛盾的几点措施,以帮助华坪县的卷烟营销工作快速高效的进行。
关键字:供需矛盾;华坪县;工业园区目录一、供求关系含义 (1)二、华坪县工业园区简介 (1)三、工业园区内出现供需矛盾的原因 (2)(一)工业园区内因消费能力不同导致部分人群对高档烟需求旺盛 (2)(二)外来务工人员的个人偏好导致品牌需求多样化 (2)(三)流动人口较多导致卷烟需求波动较大 (3)(四)本地居民对个别品牌依赖较强导致部分品牌脱销严重 (3)四、决解工业园区内供求矛盾的几点思考 (3)(一)公司可适当协调高端货源投放以缓解高档烟需求 (3)(二)园区内零售户可适当多经营几个品牌以满足外来人员对品牌的需求 (4)(三)及时了解流动人口动向从而灵活应对市场 (4)(四)通过品牌培育降低品牌依赖程度 (4)五、结语 (5)一、供求关系含义供求关系是指在商品经济条件下,商品供给和需求之间相互联系、相互制约的关系,它是生产和消费之间的关系在市场上的反映。
需求和供给是两个相对应的概念,需求意指消费者有购买的欲望和购买的能力,供给是指厂商在某一时期内对某种产品愿意售出并能够以某种数量和价格出售的行为,也包括这种出售的欲望和供应的能力,供需涉及到两个主体,矛盾有时难以避免,只有消费者的购买欲望和能力与厂商出售这种产品的意愿和供应能力相一致时,供需才不会出现矛盾;消费者购买能力或欲望不足则供过于求,厂商对商品的出售愿望或供应能力不足就会供不应求,这两种情形都会对市场的发展造成不良影响,影响企业的品牌形象和销售工作。
低档卷烟供需分析及对策研究随着后疫情时代来临,低档卷烟的供需矛盾日趋明显,消费下降是不争的事实,卷烟销售工作面临新的更大挑战。
为此,怎样实践“两个维护”、真正做到从维护消费者利益的要求出发,及时关注低档卷烟的短缺现象,深入分析其成因,并积极探讨解决对策显得尤为必要。
一、低档烟供需矛盾的主要因素形成低档卷烟矛盾突出的原因是多方面的,主要有以下几个方面的因素:1.生产与消费的矛盾。
国家税制改革后,卷烟工业企业为提高效益,在生产总量一定的情况下,减少低档烟产量,增加非低档烟产量,于是引起低档烟生产量的不足,导致供求失衡。
在卷烟销售一片买方市场的形势下,工业企业处于弱势地位,商业企业处于强势地位,但在低档烟卖方市场突然出现之后,这种地位关系发生了很大变化,矛盾随之突出。
2.税利增长与低档烟销售的矛盾。
烟草商业公司逐年提升经营税利,在额定的卷烟销售总量前提下,必然要提升卷烟单箱销售额,这与多销售低档烟,在一定程度上是存在矛盾。
只有提升销售结构才能较好的实现税利指标,而上调卷烟销售结构只能增加中高档卷烟的销售,这样势必会减少低档烟的销售。
3.消费习惯与卷烟品牌压缩的矛盾。
国家局实施“136、345”品牌培育方案以来,压缩了地方性品牌,市场经济秩序逐步规范,小烟厂被关停并转或兼并重组,不规范的市场供应部分减少,烟草工业企业随着竞争对手力量的大幅削弱也减少了低档卷烟的非正常供应,在二者的共同作用下,低档烟的生产供应量下降。
受到收入的影响,消费者对品牌及档次的选择和喜好在一定程度上没有办法转变,如此一来,更进一步的造成了供需矛盾的突出。
4.客户群中突出的分配矛盾。
零售客户等级制度实施以来,卷烟货源按照客户档位级别进行货源供应以及差异化服务,绝大多数客户对于中高档卷烟计划的分配是认可的,但是部分乡镇、农村客户对低档货源的分配存在一定意见。
5.低档烟利润逐年攀升。
由于货源紧缺,低档烟毛利率大幅提升,且逐年增加,低档烟非法流通屡禁不止且愈演愈烈。
县区卷烟企业与零售商的供需矛盾和解决途径探析
县区卷烟企业与零售商的供需矛盾和解决途径探析
摘要:随着卷烟行业改革发展的不断深入,地方县区货源供给与零售商户需求之间的矛盾也呈上升趋势。
这些矛盾的存在,不仅直接影响着零售商户的经营积极性,而且也不利于卷烟销售网络建设成果的巩固和提高。
