基于社交平台的微型网店开发项目
项目策划书
云南财经大学商学院电商11-1班
李东燕目录
一、项目概述
二、项目背景
三、市场现状及市场分析
（一）市场现状
（二）市场SWOT分析
四、用户需求分析
五、技术支持
六、预期目标
一、项目概述
基于社交平台的微型店铺是零成本开设的小型网店，没有资金的压力，没有库存的风险，没有物流的烦恼，只需利用碎片时间和个人社交圈就可进行营销推广和产品销售。不管是在学校的大学生，天天在办公室的白领，在家带孩子的家庭妇女，只要有时间，只要你有产品，不管是自制创意小商品还是其他产品，只要有人买，只要你想卖，我们都可以提供一个平台，帮助双方促成交易。无论是在QQ，在微博，在人人网，还是在公交车上，其实都是在创业的路上！微型店铺就是一个掌上“跳蚤市场”，无处不在，玩在手心，改变传统营销模式，人人都是老板、人人都是消费者。基于社交平台的微型店铺是电子商务创业的新模式，具有零成本、没库存、没物流的优势，也弥补了创新工场等互联网孵化器仍需要较高门槛的遗憾，有望成为一个新兴的电子商务创业平台。
二、项目背景
现在通讯已进入智能手机的时代，人手一部智能手机在大多数地区已经是事实，在智能手机上我们可以随时随地社交，购物，收发邮件，娱乐工作两不误。智能机好像已经是人体的一个器官，很多人早上起床第一件事和晚上睡觉前最后一件事就是玩手机，刷微博、聊微信已经渐渐取代了以前读书看报看电视的地位。而目前很多人想自己创业又顾虑没有时间，大的网站平台起点高成本高不适合家庭或个人小规模的想开网店的需求，所以微型网店恰好满足了这一群体的需求：没有资金的压力，没有库存的风险，没有物流的烦恼，只需利用碎片时间和个人社交圈就可进行营销推广和产品销售。
三、市场现状及市场分析
（一）市场现状
微型网店主要针对空闲时间零散的人群，例如在校大学生，公司白领，家庭主妇等空闲时间零散又想利用空闲时间挣点外快的人群。其实所有使用智能手机并且使用各种社交平台和愿意在网上购物的人群均是微型店铺的目标市场。（二）市场SWOT分析：
1、优势（Strengths）
1)门槛低。不需要保证金，不需要积压货品，只要有一台智能手机，
任何人都可以在平台上面发布任何信息。
2）传播快。社交网站与生俱来的一个优势就是传播迅速，比如一条关注度较高的微博在互联网上发出后短时间内互动性转发就可以抵达
微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的受众人数。
3）便捷性。用手机添加货品信息，发布信息的主体无须经过繁复的审批，从而节约了大量的时间和成本。
4）互动性。微型店铺基于的社交平台营销的这种极强的互动性，为开展口碑营销、情感营销、病毒式营销奠定了基础。
5、成本低。作为一种新兴的网店模式，不需要入驻平台的成本，只要
在上面注册一个账号就可以发布产品信息。
2、劣势（Weaknesses）
1）传播力有限。因为是基于个人的社交网站，受众主要是个人的好友圈，范围有限。
2）内容容易被埋没。较网络广告、搜索引擎、e-mail等营销方式而言，微博等社交网络产生新内容的速度太快，一旦发布的新信息没有被粉丝们及时关注到，那就很可能被埋没在海量的消息中，从而失去了营销的目的。
3、机会（Opportunities）
1）我国智能手机用户数量多，前景巨大。所有使用智能手机且使用社交平台的用户都是我们的潜在用户，巨大的潜在用户为微博营销创造了有利的条件。
2）我国网络技术的发展，微型网店平台功能的逐步完善。随着微博功能的逐步完善，越来越多的人会进入这个平台，对个人消费者来说，微型网店有可能进一步成为他们的个人消费门户。
4、威胁（Threats）
1）网络平台不够完善，阻滞平台的发展。网络安全问题是开放性的网络购物健康发展的前提，与国外相比，目前我国的网络平台安全性存在一些问题，网络平台还不够完善，不利于开展商务活动。
2）缺乏互联网监管，阻碍网络购物的发展。由于用户发布信息自由化，言论中容易出现虚假信息和不正当竞争行为，这不利于整个微博市场的良性发展，会对平台的公信度产生冲击，有可能使用户忠诚度信任度降低，影响平台的发展。
四、用户需求分析
微型网店平台主要针对使用智能手机且使用社交平台的人群，在社交平台的基础上分享商品信息进行交易。在微型网店上添加产品信息，如图片，描述，尺寸，存货情况等，再将添加完成的商品信息通过各种社交平台，比如QQ空间、微博、微信等分享商品链接，链接到微型商店的商品地址后就可以进行支付，可用支付宝、网上银行、快捷支付等支付方式完成支付活动。别人在社交平台看到你的商品链接也可以进行转发以做宣传，扩大宣传范围。
五、技术支持
JAVA语言编程，C++语言编程，GPRS/3G/4G网络数据支持、WLAN/WIFI网络支持等，与各社交网站的接口对接。
六、预期目标
建设一个相对稳定安全的购物平台，让更多的人在这个平台上开设自己的网店，宗旨是让每个人都可以拥有自己的网店。
项目策划人：李莎莎温晓龙王子涵 杨亿周楠郑洁目录 一、项目概况 二、市场分析 三、营销分析 四、竞争分析 五、组织与管理 六、财务计划与投资报酬分析 七、风险管理 八、如何预防经营风险 一、项目概况 总概： 我们主要提供一个大学生二手交易平台，通过线上和线下开展，以线下为主要的形式。我们主要收集需要出售
