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毕业设计开题报告市场营销浙江云和木制玩具有限公司开拓美国市场的营销策略研究一、选题的背景和意义选题的背景: 近年来，我国玩具制造业总体发展态势良好，国内玩具制造业全年累计利润总额逐 年攀升。
据香港贸易发展局发表的《中国玩具市场综合调查报告》称：随着中国经济的 发展，中国城乡居民的消费支出中，玩具类支出将越来越大，中国内地的玩具市场正以 每年 40%的速度增长，到 2010 年销售额将超过 1000 亿元人民币。
然而问题也相应存在，中国作为一个玩具生产大国，却并不是一个玩具生产强国。
主要原因是国内缺乏规模大的玩具生产商，缺乏玩具专业开发人才，缺乏品牌效应。
尽 管中国玩具的出口量很大（全球 75%的玩具在中国生产），但这些玩具基本上是以 OEM（贴 牌生产）的形式进入国际市场的。
在全国 8000 家玩具生产企业中，3000 家获得出口许 可证，但其出口的七成以上玩具都属于来料加工或来样加工，即为国外品牌打工，代理 出口，利润微薄。
受新一轮金融危机影响，欧美市场需求严重萎缩，中国玩具出口总体呈现持续下滑 态势。
据中国海关总署统计，自 2008 年 11 月至 2009 年 11 月，中国玩具单月出口值已 连续 13 个月出现负增长；2009 年 12 月，则因上一年同比基数较小，同比才实现 2009 年首次正增长，小幅上升 4.53％。
累计 2009 年全年，出口额仅为 77.84 亿美元，较 2008 年大幅下滑 10％，也是 2002 年以来首度负增长。
但此次金融危机对美国、欧盟等传统发达经济体影响更为严重，已造成其相继陷入 衰退。
2008 年 3 月 14 日美国第五大投资银行贝尔斯登惨遭收购；9 月 7 日美国政府宣 布接管两大住房抵押贷款融资机构房利美和房地美；至 2009 年上半年，美国商业银行 纷纷倒闭，曾经是世界第一大银行的花旗银行也摇摇欲坠；2009 年下半年“迪拜危机”； 2010 年上半年“欧洲主权债务危机”……。
电子商务平台中的网络营销策略研究与应用随着互联网的发展，电子商务平台的兴起，网络营销策略在商业领域中的重要性日益凸显。
网络营销策略是指企业利用互联网技术和网络渠道进行市场推广、产品销售和品牌传播等活动的一系列方法和手段。
本文将探讨电子商务平台中的网络营销策略的研究与应用。
首先，对于电子商务平台而言，关键词优化是一个非常重要的网络营销策略。
通过对平台中产品关键词的合理选择和优化，可以提升产品在搜索引擎结果页面的排名，提高曝光率和搜索可见度。
这对于吸引潜在客户、提高流量转化率和增加销售机会至关重要。
在进行关键词优化时，要注重对目标客群的调研和分析，了解其搜索习惯和需求，以更好地制定优化策略。
其次，社交媒体营销是电子商务平台中的另一个重要策略。
如今，社交媒体已经成为人们日常生活的一部分，企业可以通过运用社交媒体平台来与消费者进行互动、了解消费者需求、推广产品和品牌。
在进行社交媒体营销时，要注意不同社交媒体平台的特点和用户群体，有针对性地制定推广计划。
例如，Facebook和Instagram适合视觉营销，而Twitter则更适合实时互动和宣传。
第三，内容营销是提高电子商务平台销量的关键策略之一。
内容营销是通过有价值、有吸引力的内容来吸引目标客户并促使其进行购买行为。
企业可以通过发布博客、撰写行业知识文章、制作教程视频等方式来提供有用的信息和解决方案，从而赢得客户的信任和忠诚度。
此外，通过与行业内的意见领袖合作，可以增加品牌的曝光度和影响力，提高销售额。
此外，在电子商务平台中，移动营销是一个不容忽视的策略。
随着智能手机的普及和人们对移动设备的依赖程度提高，移动营销已经成为企业吸引客户、增加销售额的重要渠道。
企业可以通过设计响应式网页、推出移动应用程序、发送短信营销等方式来与目标客户进行互动。
同时，要注意提供优质的移动用户体验，确保网页加载速度快、布局合理，并且方便操作。
最后，大数据分析是电子商务平台网络营销策略的重要依据。
吉林工程技术师范学院工商管理学院毕业论文学生姓名：指导教师：职称讲师专业：市场营销吉林工程技术师范学院本科毕业设计(论文)诚信承诺书本人郑重声明：所呈交的本科毕业设计(论文)，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。
除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
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本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
