贸易公司绩效考核指标

业务员考核制度一、组成人员老板- 盯目标望远镜--- 全面的看待市场和使命，要有前瞻性外贸部经理- 追过程求结果平面镜---真实的看待自己，时刻检查自己的工作外贸部业务员- 强有力地正确执行显微镜---把事情做细，从小处入手，精细的做好每一件事情共同的关键词：开心、付出有回报（个人能力提升和经济收入）阿里客户专员：帮助监督过程、协调各部门、引导、激励二、管理制度为了更好的发展公司外贸业务，提升外贸业绩，同时帮助外贸人员更好的成长，特制定如下条例：1.绩效考核方法标准：1）业绩2）阿里有效利用率3）工作态度及方法（根据三点每季度综合考核一次）第一季度外贸部所有业务员在进公司后，工作期间的连续 3 个月内如果没有出单子（以到款为准），将被辞退。

如果没有达到业绩要求，根据第二、三点标准，若表现突出，公司可以考虑给第二次机会。

有效利用阿里1——3 个月要求如下：A:对阿里资源的充分利用与彻底了解。

在这过程中（会抽查二次）。

B:你对自己产品的充分认识与对产品卖点的充分认识。

把自己产品通过邮件达到最大价值化。

C:对自己阿里展台的充分部置。

让买家第一时间能觉的你公司的实力与信任感。

D:不断的要求自己与买家交流能充分认识的各地区的买家的采购行为。

E:逐步让自己成为电子商务交流的专家，建立更多的网上朋友。

考核：三个月中有三十个联系人得及时聊天工具（Skype,Whatapps, Viber, Yahoo messager, QQ, Wechat, TM 等）的ID 号，或者facebook, twitter, google+ 等社交网站的朋友。

工作态度及方法:勤奋、积极、热忱第二季度每月初预报自己的业绩，根据完成率评估。

有效利用阿里4——6个月要求如下（考证自己前三个月的成绩）A :考查自己对各地区的买家行为是否了解透彻。

B:有没有意向客户产生。

（即有多少个网上朋友）C:有多少个网上朋友向你要样品（但必须出样品费）。

第一章总则第一条为规范公司经营贸易活动，提高经营效益，保障公司合法权益，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本制度。

第二条本制度适用于公司内部所有从事经营贸易活动的部门、岗位和个人。

第三条公司经营贸易活动应遵循以下原则：1. 遵守国家法律法规，遵循市场经济规律；2. 坚持诚信经营，维护公司形象；3. 优化资源配置，提高经营效益；4. 强化风险控制，确保公司稳健发展。

第二章经营贸易规划与决策第四条公司经营贸易活动应根据国家产业政策、市场需求和公司发展战略，制定年度经营贸易规划。

第五条经营贸易规划应包括以下内容：1. 经营目标；2. 产品结构；3. 市场定位；4. 销售渠道；5. 供应链管理；6. 风险控制措施。

第六条经营贸易规划由公司经营管理层负责制定，报董事会审批。

第七条经营贸易决策应遵循以下程序：1. 收集市场信息，分析市场趋势；2. 评估项目可行性，提出决策建议；3. 经经营管理层讨论，形成决策方案；4. 报董事会审批。

第三章经营贸易执行第八条公司应建立健全经营贸易执行体系，明确各部门、岗位的职责和权限。

第九条销售部门负责市场开拓、客户关系维护和销售业绩达成。

第十条采购部门负责原材料、产品采购，确保质量、价格和交货期。

第十一条供应链管理部门负责物流、仓储、配送等环节的管理，提高供应链效率。

第十二条财务部门负责经营贸易活动的资金管理，确保资金安全。

第十三条风险管理部门负责识别、评估和控制经营贸易风险。

第四章经营贸易考核与奖惩第十四条公司对经营贸易活动实行绩效考核制度，考核指标包括：1. 销售额；2. 利润率；3. 市场占有率；4. 客户满意度；5. 风险控制效果。

第十五条考核结果作为员工晋升、薪酬调整的重要依据。

第十六条对在经营贸易活动中表现突出的个人和部门给予奖励；对违反规定、造成损失的，依法依规追究责任。

第五章附则第十七条本制度由公司经营管理层负责解释。

第十八条本制度自发布之日起施行。

贸易公司业务员月度绩效考核贸易公司业务员月度绩效考核※通过绩效管理，将业务员个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现※通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标※通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，等级变动提供有效的依据绩效考核由业务主管负责考核资料收集，由经理按考核制度进行审核。

