文化资源开发成功案例分析——西安曲江一、项目名称国家级文化产业示范区——西安曲江新区二、开发背景曲江新区是一个以陕文投公司、曲江文化产业投资集团为航母，引领大明宫投资集团、法门寺集团等文化产业巨轮的大型文化产业集团矩阵。
由国家旅游局规划司、国家住房与城乡建设部外事司、国家环保部生态司、中国旅游协会、亚太旅游协会建设指导；“曲江文化景区”建设领导小组组织统筹；中国城市公共艺术研究中心、美国艾迪泰克设计咨询公司、北京北奥艺通文化艺术发展有限公司策划规划开发建成。
曲江文化产业投资集团总资产达到158亿元，其中：陕西省文化产业投资控股公司总资产22亿元；大明宫集团总资产44.09亿元；法门寺集团总资产31.29亿元。
曲江新区的产权拥有方为西安曲江文化旅游（集团）有限公司，主要经营管理有西安大唐芙蓉园、西安曲江海洋世界、法门寺文化景区、曲江池遗址公园等重大文化旅游项目。
这其中，政府在其中的作用也不容小觑。
在政策支持方面：强化对文化产业的服务管理职能；简化经营审批手续。
另一方面，政府还加大对文化产业的财税支持，包括：设立“曲江新区文化产业发展专项扶持资金”；鼓励的新办文化企业；设立曲江新区文化产业风险投资公司，为相关文化企业提供融资担保；建立曲江新区文化产业发展专项基金；成立曲江新区文化产业发展基金理事会和各专项基金评审委员会；加强知识产权保护工作；鼓励文化产品出口，推进国际合作等。
三、开发过程西安曲江新区前身是1993年依据国务院文件精神设立的以发展文化旅游为核心产业的省级开发区，2003年更名为西安曲江新区。
2007年正式被文化部批准西安曲江为国家级文化产业示范区。
现将其发展目标定位为将曲江打造成一个大的曲江文化景区。
西安曲江发展模式是一种文化经济模式；是以文化为推动力，以城市经营为手段，达成文化、商业、旅游的契合；以《曲江文化产业发展纲要》提出的“文化立区、旅游兴区”为指导精神，以“打造具有持久效应的文化主题活动品牌”为发展理念，以“生态示范、功能完善、通达便捷、游居皆宜”的建设思路，西安曲江致力于“通过打通旅游业核心价值链优化业务协同，通过旅游衍生业务创新产业盈利模式”，在“打造投融结合、业务组合丰富的西部文化旅游航母”的发展思路指导下，已从单一的景区运营裂变为集景区开发、运营、管理，餐饮住宿，地产开发等为一体的强势旅游集群，意欲打造世界级旅游目的地。
西安海洋大厦项目营销策划案尊敬的领导：根据您的要求，我为西安海洋大厦项目制定了一份营销策划案，旨在推广该项目并吸引潜在客户。
一、市场分析1.1 目标客户群体：该项目旨在吸引消费者中的中高收入群体，他们倾向于购买海景房产作为投资或自住。
1.2 竞争分析：目前在市场上存在着其他类似的高端房地产项目，需要我们将项目的独特之处凸显出来。
1.3 市场需求分析：海景房产在西安市非常稀缺，市场需求旺盛。
二、营销目标2.1 销售目标：在项目开放前三个月内，实现50%的售出率。
2.2 品牌塑造：建立西安海洋大厦项目的知名度和美誉度，使其成为市场上的一流品牌。
三、营销策略3.1 品牌定位：通过打造一个高端、豪华、独特的海景房地产项目来吸引目标客户。
3.2 线上推广：建立一个专业的项目网站，通过社交媒体平台、搜索引擎优化、博客和微博等方式进行线上推广，吸引潜在客户并提供项目的详细信息和最新动态。
3.3 线下推广：参加各类房地产展览会和论坛，通过展示样板房、分发宣传资料和与潜在客户面对面交流的方式，争取签约并建立客户信任。
3.4 与相关行业合作：与当地旅游机构、地产经纪公司和高端酒店等行业进行合作，通过共同推广并互惠互利，将目标客户引流至项目。
3.5 优惠活动：为前期签约客户提供相应的优惠政策，如购房折扣、礼品赠送等，以促进销售。
四、执行计划4.1 网站建设和线上推广：在项目启动前完成项目网站的建设，并通过各大社交媒体平台、搜索引擎优化等方式进行线上推广。
4.2 参加展览会和论坛：选择与目标客户群体有关的房地产展览会和论坛，并积极参与，展示样板房并进行宣传。
4.3 与相关行业合作：与当地旅游机构、地产经纪公司和高端酒店等行业进行合作，通过合作推广活动吸引目标客户。
4.4 优惠活动：在项目开盘阶段通过提供一定的购房优惠政策来促进签约。
五、预算5.1 网站建设和线上推广费用：X元。
5.2 参加展览会和论坛费用：X元。
5.3 与相关行业合作费用：X元。
西安·曲江【**不夜城】整合行销传播（IMC）企划案金石国际策划联盟2007-3【**不夜城】整合行销传播（IMC）企划案第 1 页目录目录 (1)前言 (4)行销传播目标 (4)第一部分曲江**不夜城项目概述 (5)一、项目概况 (6)二、A地块项目定位 (6)（一）产品功能定位： (7)（二）项目市场定位： (7)（三）项目价格定位 (7)（四）项目付款方式 (7)三、项目营销策略 (8)（一）总体营销策略 (8)（二）销售方式 (8)（三）销售时机把握 (9)【**不夜城】整合行销传播（IMC）企划案第 2 页第二部分曲江**不夜城整合推广战略 (10)一、策划总精神 (11)二、推广思路 (12)三、项目八大卖点 (12)四、推广阶段划分 (13)五、推广诉求策略 (13)（一）、诉求对象 (14)（二）、诉求策略 (14)（三）、项目形象定位 (15)（四）、前期诉求重点 (16)第三部份曲江**不夜城媒介传播企划 (17)一、媒体传播目标 (18)二、媒体策略 (18)三、媒体选择及优点 (19)四、SP活动安排建议 (20)五、开盘期间报媒计划表 (23)六、媒体排期计划及预算 (24)【**不夜城】整合行销传播（IMC）企划案第 3 页前言西安曲江**不夜城是由西安曲江**不夜城文化商业有限公司开发经营的大型商业项目，并委托金石国际策划对其项目进行广告传播的战略规划。
本企划方案结合曲江**不夜城的项目特点，旨在更加突出广告传播的目标顾客区隔性与实效性，以配合销售工作的顺利展开。
本企划案包括项目概述、整合传播战略和媒介传播企划三大部分，为全程广告传播运动提供策略上的指引。
行销传播目标●短期内树立“曲江**不夜城”在同类市场的领导品牌形象●在传播周期内使“曲江**不夜城”达到85%的销售目标●为“曲江**不夜城”确立全新的推广策略，快速打开市场局面，获取项目销售的全面成功●让“曲江**不夜城”之项目概念和独特卖点为目标顾客所认同●通过广告传播的表现激发目标顾客的购买欲望与动机●促进“曲江**不夜城”项目的成功开发与运营，带动曲江新区板块整体发展【**不夜城】整合行销传播（IMC）企划案第 4 页第一部分曲江**不夜城项目概述【**不夜城】整合行销传播（IMC）企划案第 5 页一、项目概况曲江**不夜城位于西安市城南，所处地理位置属于西安市高尚住宅区，总占地面积达1000亩，计划总投资约30亿元人民币。