本文从批零供需矛盾的基本情况、形成原因和解决途径三个方面进行探讨,敬请批评指正。
关键词:县区卷烟,零售户,供需矛盾,解决途径
卷烟商业企业与其它企业一样,与卷烟客户之间存在着供求关系。
随着卷烟行业改革的进一步深化,低档卷烟的紧缺以及紧销烟供不应求,批零双方之间势必出现了供需之间的矛盾,这一矛盾如果不能得以解决,不仅影响了地方县区与卷烟商户的关系,而且还影响着商户的经营积极性。
如何解决这一矛盾,是地方县区加快网络建设,进行诚信经营,提高客户满意度,提升卷烟商业企业良好社会形象所面临的重要课题。
一、卷烟市场供需矛盾的基本情况
一是市场供需不合理,市场需求量小的高档卷烟市场供应饱和,而需求量较大的中低档卷烟却供货不足。
市场投放的省内外高档卷烟品牌数量多、货源充足,但所占销售比例却相对较小;而市场销量较大的中低档卷烟(尤其是四类烟)品牌数量少、供货量不足的问题较为突出。
二是我国卷烟市场供求形势偏紧,供需矛盾比较突出。
其表现形式多种多样:我国城乡二元化结构的存在,市场结构城乡不平衡;零售商户规模大、中、小不同的。
目前我国卷烟工业存在的主要问题一、市场竞争激烈,供求关系不平衡随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高,消费需求也在不断增加。
然而,在卷烟工业中,供应与需求之间存在明显的不平衡现象。
首先,市场上品牌众多,竞争激烈。
目前,中国有许多城市都建立了自己的卷烟厂,并且进口卷烟品牌也在增加。
这种激烈的竞争导致了产品同质化严重、价格波动大等问题。
其次,由于供应过剩和需求减少,一些小型卷烟企业面临生存困境。
这些企业规模较小、技术水平较低、品牌影响力较弱,很难在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、行业监管不到位,违法生产盛行尽管我国有一定的行业监管机制和相关法律法规,但是仍然存在一些违法生产问题。
首先,偷税漏税现象普遍存在。
一些企业通过虚构交易、隐瞒销售收入等手段规避税收,这给国家财政带来了一定的损失。
其次,在某些地区,非法卷烟生产依然猖獗。
非法卷烟不符合相关质量标准,对消费者健康造成威胁,并且也会扰乱市场秩序,给正规卷烟企业带来不公平竞争。
三、安全卫生问题突出,对民众健康构成威胁卷烟工业作为一个特殊行业,在安全与健康方面的问题显得尤为重要。
首先是职业卫生问题。
在一些小型卷烟厂,由于技术设备落后,通风系统不完善以及工人缺乏必要的防护措施等原因,造成了工人职业健康受到严重威胁。
其次是环境污染。
卷烟工业涉及大量的化学物质和工艺过程,如果处理不当将导致大气、水体和土壤污染。
这种污染对周边居民健康产生直接影响。
此外,在吸烟对公众健康的危害方面,还需要加强宣传教育。
戒烟和减少二手烟暴露的宣传力度相对较小,导致公众对吸烟危害的认知不够深刻。
四、科技创新能力有待提升我国卷烟工业在技术创新方面与发达国家相比存在一定差距。
首先是自主研发能力不足。
目前我国大部分卷烟企业仍然依赖于进口设备和技术,无法自主开展创新研究。
这限制了行业整体的竞争力和可持续发展能力。
其次是高端产品研发滞后。
与国际先进水平相比,我国在高端卷烟技术领域仍然处于起步阶段。
新形势下烟叶原料供需结构性矛盾分析摘要分析了在“卷烟上水平”的新形势下,烟叶原料供需结构性矛盾的突出表现及其产生的原因,探讨了解决该矛盾的对策,以期为烟叶的原料供应提供参考。
关键词烟叶;原料;供需矛盾;表现;原因;对策近年来,随着“卷烟上水平”基本方针和战略任务的深入推进,卷烟企业重点骨干品牌加快发展,卷烟产品结构快速提升,烟草行业发展面临新的形势,卷烟工业对优质烟叶原料供给也提出了新的更高的要求。
如何提高优质原料的有效供给能力,已成为关系卷烟行业发展的全局性问题。
目前,全国烟叶资源总体水平较为合理,烟叶供求总量大致平衡,但是烟叶供求区域性、结构性矛盾日渐突出,因此提高优质烟叶原料保障能力显得更加重要和紧迫[1]。
