大汉机械网络企划书

目录1.塔吊起重机行业市场及其应用领域理解 (3)1.1塔吊起重机 (3)1.2未来发展 (3)1.3大汉机械在行业内地位 (4)2.行业网站竞争度排名 (5)2.1百度网站分析 (5)2.1.1百度搜索量分析 (5)2.1.2百度搜索塔吊地域、人群分析 (6)2.2.3小结 (7)2.2阿里巴巴电子商务分析 (7)2.2.1数量搜索结果 (7)2.2.2品牌搜索结果 (7)2.2.3小结 (8)2.3慧聪网电子商务分析 (8)2.3.1产品及公司数量搜索结果 (8)2.3.2相关产品品牌搜索结果 (9)2.3.3小结 (9)2.4各网站竞争度分析小结 (9)2.4.1网络推广整体效果 (9)2.4.2大汉塔吊在网络推广中的现状 (10)3.网络推广现状分析 (10)3.1大汉机械当前网络推广态势分析（SWOT） (10)3.2 SOWT分析战略 (11)3.2.1优势——机会（SO）战略 (11)3.2.2劣势——机会（WO）战略 (11)3.2.3优势——威胁（ST）战略 (12)3.2.4劣势——威胁（WT）战略 (12)3.3现状小结 (12)4.网络推广具体方案 (12)4.1网络推广目标 (12)4.2网络推广渠道分析 (13)4.2.1网络推广平台梳理 (13)4.2.2网络推广方案策划 (15)5.网络推广风险评估 (28)6.结束语 (28)1.塔吊起重机行业市场及其应用领域理解1.1塔吊起重机塔吊起重机是建筑工地上最常用的一种起重设备又名“塔式起重机”，以一节一节的接长，用来起吊施工用的钢筋、木楞、混凝土、钢管等施工的原材料。

塔吊是工地上一种必不可少的设备。

其产品可分为以下几大类：通过各渠道对本公司的了解，得知我公司（大汉机械）主要生产“塔帽式塔式起重机、平头式塔式起重机、动臂式塔式起重机、施工升降机”等四大系列产品。

本公司所生产的主要产品有QTZ160、QTZ125、QTZ100、QTZ80、QTZ63、QTZ40 、QTZ50、QTZ31.5、QTZ25型塔式起重机。

1.2未来发展塔吊起重机行业与房地产行业、建筑行业息息相关。

一般来说，房地产新开工面积与竣工面积增速能够直接体现塔机市场需求的变化，新开工面积增速大于竣工面积增速将会产生新机购买需求。

2014年全国房地产市场将呈现“销售量价继续增长但增速放慢，投资与新开工面积增长平稳”的特点。

土地成交推动新开工面积继续增长，但多数城市潜在供应充足、销售增速趋缓导致全国新开工增幅有限。

此外，2014年将成为“十二五”保障房建设目标完成的关键年（共完成3600万套保障性住房建设），因为不但要清理2012—2013年未完工的旧帐，还要抓紧对剩余1270万套保障房的开工建设，因此，预计2014年保障房的建设投资有望快速增长。

十八大以来，党中央提出城市化建设的远大方阵，从长远来看，我国城镇化进程处于初级阶段，中国城镇化之路还很长，房地产建设还有发展潜力，将为建筑起重机械行业发展提供长期稳定的动力。

1.3大汉机械在行业内地位以下列表根据对本行业的了解及网络查看相关资料，根据相关网站的关注度及品牌影响度进行排名。

可以基本反映中国工程机械用户对起重机品牌的关注度。

中联重科zoomlion020304 浙江建机05 利勃海尔liebherr0607 恒升建机0809fangyuan1011 中建机械12131415由此可见，根据排名及分析了解，大汉机械的各类起重机产品在行业内的关注度与影响力为：山东省内第一集团，全国范围内第二集团。