的二手手机，还有一些其他的闲置物品，进行保管，分类以供需要购买二手手机的同学方便购买。另外，校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台，学生可以将自己不用的东西放到我们这里，也可在固定的地方找到自己需要的东西，物美价廉，达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。 定位与目标人群： 这是一款针对于学生的APP。主要用户群体为学生。前期在本校园实施该项目，随着项目扩大，可以涉及到其他学校。目的就是方便学生，做一款能真正帮助到大家，为大家着想的一个平台。 理念： 目前，随着人们生活水平的提高，人们的生活物质更新速度也在不断地加快。如今大学生的闲置物品繁多，尤其是毕业班的学生有很多闲置的物品需要处理，闲置的东西需要转手，而在这样的前提下，受互联网思维的影响，我们想一个服务学生的二手交易平台的出现可以很好地解决现在大学生闲置物品的问题，同时资源可以得到重新的利用。 二、市场分析 传统传媒渐行渐远，社交平台百家争鸣。曾经，电视、广播、印刷媒体是人们最主要的休闲娱乐方式，但随着互联网的兴起与普及，传统媒体离我们的生活越来越远，沟
通交流等通信工具也逐渐向线上转移。在这个背景下，社交平台应运而生，孕育社交娱乐新方式，QQ、微博、人人、陌陌、微信等社交平台相继成长起来，针对不同的受众群体形成了百家争鸣的场景。 社交需求广泛存在于生活中的各个方面，因此各类型的社交平台针对不同需求的用户群体相继开发。社交平台根据服务的场景主要可分为社区类、即时通讯类、娱乐类、匿名类、婚恋类、微博/博客类以及职场类，全面涉及日常生活中的各个领域，其中社区类和即时通讯类的社交应用数量最多。 目前，大学毕业上毕业时都有许多物品，诸如：书籍、电脑、自行车、等因运输不便的东西，这些东西被当成废品匆忙处理掉，尽管有的大四毕业生在毕业前半个月采用摆摊的方式最大限度的处理掉自己的物品，即使处理的价格极其低廉，但在如此短的时间内卖掉的商品只是冰山一角，大部分物品被当做废品卖掉。 而另一方面，学生会因种种原因（如：没有在学校订书打算自选教材、想学习专业外的知识，想接触一下和本专业相关专业的学科、自己的课本丢失、打算考研过英语四六级计算机二三级等等）而四处找书，关系网好的人则托人借书，这样费了很大功夫也不能保证找到想要的书。而关系不太好的学生借不到书后往往会放弃找书，要么只
市场营销方案策划书模板 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，
二手交易平台策划 案
项目策划人：李莎莎温晓龙王子涵 杨亿周楠郑洁
目录 一、项目概况 二、市场分析 三、营销分析 四、竞争分析 五、组织与管理 六、财务计划与投资报酬分析 七、风险管理 八、如何预防经营风险
一、项目概况 总概： 我们主要提供一个大学生二手交易平台，经过线上和线下开展，以线下为主要的形式。我们主要收集需要出售的二手手机，还有一些其它的闲置物品，进行保管，分类以供需要购买二手手机的同学方便购买。另外，校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台，学生能够将自己不用的东西放到我们这里，也可在固定的地方找到自己需要的东西，物美价廉，达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。 定位与目标人群： 这是一款针对于学生的APP。主要用户群体为学生。前期在本校园实施该项目，随着项目扩大，能够涉及到其它学校。目的就是方便学生，做一款能真正帮助到大家，为大家着想的一个平台。 理念： 当前，随着人们生活水平的提高，人们的生活物质更新速度也在不断地加快。如今大学生的闲置物品繁多，特别是毕业班的学生有很多闲置的物品需要处理，闲置的东西需要转手，而在这样的前提下，受互联网思维的影响，我们想一个服务学生的二手交易平台的出现能够很好地解决现在大学生闲置物品的问题，同时资源能够得到重新的利用。
二、市场分析 传统传媒渐行渐远，社交平台百家争鸣。曾经，电视、广播、印刷媒体是人们最主要的休闲娱乐方式，但随着互联网的兴起与普及，传统媒体离我们的生活越来越远，沟通交流等通信工具也逐渐向线上转移。在这个背景下，社交平台应运而生，孕育社交娱乐新方式，QQ、微博、人人、陌陌、微信等社交平台相继成长起来，针对不同的受众群体形成了百家争鸣的场景。 社交需求广泛存在于生活中的各个方面，因此各类型的社交平台针对不同需求的用户群体相继开发。社交平台根据服务的场景主要可分为社区类、即时通讯类、娱乐类、匿名类、婚恋类、微博/博客类以及职场类，全面涉及日常生活中的各个领域，其中社区类和即时通讯类的社交应用数量最多。 当前，大学毕业上毕业时都有许多物品，诸如：书籍、电脑、自行车、等因运输不便的东西，这些东西被当成废品匆忙处理掉，尽管有的大四毕业生在毕业前半个月采用摆摊的方式最大限度的处理掉自己的物品，即使处理的价格极其低廉，但在如此短的时间内卖掉的商品只是冰山一角，大部分物品被当做废品卖掉。 而另一方面，学生会因种种原因（如：没有在学校订书打算自选教材、想学习专业外的知识，想接触一下和本专业相关专业的学科、自己的课本丢失、打算考研过英语四六级计算机二三级等等）而四处找书，关系网好的人则托人借书，这样费了很大功
校园二手交易平台创业计划 一、项目简介 项目背景 二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门，许多学校每年都要举办红红火火的“跳蚤”市场，可见大学生对二手商品交易的需求，可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。于是一种新的二手商品信息交流的方式出现了，就是基于因特网的校园网二手商品交易系统。通过这个系统，可以发现每一个校园网用户都是系统的主人，大家可以非常方便的发布自己的信息，浏览别人的发布的信息，还可以对各种二手商品信息作出横向比较，作出自己的最佳选择。 校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用的东西放在网上,也可在网上找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。 交易平台介绍 我们建立的二手交易平台以服务学生为目标，为广大的在校大学生提供买卖信息服务的平台，主要包括：日用百货、书籍报刊、电脑及配件、手机及通讯、小型家电、影像制品、交通工具、衣服服饰、艺术收藏，失物招领等11大类二手交易服务（主要以数码类产品为主）。另外附加：免费提供最新动态咨询，如考试报考、考证报考、培训机构的信息，提供论坛让消费者发表看法。同时在节约资源方面也扮演着重要角色。与传统的二手交易平台相比，我们还注入了新思想，支持希望工程、贫困地区，向他们仅提供物资上的援助！ 二、市场分析 运营的市场环境 就目前来说，全国有上千万的在校生，单单在江苏省的各大高校在校生就有好几百万人次，由于不同的经济收入和家庭背景的不同，有一大部分学生急需通
