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中型厨卫家电企业的市场营销策略探究的文献综述市场营销观念要求企业以用户为中心，着眼于市场，立足于消费者的需求。
它认为，企业的一切计划与策略应以顾客为中心，满足消费者的需求是企业的责任与目标，在此基础上获得长期合理的利润。
这种观念是以消费者为导向来考虑企业的产品与营销，因此有利地促进了产品的销售，同时，也为企业带来前所未有的利益。
社会市场营销观念是对市场营销观念的补充。
它要求企业在制定自己的发展战略和产品策略时，要同时兼顾消费者需求、企业利益和社会利益三个方面。
企业在发展过程中，必须建立社会市场营销观念，企业制定每一个计划，每一个过程都应从消费者的需求出发。
这样，才能使企业在激烈的竞争中保有市场，立于不败之地。
营销中较为重要的就是营销组合，下面我们了解一下营销组合的大致发展，营销组合即为营销手段，在企业探索消费者需求的过程中，他们的探索主要在一一4P、6P、l0P和11P 4P：产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装，价格(Price)合适，(Promotion)好的广告，分销(Place)建立合适的销售渠道。
6P：政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开别外一个国家市场的大门。
公共关系(Public Relatims)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道。
10P：探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求。
分割(Partition)即市场细分的过程。
按影响消费者需求的因素进行分割。
优先(Priorition)即选出我的目标市场。
定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。
或者说就是确立产品竞争优势的过程。
1IP：称为大市场营销。
员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。
因此，企业就想方设法调动员工的积极性。
厨卫厨电企业如何通过互联网实现营销升级？家居企业如何通过互联网实现营销升级？互联网发展到今天已经深入人们的生活和工作，网络营销也已经是营销的主战场，在网络营销方面的力量强弱一定程度上就决定了企业的强弱。
网络营销是什么？小马识途营销顾问认为不仅仅是网络广告，也仅仅不是网络推广。
网络营销是贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息搜集、信息发布，到开展网上交易为主的电子商务阶段。
事实上，网络营销的意义不仅是在网上卖货，推广产品，也包括通过网络收集意见改良产品，服务用户等等。
口头常说的网络营销，更像是网络推广，是企业通过网络广告、搜索引擎优化、新闻软文营销、短视频营销等方式来进行网络品牌推广，最终目的是增加销售量和提高企业的品牌价值。
现在有很多人会有一些疑问，作为厨电厨卫企业应该怎么去进行网络营销？小马识途营销顾问师建议，家居企业分以下几步实施网络营销，借助互联网实现营销升级。
第一步构建网络口碑，提升网络品牌形象知识营销&新闻营销从一般的定义上讲，知识营销指的是向大众传播新的科学技术及其对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的兴趣和需要，达到市场开发和拓展的目的。
家居企业在推广新产品时，非常有必要展开这个层面的推广，在网络上提供与产品相关的专业知识，达到增加产品价值的同时也提高企业形象，比如说新产品的技术创新、文化含量、时尚、健康等元素。
传播渠道小马识途建议使用新闻媒体、问答平台、文档分享平台、自媒体&博客论坛、短视频平台、微博微信等网络平台。
知识营销不是一种网络推广方法，而是一种营销理念，为消费者答疑解惑，传递消费者需要的知识，解决消费者的问题，从而让消费者知道企业的品牌和产品，这样的传播更容易让消费者记住，消费者也更乐于接受。
问答推广&网络论坛推广实施知识性营销，除了常见的新闻营销和文档分享营销之外，最适合的就是问答营销，问答平台的运营目的也是为了读者答疑解惑，实施知识营销小马识途营销顾问认为用问答营销也是顺理成章。
