北京华联

有人形容高尔夫的18洞就好像人生，障碍重重，坎坷不断。然而一旦踏上了球场，你就必须集中注意力，独立面对比赛中可能出现的各种困难，并且承担一切后果。也许，常常还会遇到这样的情况：你刚刚还在为抓到一个小鸟球而欢呼雀跃，下一刻大风就把小白球吹跑了；或者你才在上一个洞吞了柏忌，下一个洞你就为抓了老鹰而兴奋不已。

有人形容高尔夫的18洞就好像人生，障碍重重，坎坷不断。然而一旦踏上了球场，你就必须集中注意力，独立面对比赛中可能出现的各种困难，并且承担一切后果。也许，常常还会遇到这样的情况：你刚刚还在为抓到一个小鸟球而欢呼雀跃，下一刻大风就把小白球吹跑了；或者你才在上一个洞吞了柏忌，下一个洞你就为抓了老鹰而兴奋不已。

只有凭借毅力，坚持到底，才有可能成为最后的赢家。这些磨练与考验使成长中的青少年受益匪浅。在种种历练之后，他们可以学会如何独立处理问题；如何调节情绪与心境，直面挫折，抵御压力；如何保持积极进取的心态去应对每一次挑战。往往有着超越年龄的成熟与自信，独立性和处理问题的能力都比较强。 北京华联饮料现状调查

背景我国饮料行业从80年代起步，由于行业门槛低，造成了生产企业的大量涌现和产品的重复生产，恶性竞争日趋激烈。近年来，饮料行业现状发生变化，全行业基本上完成了一个分化与调整的过程，初步形成了碳酸饮料、饮用水和果汁饮料三大产品市场。目前国内饮料行业现状，生产以中小企业和民营企业为主，其中全国年产1万吨以上的饮料企业大约就有60多家。饮料主要分为以下几个种类：1.碳酸饮料、2.果汁饮料、3.动物蛋白饮料（以牛奶为主）、4.茶饮料、5.植物蛋白饮料、6.水。面对日益激烈的竞争，饮料行业已经在面临转型，其中，动物蛋白饮料面临众多的质量问题，而随着人们生活水平的提高，人面的选择已经由以前的高营养的动物蛋白逐渐转向含脂肪量较少的果汁和植物蛋白饮料；高蛋白，低脂肪的饮料已经逐渐崛起，成为人们对饮料消费的趋势。

海南椰岛（集团）股份有限公司，成立于1993年，是由一家有着70多年历史的海口饮料厂稳健发展起来的国有股份制上市公司。公司目前总资产20多亿元人民币，现有员工3000多人，下属全资子公司和控股企业超过30家之多。涉及行业包括：保有人形容高尔夫的18洞就好像人生，障碍重重，坎坷不断。然而一旦踏上了球场，你就必须集中注意力，独立面对比赛中可能出现的各种困难，并且承担一切后果。也许，常常还会遇到这样的情况：你刚刚还在为抓到一个小鸟球而欢呼雀跃，下一刻大风就把小白球吹跑了；或者你才在上一个洞吞了柏忌，下一个洞你就为抓了老鹰而兴奋不已。

有人形容高尔夫的18洞就好像人生，障碍重重，坎坷不断。然而一旦踏上了球场，你就必须集中注意力，独立面对比赛中可能出现的各种困难，并且承担一切后果。也许，常常还会遇到这样的情况：你刚刚还在为抓到一个小鸟球而欢呼雀跃，下一刻大风就把小白球吹跑了；或者你才在上一个洞吞了柏忌，下一个洞你就为抓了老鹰而兴奋不已。

只有凭借毅力，坚持到底，才有可能成为最后的赢家。这些磨练与考验使成长中的青少年受益匪浅。在种种历练之后，他们可以学会如何独立处理问题；如何调节情绪与心境，直面挫折，抵御压力；如何保持积极进取的心态去应对每一次挑战。往往有着超越年龄的成熟与自信，独立性和处理问题的能力都比较强。 健酒类、白酒类、食品饮料类、淀粉生产销售类、房地产开发类和国内外贸易类等等。公司分别在湖南、湖北、广东、广西、上海等全国20多个省市自治区设立了20多个销售子公司，在500多个地市县设立了营销部，一张绵密的销售网络纵横交错而成，有效覆盖市场的每个角落，为公司高素质的销售团队提供了有力的硬件支持。由于前期保健酒品牌的成熟，公司已经开始谋求新的发展，借助成熟的品牌，本着对市场发展趋势的洞察，将主要资金投入即将为消费趋势的纯天然植物蛋白饮料。