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保密的毕业设计(论文)在解密后遵守此规定。
本人签名：日期：导师签名：日期：家具企业网络营销应用的研究摘要信息技术的发展、互联网的应用及普及给企业的发展带来了挑战。
网络营销作为适应网络技术发展以及信息时代社会变革的新型营销方式，在克服传统营销方式的缺陷、协调企业与顾客关系、促进企业发展等方面起着重要作用。
网络营销的应用对家具企业的发展产生了积极的推动作用。
本文从我国家具企业应用网络营销的现状出发，充分利用现有的研究成果，遵循理论分析与实际调研相结合的原则，利用网络营销学、家具电子商务学等学科的相关理论和方法进行综合研究。
通过分析我国家具企业在应用网络营销的过程中，存在于企业推广以及网络销售两个方面的一些问题及其产生的原因，从产品、网站销售、品牌、支付与配送四个方面提出相应的改进策略。
关键词：网络营销家具企业营销策略Furniture enterprise network marketing researchAbstractThe enterprise development faces challenges with the development of information technology, Internet usage and popularity. As a new era of marketing ，network marketing adapts to the development of network technology and the social change of information , especially it plays an important role in overcoming the shortcomings of traditional marketing methods, coordinating the relationship with customers, and promoting the development of enterprise.The application of network marketing promotes the development of furniture enterprise. This article is based on the current network marketing in our furniture enterprise’s application , makes full use of the existing research results, follows the principle of the theoretical analysis combined with the actual research, and uses the network marketing, e-commerce and some related theories and methods to make a comprehensive research. We promote some improving strategies from product, website sales, brand, payment and delivery terms through the analysis of the problems and causes in furniture enterprises application of the process of network marketing existing in the promotion and network marketing business.Key Words: Network marketing; Furniture enterprises; Marketing strategy.目录1.绪论 (1)1.1网络营销的概述 (1)1.2家具行业概述 (2)1.2.1家具行业的现状 (2)1.2.2家具行业的特征 (3)1.2.3家具行业应用网络营销的可行性 (4)1.3研究的背景、意义和方法 (5)1.3.1研究的背景 (5)1.3.2研究的意义 (6)1.3.3研究的方法 (6)2.家具企业网络营销的现状及存在的问题 (8)2.1家具企业对网络营销的总体认识 (8)2.2家具企业应用网络营销现状 (9)2.3家具企业应用网络营销取得的成绩 (10)2.3.1打破了家具流行的时间和地域限制 (10)2.3.2降低企业的成本 (10)2.3.3提高家具企业快速响应能力 (11)2.3.4使得家具企业的组织结构扁平化 (11)2.4企业推广方面 (12)2.41信息更新滞后、不真实 (12)2.4.2对网络的利用浅尝辄止，忽视网络的反馈信息 (13)2.4.3忽视网络品牌建设 (13)2.5网络销售方面 (14)2.5.1无法满足消费者的体验需求 (14)2.5.2网上支付、信息安全隐患 (14)2.5.3售后服务不完善 (15)2.5.4物流配送迟滞、费用高 (15)3.家具企业应用网络营销的改进策略 (17)3.1家具网络营销的产品策略 (17)3.1.1及时更新产品信息，保证信息的真实性 (17)3.1.2运用虚拟模特建立在线试衣系统.............................................. 错误！未定义书签。