过二手交易的方式购买或出售商品，传统的二手交易市场是面向大众的，没有特定群体，范围广，涉及面宽，交易不方便，信息的传播速度缓慢，网上虽有很多的二手交易平台，但真正运营好的就屈指可数了。 网络环境 高校既是知识密集的地方，也是电脑普及率最高的地方之一，大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网，校园网站可以24小时开放服务，而且网络使用费用很便宜。局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来，以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。以我院为例，目前网络已经形成办公区、教学区、学生宿舍区以及教工生活区的所有建筑楼之间通过光缆连接校园网络中心的高速校园局域网。80％以上的同学经常使用网络，为校园电子商务的开展奠定了基础。 三、目标客户 目标群体 大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的；每年学生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。思想观念的转换向来是人们接受一个新事物的重要前提，大学校园里的消费群体系质较高，容易接受新生事物，特别是学生年龄一般在18—25岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展电子商务的主力军。有现成的网络环境，又有潜在的巨大消费群，为校园电子商务的成功铺平了道路。 消费者分析 在校的大学生一部分消费群体（经济能力较强）可能想急于购买新的产品而没有足够的资金，想找个途径卖出商品后再用卖出的钱去购买新商品，或需要处理掉那些不再用的商品；另一部分消费群体（经济能力较弱）是由于经济问题无法获得自己所需要的新产品，只能选择通过二手市场购买便宜、实惠的旧商品；还有一部分潜在的消费群体是校外的个体（包括：初中生、高中生也想通过某种快捷方便的途径发布自己买卖二手商品的信息）。
市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的/ 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。 ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
校园二手交易平台创业计划书 我们主要提供一个大学生二手交易平台，通过线上和线下开展，以线下为主要的形式。我们可以将收集的需要出售的二手书籍，进行整合、分类以供需要购买二手书籍的同学方便购买。 校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用的东西放到我们这里,也可在固定的地方找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。 二、创业团队 我们有一个12个人的团队，团队的成员分布于不同的院系，有利于二手交易平台网站的推广和宣传，同时，团队成员能力突出点不同，且在不同院系都是班委，能力得到了所在班级同学和辅导员的认可。团队中还有一个大三的学姐，她参加过相应的比赛，对于一些流程的进行有一个比较清晰的认识。还有一个大二的学长，他是法律社的社长，举办过很多大型的辩论赛和讲座，对于当下一些新的思路有较深的了解，可以为我们提出一些新的发展思路，所以我们完全有信心将这个项目进行下去。 第二部分市场分析 一、市场背景： 目前大学毕业生毕业时都会有许多物品诸如：书籍、电脑、自行车等因运输不便当做废品匆忙处理掉，尽管有的大四毕业生会在毕业前半个月采用摆摊的方式最大限度处理自己的物品，即使处理的价格极其低廉，但在如此短的时间内卖出的商品只是冰山一角，大部分物品只得挥泪当做废品卖掉。 而另一方面，学生会因种种原因（如：没有在学校订书打算自选教材、想学习本专业外的知识、想接触一下和本专业先关专业的学科、自己的课本丢失、打算考研过英语四六级计算机二三级等等）而四处找书，关系网好的人则托人借书，这样费了很大功夫也不能保证能找到想要的书。而关系网不太好的学生借不到书后往往会放弃找书，要么只能在书店里破费高昂的费用买新书。然而，这些
“互联网+”大学生创新创业大赛 E美A P P创业计划书 项目名称：E美APP 项目策划者：王延安 团队名称：E美健康创业团队 院（系）：计算机与控制工程学院 专业年级：软件外包大二 指导教师：张景辉 二〇一六年六月
