21世纪不动产体系概览-总部版

店内系列培训教程每家加盟店独立拥有和运营26请各位讲师提前到行政部领取课程提纲，制作详细教案后上交总办审核。

2店内辅导录像带学员手册21世纪®店内辅导录像教程简介欢迎使用21世纪®店内辅导录像教程，该教程旨在架起从21Plus 这样的基础培训课程和真正的房产销售情况之间的桥梁。

该教程的独特之处在于你可以按自己的进度跟随录像进行学习，并在必要时求助于它，你会发现它能帮助你尽快进入该行业并帮你迅速成功！我们提供了13盘录像带，帮助那些已经参加了21Plus学习的经纪人熟练掌握他们的销售技巧。

如果你事先没有参加过21Plus培训，在学习后一部分的内容时会稍感生疏，因为该材料经常涉及21Plus 培训教程中的相关材料、技巧及课题。

通过本章简介，你将学会如何使用本教程以及如何为你的事业奠定良好的基础。

本教程旨在帮你由基础培训顺利过渡到实际房产营销工作。

帮你提高和掌握在21Plus 课程中学到的各种技能。

为你提供房产地行业的新技能，加深你对房地产行业的认识。

迅速提高你的业绩。

帮你建立自信。

教程内容由21世纪不动产全国培训讲师团专门录制的录像带课程，这些教学录像带只能用于店面内学习，没有经理或授课人的批准，不得将教学录像带带出店面。

专为你学习本课程准备的学习手册，它将成为你日后工作的参考，本手册为你提供本教程学习过程中所需完成的所有任务。

如何使该教程更适合你你可以根据自身条件调整学习本课程的速度，尽你所能尽快学习相关材料，并完成手册中所布置的各项任务。

但是，你必须牢记不要漏过任何内容！本课程的最佳学习方式是在8到13周内学完本教程。

（你可配合在21Plus培训中学到的90天表每家加盟店独立拥有和运营3现评估中的活动报告和表格来进行本课程的学习。

） 你必须保证在学习本课程时完成所有作业，参加所有活动和练习，即使碰到不对你胃口的任务，你也要认真完成。

遇到不懂的问题要主动提问。

请记住：根本没有愚蠢的问题！主动为自己制定目标并努力实现目标。

21世纪不动产合规计划书（原创实用版1篇）目录（篇1）1.21 世纪不动产的概述2.21 世纪不动产的合规计划书内容3.21 世纪不动产的工作环境与待遇4.21 世纪不动产的前景与挑战5.总结正文（篇1）21 世纪不动产是一家知名的房地产中介公司，其合规计划书旨在规范员工的行为，确保公司业务的合规性。

一、21 世纪不动产的概述21 世纪不动产成立于 2000 年，是一家全球知名的房地产中介公司。

公司业务涵盖房地产买卖、租赁、评估、金融服务等领域，致力于为客户提供全面、专业的房地产服务。

二、21 世纪不动产的合规计划书内容21 世纪不动产的合规计划书包括以下几个方面：1.员工行为规范：公司要求员工遵守国家法律法规，诚实守信，不得从事违法违规行为。