红木家具企业电子商务平台的策划与构建研究作者：杨悦来源：《现代经济信息》2015年第19期摘要：随着计算机应用技术的深化和网络的普及，计算机在人们生活中的地位越来越重要，已经成为人们生产生活中不可分割的部分，企业为有效的扩充市场，拓宽销售渠道，纷纷建立电子商务平台，以其作为企业与消费者沟通的新的媒介，这在一定程度上推动了电子商务时代的到来，本文以隶属于传统制造业的红木家具企业为研究对象，通过对红木家具企业电子商务现状的分析，以某红木家具企业为例，对电子商务平台策划和构建展开研究，为确定适合我国红木家具企业电子商务平台建立的途径，推动我国红木家具企业发展做出努力。
关键词：红木家具企业；电子商务平台；策划与构建中图分类号：F274 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）019-000-02前言随着因特网信息容量和传递速度的不断提升，市场竞争的愈加激烈，以网络作为商务渠道已经成为现阶段企业发展的重要途径，红木家具企业作为传统制造业的分支，是家具行业中的高端产品，其为尽可能满足消费者的消费需求，通过与消费者的有效互动提升其在市场中的地位，获取更大的经济效益，也开始探索适合其发展电子商务平台，并积极的策划和构建。
一、红木家具企业电子商务现状的分析红木家具企业现阶段参与电子商务的程度虽不及快速消费品和家电行业，但其制造商、零售商、卖场等也认识到电子商务平台在其营销过程中的重要作用，并积极的采用互联网营销手段进行家具的销售和品牌推广，近年来我国网购规模发生了巨大的变化，家居电子商务虽占据其较少的份额，但通过数据可以发现其增长态势强劲，其占有率已经从2010年的1%上升至2015年的15%，虽然目前家具行业企业的规模都比较有限，但由于其基数较大，企业之间的竞争仍比较激烈[1]。
在人们生活水平快速提升，高档家具市场需求量明显提升的刺激下，行业内部恶性竞争逐渐强烈，企业为寻求发展都积极进行销售渠道的扩展，但受到企业实力的限制，实际建设的难度较大，红木家具企业面对目前既存在机遇又具有挑战的国内外市场，需要坚持实行品牌战略，在加快开发、保证产品质量的同时提升消费服务，在经销渠道方面向新型的多元立体化发展模式转变，实现节约经营成本、开拓营销思路，但受到互联网商务平台自身需要与其相匹配的安全保障、支付手段和管理机制的限制，部分红木家具企业并不能充分应用互联网信息所带来的超越时空完成交易的优势，部分较有实力的红木家具企业虽花费大宗资金建立了涵盖网站、公共关系平台等相对完善的电子商务平台，如连天红红木家具企业，但其电子商务平台的应用范围仅限于产品的展示，与消费者互动、促进消费者体验的作用仍未得到体现，使其营销的作用并未得到充分发挥[2]。
云和木玩具生产企业应用电子商务网络营销的研究开题报告开题报告云和木玩具生产企业应用电子商务网络营销的研究一、立论依据1.研究意义、预期目标当今的中国已经进入了网络营销大时代。
不管是生产型、贸易型、服务型、技术型都通过使用网络营销来消除与客户之间的时间以及空间的局限性,达到更大的传播效果和企业销售收益。
云和木玩具生产企业的形势不容乐观,在这个国际环境发生了巨大变化的非常时刻,云和木玩具生产企业基于自身的核心竞争力进行国家化拓展已经成为可能与必要。
云和木玩具生产企业发展国际网络营销起步较晚,如今仍处于成长初期。
云和木玩具生产企业既没有充分利用网络资源,更没有借助网络开展商务活动。
如何顺应全球化的潮流,摆脱困境,积极参与到同际竞争中去,并从战略角度前瞻性地把握国际化进程,提高国际化发展能力,以获得持续的发展,这是云和木玩具生产企业亟待解决的现实问题。
但必须看到,云和木玩具生产企业开展网络营销虽然还存在许多问题,但发展潜力巨大。
本文从云和木玩具生产企业特点、生存现状、所处网络营销环境出发,全面分析云和木玩具生产企业面临的挑战和机遇,找出云和木玩具生产企业在网络营销中存在的问题,探讨网络营销如何在云和木玩具生产企业中应用的问题,以期为云和木玩具生产企业有效利用电子商务进行网络营销提供参考和依据,为云和木玩具生产企业生存及发展做出一点理论和实践的探索。