目录 一、产品与服务介绍 (3) 1.1APP的设计 (3) 1.2APP所提供的服务 (5) 1.3APP的阶段性发展 (7) 1.4APP的核心竞争力 (8) 二、软件工具介绍 (9) 2.1软件开发的工具介绍 (9) 2.2软件开发所用的技术 (11) 三、市场分析及定位 (12) 3.1市场机会 (12) 3.1.1产业发展趋势 (12) 3.1.2市场分析 (12) 3.2服务的对象 (13) 3.3 市场容量与结构 (13) 3.3.1 市场容量 (13) 3.3.2 总体市场定位 (13) 3.4市场竞争 (14) 3.4.1 产品竞争分析 (14) 3.4.2 竞争优势分析 (15) 3.5SWOT分析总结如下 (15) 四、商业模式 (16) 4.1总体的规划 (16) 4.2推广渠道 (17) 五、营销策略 (18) 六、财务分析 (19) 6.1盈利模式 (19) 6.1.1盈利模式的规划 (19) 6.1.2筹资方式 (20) 6.2成本规划 (21) 6.3收入预测 (23) 七、风险控制 (25) 7.1市场风险及应对措施 (25) 7.2技术风险及应对措施 (26) 7.2.1APP软件管理将影响软件的因素： (26) 7.2.2APP开发技术风险 (27) 7.3财务风险及应对措施 (27) 7.4用户风险及应对措施 (28) 八、团队介绍 (28)
校园二手市场策划书 一、行业市场分析 1.1市场背景 闲置在大学（无论您是即将毕业或非毕业生）手里的物品越来越多，寝室楼下成批积满灰尘的自行车.大堆大堆使用过的书籍等等，这些商品也就无法最大限度地实现它们的价值，这样，无形之中就造成了极大的资源浪费。作为大学生，站在这个提倡“物尽其用，资源再利用”的时代前列，我们更应当高举崇尚节俭的大旗，从身边小事做起。因此，本着“从同学中来到同学中去”的原则，“循环利用，绿色环保”的精神，提供一个专门为大学生服务的平台。 1.2市场背景 校内调研：1，要调查清楚大一以及大二的同学对跳蚤市场的了 解情况，然后进一步了解其能否接受二手货、最想买到哪些物品 和他们对这个市场有什么看法或者好的建议。 2，当第一项调研结束后，要针对大三、大四的作出调研，看看 他们是否有物品想通过该市场出售，他们大部分人认为的最佳时 机是什么时候，以及个人大概有哪些商品想出售。 校外调研：1，通过朋友尽量联系到外校的同学，然后让同学帮 忙调查一下他们学校的跳蚤市场的基本情况。 2，尽量联系到有举办经验的外校学长，然后我们去人和他们面 谈，尽量多学习一些经验，包括：物品来源、物品信息外放、实 际交易中遇到的问题以及他们的解决办法。以上工作2月底完成。
1.3市场分析 高校大学生月生活费的高低及消费者类型的差异都是细分市场的主要因素，因而我们以两个不同的标准对市场进行了分析：从对市场细分不难看出，在我们理工学院各校区中月支出在800以下的大学生对二手物品有明显的偏好，而月支出在800到1000之间的大学生也对二手物品喜爱有加，月支出在1000以上的大学生就明显不如前两者喜好程度高。 大学生月支出调查情况 注：接受度以百分比计算 结合前面的以学生月消费及高校在各区的分布为标准的市场细分，对市场细分的分析可以为我们目标市场的界定提供最有效的信息数据，便于更明确地确定我们的目标市场。 1.4 市场优势 （1）管理者身在高校，了解高校学生的心理和需求。 （2）信息可以在第一时间传送给管理者。 （3）企业内部管理的高效与信息管理的科学性。 （4）企业由学生创建，并以学校作为后盾，更容易获得广大大学生朋友的信任与支持。 （5）在各大高校内还没有形成有相当规模的二手市场，因此， xx 有着相对的优势。 目标市场特征分析： 当代大学生有着自己独特的生活及思维模式，他们不仅追求
营销策划书模板 附件12：《营销策划书》标准模板 ? 第一部分：市场分析 一、 宏观经济环境与房地产市场分析 1、宏观经济背景及房地产总体趋势 （1）??? 分析数值：总投资额、施工面积、竣工面积、销售面积、销售均价 （2）??? 分析方向：未来房地产趋势判断（供需关系、价格趋势等） 2、住宅市场特征及趋势判断 二、 房地产区域市场形势 1、区域概括 （1）??? 分析数值：地理位置、人文环境、居住收入和特点、规划前景 2、区域特征及发展格局对比 （1）??? 分析数值：区域特征、区域内未来三至五年房地产市场供应、住宅类型、楼盘规模、户型、价格、环境 （2）??? 分析方向：区域未来房地产发展趋势 三、 竞争环境分析
1、竞争形势分析 （1）分析数值：区域内供需关系、区域竞争趋势、竞争形势分析总结 2、竞争性案例分析 （1）??? 区域内竞争楼盘比对分析（分析数值：规模、07年供应量、销售价格、销售情况、物业形态） （2）??? 二线以**市或别墅类产品应进行同类型产品比对分析 （3）??? 竞争对手推广策略分析（分析数值：广告推广情况、广告目标市场策略、产品定位策略、广告诉求策略、广告表现策略、广告媒体组合策略、广告效果评估） ? 第二部分：项目分析 一、 项目概括（区位、经济指标、区域资源挖掘） 二、 项目SWOT分析 1、优势 2、劣势 3、机会点 4、障碍点 三、 产品构成分析 1、产品构成 2、竞争项目比照
（1）??? 分析数值：区域位置、规模、户型构成、销售价格、周边租金状况 （2）??? 分析方向：区域内产品特征及市场发展状况 3、产品价值梳理 四、 项目定位（目标客户定位、功能定位、市场形象定位） 1、目标客户定位 （1）??? 分析数值：客户构成、置业目的、区域来源、核心吸引力、未来租用客户构成） 2、市场形象定位 （1）??? 营销推广主题整合 （2）??? 定位描述 （3）??? 核心卖点整理 ? 第三部分：项目营销总策略 一、 营销定位 二、 项目整体营销目标 三、 品牌导入策略