2.行业网站竞争度排名2.1百度网站分析2.1.1百度搜索量分析百度输入“塔吊”找到相关结果为：28,700,000个页面，由此可见塔吊起重机在百度中的搜索量已经达到千万级，百度推广的搜索量巨大。

百度输入“大汉塔吊”找到的相关结果为：192，000个页面，可见百度已经成为大众知晓本公司产品的主要途径之一。

但是，通过搜索“大汉塔吊”与“中联重科塔吊”与“方圆塔吊”得出的结果显示，“大汉塔吊”的搜索量占比仅为0.67%，远远落后于另两个同行业公司（国内、本省领先企业），可见有很大提升空间。

2.1.2百度搜索塔吊地域、人群分析2014年1月至今，通过百度搜索“塔吊”的各省人数排名如下图，可知：广东、浙江、江苏、山东为搜索量的前四位。

2014年1月至今，通过百度搜索“塔吊”的主要人群属性为：男性，20—39岁，以青年为主。

2.2.3小结1、百度已经成为大众知晓“塔吊”及“山东大汉机械”的主要渠道。

2、通过百度，大众可了解到塔吊行业几乎所有知识，查询各公司网站，并可大体了解行业内各公司实力及影响力，甚至可以对塔吊购买产生决定性作用。

3、百度推广是我们必须要绝对重视的推广渠道。

4、目前，山东大汉塔吊百度推广较行业内领先企业有一定差距，但未来提高潜力很大。

2.2阿里巴巴电子商务分析2.2.1数量搜索结果到目前为止入住阿里巴巴电子商务平台的“塔吊”产品已经有7906个，估计还有很多公司没有入住阿里巴巴平台，通过查看数据有一小部分入住阿里巴巴平台已达8已年之久。