2.国内外研究现状国际营销理论研究舒尔兹(1990)提出所谓的4C组合:Customer顾客的需求和期望;Cost顾客的费用;Convenience顾客购买的方便性,Communication 顾客与企业的沟通。
菲利浦?科特勒(1987)归纳说指出4P反映的是销售者关于能影响购买者的营销工具的观点,每一种营销工具都是为了传递顾客利益。
4P应向顾客提供价值就是相应的4C。
艾略特?艾登伯格(2000)提出4R营销理论。
4R理论以关系营销为核心,重在建立顾客忠诚。
它阐述了四个全新的营销组合要素:即关联Relativity、反应Reaction、关系Relation和回报Retribution。
木门行业网络营销策略研究摘要互联网的快速发展,推动着人类进入网络经济时代，企业利用互联网有效地开展网络营销活动，寻找新的商机，己成为一种必然选择。
电子商务已经走进木门行业的经营舞台.电子商务的出现，一方面改变了传统木门行业的运行模式，另一方面也有力地降低了交易成本，使木门行业运行效率得以提高。
本论文将从木门行业发展现状、木门行业网络营销现状等出发,分析木门行业网络营销运营过程中遇到的各种问题以及现有的网络营销策略,提出未来木门行业网络营销策略实施方案。
关键词：木门;网络营销；营销策略；营销规划ABSTRACTWith the rapid development of the Internet, a new era called internet economic epoch has come。
It is an inevitable choice that enterprises must use internet to implement marketing activities and find new opportunities.EC has come to wooden door industries. The appearance of EC on the one hand change the traditional operating mode of wooden door and on the other hand effectively low down the trading price and therefore make wooden door industries more efficient. This thesis analysis the problems that enterprises meet at the process of internet operating and strategies used now in internet marketing on the basis of wooden door’s prospect , current situation of wooden door as well as current situation of internet marketing of wooden door and then introduce the planning of future wooden industries about internet marketing。
73412 电子商务论文O2O电子商务模式下的家具企业营销策略研究随着电子商务的发展和人们消费观念的转变，我国逐渐形成了许多新兴的电子商务模式，O2O电子商务模式作为其中一种，具有兼顾网购和传统消费市场优势的特点，对电子商务的发展起着至关重要的作用，同时也为家具企业的未来发展指明了新的方向。
一、O2O电子商务模式概述O2O是online to offline的缩写，是一种线上、线下交互作用的商业模式，指企业将商品资料和服务信息通过网络平台展示给消费者，吸引消费者主动到线上搜索信息、愿意去线下实体店体验和感受产品，并最终完成线上支付的一种新型的电子商务模式。
自O2O电子商务模式提出后，其线上选购、线下体验模式的优势逐渐显露，给传统商业带来了很大冲击，引发了新的商业模式革命。
二、家具企业发展传统电子商务模式的的阻碍因素分析家具产品具有价格高、使用周期长、运输成本高等特点，是典型的耐用消费品，传统的电子商务模式并不适用于家具企业的发展，主要存在以下阻碍：第一，家具属于大件商品，物流配送成本高。
消费者往往由于不愿意承担高昂的物流费用或担心家具在运输过程中会受到损耗而不选择在网上购买。
且若消费者对家具商品不满意时，往往由于找不到专业的物流配送而放弃退换，使商家“包退包换”的承诺流于形式。
第二，家具商品讲究协调搭配。
消费者在购买家具时需要结合房屋结构、房屋面积和室内装潢配饰等因素来确定家具的款式和风格，且只有在实物面前才能感受到家具的材质及工艺水平，而网上购买的家具标准化程度较高，消费者的代入感不强。
第三，产品安装和售后服务差。
许多家具企业无法提供安装服务，而消费者则由于缺乏专业知识而操作不当，从而损害家具的质量和使用寿命。