二手交易市场——大学生贸易实践活动第一章项目背景 随着大学生消费能力得日益增强,一些东西被购回后由于相对用处不大而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其她同学来说,这些物品也许有相当大得使用价值。甚至,一些还有使用价值得物品被同学们随意丢弃,不仅造成了资源浪费,还加剧了环境污染。目前,各大校园都已建立自己得校园网,而部分高校也已完成“校园一卡通”工程得建设。鉴于此,我们觉得一方面用宣传板得形式不定期公布同学得旧物品信息,一方面定期得在校园开展类似于“集市”得现实交易平台,帮一些平时不能经常上网或物品没有及时出手得同学搭建平台,出售自己得物品。基于Internet技术得发展,时机成熟时在网上构建校园二手交易平台,方便在校学生集中处理对自己利用率不高得物品,让大家可以通过一个安全规范得平台交换或低价出售、购买自己得物品。目前,保护生态环境就是我国面临得一项十分艰巨得任务,大学生就是社会得中坚力量,树立正确得生态环境道德与环境保护意识就是社会发展得必然要求,也就是公民道德建设得重要内容。在环境保护得践行者之中,大学生就是最有积极性与执行力得群体,有效地利用好这个群体,将有力推动环境保护得发展,倡导节约新风尚。 第二章项目可行性 1、全院学生人数众多,每个人都需要购置与替换一些东西,但就是有些东西比较笨重,所以有些人会选择丢弃(尤其就是开学时大部分学生会替换自己得物品)。因此,这时候二手交易市场就成为了这类人一个
很好得处置物质得好得地方。 2、每年临近毕业得时候都会有大量得毕业生搬出宿舍,但同时她们 也会把自己认为不重要得,没用得一些东西扔掉(例水桶、脸盆、衣架、杯子、洗浴篮、纸箱、行李箱等,且能保证具有一定得价值性),可就是对于一些人来说那些就是有用得,就比如新生,她们在每年入校得时候总就是会买这些物品、但就是毕业生走得时候会把这些扔掉,所以这时候需要二手交易市场帮她们处置这些东西。因而可以让这些人把东西放在二手交易市场进行处理。 3、院里特别多得学生现有得贴身物品(例化妆品类物质、衣物、包等,且折旧率为零成新率为百分之百)、书本(例资料书、业余课外书、笔记本等,且能保证具有一定得使用率)、电子产品(例手机、MP 4、手表、充电宝等,且质量与寿命具有一定得可靠性)等,不使用得储存着又舍 不得丢,这时二手交易市场就起到很好得中介作用。 4、由于大学生得平均消费水平并不高,而较低得消费较高得质量保 证可以很好得迎合她们得需求,进而体现二手交易市场得本意。 第三章项目实行方式 1、实体交易市场 ①每两周开放一次,有意愿出售物品得同学可以通过指定得联系方式联系我们。 ②由负责统计得同学对出售物品得人进行登记(包括姓名,学院,联系方式等相关信息) ③对要交易得物品进行质量检查与价值确认来确保买家得权
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【项目名称】营销策划方案
修订历史记录 A - 增加M - 修订D - 删除 【模板使用必读：模板内容和页眉中【】包含内容为指导性的待替换文字，请在使用中替换为具体内容，或删除。文件提交时不得再含有这些内容。】
目录 1引言...................................... 错误!未定义书签。 1.1 编写目的........................... 错误!未定义书签。 1.2 范围............................... 错误!未定义书签。 1.3 术语与缩写解释..................... 错误!未定义书签。 1.4 参考资料........................... 错误!未定义书签。 2 产品介绍 ................................ 错误!未定义书签。 3 产品面向的用户群体....................... 错误!未定义书签。 4 产品应当遵循的标准或规范................. 错误!未定义书签。 5 产品的功能性需求 ........................ 错误!未定义书签。 5.1 功能性需求分类..................... 错误!未定义书签。 5.2 Feature A .......................... 错误!未定义书签。 5.2.1Function A.1 错误!未定义书签。 6 产品的非功能性需求....................... 错误!未定义书签。 6.1 用户界面需求....................... 错误!未定义书签。 6.2 软硬件环境需求..................... 错误!未定义书签。 6.3 产品质量需求....................... 错误!未定义书签。 6.4 其它需求........................... 错误!未定义书签。
校园二手交易平台创业 计划书 文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]
校园二手交易平台 创 业 计 划 书 目录
第一部分项目简介 一、项目概况 在低价的前提下，提供优质的产品与服务，是二手服务的核心理 念。 随着经济的迅速发展与科技日新月异的进步，产品更新换代越来越快，人们购买新商品后越来越多旧的商品积压需要处理，加之生活压力越来越大，物价越来越高，人们逐渐倾向于购买便宜而又实惠的二手商品。尤其在大学校园里，目前二手商品交易成为大学生课余生活的一大热门，许多学校经常举办跳蚤市场，受到学生们的热烈欢迎，但大多是闲置不用的书籍或生活用品，规模小，品类少，广大学生的需求得不到充分的满足，所以市场发展潜力极大。 二、创业团队 团队名称:奇葩队 团队组成：团队共有4人，想让更多的闲置物品得到更有效地利用，物尽其用，致力于建设绿色校园，减少浪费。 业务范围：面向在校的所有大学生，网站业务范围包括主营二手商品包括书籍音像，手机数码，生活用品以及提供代购，新品的买卖。 经营战略：团队的宗旨在于在校园周边建立统一的校园二手市场，促进闲置资源流通再利用，通过寄卖，代卖与网站直接买入销售等方式运营，在各高校树立良好的形象，创造一定的品牌价值，为绿色资源再利用做出应有的贡献。