为此,笔者主要从优质原料的供需关系这一角度,探讨了烟叶原料结构性矛盾的解决途径。
1 烟叶原料供需结构性矛盾的表现随着“大企业、大品牌、大市场”战略的实施,卷烟品牌规模的扩大已成为品牌发展的首要标志。
品牌规模快速扩大的背后凸显原料资源的集聚效应,也使得优质烟叶原料供需矛盾的表现日益突出。
一方面,全国烟叶库存在不断增加,截至2011年12月底,全国烟叶工商库存总量430.350万t(把片混算),可满足卷烟生产需要32个月以上,比2010年增加3个月,总量压力逐步显现[2]。
另一方面,近年来,随着卷烟知名品牌不断发展和卷烟结构持续提升,卷烟工业企业需要更高等级、更多数量的优质原料,烟叶的结构性矛盾日益突出[3],主要表现在以下4个方面。
1.1 等级结构矛盾突出随着卷烟结构的提升,上等烟的消耗比例在加速。
2009年全国卷烟生产消耗上等烟叶比例为51.48%,2010年为55.43%,2011年为59.67%,每年增幅4个百分点左右,其中2011年消耗比例高于收购比例近15个百分点。
上等烟从供过于求快速转变成供不应求。
1.2 部位结构矛盾突出主要表现在中部叶的消耗比例出现逐步扩大的现象。
2009年全国卷烟生产消耗的中部烟叶比例为58.81%,2010年为60.02%,2011年为59.65%,每年维持在60%左右,高于收购比例14个百分点。
浅析华坪县工业园区出现卷烟供求矛盾的几点原因杨顺贵摘要:卷烟作为一种具有一定致害性的消费品,社会各方的一种共识是适度限制卷烟供给数量。
国家对烟草实行专卖专营除了烟草的高利税以外,更重要的还是要对烟草市场实行有效控制,这些控制手段导致烟草在销售的过程中经常出现供求矛盾,主要体现在等级档次的需求上。
但总体来说,影响卷烟供求关系的因素很多,不同的地区影响因素不尽同,相本文将从华坪县工业园区的经济特点,消费特点,人口结构组成等方面分析华坪县出现卷烟供求矛盾的地域性特点,并提出改善供求矛盾的几点措施,以帮助华坪县的卷烟营销工作快速高效的进行。
关键字:供需矛盾;华坪县;工业园区目录一、供求关系含义 (1)二、华坪县工业园区简介 (1)三、工业园区内出现供需矛盾的原因 (2)(一)工业园区内因消费能力不同导致部分人群对高档烟需求旺盛 (2)(二)外来务工人员的个人偏好导致品牌需求多样化 (2)(三)流动人口较多导致卷烟需求波动较大 (3)(四)本地居民对个别品牌依赖较强导致部分品牌脱销严重 (3)四、决解工业园区内供求矛盾的几点思考 (3)(一)公司可适当协调高端货源投放以缓解高档烟需求 (3)(二)园区内零售户可适当多经营几个品牌以满足外来人员对品牌的需求 (4)(三)及时了解流动人口动向从而灵活应对市场 (4)(四)通过品牌培育降低品牌依赖程度 (4)五、结语 (5)一、供求关系含义供求关系是指在商品经济条件下,商品供给和需求之间相互联系、相互制约的关系,它是生产和消费之间的关系在市场上的反映。
需求和供给是两个相对应的概念,需求意指消费者有购买的欲望和购买的能力,供给是指厂商在某一时期内对某种产品愿意售出并能够以某种数量和价格出售的行为,也包括这种出售的欲望和供应的能力,供需涉及到两个主体,矛盾有时难以避免,只有消费者的购买欲望和能力与厂商出售这种产品的意愿和供应能力相一致时,供需才不会出现矛盾;消费者购买能力或欲望不足则供过于求,厂商对商品的出售愿望或供应能力不足就会供不应求,这两种情形都会对市场的发展造成不良影响,影响企业的品牌形象和销售工作。
烟草行业有很强的垄断性,卖主的数量受严格限制,厂商本身可以利用产量限制来追求额外的利润,因而市场供需平衡规律容易被垄断所打破,同时烟草行业有明显的计划特征,市场的灵活性和竞争性不足,供需脱钩的现象也就会时有发生。
而不同的地区又呈现出不同的供需矛盾问题。
