电子商务网站网络营销策略分析
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电子商务网站网络营销策略分析
网络已经逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分，网络营销则改变了人们传统的购物模式，越来越多的企业开始加入网络营销行列中。
到阿里巴巴这一代电子商务企业的重生，中国的电子商务发展才逐渐步上正轨，借助电子商务网站开展网上交易业务。
电子商务网站中最关键的是如何有效地运用网络营销才能让企业“有名才又有利”。
本文结合电子商务网站网络营销优势，阐述电子商务网站网络营销策略，希望能给发展中的电子商务网站提供参考，获得更广阔的商机。
标签：网络营销网站推广电子商务网站
电子商务网站就是指利用信息技术来进行商务活动的网站，那电子商务网站的网络营销简单点来说就是将已建好的电子商务网站用营销的手段在因特网上进行推广，从而提高企业的知名度，吸引消费者，扩大销售范围，提高利润。
但由于每个企业所处的社会环境等各种因素不一样，所以必须找出适合企业自身的一种或几种网络营销策略。
1 电子商务网站网络营销的现状
我国电子商务网站的网络营销起步较晚，是从1996年开始的，当年最出名是李鸿儒开设的“网上花店”，年销售收入达950万元。
随着电子商务的迅速发展，2009年中国网络广告营销市场（含搜索）总规模为193.3亿元。
目前，仍有很多电子商务网站胎死腹中，没有很好的发展起来，究其原因网络营销在企业中的应用还不到位。
1.1 企业对网络营销既爱又怕企业开展网络营销为了扩大业务范围，但由于三个原因，企业对网络营销既爱又怕，怕的是投入了人力物力财力却得不到良好的效果：
1.1.1 没有做到持续的更新维护网站网站建设好了，如果其中的内容一直是一成不变，产品信息没有更新，企业的新闻也没有及时发布，总是相同的版块布局，自然没有效果。
1.1.2 整体不配合在各种营销服务和工具层出不穷，营销服务商各有千秋的今天，有些企业是给不同的服务商做，这样整体会出现配合问题，因为每个服务商的特长是不同的。
1.1.3 不注重结果网站建好了，浏览者是不是喜欢？会不会吸引住用户，否则用户是不会在你的网站上停留超过20秒以上的时间。
所以，不可以不关注结果，要分析结果，从而调整企业的营销方式。
1.2 电子商务网站的网络营销策略不高根据我国的国情，基本上我国的网
络营销还处在摸索阶段，缺少一套系统的，符合我国国情的网络营销策略，所以可以创造的利润不高。
1.3 缺乏网络营销人才我国培养的网络营销人才并不是没有，只是中小企业一般不会高薪聘请高层管理人员，导致网络营销的人才荒以及网络营销没有办法有效的开展。
2 电子商务网站网络营销的优势
随着我国网民对互联网的依赖度越来越高，电子商务网站网络营销已经越来越成为一种企业推广自身产品的方式，它所带来的效益也是传统营销所欠缺的，不可弥补的。
2.1 成本优势
2.1.1 营销资源放大，降低成本比如央视的黄金段广告，一年投标一次，也就是说一个营销窗口只能营销一件产品，而在互联网上则不然，像搜索引擎，它可以将一个相同的位置卖给成千上万的商家，因为它推广的是关键词，用户可以搜索自己想要的。
资源的无限扩大就会形成成本的下降。
2.1.2 “无纸化办公” 当然这里提到的“无纸化办公”并不仅仅是无纸，是泛指节省了人工费用和企业日常运行中的部分开支，传统管理过程中，许多业务都需要人为的处理，现在都可以用计算机和网络实现。
如淘宝，用户可以通过网络自己选择喜爱的商品下订单，带来的效益十分明显，既减少了大量人工费用，亦提高了工作效率，减少由人为产生的不必要损失。
2.2 信息传播范围广传统的传播方式从以前的广播，报纸到电视机，收音机，它都有一定时间和空间的局限性，而网络则将之缩小。
它可以将信息通过国际互联网24小时不间断地传播到全球各地，只是达到了上网条件，不管是在何时何地都可以阅览，这是传统媒体所达不到的。