第二部分市场分析 一、市场背景 随着社会的进步，经济的发展，人们的物质文化生活日益充足，尤其是大学生，在父母提供经济来源的情况下出现了对物品的严重浪费现象。由此，在校园打开二手市场会有比较广阔的前景，我们每个人想必都深有体会，身边又很多头脑发热买来的商品，还没用，或者没用多久就放置在一边。如果在校园内建立一个有组织的二手商品寄售网站，并征求校方的同意，会给单调的校园生活增添一份色彩。经过本团队调查发现，在每个学期的期末，尤其是迎接大学生毕业的时候，都会有大量的仍可利用，发挥其使用价值的学习生活物品被无情的丢弃或浪费掉。虽然像我们学校会有两天专门给毕业生时间在跳蚤市场进行交易，在贴吧也专门开贴，但是有很多宅在宿舍，或者不逛贴吧的同学仍然看不到，或者遇不到自己想要的物品。鉴于此，同时也是为了响应国家建设社会主义节约型社会，合理利用资源，提高资源的可循环利用率；为了响应学院勤俭节约，艰苦奋斗和谐校园的精神文明建设，我团队经讨论得出，在校园内成立一个二手寄售网站，为想转让二手物品的同学和想求购二手物品的同学搭建一个交易的平台。另外不只是二手的，也可以为代理代购提供销售平台，供新品销售。 二、学生二手市场分析 1、交易产品分析 通过调查显示，70.8%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；62.5%选择工具类的产品（电风扇、自行车等）；29.2%的学生选择
网站建设项目策划书 网站建设项目策划书（一） 一、设网站前的市场分析 1、公司自身条件分析、公司概况、市场优势,建设网站的能力（费用、技术、人力等）。 2、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点。 3、市场主要竞争者分析。 4、市场前景分析。 二、建设网站目的及功能定位 1、明确建设网站的目的,确定网站的功能,确定网站规模、投入费用。 2、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。 三、网站技术解决方案 根据网站的功能确定网站技术解决方案。 1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。 2、选择操作系统,分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。 3、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。 4、相关程序开发。 四、网站内容规划 1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。 2、电子商务类网站要提供会员注册、具体的商品服务信息、信息搜索查询、定
单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。 3、假如网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容、注重：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满足度，以及时调整网站内容。 五、网页设计 1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合ci规范。要注重网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。 2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。 3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。 六、网站维护 1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出虚拟主机现的问题进行评估，制定响应时间。 2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。 3、内容的更新、调整等。 4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。 七、网站测试 网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容： 1、服务器稳定性、安全性。 2、程序及数据库测试。
二手书交易平台开发计划书 学院：信息与软件工程学院班级：软件工程一班 学号：201421220101 姓名：唐海洋 2014 年11月04 日
目录 1引言 ...........................................................................................................................................- 1 - 1.1编写目的.........................................................................................................................- 1 - 1.2背景 ................................................................................................................................