二、华坪县工业园区简介华坪工业园区总规划面积66.5平方公里,控规面积20平方公里,根据产业分布和地域特点,按“一园三片”进行布局,主要包括:石龙坝(煤化工、有色金属冶炼、电力)片区、兴泉(建材)片区和新规划建设的荣将生物产业片区。
其中,石龙坝片区总规46平方公里,控规10平方公里;兴泉片区总规18.5平方公里,控规7平方公里;荣将生物产业片区总规5平方公里,控规3平方公里到目前,华坪工业园区共有工业企业69户,2011年工业园区工业企业完成工业总产值19亿元,同比增长31%,完成销售收入20亿元,同比增长37%,实现税收2.3亿元,同比增长38%,实现利润1.5亿元,同比增长27%,就业人数6013人,规模以上企业完成工业总产值13亿元,规模以上企业完成销售收入13.5亿元,规模以上工业增加值7亿元, 2011年新入园工业企业5户,完成固定资产投资3200万元在工业园区的大力建设中,外来务工人员不断增多,消费层次也不尽相同,造成了消费者对卷烟的需求也是多种多样,不但在价位上层次多,在品牌的需求上也是各不相同。
这就给工业园区内经营卷烟的零售户提出了服务上的考验,要求他们满足消费者的各色需求。
三、工业园区内出现供需矛盾的原因(一)工业园区内因消费能力不同导致部分人群对高档烟需求旺盛工业园区内的工作人员情况复杂,消费能力高低不同,主要分为三部分,一部分是本地居民,由于工业园区的建设,经济发展水平虽然提高了,但是这部分人的消费观念,生活习性并没有与经济生活发展水平处在同一条起跑线上,在卷烟消费上变化不大,依然是低档烟的消费群体;第二部分是从事体力劳动,建设园区基础设施以及负责生产工作的劳力务工人员,这部分人文化水平不高,月收入在3000元至4000元之间,属于收入较高的打工族,他们对卷烟的消费主要集中在包价10元左右的中档烟;第三部分为工业园区的管理层人员,这部分人的月工资较高,消费能力强,他们自己消费的卷烟一般是包价在20元左右的中高档烟,这部分人群对高档烟也有需求,主要是用于送礼而不是自己吸。
这部分消费者,在节假日到来时,由于需要走亲访友,对高档烟的需求特别旺盛,往往都是供不应求,造成缺货。
而且由于公司对工业园区内的零售户投放的高档烟往往是数量有限,远远达不到市场的需求,很多企业管理者都向我们零售户抱怨买不到好烟。
(二)外来务工人员的个人偏好导致品牌需求多样化工业园区内外来务工人员较多,因为不是本地人,所以对烟的牌子有特殊的偏好,以前在家里吸什么牌子的香烟,在外面也希望能抽到相同牌子的香烟,所以在工业园区内购买各种牌子香烟的消费者都有,零售户在订烟时就难于选择那些不是本地人常抽的烟该如何订,有时订过来了又没有人买,没有货的时候又会有人问起,这就造成了零售户无法满足消费者需求的情况出现。
这就造成了区域性的供求矛盾,如果不能很好的解决,将对卷烟以后的销售工作产生不良影响。
(三)流动人口较多导致卷烟需求波动较大工业园区内的务工人员大多不是本地人,因而流动性较强,易受用工企业的影响。
这部分人一般对工作的忠诚度不高,他们会因为工资而经常换工作,只要别的公司提供更好的工资待遇,他们就会跳槽。
也有一部分是因为公司的工程项目结束而调离工业园区。
在这一部分流动人口中,吸烟人口也占了一定的比例,当他们离开工业园区时,就减少了对卷烟的消费,造成零售户暂时的销量降低,库存积压,供过于求。
而当这部分人口较多时,由于零售户的库存有限,无法预见这部分消费群体的增加,从而造成脱销。
(四)本地居民对个别品牌依赖较强导致部分品牌脱销严重工业园区内的本地居民对红河(硬88)以及红山茶(软)的依赖性较高,已经形成了习惯性购买,这部分消费者定期消费一定数量的香烟,是香烟的固定消费群体。
而这两种烟在整个华坪县都属于紧俏香烟,货源有限,经常会出现脱销,导致零售户的收益受损。
过度依赖这两个品牌的香烟并不利于销售,如果生产厂家发生重组,在生产上做了调整,淘汰了红河(硬88)以及红山茶(软)的生产,那么工业园区内零售户的盈利肯定要受损,而且短期内不会恢复。