家电行业网络营销分析报告一、家电行业企业网络营销开展情况分析1、市场概况（资料来源：帕勒咨询）家电企业的规模分析。
2003年，中国家电业获得了历史性的高增长。
单就产量而言，中国的电冰箱与洗衣机已经达到全球30%的比重；空调器、微波炉的比重已经达到70%；电风扇等小家用电器所占的比重更高。
据海关总署统计，2003年我国家电业的出口额突破了100亿美元，达到125.76亿美元，比2002年增长了42%。
其中空调器出口1644万台，同比增长了一倍；微波炉出口2974万台，同比增长了46%。
而实际上，我国很多种家电产品的出口量都达到或接近全球出口比重的50%。
跨国公司的扩张与民营资本的崛起继续改写着中国家电业的版图。
市场竞争主体正在发生巨大的变化：民营企业与跨国公司的比重将继续增加，而国有企业在转制过程中比重将日趋缩小。
家电企业的地区分析。
值得注意的是，中国家电业的产业整合不断体现出资本的力量。
兼并与重组将继续改变产业布局与竞争格局，小企业的生存空间更为狭窄。
以空调器业为例，2003年中小企业在产销量中的比重下降了5个百分点。
目前，我国已经初步形成珠三角、长三角与环渤海三个主要家电产区。
2、家电行业用网状况家电企业网站的总体状况：目前在网上可以查看到的家电企业网站共有3131家（截止2004年7月），其中大型家电企业基本都建有自己的网站，在3131个网站中有45%是整机企业，40%是配件企业，8%信息服务商，7%是贸易公司。
家电企业网站的客户定位：从图中我们可以看到有一半的企业是把消费者作为网站的目标客户，有四分之一的企业网站没有准确的定位，也就是说，无论是消费者还是经销商都无法在网站上得到准确的服务。
近60%的企业网站提供了比较充分的产品信息，其中以SONY、海尔、康佳、海信、TCL、格兰仕、美的等企业的网站为优。
有4成的家电企业网站亲和力不够，网站主要精力集中在企业和领导介绍上，忽略的产品为中心和访问互动。
家用电器行业的市场营销推广与产品推广策略市场营销推广与产品推广策略在家用电器行业的重要性家用电器行业是一个竞争激烈的市场，不断出现新产品和新技术。
为了在这个市场中取得竞争优势，家用电器企业需要制定有效的市场营销推广和产品推广策略。
本文将探讨家用电器行业的市场营销推广和产品推广策略的重要性，以及一些常用的策略。
一、市场营销推广的重要性市场营销推广是企业在市场上促销产品并吸引消费者的活动。
在家用电器行业中，市场营销推广尤为重要，主要原因有以下几个方面：1. 提高品牌知名度：市场营销推广可帮助家用电器企业建立品牌形象，增强消费者的品牌认知度。
通过广告宣传、促销活动等手段，企业可以让更多的消费者了解并记住自己的品牌，从而促进销售。
2. 市场份额扩大：市场营销推广活动可以帮助企业争取更多的市场份额。
通过市场调研、竞争分析等手段，企业可以确定目标市场，并制定相应的推广策略，从而吸引更多的消费者选择自己的产品。
3. 提高销售量和利润：通过市场营销推广活动，企业可以增加销售量，从而实现利润的增长。
通过价格优惠、促销活动等方式，可以吸引消费者购买更多的家用电器产品。
二、产品推广策略的重要性产品推广是企业促销产品的具体活动。
在家用电器行业中，产品推广策略对企业的发展非常重要，主要原因如下：1. 提高产品竞争力：产品推广可以帮助企业提高产品的竞争力。
通过产品创新、技术升级等措施，可以使产品具有独特的特点和优势，从而吸引更多的消费者选择自己的产品。
2. 增加产品销售：通过产品推广，企业可以提高产品的销售量。
通过广告、宣传等手段，可以让消费者了解到产品的特点和优势，从而促使他们购买。
3. 建立产品形象：通过产品推广活动，企业可以建立良好的产品形象。
通过产品品质保证、售后服务等手段，可以提升消费者对产品的信任度和满意度，从而增加产品的销售。
三、常用的市场营销推广和产品推广策略1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒介，向消费者传达产品信息，增加其知名度和影响力。
2023年厨卫装修行业市场营销策略厨卫装修行业是一个细分领域，其市场竞争激烈，要想在市场中脱颖而出，需要制定一套有效的营销策略。
以下是一些适用于厨卫装修行业的市场营销策略：1.市场定位：根据企业的优势和特色，明确自己在厨卫装修市场中的定位。
可以选择成为高端市场、中端市场或大众市场的领导者，通过不同的定位来吸引目标客户。