2.业务合规：公司要求员工在开展业务过程中，严格遵守相关法律法规和公司制度，确保业务合规。

3.信息安全：公司要求员工加强信息安全意识，保护客户隐私，防止信息泄露。

4.反洗钱：公司要求员工遵守反洗钱法律法规，防止洗钱行为。

三、21 世纪不动产的工作环境与待遇21 世纪不动产的工作环境因地而异，但总体来说，门店装修整洁干净。

员工待遇方面，基本薪资较为稳定，销售人员的收入主要依赖于提成。

公司对待员工较为实在，不会乱开薪资。

四、21 世纪不动产的前景与挑战21 世纪不动产作为一家国际化的老牌子，品牌影响力较大。

然而，销售行业的流动性较高，长期发展需要依靠品牌实力。

目前，21 世纪不动产面临着市场竞争、政策调控等挑战，需要不断创新、提升服务质量，以保持竞争力。

五、总结21 世纪不动产是一家合规经营的房地产中介公司，其合规计划书对员工行为具有较强的规范作用。

公司的工作环境与待遇相对较好，但销售行业的流动性较高，长期发展需要依靠品牌实力。

21世纪不动产小店面,大买卖21世纪不动产的运营模式已经成为美国商业房地产的圣经“像细菌一样繁殖，像打印纸一样复制”。

上个世纪70年代，两个经纪人出身的美国小子――巴特莱尔与费舍尔在美国加州创立21世纪不动产公司。

当时他们不会想到，仅仅4年后，这家公司的营业额已高达10亿美元。

此后的世界发生了翻天覆地的变化，21世纪不动产的业绩也层层飙升。

经过了30多年成功运作的经验，如今，他们的运营模式已经成为美国商业房地产的圣经。

来到中国，它的胃口大得惊人：在未来几年内，建立60个区域分部，吸收4000家加盟店，培养30000名经纪人。

在其饕餮形象背后，是30年的国际化成功运营模式的支持。

不断复制在北京做了1年多直营的孙金魁，两年前到上海后，看到了21世纪不动产的商机，果敢地投身其门下，现在已经做到了上海区域运营部的负责人。

他说，来上海后，最让他震惊的，便是活跃的房地产市场。

“几年前，北京的二手房交易只相当于上海的四十分之一。

上海早就允许了公房上市，不但可以买卖产权，甚至连使用权也可以买卖。

在上海，一年搬一、两次家是很正常的事。

”孙金魁表示，在这样的市场环境下，身为世界著名的房地产公司，自然抓住了大展手脚的良机。

2年内200多家加盟店，单是2004年5月到10月不到半年的时候，就有30个加盟店诞生。

超乎寻常?的速度引来了许多业界人士的惊叹。

孙金魁向记者解读它的繁殖奥秘：21世纪不动产不是个公司，而是个跨越全球的体系。

每个分部都是这个大体系的支脉。

每个加盟店就是这个支脉上的细胞。

分部的任务，就是不断地克隆一个个“细胞”。

在上海分部，这个任务靠前台和后台共同合作。

前台的主要任务就是找客源。

它的骨干力量就是负责找客户的授权经理，由他们把客户“挖”出来。

这就要靠“八仙过海、各显神通”了。

通过朋友、熟人介绍，沿着街面挨家挨户走访小公司，或者是通过和银行合作，拿到资产在多少万以上的客户资料。

有了第一手资料，下一步就是后台的工作了，后台通过大型说明会和房源展吸引投资客。

）研究报告Century21世纪不动产（21Art 巴特莱尔（——年，美国加州，美国房地产的传奇人物、杰出的房地产经纪人1971世纪不动产。

他们敏锐地觉察到特许经营的巨21）创办了Marsh Fisher）和费舍尔（Bartlett21大威力，果断准确的采用特许经营的方式复制成功经验，创立了金色的世纪品牌。

）CENTURY 21®（经营模式中国发展收费标准门店经营业务市场分析劣势不可避免机会与发展借鉴意义经营模式与其它经营模式相同，特许经营模式遵循着“吸收顾客——保留顾客——继续成长”的循环模式，最终占领更大的市场份额。

在世纪不动产21的辞典里，特许经营被概括为“ 一种获得并保留顾客的商业战略，在现在和未来的消费者心目中建立真实可认知的品牌形象的市场营销系统；建立可以满足顾客的产品与服务的分销渠道。

”而作为商业战略的特许经营的目的则是组成协作网络，形成一种团体力量，从而获得更大的市场份额。

还提供包括了世纪不动产除了为加盟商提供全球领先的房地产品牌，21完善的管理系统、经营管理软件和多达一百门的专业培训，销售信息管理）更为加盟商的经营插上了高科技的翅膀。

SIS系统（中国发展世纪中国21月底，6年2010截止月进入中国。

3年2000世纪不动产21个主要城市，32覆盖全国个区域加盟商，29不动产在中国大陆地区已发展了包括北京、厦门、郑州、温州、上海、深圳、大连、宁波、杭州、青岛、天津、成乌鲁木齐、哈尔滨、烟台、潍坊、沈阳、石家庄、西安、昆明、武汉、福州、都、南宁、重庆、合肥、佛山、安阳、贵阳、太原、济南、长沙和南京。

体系内拥有万余610销售信息系统中的房源量达,余名从业人员18,600家门店及1,300超过世纪中国不动产未来的发展目标是：21条。

4000吸收个区域分部、60在全国建立名经纪人。

30000家门店、培养世纪不动产已经进入的、正式运营的区域市场，在企业规模和成21在的区域处于当地市场前三名的领先地位。

为适应社会主义市场经济的要求，发展生产力，依据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）及有关法律、法规的规定，由等方共同出资，设立有限责任公司，特制定本章程。