同时，网络销售商也很难提供售后服务及其他附加服务，使消费者认为在网上购买没有保障。
第四，目前网络商家的信用较低，消费者在选择网上购买时会比较谨慎，会由于担心图片和文字的失真风险而不完全相信网络介绍，很少有消费者纯粹在网上看到介绍就直接购买家具。
木雕产业电子商务融合发展研究木雕产业在文化宣传、经济效益、企业规模等方面都对东阳市起到很大的作用。
目前东阳市内经工商注册登记的木雕红木家具生产企业近3000家。
虽然企业数量庞大，但在目前世界经济下滑的大背景下，行业形势并不乐观、行业整体发展水平有待提高。
“产业数量肥大，而实力不强；行业准入门槛低，规范标准欠缺；产品鱼目混杂，以次充好，实行价格战”[2]。
除此以外，企业间发展不平衡、家庭作坊式企业居多、产品无特色、同质竞争问题突出、产品创意设计不足等一些方面的问题也影响着东阳木雕行业的发展。
东阳市内木雕产品的专业市场目前主要有四个：东阳中国木雕城、东阳红木家具市场、横店红木家具中心及南马红木家具展示中心。
生产及销售的产品主要分为木雕工艺品及红木家具两类，销售方式主要都是以传统销售为主。
专业市场数量多也意味着分散，各个市场中入驻的木雕厂家及商户在规模、所经营的产品、销售方式等方面都比较类似，缺乏市场区分度，与此同时，东阳木雕在品牌影响力并没有很大的优势领先于其他木雕，如泉州木雕、乐清黄杨木雕、福建龙眼木雕等。
企业现有电商模式在国家、地方各级政府对于传统产业电子商务转型的各种利好政策影响下，东阳传统木雕企业也纷纷尝试转型，希望能在当前新的经济形势下“分一杯羹”。
根据对东阳中国木雕城部分商户及一些木雕企业的实地走访，虽然大部分的商户及企业目前的销售额“大头”仍然是通过传统的销售方式来实现的，但90%的木雕企业都已经尝试参与到电商转型当中来，主要方式有以下几种：一是创立自己的网站，如东阳市青鼎仿古工艺品有限公司、浙江新东阳木雕有限公司、东阳市南马昊达木工艺品厂、东阳市献忠木雕古典工艺厂、东阳市南马一峰木工艺品厂等；二是在一些第三方平台及搜索引擎平台上投入广告，进行宣传推广；三是在阿里巴巴、淘宝、天猫、速卖通等B2B、C2C、B2C等电商网站中进行销售。
在网上销售的木雕产品主要有木线、仿古门窗、木雕工艺品以及红木家具行业等。
文献综述云和木玩具生产企业应用电子商务网络营销的研究随着外贸改革的深入，越来越多的制造企业或工厂或贸易商从以前的依靠外贸企业出口转而自行与国外客户进行直接对外贸易出口，国外客户也可在国内开设办事处或采购中心直接向终端工厂进行采购，从事境内产品的采购出口业务及相关的配套服务，而且享受出口退税。
这无疑给千千万万的中小型外贸企业沉重的冲击，成为中小外贸企业的必须思考和面临的课题。
中小企业的生存形势不容乐观，中小企业基于自身的核心竞争力进行国家化拓展已经成为可能与必要。
本文从浙江中小型外贸企业特点，生存现状、所处网络营销环境出发，全面分析中小型外贸企业面临的挑战和机遇，找出我国外贸行业在网络营销中存在的问题，探讨网络营销如何在中小型外贸企业中应用的问题，以期为国内其他企业有效利用电子商务进行网络营销提供参考和依据，为中小外贸企业生存及发展做出一点理论和实践的探索。
1 国际营销理论研究舒尔兹（1990）提出所谓的4C组合：Customer(顾客的需求和期望)；Cost(顾客的费用)；Convenience(顾客购买的方便性)，Communication (顾客与企业的沟通)。
菲利浦·科特勒（1987）归纳说指出4P反映的是销售者关于能影响购买者的营销工具的观点，每一种营销工具都是为了传递顾客利益。
4P应向顾客提供价值就是相应的4C。
艾略特·艾登伯格（2000）提出4R营销理论。
4R理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。
它阐述了四个全新的营销组合要素：即关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution)。
2 关于在国际贸易领域进行网络营销的研究张莹，潘洁（2008）指出我国外贸企业在网络营销渠道的运用方面不能令人满意。
做到在线销售的外贸企业网络营销人才奇缺。
尤其是既懂网络营销又懂国际贸易的复合型人才更少，而这极大束缚了我国外贸企业网络营销渠道建设的发展。
外贸企业和客户之间的信息沟通是其进行后续交易的起码基础，也是建设企业网站的根本目的之一。
王慧（2010）指出面对挑战，应采用新的营销理念和营销方法。
而网络营销正好是一种很好的解决方案。
合理运用它，外贸企业就能用比传统营销手段更低的成本，获得更大价值。
任道纹（2005）提出建立自己的网站进行网络营销是外贸企业网络营销的高级阶段，是电子商务的基础。
要科学地认识外贸企业网络营销，正视这一新模式的发展，网上销售不仅使国际营销最大范围地拥有目标市场，而且使企业在国外市场上委托中间商即可经营，从而大大减少环节和降低成本，即使是小企业也有机会打入国际市场。