2.品牌建设：在厨卫装修行业，品牌建设非常重要。
通过建立专业、可靠和有声誉的品牌形象，增强企业的市场竞争力。
可以通过提供高品质的产品和服务，以及与知名设计师、建筑师等行业专家的合作来建立品牌形象。
3.线上市场营销：随着互联网的普及，线上市场营销变得越来越重要。
建立一个专业的网站，并优化网站以提高搜索引擎排名。
与此同时，积极参与各大社交媒体平台，通过发布优质内容、与用户互动等方式提升品牌知名度。
4.线下市场营销：尽管线上市场营销很重要，但线下市场营销也不可忽视。
可以通过参加行业展览、举办演讲或研讨会等方式展示企业的实力和专业知识。
此外，与相关行业的经销商、设计师等建立合作关系，通过共同推广和营销来实现双赢。
5.口碑营销：在厨卫装修行业，口碑非常重要。
提供高品质的产品和服务，让客户满意并愿意向他人推荐。
可以通过赠送礼品、提供优惠价格或参与公益活动等方式来增加客户的满意度。
6.关系营销：与潜在客户和现有客户建立良好的关系是市场营销的关键。
可以通过定期与客户进行沟通、提供售后服务、回访等方式来加强客户关系。
此外，与其他厨卫装修行业的企业建立合作关系，互相推荐客户，共同促进发展。
7.创新营销：厨卫装修行业一直在迅速发展，新技术和新趋势层出不穷。
通过不断创新和引入新的产品和服务，提供独特的解决方案来吸引客户。
可以与厨卫电器企业、建材企业等行业合作，共同推出创新产品。
以上是一些适用于厨卫装修行业的市场营销策略。
要取得市场成功，企业还需要不断调整和优化自己的策略，根据市场变化和客户需求作出相应的调整。
简析小家电产品网络营销策略论文简析小家电产品网络营销策略论文【摘要】近年来，随着我国互联网科技的不断发展，电子商务得到了快速的发展，为了不断提高企业市场竞争力，扩大市场份额，小家电企业应当根据自身产品特征，大力开展网络营销活动。
基于此，本文将对如何提高小家电企业网络营销策略进行深入探讨，以供参考。
【关键词】小家电产品；网络营销；策略一、小家电面临的网络营销难题（一）如何e化步入ERP管理系统根据笔者研究可知，我国最早开始实行电子商务的企业是海尔公司，主要适合SAP公司建立合作关系，从而构建起自身的BBP采购平台与ERP系统，并通过互联网来进行一切采购、生产与配送。
该企业月订单可达万余张，产品定制数量约一万个，物料采购量多达15万余种，物资呆滞量减少75%，流动资金占用量降低70%。
海尔公司正逐步朝着零运行资本、零距离、零库存的方向发展。
然而，对于中小企业来说，建立ERP系统务必要投入大量资金，而脱离了该系统，仅仅可以称之为网络销售，实现真正的e化更是无从谈起。
因此，对于中小企业而言，虽然缺乏足够的资金来建立起运营系统，但可以选择在成熟的B2C购物平台成立旗舰网店，一方面可利用其巨大的网络流量，一方面又可利用该平台成熟的支付与订单系统，这无疑是中小企业发展电子商务的最好选择。
（二）如何控制线上线下的价格如何控制线上线下的价格几乎是所有开展网络营销的企业均会碰到的难题。
因为网络销售不受到空间与时间限制，且竞争对手范围扩大至各地级经销商，这势必会造成价格混乱，严重的还会致使价格体系崩溃。
大部分小家电企业在进行网络营销初期，通常为了扩大市场销售量而恶意降低价格，这也成为了许多中小家电品牌最常用的方法之一。
然而，降完价后去普遍发现一个现象，即用户粘性与顾客回头率并没有提升。
虽然能在促销期间提高了销售量，但是没有促销活动期间却门可罗雀。
而且，一味降低售价的网络促销在很大程度上打击到了线下渠道的积极性。
所以，对小家电企业而言，可以分开管理线下渠道和网络渠道。
家用电器零售企业的网络营销策略随着互联网的普及和电子商务的兴起，家用电器零售企业面临着新的市场竞争和消费者需求的变化。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，家用电器零售企业需要制定有效的网络营销策略。
本文将探讨家用电器零售企业的网络营销策略，并提供一些实用的建议。
一、建立强大的在线品牌形象在网络时代，品牌形象是企业成功的关键。
家用电器零售企业需要通过网络平台展示自己的产品和服务，以吸引潜在客户的注意。
首先，企业应该建立一个易于辨识和记忆的品牌标识，如独特的商标和标志。
其次，企业应该在社交媒体和电子商务平台上定期发布与产品相关的内容，如产品介绍、使用技巧和购买指南，以提高品牌知名度和用户参与度。
