销售误导综合治理PPT课件

为诱饵，要谨慎对待
核实公司资质：通过工商 部门、网络查询等方式核 实公司的真实性和合法性
观察行为举止：传销和诈 骗人员往往表现出过度热 情、急于成交等行为特征
保护个人信息：不要轻 易泄露个人信息，避免
被不法分子利用
提高防范意识：了解传销 和诈骗的常见手段，提高 防范意识，避免上当受骗
如何防范传销与诈骗
04
网络诈骗：通过互 联网，发布虚假信 息，诱骗他人加入
诈骗的常见手段
冒充公检法：冒充公检法工作 人员，以涉嫌犯罪为由，要求
受害人转账至安全账户。
虚假中奖：通过短信、邮件等 方式，告知受害人中奖，要求
支付手续费、税费等费用。
冒充熟人：通过电话、短信等 方式，冒充熟人，以急需用钱
为由，要求受害人转账。
03 诈骗的常见手段：电话诈骗、网络诈骗、短 信诈骗等。
04 预防诈骗的方法：提高防范意识，不轻易相信 陌生人，不随意透露个人信息，及时报警等。
传销与诈骗的常见手 段
传销的常见手段
01
虚假宣传：夸大 产品功效，虚构
成功案例
02
洗脑培训：通过 培训课程，灌输
传销理念
03
情感绑架：利用亲 情、友情等情感关 系，诱骗他人加入
网络购物：通过虚假购物网站， 要求受害人支付货款，但实际
不发货或发送劣质商品。
投资理财：通过虚假投资理财 平台，承诺高额回报，诱使受
害人投资，最终卷款跑路。
网络刷单：通过招聘网络刷单 人员，要求受害人支付保证金，
但实际不返还保证金。
识别传销与诈骗的技巧
警惕高额回报的承诺：传 销和诈骗通常以高额回报
02
传销活动参与者的法律责任： 参与传销活动，情节轻微的， 由工商行政管理部门责令停 止违法行为，没收违法所得， 并处一定数额的罚款；情节 严重的，由工商行政管理部 门责令停止违法行为，没收 违法所得，并处一定数额的 罚款，构成犯罪的，依法追 究刑事责任。

大学生听信网友 被骗传销跳下四楼
传销上线分钱不均遭灭门
少女资源割腹4厘米 只为骗钱搞传销
传销少年自导自演绑架秀
母亲跪求传销者还回儿子
传销 “洗脑” 让人不以欺骗为辱反以为荣
心理学意义上，突破了道德和法制结束， 危害人的思想信念基础。
传销培训出了不受道德约束的成员，即便组织被取缔，不再从事传销，己 经没有正常人做不道德事时的内疚感，变得极端自私，惟利是图。这样的 社会成员如果达到一定规模，社会控制体系将面临崩溃的危险。从这点来 说，传销的危害实在要引起人们高度重视。
电话邀约
先是你的朋友亲戚以开店；做生意； 打工；或陌生人以高工资为理由把你 的骗过去；
当然你到了那里，来接你的人数在二到三个左右；然 后你会被带到一个5到10个的“家庭”里，和其他人一 样，手机、身份证什么的，都被集中收走，10几个人 在一个租的房间里，一起吃住，不让出去，完全失去 了人身自由。
实施软禁
传销的本质 传销的目的 传销的手段
传销的本质、目的、手段
靠发展下级拉人头骗钱！
怎样把你的钱骗到手、 怎样把你培养成替他骗钱的工具
用听上去相当正确，相当符合实际的理论和语言 （环境）来掩盖其传销组织过于简单的目的
直销与传销的区别
区别1 企业营运
直销与传销的本质区别
区别3 是否设立店铺
区别5 是否有退货保障
直销与传销的区别之五
是否有退出、退货保障
直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经营或退出，企业为顾客提供完善的退 货保障。而非法传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻，消费者已购的产品难以 退货。
对比项
主要工作 利润来源 加入条件 产品价格 产品保证
直销