百度输入“大汉塔吊“找到的相关结果为20条。

百度输入“方圆塔吊”找到的相关结果为32条。

2.2.2品牌搜索结果在阿里巴巴“塔吊”首页得出塔吊起重机行业的主要品牌如下表，并没有出现“大汉塔吊”品牌。

点击“更多”图标后，显示出更多产品品牌，才可以在较后位置找到“大汉“品牌。

2.2.3小结1、几乎所有大型塔吊起重机公司均以入驻阿里巴巴平台。

2、“大汉机械”的主要竞争对手全部入驻阿里巴巴平台，且排名均较高（出现在品牌首页推荐中）。

3、“大汉机械”在阿里巴巴的产品数量比起同行业其他较大品牌较少。

3、在阿里巴巴平台中，“大汉塔吊”有一定影响力，但目前属于第二集团。

2.3慧聪网电子商务分析2.3.1产品及公司数量搜索结果在慧聪网“塔吊”首页得出销售“塔吊”产品7565条。

销售“塔吊”公司1414条。

2.3.2相关产品品牌搜索结果在慧聪网首页的塔吊起重机品牌中，并没有“大汉”品牌，品牌推广力度有待加强。

从慧聪网查找可得知，山东大汉塔吊已经入驻慧聪网，但是产品条数及搜索量都有待提高。

2.3.3小结1、几乎所有大型塔吊起重机公司均以入驻慧聪网平台。

2、“大汉机械”的主要竞争对手全部入驻阿里巴巴平台，且出现在首页推荐品牌中。

3、大汉机械在慧聪网平台中排名较低，且在首页中没有出现，推广有待加强。

4、大汉塔吊在慧聪网的店铺、产品比较杂乱，没有经过统一策划。

2.4各网站竞争度分析小结2.4.1网络推广整体效果（1）通过对百度、阿里巴巴、慧聪网进行分析，网络已经成为塔吊起重机行业主要知晓途径。

（2）目前各公司在各网络平台的竞争已经达到白热化程度，网络平台整体化推广势在必行。

（3）目前大汉机械的主要竞争对手均在阿里巴巴及慧聪网首页中做了品牌推广。

（4）购买者及实际使用者会对产品进行系统评价，这些对新客户购买决策产生巨大影响。

2.4.2大汉塔吊在网络推广中的现状（1）大汉塔吊已经开始重视网络推广，在各大供应论坛中均能找到“大汉塔吊”的身影。

（2）大汉塔吊在各网站的推广力度与同行业领先品牌相比，有一定不足，有待加强。

（3）大汉塔吊在各大网站推广模式已粗放式为主，目前处于注重推广数量阶段，各产品图片、产品介绍没有经过统一规划，推广质量有待加强。

3.网络推广现状分析3.1大汉机械当前网络推广态势分析（SWOT）3.2 SOWT分析战略3.2.1优势——机会（SO）战略SO战略核心思想为发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。

相比起其他很多同类企业，大汉机械现在具备非常好的网络推广优势，并且当下网络处于快速发展阶段，带给我们更多的推广机会，更大的提高了产品的曝光程度，提升品牌形象。

3.2.2劣势——机会（WO）战略WO战略核心思想为利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改变劣势而获得优势的战略。

存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施客服这些弱点。

公司在全国范围内处于同行业的第二集团内，相比起同行业的大佬，我们目前的市场份额及网络推广量较少，仍然需要大力开拓。

我们可以先在主要的方向回避与行业内最大公司的正面竞争，先培育自己的客户圈子，培育自己在网络上的口碑与影响力，选择合适的时机进行大规模网络推广，开发市场。

3.2.3优势——威胁（ST）战略ST战略核心思想为企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。

3.2.4劣势——威胁（WT）战略WT战略主要是拟在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。

3.3现状小结（1）公司处于开拓网络整体营销的发展前期，大量网络推广模式有待建立和完善。

（2）目前网络推广方面有成熟的条件和机遇，大时代已经到来，行业内各大企业均以认识到重要性，并大力开拓。

（3）公司应该大力发展网络推广，展开SO战略是公司长期发展的上上策。

4.网络推广具体方案4.1网络推广目标面对海量的塔吊产品和上千家起重机公司，网络推广目标显得尤为重要，这个目标决定推广的方向，决定网络推广的成败。

鉴于当下公司的运营情况，本次的只要目标：提升需求客户的访问流量。

4.2网络推广渠道分析4.2.1网络推广平台梳理上图为2014年中国社会化媒体格局概览。

此图被划分为上下两大部分，分别是“社会化营销核心平台”和“消费者细分兴趣社区”，而从内圈到外圈分别是该类平台的国际对标、平台跨屏分布情况、平台类别以及营销者在该类平台上建议采用的商业策略。

4.2.1.1社会化营销核心平台社会化营销核心平台，是指拥有大规模用户并占据用户大量时间的社会化媒体平台，可以被认为是大部分品牌的营销投入重点。

平台主要包括即时通信、视频音乐、博客、微博、社交网络、论坛、移动社交、社会化生活、电子商务这9类。

不同营销价值主张的社会化营销核心平台塑造了中国社会化营销的核心价值链。

大汉机械应按照“建立知名度—>内容/互动—>服务/交易”这样一个简化的营销推广链来对这些平台做初步的梳理。

主要服务于“建立知名度”的平台，包括即时通信和视频音乐，这主要得益于这两者庞大的受众群体。

品牌通过这类平台作为媒介，能够获得经济有效的到达和曝光。

主要服务于“内容/互动”的平台，包括博客、微博、社交网络、论坛。

其主要的营销传播方式还是借助于社会化媒体平台产生的内容来引发的消费者与消费者或消费者与品牌/企业之间的互动，最终建立起品牌的粉丝社群。

主要服务于“服务/交易”的平台包括移动社交、社会化生活和电子商务。

比如微信的公众账号服务,其本质是一个虚拟的客服窗口,使营销者直面其消费者，提供交易和服务；又如美团网、58同城，很好地连结了本地商家和消费者，不仅让本地商家了解消费者的需求与评价，同时也为本地商家提供了各类促销手段。