颇受争议的“云在指尖”

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【关键词】云在指尖微商传销朋友圈
2015年双十一购物狂欢节的成交额高达912亿,说明越来越多的消费者利用互联网进行购物,由于手机的便捷性,现在绝大多数人都通过它进行消费。

而云在指尖正如它的官网介绍,是指在商城消费128元,免费代理商城所有产品,零投资,零风险顺应移动互联网发展趋势,打造全民垂直电商,让消费者变消费商,轻松消费,参与商品利润分配。

一、何谓“云在指尖”
二、“云在指尖”运营模式剖析
(一)“云在指尖”的运营模式
如前所述,云在指尖主要是利用会员的推广力量来扩大销售量的,通过层层递推,呈现出“金字塔状”营销模式,它通过参加者在加入时,必须消费一百二十元以上的商品获得入会的资格,加入者可以从其介绍的人员购买消费商品的利润中提取报酬,还可以从其下线发展的人员获取的利润中再提取一定量的报酬,人员与人员之间形成明确的上下线关系,组成金字塔状的多层次人际网络。

(二)与微商运营模式的对比分析
微商是指利用互联网社交网络,针对性开展各类营销活动,以促成销售的商业活动。

根据与社交平台的结合方式以及用户网络分类以下三类:
(三)与传销运营模式的对比分析
在《禁止传销条例》中,将“传销”定义为:组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益的。

从云在指尖营运模式来看,它实现销售的目的在于会员发展下线人的数量,很多顾客可能并不是真的需要购买商品而去消费,更多的顾客可能是想成为其会员,然后通过发展线下获得佣金。

这种盈利模式本身就存在缺陷,因为并不是消费者本身需求决定的,而是发展下线就可以获利的利益驱动的,这样每个人消费128元之后就只想怎么去发展下线,而且说服别人消费128元在现实生活中并不是那么简单,可能你的亲戚朋友相信你会消费128元,但是陌生人就未必那么就能那么容易说服了,所以裂变结果可想而知很难实现。

从这个方面来看,它确实和传销的定义有重叠的地方,但是笔者认为“传销”是一个中性的概念,应该区分“合法传销”与“非法传销”。

从目前形势来看,“非法传销”是国家明令禁止,它的收入主要是靠介绍他人入会收取佣金,并不是靠产品的经营业绩来获得,而且对于其销售的产品没有质量保证,而且它的组织一直会给其会员灌输一种坐享其成的思想,更严重的是,它的目的并不是提供长期的质量好的商品或服务,而是想诈骗会员的钱财,依靠的新入会会员所缴的会费。

从这个方面来看,云在指尖是属于一种“合法传销”。

(四)小结
三、“云在指尖”的未来发展
从以上分析看出,云在指尖的利润模式存在问题,建议其改变销售模式,将更多的精力用于提升产品质量,树立良好的企业形象,只有这样才能够赢得顾客的信赖,毕竟用户的口碑最能说明销售的业绩。

如果想要提升产品销量,应该是顾客自身需求来增加的,而不是靠发展下线会员来捆绑式地扩大销量,这种模式迟早会被淘汰。

所以,云在指尖未来应致力于和厂商接洽,拿到尽可能低的价格,努力提高产品的性价比,这样的商品才会被广大消费者所接受,大方向不能偏,而且获利的能力应该依赖于整体商品的零售利润以及销售业绩的奖励。

四、结束语
本文通过作对比的方式揭示出“云在指尖”的运营模式,以及它运营模式的优缺点,对
此,提出了一些建议并指出了它未来的发展方向。

在这个互联网日益发展的时代,如何好好利用它来扩大销售,增长利润是每一个企业面对的挑战,也是当下人们思考的难题和学者的研究方向。