中国劲酒工作总结
在过去的一年里，中国劲酒取得了长足的发展和进步。作为一家具有悠久历史的酒类企业，我们始终秉承“品质至上，诚信经营”的经营理念，不断提升产品质量和品牌形象，取得了令人瞩目的成绩。
首先，我们在产品研发和生产方面取得了显著的进展。通过不断引进先进的生产设备和技术，我们成功研发出了一系列口感纯正、品质优良的劲酒产品，受到了消费者的一致好评。同时，我们还不断加强质量管理和生产工艺的标准化，确保产品质量达到国际水平。
其次，我们在市场营销和品牌推广方面取得了令人瞩目的成绩。我们深入挖掘消费者需求，精准定位市场，通过线上线下多渠道推广，成功打造了一系列具有影响力的品牌活动和营销策略，提升了品牌知名度和美誉度。同时，我们还加强了与经销商和合作伙伴的合作，拓展了销售渠道，实现了销售额的稳步增长。
最后，我们在企业文化建设和员工培训方面取得了显著的进展。我们注重员工的培训和激励，建立了一支专业化、高效率的团队，为企业的发展提供了有力保障。同时，我们还加强了企业文化建设，树立了“诚信、合作、共赢”的价值观，营造了和谐、积极向上的工作氛围。
总的来说，中国劲酒在过去的一年里取得了令人瞩目的成绩，但我们也清醒地意识到，面对市场的竞争和挑战，我们还有很多工作要做。我们将继续坚持“品质至上，诚信经营”的经营理念，不断提升产品质量和品牌形象，努力实现企业的可持续发展。
1 2022年中国保健酒市场分析
中国保健酒的现状
1.市场进展概况
（1）以“劲酒”为代表的保健酒异军突起。
2022年11月，劲酒在中央电视台黄金资源广告招标会上，以7273万元投中2022年央视一套《焦点访谈》后黄金广告段位，总时长达11个月，这是保健酒行业首次进入CCTV黄金时段。自此，在市场上被视为小酒种的“保健酒”，成为行业内新的焦点话题。
从2000年开头，“保健酒”每年超过30%的增长率超过了白酒的市场增长。2022年全国保健酒消费总额已经超过60亿元大关。估计2022年“保健酒”行业的市场规模要超过130亿元，将超越“黄酒”成为中国酒水家族“五虎上将”的第四名。
随着社会交往的日益频繁，酒水作为交际的道具作用永久不行替代。而随着消费者健康意识的提升，酒水的低度化、清淡化、健康化日趋明显。从广义上来看，白酒市场在不断下降，而其销量下降所造成的市场空间很大一部分将会被中高端酒水和快速崛起的“保健酒”所替代，在这中间劲酒可谓是一枝独大。
（2）大乱之下必有大治。
近年来，“保健酒”大量的跟进品牌不断涌现。从产品上具有肯定相关性的白酒企业和保健品企业，纷纷推出一系列的“保健酒”产品。如：白酒企业中茅台酒厂推出的“茅台不老酒”、沱牌推出的“枸
2 杞酒”、枝江推出的“裕鹿酒”、五粮液推出的“雄酒”、“勇酒”、“兴盛发”等；保健品企业中江中推出的“杞浓酒”、大印象推出的“长寿药酒”、万基推出的“鹿龟酒”、富硒康推出的“洋参鹿龟酒”……
还有其他各种各样的散兵游勇，可以说是让人眼花缭乱。
但是从全国布局来看，除“劲酒”可以说是全国品牌，“椰岛”也还能跟上全国推广的节奏以外，大部分的产品都只能算是区域品牌，有的甚至还谈不上是品牌，真正胜利的品牌就更是屈指可数。究其缘由，有以下三点：一是急功近利、想去分杯羹的投机心态；二是简洁移植照搬过去自己曾胜利操作过的在其他酒水和保健品领域的阅历；三是对保健酒行业胜利的商业模式本质没有真正理解。
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劲酒广告语
篇一：酒类经典广告语大全
酒类经典广告语大全
常饮劲酒，精神抖擞。（劲酒）
人头马一开，好事自然来。（人头马酒）
文龙鹿酒香，好喝又健康。（文龙鹿酒）
唐时宫廷酒，今日剑南春。（剑南春酒）
喝襄樊义酒，交天下朋友。（义酒）
喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒）
日照特曲，祝您幸福。（日照特曲）
悠悠岁月，醇情依旧。（古绵纯酒）
好山好水出好酒，金装银装贵州醇。(贵州醇)
饮不尽的豪爽（扳倒井酒）