- 1 - 1.3定义 ................................................................................................................................- 1 - 1.4参考资料.........................................................................................................................- 2 - 2项目概述....................................................................................................................................- 2 - 2.1工作内容.........................................................................................................................- 2 - 2.2主要参加人员.................................................................................................................- 3 - 2.3产品及成果.....................................................................................................................- 4 - 2.3.1程序......................................................................................................................- 4 - 2.3.2文件......................................................................................................................- 4 - 2.3.3服务......................................................................................................................- 4 - 2.3.4非移交产品..........................................................................................................- 4 - 2.4验收标准........................................................................................................................- 5 - 2.4.1代码的验收..........................................................................................................- 5 - 2.4.2 文档验收.............................................................................................................- 6 - 2.4.3 服务验收.............................................................................................................- 6 - 2.5完成项目的最迟期限....................................................................................................- 6 - 2.6本计划的审查者与批准者.............................................................................................- 6 - 3实施总计划................................................................................................................................- 6 - 3.1工作任务的分解.............................................................................................................- 6 - 3.2接口人员.........................................................................................................................- 7 - 3.3进度 ................................................................................................................................- 7 - 3.4预算 ................................................................................................................................- 8 - 3.5关键问题.........................................................................................................................- 8 - 4支持条件....................................................................................................................................- 8 - 4.1计算机系统支持.............................................................................................................- 8 - 4.2需要用户承担的工作.................................................................................................. - 10 - 4.3需由外单位提供的条件.............................................................................................. - 10 - 5专题计划要点......................................................................................................................... - 10 - 5.1开发人员培训计划..................................................................................................... - 10 - 5.2 测试计划.................................................................................................................... - 11 - 5.3 质量保证计划............................................................................................................ - 11 - 5.4 人员配置计划............................................................................................................ - 11 - 5.5 客户培训计划............................................................................................................ - 11 - 5.6 安全保密计划............................................................................................................ - 11 - 5.7 合同计划.................................................................................................................... - 11 -
促销活动策划书模板 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。 二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的及意义： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。 四、活动名称： 根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。 五、活动目标：
此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。 六、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 七、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 八、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。 九、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 前言 随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地