邹静，温建中（2009）提出要利用低成本网络营销开发市场，降低企业销售成本，外贸型中小企业应该抓住机会，及时使用适合自己的电子商务平台降低企业交易成本在国际中谋求更大的发展。
王子先（2007）指出应支持出口企业提高市场营销能力，建立国际营销网络。
加大市场营销投入的力度，提高营销人员的素质，完善营销组织结构，积极采用现代营销手段，大力推广电子商务和网络营销；在加强新产品开发基础上不断拓展多元化市场，提高国际化经营水平，防范和化解国际市场风险的能力。
关青（2009）表明现在的外贸企业没有明确目标，盲目跟风不注重网站营销实效，追求形式眼下许多企业对于网络营销的认识还仅仅停留在建设网站的层面上，网站推广缺少主动性企业对网络营销工具了解甚少企业对之了解甚少，更无法针对企业实际选择合适的服务和工具，而这种盲目的选择也导致了营销效果的低下。
彭光辉（2009）提出对科技型中小企业而言，积极开展网络营销，能进一步明晰自己的定位、明确竞争优势、降低运作成本、实现即时服务和全程服务等。
王锦旺，赵红霞（2009）从我国中小企业可持续性发展的战略高度去探讨适合中小企业自身发展的网络营销策略, 创造新价值、挖掘新市场、建立新营销组合来建立市场竞争力, 助中小企业实现可持续性发展。
孙思模（2010）提出我国外贸企业的网络营销还存在一些问题：过度依赖B2B商务平台，推广渠道单一、轻信搜索引擎收费排名和高估信息发布工具的作用、网站的设计及推广效果缺乏有效的监测和管理、处理国外客户邮件时不专业。
魏安莉（2005）提出互联网营造了一个全球性的虚拟市场，也因此产生了网络营销。
外贸企业由于其产品销售、客户关系的全球性和复杂性，是目前开展网络营销中最迫切，也是最活跃的一类企业。
网络营销拓宽了企业出口交易渠道，打破了地域通讯的局限性，大大增加了商品出口交易的机会。
金真，任红兵（2000）由于控制信息把握信息甚至创造信息是企业成败的关键所以提高信息收集能力内部和外部沟通能力信息管理与分析能力应是外贸企业开展网络营销的起点。
刘润波（2004）指出当电子商务的整体环境尚不是十分成熟的情况下，网络营销是外贸企业进军电子商务的切入点。
企业要发展，要在国际竞争中站稳脚跟，必须采用新的营销理念和新的营销方法。
网络营销的出现给外贸企业创造了一个千载难逢的历史机遇。
王周火(2007)指出网络技术的发展对于中小民营企业来说, 既是机遇, 也是挑战。
中小民营企业如何利用网络优势开展网络营销, 制定营销策略, 增强竞争优势, 已成为中小民营企业主普遍关心的问题。
必须深入分析网络环境下中小民营企业营销现状的基础上, 选择一些营销策略。
3 关于中小外贸企业应用电子商务的研究姚钟华教授（2002）首次在《国际贸易电子商务全攻略》一书中针对我国进出口权的进一步放开和加入WTO的经济环境，系统阐述了国际贸易需要企业与国际市场更直接地交流，国际贸易手段需要采取电子商务。
金志国（2006）等比较了全球电子商务市场和传统的国际市场。
西安交通大学覃征教授在《电子商务与国际贸易》（2001）一书中对电子商务与国际贸易的结合方面进行了研究，系统地讨论了在国际贸易领域中如何运用电子商务技术。
王健教授分析了企业通过电子商务能获取的竞争优势；易法敏博士（2006）用进化博弈理论和企业竞争战略理论对于企业运用电子商务的过程进行了分析，指出获取长期竞争优势是企业应用电子商务的根本动机。
崔汝明（2007）电子商务是帮助中小外贸企业摆脱困境的重要手段中小外贸企业要想生存关键在于摆脱只是一个流通环节的尴尬地位，应用电子商务解决中小型外贸企业的困境是比较高效务实的方法，既有效的扩大业务规模，又能节约投资成本，而且实践中很成功。
汪怡（2008）如何切合自身的实际情况应用电子商务以提升盈利能力来应对外贸新形势对中小外贸企业来说是至关重要的。
徐莹（2007）中小企业实现电子商务的最佳途径是借助第三方电子商务平台的观点, 从而更能发挥中小企业的相对竞争优势, 在竞争中获得更大的发展。
石玲（2007）中小外贸企业应该加速企业管理现代化，重视人才培养，谨慎对待电子交易，引入柔性系统，发展适合我国中小外贸企业特色的电子商务。
总结上述作者的观点，利用电子商务网络营销已经成为现在我国中小外贸企业势在必行的方法。
充分利用电子商务，能够将中小企业的规模和竞争力提高到一个新高度。
将在国际竞争中迅速发展壮大并且立于不败之地。
以上的作者分析各种关于中小外贸企业网络营销的现状和存在的问题和困难。
并且提出了一系列的解决对策，对当今的研究起到了巨大的帮助。
不足的是，每个作者分析的不是很全面，只针对某种特性或现象分析，没有从全局进行很好的把握。
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