喝金种子，过好日子。（金种子酒）
醇香古今醉，天地尽逍遥。（逍遥醉酒）
千古佳酿，万代留香，中华酒宗，汝阳杜康。（杜康酒中华酒宗系列）
往事越千年，陈酿白云边。（白云边酒）
为成功喝彩（洋河大曲）
感悟天下，品味人生。（剑南春酒）
人生舍得道，乾坤珍酿中。（舍得酒） 【精品文档】劲酒广告语word版本
人生百年，难忘湘泉。（湘泉酒）
百年人生，难得糊涂。（百年糊涂酒）
传承美酒文化（云峰酒业）
饮酒饮贵龙，醉心不醉头。（贵龙酒）
沟通从分享开始（威士忌）
滴滴甘醇，品质流金。（皖酒王）
高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。（古井贡酒）
枝江酒，老朋友。（枝江酒）
大喜自然开口笑（开口笑酒）
喝杯青酒，交个朋友。（贵州青酒）
酒水饮料类广告语
张裕红酒：传奇品质，百年张裕
孔府家酒：孔府家酒，叫人想家
人头马XO：人头马一开，好事自然来
鹿牌威士忌：自在，则无所不在
喜立滋啤酒：“喜立滋啤酒是经过蒸汽消毒的！”
米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言传。”
麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。”
麦氏咖啡：好东西要和好朋友分享
咖啡：味道好极了。
喝了娃哈哈，吃饭就是香。
“华伦西那”浓缩橙汁：“要么喝鲜榨橙汁，要么喝华伦西那”。
劲酒
朱浪Ｉ文 牌关 ＴＩ｛Ｅ ｏＴＨＥＲＳ
大法则打造广东亿元市场
“２００５年，劲酒销售额接近９个亿。 浙江市场销售两个多亿，湖北市场１个多 亿，福建１个亿。类似广东卖了几千万的 省份很多。”劲牌内部人士如此透露。按 照劲牌公司的规划，劲酒将在全国打造 若干销售过亿的省级市场。经济发达消 费力强，有饮用保健酒消费习惯的广东
左右两图为劲酒在春节期间启动翘市攻略。 长率达到５０％，３年之内劲酒将在广东打 造出亿元市场。”劲酒打造广东市场有 三大法则。 厂商：“１＋１”模式深度分铺 据了解，劲酒在广东没有设立省级 总经销，而是在地级市和二级城市发展
被规划为下一步打造的重点市场。 劲酒进入广东已经有１ ５年时间，企 业的销售思路也历经了多个阶段。 “１９９１年一１９９２年，劲酒就和地方糖酒 公司进行过合作。当时主要是依靠经销 商运作梅州１、阳江等局部区域，厂家基本 不做市场。２００３年，劲牌公司转换思路 在广东设立办事处。２００５年，劲酒销售 渠道进一步下沉，目前已经在广东全省 设立了２０家办事处，厂家派出人员 ２０－３０人。”劲牌保健酒业公司广东省办 事处鲁水龙经理告诉记者，“２００５年劲 酒在广东销售约４０００万，预计２００６年增 区域经销商，区域经销商除经销劲酒外 还要在当地成立办事处，厂家派出人员 到办事处和经销商共同开拓市场，并做 好市场管理、维护、服务等工作。业内 人士将这种厂商分工合作称为“１＋１” 模式。 劲酒厂商合作“１＋１”模式有几大 优点：第一，渠道扁平化程度高，层级少。 目前，广东除云浮、肇庆等少数城市外都 已经发展区域经销商，产品从厂家直接 到区域经销商再到分销商、零售商，渠道 层级较少。第二，厂家对市场控制力强， 适合深度分销，精耕细作。建立办事处 ５０ 后，厂家有专人对市场进行管理和服务， 保证了各项政策和支持的到位。发生市 场问题也可以及时处理。经销商区域划 小后，商家必须和厂家配合在区域内精 耕细作才能赚钱，厂家也可以掌控各营 销环节。第三，有效降低营销成本。办事 处由经销商建立，厂家派出人员管理、服 务。厂家依靠人员本土化和经销商资源 节约大量市场开发费用，也避免了自己 直控市场发生高昂的营销成本。 依靠“１＋１”模式，劲酒初步解决了 销售网络的覆盖面和控制力问题。在广 州有３００００多家餐饮场所，其中８０％是 劲酒的适销场所即Ｂ、Ｃ餐饮。记者注意 到，劲酒的ＰＯＰ、宣传板等终端物料在 Ｂ、Ｃ类餐饮、便利店、士多店、小型超市 等售点陈列生动，产品的终端铺货率也 很高。