2.3 针对性强企业做网络营销的最终目的是让潜在客户变为新客户，网络营销可以直接命中潜在客户，目标更为准确，而且消费者也能主动地接收自己想要的信息。
2.4 数据反馈明显传统营销中统计数据是一项非常艰巨的任务，而在互联网中，我们可以清晰的看到有多少人访问该页面，以及查阅的时间分布和地域分布，以便企业正确评估，重新制定新的营销策略。
2.5 加强了沟通，互动网络营销让顾客和企业，顾客与顾客之间可以更方便的进行沟通，减少了传统营销沟通费用高，覆盖面小，效率低的劣势，它提供了一种双向的、互动的、实时的全新信息传播模式。
3 电子商务网站网络营销策略
3.1 制定推广目标任何一个网站在建立前都需要做一定的市场调查，根据分析的结果和企业自身产品的特点做出相应的推广策略，包括网页的风格、布局，目标受众，网站规模等。
3.2 网站的网络营销策略
3.2.1 网站建设及优化這段时期主要是做网站内部优化和外部优化。
网站的内部优化就是将网站本身程序代码的优化，外部优化则要做很多的工作，其中最为重要的是增加网站的有效内容，这样更容易被搜索引擎收录，这为后面的网络营销打下基础。
3.2.2 网站运行初期阶段搜索引擎营销，这种网络营销在初期都是不错的推广方式。
它的目的都是为了增加访问量，最终将访问量转化为销售量。
根据报告显示，截止2009年6月底，我国搜索引擎用户人数与一年前相比增长了5949万人，年增长率达34%。
从这组数据我们可以看出，搜索引擎营销已经渐渐地成为了一种趋势。
要良好的进行搜索引擎营销，必须具备以下几个条件：确定企业产品适合的群体；了解这些群体的搜索习惯；分析目标群体注重产品的哪些方面；选择适合的关键词。
接下来是选择适合企业自身的搜索引擎营销方式，现在用的比较多的是关键词竞价排名，它是按照付费高者排名前的原则来进行排名，企业可以随时更换关键词来加强营销效果，亦可以通过统计数据来改变营销策略。
3.3 网站发展期电子商务网站发展期主要做的是整合推广，比如病毒性营销，论坛营销等，让用户更加全面的了解网站及其产品。
病毒性营销典型：开心网。
它是利用用户口耳相传来推广网站，是用户与用户之间进行宣传，更增加了它的可信度，而它只有在“当你在谈论某个满意的产品的时候”才能发挥作用，所以网站一定要具备自身特色才可能让病毒性营销发挥它最好的效果。
病毒性营销也是增加网站访问量的一种不错的选择，还能节约营销成本。
3.4 网站稳定期稳定期网站的点击量增长缓慢，极有可能往下坡路行进，这个时候我们可以采取友情链接，网站联盟营销等方式来帮助网站尽量的延长稳定期的时间。
进行友情链接，一定要找与自身网站价值相差不多、类型相似的网站进行链接，这样不仅可以增加网站的曝光率，更增加了反向链接数量。
网站联盟营销与友情链接有相似的作用，互相宣传推广网站，达到互惠互利的效果。
电子邮件营销是最有效的网络许可营销方式之一，通过用户的允许，我们可以定期将企业优惠政策，新产品信息等发布给用户，以便用户及时了解这些信息。
但最忌讳的是电子邮件的内容质量不过关，那样的话会让人当成是垃圾邮件直接删了。
4 结论
随着市场经济的发展，电子商务也表现出了极大的融合性，延展出许多创新形式。
传统企业互联网化将成为未来十年互联网发展的主旋律。
而金融危机这一宏观背景将加速这一进程的进行，为了保持低成本、高效率地进行企业的运营，已经有越来越多的企业建设电子商务网站，加强网络营销意识，加深对网络营销的认识。
企业中开展电子商务网站网络营销，更好的服务于企业。
综上所述，电子商务网站将成为未来网络营销领域的突出亮点。
参考文献：
[1]肖伟民.电子商务网站建设与管理. 东北财经大学出版社，2007(5).
[2]冯英健.网络营销基础与实践. 清华大学出版社，2007.
[3]苏丹，陈萱.网络营销.电子工业出版社.2007(4).
[4]赵祖荫.电子商务网站建设教程（第二版）.清华大学出版社，2008(1).。
