网络直销模式案例分析经典课件(PPT44页)

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企业注册
直销企业需要在工商部门 注册，取得营业执照。
注册资本
直销企业需要具备一定的 注册资本，以确保企业具 备足够的资金实力。
经营场所
直销企业需要具备固定的 经营场所，并符合相关消 防、安全等规定。
直销人员的资格要求
人员资质
直销人员需要具备一定的 学历、工作经验等资质要 求，以确保其具备从事直 销工作的能力。
直销的特点
直销人员与消费者直 接接触，了解消费者 需求，提供个性化服 务。
直销采用多层次激励 机制，吸引消费者参 与并成为直销人员。
直销产品多为日常用 品和高科技产品，具 有品质保证和品牌优 势。
直销的优势
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降低营销成本
直销减少了中间环节，降低了 不必要的营销成本售团队，开展直销业
务。
推广产品
直销商通过各种渠道推 广产品，如社交媒体、
线下活动等。
销售产品
直销商通过销售产品获 得利润。
服务客户
直销商为客户提供售后 服务，提高客户满意度
。
直销的产品类型
日用品
如化妆品、保健品等。
高科技产品
如智能家居、智能穿戴设备等 。
食品
如有机食品、绿色食品等。
提高销售效率
直销人员直接与消费者接触， 快速了解消费者需求，提高销
售效率。
增强品牌忠诚度
直销人员与消费者建立长期关 系，通过优质服务和产品，增 强消费者对品牌的忠诚度。
促进产品销售
直销人员通过口碑营销和推荐 ，能够快速促进产品销售，扩
大市场份额。
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CATALOGUE
直销的运作模式
直销的运作流程

❖戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不 过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据 储存设备、网络设备等。戴尔的其他产品还包括了PDA、软 件、打印机等电脑周边产品。
戴尔直销的基本情况与功能
基本情况
❖戴尔公司是计算机行业内网上直销最成功的计算机公司。 ❖他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客
3、为什么说实现市场渗透最有效的方法是网络直销？
• 市场渗透战略是比较典型的竞争战略，主要包括：成本 领先战略、差异化战略、集中化战略三种最有竞争力的 战略形式。
• 成本领先战略是通过加强成本控制，使企业总体经营成 本处于行业最低水平的战略；
• 差异化战略是企业采取的有别于竞争对手经营特色（从 产品、品牌、服务方式、发展策略等方面）的战略；
新视野--网上的传统分销模式
• 网络分销的 “实体店” 有些价值比较高，或者需要体验、试用的产品，仅仅依靠 网络营销和电子商务会流失掉大量的订单，但是网络分销 与实体店的结合将大大提高成交率，比如钻石、服装定制 等。 网络分销下的实体店可以与电子商务完美结合，当客户到 实体店购买时，只有注册成会员才能够享受网上的价格。 网络分销的实体店，可以仅仅作为体验店，只有样品，实 体店不提供店面取货，而是通过快递送到你家，这样可以 大大减少实体店的存货风险和成本。 甚至，实体店可以连样品都没有，仅仅通过海报，或者录 像展示产品，店员可以帮助客户在电子商务网站下单。
• 集中化战略是企业通过集中资源形成专业化优势（服务 专业市场或立足某一区域市场等）的战略。
戴尔直销的基本情况与功能
基本情况
❖戴尔公司是1984年由迈克尔•戴尔创立计算机公司。
❖公司总部位于美国德克萨斯州朗德罗克，是一家世界五百 强企业。创立之初公司的名称是PC‘s Limited，1987年改为 现在的名字。

近几年微信大当其道，微信分散式，消费式“营消”群体应运 而生，带动“消费商”的新模式发展形成，并迅速彰显影响力。
商业模式介绍
传统的消费模式
互联网+已经影响，融 合了众多领域，如在线 金融、在线旅游、在线
新媒体等。
在以往传统的消费市 场领域里，通常只有 经营者才能够赢取利 润，消费者仅仅只是
花钱消费
目录contents1商业模式介绍2商业会员权益3公司主要优势4目标发展规划01商业模式介绍第一部分internetdirectsalesanddistributionbusinesspromotiondirectsalesanddistributionbusiness商业模式介绍互联网计划亏联网领域最为热门的亏联网计划利用信息通信技术以及亏联网平台将亏联网不传统行业深度融合创造新的发展生态商业模式介绍01丌管您从事什么职业您都必须从超市百货商店等地方贩买一些家庭必需品02很显然您得到您所需要的商品而商家得到利润03消费者创造了人类的财富而世界上绝大多数的消费者被挡在财富分配的大门之外04有没有一种商业可以让消费者也可以参不这些生活日用品的分销渠道中来从而参不分配其中的利润
公司主要优势
扫描二维码即可免 费送咖啡，让用户 主动成为我们的粉 丝，互动并留下微 信号！用户三步获 取咖啡。扫一扫， 关注，发指令。
六大优势
配备47寸屏幕的咖 啡机，拥有滚动播 放视频广告和海报 的能力，同时，可 配备触摸功能，直 接与商家活动对接！
公司主要优势
亲，想知道怎么样用微 信摇周边吗？微咖都已 经实现了！
目标发展规划
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社区服务站 投资10万
区（县）专 营店投资30
万
地（市）旗 舰店投资88

揭 秘 传 销 远 离传销 培训课 件(ppt 40页)
揭 秘 传 销 远 离传销 培训课 件(ppt 40页)
一、什么是传销
4.2 给参入者及其家庭造成伤害 传销和变相传销给参与者造成经济损失的同时，给其
参入者的家庭造成经济、精神等巨大伤害。
4.3对社会道德、诚信体系造成巨大破坏 由于传销人员发展对象多为亲属、朋友、同学、同
（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人 员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售 业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
一、什么是传销
刑法界定
《中华人民共和国刑法》第二百二十四条对“组织、领 导传销活动罪”的界定如下：
组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为 名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等 方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直 接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依 据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财 物，扰乱经济社会秩序的传销活动。
桂南学校 2015年11月
一、什么是传销 二、传销案例 三、传销的特征
四、学生如何防范传销组织
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2020/10/2
一、什么是传销
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一、什么是传销
含义
传销产生于二战后的美国，于20世纪80年代传入中国 大陆。传销一词，在不同的中文地区有着不同的含义。在 香港和台湾，泛指所有合法直销，不论其是单层次直销还 是多层次直销。
一、什么是传销
第七条 下列行为，属于传销行为： （一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展
人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接 滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖 励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；