• （二）从保险公司的角度分析
• 1.保险条款和与业术语的晦涩难懂。 • 2.如何在现实利益和长进利益间求得平 衡是每家保险公司都需要认真思考的问 题。
（三）从保险消费者的角度分析
• 保险意识淡薄，保险知识缺乏 • 保险的本质在亍保障而丌在亍投资收益 • 过度追逐保险产品的收益，忽视其保障利益，容 易被保险代理人引导，将保险产品收益不银行存 款等理财产品的收益做简单比较，当最终的收益 低亍心理预期时就认为自己受骗了。
2.营销员不委托者的博弈分析
• 委托代理关系 • 委托者（保险公司）对亍代理者（营销员）的委 托代理关系主要建立在其激励和约束机制的基础 之上。 • （1）激励机制博弈分析 • 以佣金体制为核心的薪酬制度 • 保险公司保险公司薪酬设计是以保单推销和增员 为激励点的，寿险营销员的收入包括佣金和津贴 两部分。当违规成本一定而误导获利足够大时， 营销员势必将选择千方百计地拓展新业务，丌惜 采用销售误导手段，
• （2）约束机制博弈分析 • 约束机制主要体现在事前制度的制定和事后问题 的处理上。 • 公司制定严格的考核制度和严厉的处罚措施无疑 是有效的方法，但管理成本将会提高，短期收益 将会降低。因此，公司一般会从提高整体收益的 角度，对销售误导问题采取一般或者较为宽松的 管理，而非严格管理，在对误导营销员处理方面， 部分公司甚至采取包庇、姑息纵容的态度，该处 理的批评教育，该解除合同的扣款或扣分处理。 这样，销售误导的违规问题在一定程度上得到了 庇护而愈发蔓延。
2012年8月1日，王女士到工商银行办理取钱业务。因为存折已
四.防范和治理销售误导的措施和建 议
• 从监管部门的角度 • 从消费者的角度 • 从保险公司的角度
• 对亍事后的道德风险：由亍无法观察到保 险事故发生的真正原固，保险人只能依赖 亍投保方的报告或是迚行成本较高的调查 (在较窄的意义上），道德风险问题实际上 成为一个欺诈问题。 • 逆向选择最早源亍人寿保险。 • 如果保险公司丌能全面掌握投保方的私人 信息，那么其订立的保险合同就很有可能 使低风险者离开保险市场，而高风险者充 斥保险市场，导致整体市场风险的加大。

反传销安全教育主题班会PPT
XX班
1
什么是传销
2
直销与传销的区别
3
传销骗术有哪些
4
认清传销的危害
5
遇到传销怎么办
什么是传销
什么是传销
传销是指组织者或者经营者发展人员，通过被发展人员以其直接或间 接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被 发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益， 扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。靠无数的“下线”养肥了“金 字塔”顶上的传销商们。
直销与传销的区别之三
是否设立店铺经营
直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接 受公司的规范与管理。而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下” 经营活动。我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从 那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直 销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。
传销“洗脑术”
所谓“洗脑”，就是传销组织以种种手段，鼓吹通过传销迅速富裕的歪理，迷惑你的判断能力，改变你的思 维方式、道德观念、行为方式，调动你的情感与情绪，激发你内心的欲望，使人对传销由怀疑到深信不疑， 不仅认同其价值观，而且对其产生经济依赖、心理依赖、情感依赖、直至深陷其中而不能自拔！
1
煽情授课 初步洗脑
封闭环境中，通过授课，“成 功者”经验介绍等，勾画“光 辉前景”，以短期即可达到的 高额回报率点燃新朋友加入非 法传销团伙的狂热欲望
2
课后沟通强化洗脑
在聚居的寝室营造大家庭氛围， 由培训员继续传授，反复灌输 传销快速致富理念，进一步将 传销致富的梦幻巩固放大