调查内容：为了能够更准确地了解市场，为椰岛椰汁能够更好地进入市场，我们对北京华联（宅吉店）饮料进行了调查，以得出消费者的消费心里和竞争对手的情况。

一、竞争产品的调查，在背景华联种，主要竞争产品情况如下：

品牌名： 椰树椰汁 花生牛奶 核桃牛奶 营养快线

规格： 听装245ML 小纸盒装 瓶装500ML/345M; 瓶装245ML 500ML/1.5L

价3.8/3.6 2.5 2.9(活动)3.0 4.0（买3.8/9.5 有人形容高尔夫的18洞就好像人生，障碍重重，坎坷不断。然而一旦踏上了球场，你就必须集中注意力，独立面对比赛中可能出现的各种困难，并且承担一切后果。也许，常常还会遇到这样的情况：你刚刚还在为抓到一个小鸟球而欢呼雀跃，下一刻大风就把小白球吹跑了；或者你才在上一个洞吞了柏忌，下一个洞你就为抓了老鹰而兴奋不已。

有人形容高尔夫的18洞就好像人生，障碍重重，坎坷不断。然而一旦踏上了球场，你就必须集中注意力，独立面对比赛中可能出现的各种困难，并且承担一切后果。也许，常常还会遇到这样的情况：你刚刚还在为抓到一个小鸟球而欢呼雀跃，下一刻大风就把小白球吹跑了；或者你才在上一个洞吞了柏忌，下一个洞你就为抓了老鹰而兴奋不已。

只有凭借毅力，坚持到底，才有可能成为最后的赢家。这些磨练与考验使成长中的青少年受益匪浅。在种种历练之后，他们可以学会如何独立处理问题；如何调节情绪与心境，直面挫折，抵御压力；如何保持积极进取的心态去应对每一次挑战。往往有着超越年龄的成熟与自信，独立性和处理问题的能力都比较强。 格： 一送一）

促销手段 无促销 无促销 降价促销 活动促销 降价促销

广告方式： 海报，移动广告等 主要以电视广告为主 电视广告

产品定位： 海南特产，国宴用品 年轻人的饮料，时尚、潮流 可以当早餐的饮料、动力、年轻、时尚.

二、消费者购买动机调查.

我们通过对北京华联的实地调查得知，在大型超市饮料的购买过程中，消费者形成购买行为的主要原因主要有以下几个方面：

1. 产品的堆头；产品的堆头对消费者的影响巨大，一个好的堆头能够对消费者产生一定的美感进而产生吸引力。

2. 产品包装；产品的包装应该和产品的定位相一致，一个合理的得体的包装和一个人穿的合身的衣服一样重要，都会给别人以美感；在快消品行业中尤其是饮料行业中，大多数消费者并没有形成对品牌的忠诚度。而只是凭借第一感有人形容高尔夫的18洞就好像人生，障碍重重，坎坷不断。然而一旦踏上了球场，你就必须集中注意力，独立面对比赛中可能出现的各种困难，并且承担一切后果。也许，常常还会遇到这样的情况：你刚刚还在为抓到一个小鸟球而欢呼雀跃，下一刻大风就把小白球吹跑了；或者你才在上一个洞吞了柏忌，下一个洞你就为抓了老鹰而兴奋不已。

有人形容高尔夫的18洞就好像人生，障碍重重，坎坷不断。然而一旦踏上了球场，你就必须集中注意力，独立面对比赛中可能出现的各种困难，并且承担一切后果。也许，常常还会遇到这样的情况：你刚刚还在为抓到一个小鸟球而欢呼雀跃，下一刻大风就把小白球吹跑了；或者你才在上一个洞吞了柏忌，下一个洞你就为抓了老鹰而兴奋不已。

只有凭借毅力，坚持到底，才有可能成为最后的赢家。这些磨练与考验使成长中的青少年受益匪浅。在种种历练之后，他们可以学会如何独立处理问题；如何调节情绪与心境，直面挫折，抵御压力；如何保持积极进取的心态去应对每一次挑战。往往有着超越年龄的成熟与自信，独立性和处理问题的能力都比较强。 觉决定购买，因此一个得体的包装会对消费者的购买产生巨大影响。

3. 导购介绍；在消费者对产品产生兴趣的时候，一定要有人给他介绍，因为消费者对饮料的功能并不了解，在我们的调查中叶应证了这一点，引导其消费，否则消费者将很可能放弃购买。

4. 价格；我们在北京华联的卖场上，看到大多产品都有不同幅度的降价，而这对消费者的影响是很大的，我们调查区间的购买者都购买了降价促销的产品。

其次，产品的品牌、广告等方式都会对消费者产生一定影响。