第一章公司名称和住所第一条公司名称：有限责任公司（以下简称公司）第二条住所：北京市第二章公司经营范围第三条公司经营范围：第三章公司注册资本第四条公司注册资本：万元人民币。

公司增加或减少注册资本,必须召开股东会并作出决议。

公司减少注册资本,还应当自作出决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上至少公告三次。

公司变更注册资本应依法向登记机关办理变更登记手续。

第四章股东的姓名（或名称）、出资方式、出资额第五条股东的姓名或者名称、出资方式、及出资额如下：股东的姓名或者名称出资方式出资额第六条公司成立后，应向股东签发出资证明书。

第五章股东的权利和义务第七条股东享有如下权利：（一）参加或推选代表参加股东会并依据其出资比例行使表决权；（二）了解公司经营状况和财务状况；（三）选举和被选举为董事会或监事会成员；（四）依照法律、法规和公司章程的规定获取股利并转让出资；（五）优先购买其它股东转让的出资；（六）优先认缴公司新增资本；（七）公司终止后，依法分得公司的剩余财产；（八）股东有权查阅股东会会议记录和公司财务会议报告；（九）其他义务。

第八条股东承担以下义务：（一）遵守公司章程；（二）按期缴纳所认缴的出资；（三）以其所认缴的出资额为限对公司的债务承担责任；（四）在公司办理登记注册手续后，股东不得抽回投资；（五）其他义务。

第六章股东转让出资的条件第九条股东之间可以相互转让其全部或者部分出资。

（注：由两个股东共同出资设立的有限责任公司，股东之间只能转让其部分出资。

）第十条股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东过半数同意；不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。

第十一条股东依法转让其出资后，由公司将受让人的姓名或者名称、住所以及受让的出资额记载于股东名册。

房地产基础知识教程重点纲要第一章：房地产基本概念第一节：一、区分房产、地产、房地产三者间的概念差别，并明确三者间的联系。

二、土地所有权类型，着重强调城市商品房的土地所有权性质。

第二节：一、房地产市场广义与狭义的概念区别二、房地产市场的各层次的概念与所包含的业务内容，尤其突出二级市场。

三、介绍本地的各个房地产级别市场的现状，详尽讲解二级市场的状况，包括：新商品房的现上市量，总体的销售状况、市场总体平均价格、主流价格区间、商品房市场发展走势等。

第三节：一、购房者购买意图分类二、各种影响房产价格的因素内容及影响程度的差异第二章：建筑基础知识第一节：一、商品房按照结构材料及结构承重方式所区分的类别特征。

‘二、建筑物多层、中高层、高层和超高层的层数界限。

第二节：一、各种主要建筑材料的作用及性能。

二、房屋的主要构成内容及其作用，突出强调本地区的特色部分。

1、基础的种类、特点及适用范围2、墙体的作用分类及各种尺寸规格3、梁的类别与作用及其在建筑中的位置分布4、地面的构造5、楼板按制作工艺的分类6、门与窗的工艺类别及其使用范围7、各种类型屋顶的基本概念第三节：一、商品房在销售中会遇到的各种面积概念二、各种特殊部位的面积分摊计算方法，如：外墙、楼梯间、电梯间伸缩缝等。

第四节：结合本地的建筑情况，对照讲解各类建筑风格。

第五节：以实图为例，说明各类图纸在销售工作中的作用与识别方法。

其中，平面图：标尺的识别、室内设施标志识别、承重与非承重墙的区分、房屋格局的识别等。

电路图：正负极的区分、线路识别、用电器预留位置标识等。

水暖图：水暖线路识别、可供接口标识等。

第三章：房地产交易知识第一节：在销售过程中将会遇到的各类价格概念，如：房地产价格、楼面价格、单位价格、地面价格等。

第二节：商品房的哪些自身条件对价格产生影响。

第三节：挑选房产应考虑的主要内容。

第五节：一、各种信息渠道在销售工作中的作用二、除去商品房自身价格外，哪些相关的税费会直接影响消费者的购买行为第六节：参照本地的有关规定，讲解商品房交易过程中所涉及的税费种类及金额。