绩效考核分月度、季度、年度考核，考核内容包括工作任务的完成质量、工作能力及工作态度三部分组成。

业务员的主要工作职责负责建立、维护、扩大公司产品的销售终端，完成公司制定的销售任务。

其具体工作职责如下：1、按公司的计划在本辖区建立销售网络，提高公司产品的覆盖率；2、按照公司制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动；3、负责收集、分析市场信息和竞争对手情况；4、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；5、建立良好的客户关系，维护公司形象。

业务员关键绩效考核指标（表格中的请根据公司的现实情况及绩效计划填写，权重还可以根据公司的不同时期的实际情况重新权衡）经理签字：说明：1、该表格可用于业务员的月度，季度，年度的绩效考核。

2、任务绩效一栏中的各项的评分方式。

比如：某业务员的月度销售目标达成率为90%，业务员的绩效目标值中关于月度销售任务完成率为80%，则该员工超额完成10%，应该打分3分，如果未完成绩效目标值的50%，则为“差”；若完成了绩效目标值的50%—100%，则为须改进。

达到100%，为合格。

超过绩效管理目标的40%以上即为优秀。

其他的回款率，新客户开发数量，老客户保有率按相同规则进行评估。

3、填表人为业务员的直接上级，考核表经经理签字确认后，可作为业务员等级晋升及奖金发放的依据，公司留档备份。

业务员等级晋升及季度奖金的发放根据业务员的季度任务绩效得分来确定。

最高分为16分，最低为0分。

可以将此分为四个等级。

资金回笼制度和奖惩方案为了能迅速的投入下一轮的销售计划，公司对资金的回笼率有较高的要求，当然这其中涉及的因素比较多，如客户的信用、业务员的追款能力、合同约定付款期的长短。

贸易公司采购部绩效考核方案背景为确保贸易公司的采购部门能有效履行其职责，提高工作效率和绩效，制定一个详细的绩效考核方案是非常重要的。

目标本绩效考核方案的目标是：1. 评估采购部门成员的绩效，并提供针对性的反馈和激励措施。

2. 确定有效的指标和标准，以衡量采购部门的整体绩效。

3. 促进采购部门的发展和提高，以满足公司的战略目标。

考核指标以下是针对采购部门的主要考核指标，将根据每个指标的重要性和权重进行评估。

1. 采购成本控制：评估采购部门是否能够在预算范围内并且同时保持合理的采购成本。

2. 供应商管理：评估采购部门对供应商的选择和管理能力，包括供应商评估、合同管理和绩效监控。

3. 交付准时率：评估采购部门在物料采购方面的交付准时率，确保供应链的正常运转。

4. 质量保证：评估采购部门对所采购物料的质量控制和保证能力。

5. 联合团队合作：评估采购部门与其他部门和团队的合作能力，包括沟通、协调和解决问题的能力。

考核流程考核流程包括以下步骤：1. 设定目标：采购经理与员工一起制定绩效目标，并明确指标和标准。

2. 数据收集：采购经理定期收集与绩效指标相关的数据，并进行记录和分析。

3. 绩效评估：采购经理根据数据和绩效指标评估每个员工的绩效，并进行等级划分。

4. 反馈和激励：采购经理与每个员工一对一沟通，提供评估结果和激励建议。

5. 调整和改进：根据评估结果和反馈，采购经理可对绩效考核方案进行调整和改进。

奖励与激励措施根据员工的绩效评估结果，采购部门可提供以下奖励与激励措施：1. 绩效奖金：根据绩效评估结果，发放金额不同的绩效奖金。

2. 晋升机会：优秀绩效者可获得职位晋升或岗位调整的机会。

3. 培训和发展机会：为表现优秀的员工提供进修和培训的机会，提高其专业能力。

4. 表彰与荣誉：通过内部公开表彰和荣誉，激励员工继续努力提升自己的绩效。

总结本绩效考核方案旨在确保贸易公司的采购部门能够高效履行其职责，并为员工提供明确的目标和激励机制。