消费者不会很快的接受替代品牌,这部分对品牌有特别偏好的消费者会在市场上寻找自己以前抽过的烟,如果实在找不到了,才会慢慢的开始适应,但这是一个漫长的过程,或许一两个月后就会开始习惯了,有的或许需要更长的时间来适应。
这就造成零售户销售困难:有卖的烟,消费者不买,没有的烟消费者天天问,希望能买到。
四、决解工业园区内供求矛盾的几点思考(一)公司可适当协调高端货源投放以缓解高档烟需求2012年3月华坪工业园区正式被省政府列为省级重点工业园区,在政府政策的扶持下,工业园区发展迅速,形成了煤化工、有色金属冶炼、新材料、新能源为代表的产业特色,极大的促进了全县经济社会的全面、协调、可持续发展,工业园区现已成为发展县域经济的重要支柱和重点区域。
工业园区的快速发展,造就了经济水平快速增长,使这部分地区对高档烟的需求旺盛,只要公司投放在这部分区域的高档烟,零售户都会全部订购,而且经常向我们的客户经理反映需要高档烟,针对这样的情况,公司在协调货源的时候,可以考虑工业园区的经济特殊性,适当向工业园区内的零售户多投放一定数量的高档烟,使有限的资源满足更多的需求,在满足这部分消费者需求的同时,也鼓励了园区内零售户的销售积极性。
(二)园区内零售户可适当多经营几个品牌以满足外来人员对品牌的需求零售户在销售的过程中,如果有消费者问到自己没有经营的品牌,零售户可以做相应的信息统计,了解消费者的吸烟习惯,搞清楚消费者多长时间内消耗多少香烟并留下消费者的联系方式,在问到相同品牌的消费者达到一定数量后,某个品牌就形成了销售市场,零售户就可以考虑订烟了。
当烟订到后,零售户再电话联系消费者购买。
这样就可以有效的避免零售户在不了解市场需求的情况下盲目订烟,造成销售不畅,资金滞压。
(三)及时了解流动人口动向从而灵活应对市场工业园区内的流动人口较多,对他们的流向不不是很好把握,但零售户可以通过与消费者的交谈了解他们的大致去向,从而可以确定出这部分人的消费变化情况,掌握市场信息。
在了解了市场信息后,零售户在订烟的过程中就可以把握订货量,按需订货,不但可以满足这部分消费者的需求,而且还可以及时周转资金,在提高经营效率的同时还保证了卷烟销售的利润收入。
(四)通过品牌培育降低品牌依赖程度社会经济体制下的市场为买方市场,在烟草行业中也不列外,并不是说企业销售什么消费者就购买什么,而是消费者需要什么企业才生产相应的产品。
公司在销售卷烟的过程中就应当注重品牌的培育,摒弃我卖什么消费者就买什么的思想,要考虑消费者自身的需求,在同一市场中多培育几个品牌,以改善消费者对品牌的过度依赖状况。
品牌的培育需要公司与零售户进行沟通与合作,共同在品牌培育和引导上下大功夫,单方面的努力并不能起到效果。
公司方面应向零售户提供同价位,同类型的多个品牌选择,并提供一定数量的物料,以便以与零售户开展一系列的营销活动。
营销活动可以按常规来进行,比如,让消费者品尝,或者购烟送小礼品等都是烟草行业内屡试不爽的营销方法。
必要时可以采用人员推销的方式来加快品牌培育速度,让消费者较快的接受不同品牌的香烟。
在可替代品牌较多的情况下,即使是某个品牌脱销,消费者也可以买到自己需要的品牌,不会对零售户甚至是烟草公司产生抱怨,使我们的销售服务得到消费者的认可,从而使公司的利益最大化。
同时,也在消费群体中建立较好的口碑,使公司稳步高速的发展。
五、结语卷烟的供需受各种各样的原因影响,在不同的地州又呈现出不同的影响因素。
当地经济、消费者的购买能力以及人口构成等因素的影响较为明显,要减小这些因素所引起的供求矛盾,就应该因地制宜,研究分析当地的各种条件,找出原因再分析解决问题的办法。
在了解了市场信息,掌握了市场动态的前提下才能灵活应对市场中出现的各种问题,及时解决市场中出现的供需矛盾问题,这样才能使卷烟的营销工作高速顺利的进行。