鲁水龙经理说“劲酒必须追求高 铺货率才能保证销量”，而一位经销商 告诉记者，“劲酒在广东餐饮渠道的畅 销离不开厂商合作模式，依靠厂家很难 完成大面积的市场开发、回访、配送等深 度分销工作，这些必须依赖经销商。而厂 家办事处的设立，又可以保证市场专人 管理，产品专人推广，价格体系相对稳 定。” 推广：ｔ品牌不ｔ出货 ２００５年，劲酒与部分广州餐饮酒店 联合推出了“健康美食周”活动。消费者 三 维普资讯 只要在指定餐饮场所消费满一定金额， 就可以获得５０ｍｌ／Ｊ＇，瓶劲酒和劲酒健康 手册。此举既让消费者免费品尝了劲酒， 又宣传、介绍了劲酒的保健知识和文化。 “健康美食周”活动轮流在广外Ｉ各区举 行，数百家餐饮参与了活动。其中不乏 “紫菜苔”、“蓝天”等广州知名餐饮连 锁。记者注意到，劲酒在餐饮主销渠道很 少送礼品、送现金、搞特价促销，因此也 很少人员促销。劲酒内部人士表示，随意 特价及终端贿赂营销容易伤害产品品 牌，劲酒一般都采用活动促销的方式。 鲁经理认为，劲酒做市场更看重市 场的持续健康发展，“追求做品牌而不 是做销量”。目前“劲酒在广东很多区域 仍然处于产品导人期，大面积地搭建销 售网络和进行深度分销，必然导致营销 成本上升，利润减少，但是劲酒不看重短 期完成多少销量，而更看重３～５年后的 市场健康良性的发展。” 为了让劲酒的品牌诉求落地，劲牌 公司连续举行了四届“寻踪基地游”活 动。２００５年１Ｏ月９日～２００６年６月９ 日，劲酒第四届“寻踪基地游”活动举 行，消费者凭劲酒寻踪卡或瓶盖就可以 参加话动，有５００名中奖者可以到劲牌 公司进行基地游，５００００人可以获得纪 念品。此次活动在包括４家广东报纸的 ４９家媒体上发布１ ００篇公关新闻。参与 兑付活动的终端兑付１份纪念品厂家奖 励１份１２５ｍｌ的中国劲酒。连续的“寻踪 基地游”大型公关促销活动，为劲酒的 品牌传播和推广起到了良好的作用。 除公关促销外，劲酒还不断在广告 诉求中赋予新元素和消费者沟通。从早 期的“常饮劲酒，精神抖擞”诉求健康， 到“劲酒虽好，可不要贪杯哟”，增加了 人文关怀。再到２ｏＯ６年夏季推出的新广 告“劲酒可以冰着喝”，从倡导生活方式 的角度传达品牌诉求。劲酒一位内部人 士告诉记者，劲酒在２００５年底更换新包 装，一是更加时尚提升了档次，二是统一 产品视觉形象，“劲酒的几种产品包装 曾经不统一，以一种统一、清晰的形象和 符号出现在消费者面前，对劲酒品牌的 长期健康发展非常有利”。 榘道：餐饮、商超、素磨—个都不能少 中国保健酒的渠道模式大致分为三 种，一种是以劲酒为代表主销餐饮渠道， 另一种是椰岛鹿龟酒以礼品装主打商 超，第三种是致中和五加皮酒主攻家庭 自用酒市场。鲁水龙经理告诉记者，虽然 目前在广东劲酒大部分都是通过餐饮销 售，但是已经制定了占领餐饮、巩固商 超、进军家庭的全渠道策略。 劲酒在广东有中国劲酒、参茸劲酒、 精品劲酒三个系列，根据定位和价格不 同占领不同细分市场。中国劲酒分为 １ ２５ｍｌ、５００ｍｌ两种规格，终端价格分别 在７元、３Ｏ元左右。其中１２５ｍｌ是劲酒中 销量最大的产品，占据了餐饮渠道低端 保健酒７０％以上的市场份额。劲牌公司 表示，在传统餐饮渠道领先的同时劲酒 还耍巩固商超渠道。参茸劲酒中添加人 参、鹿茸等成分保健效果明显，定价在 ６Ｏ元／支，劲酒将其作为主攻商超礼品市 场的产品。记者观察到中国劲酒、参茸劲 酒在广州家乐福、好又多、百佳、万佳等 ＫＡ卖场铺货率较高。新推出的精品劲 酒，５００ｍｌ商超价３００元左右，是劲酒中 价格最高的形象产品，也很适合走礼品 路线。为了巩固商超，劲酒在国庆、春节 等销量较大的季节会举行“劲酒健康中 国年”的主题活动，也会季节性地购买 堆头，进行买赠促销。 家庭自用酒市场是劲酒的弱项，劲 酒的策略是不断开展社区公关促销等社 区营销。“劲酒健康社区行”、“劲酒社 区电影风”就是劲酒社区营销的主要形 式之一。据了解，这类活动一般都在成熟 市场开展，目前在广东市场很少进行。但 劲酒内部人士表示，随着广东市场的不 断开拓，社区营销已经列入考虑范围。■ ５１
