新产品上市与推广案例 ppt课件

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确定新产品开发的策划
1、研制新产品 电话、飞机、尼龙、复印机、电视机、电脑等就是
19世纪60年代到20世纪60代之间世界公认的最重要的新 产品。这些新产品的诞生都是某种科学技术的新创造和新 发明，因而极为难得，这也不是一般的企业能够胜任的。
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2、换代新产品
如电脑问世以来，从最初的电子管（第一代）发展到现 在的第四代电脑，即大规模集成电路电子计算机，其中经 历了晶体管（第二代）、集成电路（第三代）这两个阶段。
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案例引读：3M公司产品创新策略
问题：此案例给我们带来什么启示？ 1、新产品的开发对于企业来说至关重要 2、新产品的开发要符合市场需求
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什么是新产品？
凡产品整体概念中的任何一个部分发生改变，都是一个 新产品
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新产品开发
也称“产品开发”。企业从事新产品的研究、 试制、投产，以更新或扩大产品品种的过程。 企业开发新产品一般来说有两条途径。
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帕米亚无烟香烟
• 1998年下半年，美国RJR公司的帕米亚无烟香烟在美国 亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销，但是销售 量不理想，再购率很低。
• 对于大多数人来说，帕米亚无烟香烟是个“新玩意儿”， 它的一端有一个碳头和几个有趣的圆珠，香烟申的尼古 丁来源于此，尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹。这种烟很难 点燃，一般要点三四次，原因是它不像一般香烟那样燃 烧，并且不产生烟灰，吸过与没吸过在外表上无明显区 别，价格比普通香烟高25％。田R公司为此烟的生产和 促销投入3亿多美元，它没有采用以往“万宝路”香烟等 比较成功的形象广告，而采用比较复杂的印刷广告（顾 客买“帕米亚”时，会同时得到三页文字说明书），还 采取了买一送二的鼓励方式。公司营销人员认为：大多 数吸烟者开始会对帕米亚不适应，但随着使用频率和使 厨时间的增加，最终会适应。

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目 录
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一、产品创新是什么？
经济合作与发展组织(OECD)对产品创新的界定是：实现具有改进的
定义一
性能特征的产品或商品化,为消费者提供客观上新的或改进的服务。
根据科特勒博士对产品的定义，产品应包括核心、形式、附加三个
层次,它们构成了产品整体。现代企业产品创新是建立在产品整体概
(2)新产品线。这些产品对市场来说并不新鲜，但对于有些厂家来说是
新的。 (3)己有产品品种的补充。这些新产品属于工厂己有的产品系列的一部 分。对市场来说，他们也许是新产品。 (4)老产品的改进型。这些不怎么新的产品从本质上说是工厂老产品品 种的替代。他们比老产品在性能上有所改进，提供更多的内在价值。 (5)重新定位的产品。适于老产品在新领域的应用，包括重新定位于一 个新市场，或应用于一个不同的领域。 (6)降低成本的产品。将这些产品称作新产品有点勉强。他们被设计出 来替代老产品，在性能和效用上没有改变，只是成本降低了。
STEP 1：产品创意阶段 – 机会识别，产生创意
问题和挑战： • 产品创意 - “只要你想” • 未满足的需求 - 客户，供应商，员工 • 机会识别 – 市场，技术，环境
产品概念 阶段任务： • 创意的结构化表述 • 初步市场机会分析 • 初步的客户需求评估 交付： 有关新产品机会的初步评估 • 市场 • 技术
供应商讨价还价 现有竞争者
替代产品的威胁
买方讨价还价
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二、为什么要产品创新？
苹果公司iphone创新可行性分析
1、现有竞争者间的竞争 电脑 硬件 电脑 软件
——五力模型
娱乐 终端

大众产品销售额的快速下降， 消费者愿意在牙膏选择上花 费更多的价钱。
由大众产品向中端产 品转移
这能持续增长品类的销售额。
来源：尼尔森零售指数2011年1月-2014年7月
健康品类已经成为驱动口腔护理品类增长的主力军， 其在护理中的重要性也日益巩固和增加。
美白市场增速放缓，已低于整体市场的增速。 健康市场的多效系列和抗敏系列是驱动该品类增长的主力军。
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中国化
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高端化
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健康化
中国智慧 传承创新
产品线优化 中高端升级
关注健康 呵护口腔
中华如何祝您成长
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口腔护理领域的 增长机会
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中华 如何助您成长
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如何 完美执行
中华如何助您成长：
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中国化
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高端化
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健康化
全新中华 全新打造
产品线优化 中高端升级
创新花清护 去火护牙龈
全新中华，全新打造
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复兴中华智慧
清凉湿纸巾
40g试用装 教育折页
助销工具
小货架
地堆
跳跳卡和货架贴
Price
Promotion
Place
全新中华包装，货架一目了然，整洁醒目的助 销工具，为消费者定位产品提供便利。
消费者对新中华货架的第一印象给予了肯定的评价：
“我很容易就能找到中华的 货架，想买的产品一看就能
看到。”
”我觉得很吸引人，中华的 货架变得现代了，也更整洁
Price
Promotion
Place
不间断高品质买赠促销装
买中华10元左右瓷感白或花清护140g牙膏一支赠送价值10元（采购价6元）精美赠品
Jul
Aug

2、在划分区域的过程中要结合区域大小和道路的长短，尽可能以方形或者圆形为根底，减少业务员的路途时间。 第四项：常见问题答复方法
第六步：人员培训 2、城市经理编制终端摸排方案：1－6号，20人的线路〔街道名称、起始地点、街道的两边范围界定〕，形成详细的书面方案。
对该类问题解决的措施
第七步：分渠道铺市 2、活动之前，广泛散发传单给所有终端，凭传单现场进货，除享受阶段性铺市政策之外，还可以抽奖，大奖等你拿。
第六步：资料核实〔随时〕
举例： 1、自施行之日起第二天，开晨会之前先审阅所有提交的资料表的 工整情况和内容详细程度。 2、晨会后，上午抽检一个业务员，下午抽检一个业务员。带着资 料表，按照线路从头到尾详细检核，并自带笔记本，随时登记出入 处。 3、次日晨会宣布检查结果，以及处分通知。 4、不合格区域线路，在6天线路摸排完毕后，备用一天时间重新 统计，直到完成为止。
第三步：绘制终端摸排资料表〔企业提供〕
线路：
序号 店名
××市场××号区域终端摸排登记表
业务员：
类型
街道名称
时间： 月 日
所在街道位置
备注：字迹工整，详细到所在街道位置的哪侧及前后
第四步：制定终端摸排奖惩制度〔半天〕
举例：
1、奖励：达标每名奖励50元 2、处分：造假、漏填、填写不工整，给予不同处分，造假给 予200元罚款，漏填一个终端给予5元罚款，填写不工整给予50 元罚款。连续2次以上造假给予辞退。 3、奖励在终端摸排完毕后3天之内兑现，处分直接在工资中扣 除
第一大步：终端摸排〔10天〕
终端摸排的目的： 1、理解零售、BC类餐饮、便民超市、中型超市、大型超市数 量 2、以上终端的详细位置 3、以上终端的详细名称 4、为线路化拜访制定提供一手资料 5、为准确界定核心区域和核心路段提供一手资料 6、为铺市终端数量制定提供一手资料 7、为铺市进度制定提供一手资料