此外，企业还可以与知名博主或网络红人合作，通过其影响力来增加品牌曝光度。
二、优化网站和电子商务平台家用电器零售企业的网站和电子商务平台是与消费者直接互动的重要渠道。
因此，优化网站和电子商务平台的用户体验至关重要。
首先，企业应该确保网站的加载速度快，界面简洁明了，以提高用户的访问和购买体验。
其次，企业应该提供详细的产品信息和图片，并提供用户评价和推荐，以增加用户对产品的信任度。
此外，企业还可以通过数据分析和个性化推荐算法，为用户提供个性化的购买建议，以提高用户的购买满意度和忠诚度。
三、利用社交媒体和内容营销社交媒体在网络营销中扮演着重要的角色。
家用电器零售企业可以通过社交媒体平台与消费者进行互动，并提供有价值的内容。
首先，企业可以在社交媒体上发布与家用电器相关的新闻、趋势和技术更新，以吸引潜在客户的关注。
其次，企业可以与消费者建立良好的互动关系，回答他们的问题和解决他们的问题，以增加用户对企业的信任度。
此外，企业还可以通过社交媒体平台进行促销活动和抽奖，以增加用户的参与度和忠诚度。
四、与线下实体店铺相结合虽然网络营销在家用电器零售行业中起着至关重要的作用，但线下实体店铺仍然是消费者购买家电产品的重要渠道。
因此，家用电器零售企业应该将线上和线下渠道相结合，以提供全方位的购物体验。
「我国家电企业营销渠道的策略研究论文」标题：我国家电企业营销渠道的策略研究引言：目前，我国家电市场竞争激烈，家电企业在拓展市场份额、提升品牌形象和增加销售额方面面临着诸多挑战。
营销渠道作为企业与消费者之间的桥梁，对企业的发展至关重要。
本文旨在研究我国家电企业营销渠道的发展策略，以提供给企业更好地利用渠道资源、提高市场竞争力的建议。
一、背景分析家电行业是我国制造业中较为重要的领域之一，拥有庞大的市场需求和消费群体。
然而，随着市场饱和度的提高，传统的销售模式已经无法满足企业发展的需求。
因此，家电企业需要重新审视营销渠道的作用，制定更具竞争力的营销策略。
二、渠道选择与合作1.多渠道发展：家电企业应通过在线商城、线下实体店、电商平台、合作经销商等多个渠道进行销售，以扩大市场覆盖面。
2.合作伙伴选择：确保合作伙伴具有稳定的供应能力、良好的售后服务、广泛的销售网络，并与企业的品牌理念和发展战略相契合。
三、线上渠道的作用1.电商平台的利用：家电企业可以开设自己的官方旗舰店，通过直播、短视频、限时抢购等推广方式提升产品曝光度和销售额。
四、线下渠道的创新1.定制化体验：开设品牌体验店，为顾客提供定制化产品以及优质服务，以满足个性化需求。
2.跨界合作：与其他行业或品牌进行合作，共同推出联名产品，增加品牌关注度和销售额。
五、线上线下渠道的融合1.线上线下一体化：通过线上下单、线下自提/配送、售后服务等方式，实现线上线下渠道的无缝对接，提供更便捷、高效的购物体验。
2.数据共享与分析：通过与线下分销商的合作，实现数据共享，深入了解消费者的购物习惯及偏好，优化产品设计和市场推广策略。
结论：我国家电企业应充分利用多渠道销售，选择合适的合作伙伴，发挥线上线下渠道的优势，并注重创新和融合，以提高品牌知名度、市场占有率和销售额。
同时，建议企业在渠道管理方面加强数据分析和共享，以更好地适应市场需求和精准营销。
1.王静.（2024）.家电市场开拓渠道设计分析.见：第26届先进工程论坛.2.刘博.（2024）.家电企业线上线下销售模式比较研究.见：经济管理学刊.3.钱云舒.（2024）.家电企业营销渠道策略研究.见：现代企业管理.。
家电行业营销策略研究--以厨卫电器市场为例前言：近年随着城市居民家庭经济收入的增长.人们的生活水平普遍提高，尤其是居住条件和水、电、气等配套设施的改善为种类繁多的厨卫产品进入千家万户创造了条件同时也给厨卫产品生产企业提供了难得的发展机遇。
有数据显示,在未来5年里,中国厨卫业将会有1000亿的市场份额。
中国的厨卫企业是否能独吞这1000亿的大蛋糕,在国际厨卫品牌虎视眈眈的时候,中国厨卫行业将如何展开行动还不清楚,但未来巨大的市场商机确不容忽视。
毋庸置疑，中国厨卫行业拥有巨大的发展潜力，当家电市场的利润日渐稀薄，而厨卫行业市场回报丰厚自然吸引大批的企业进军这一领域。
巨大的利益诱惑引得大批企业纷至沓来，专业品牌如华帝，方太，万家乐、老板等都开始从产品单一化向产品一体化方向发展；除了万家乐、华帝、万和等传统厨卫家电制造商外，一些大品牌如海尔、美的、科龙等纷纷投巨资砸向厨卫家电市场；而伊莱克斯、西门子也在杭州、南京建立了厨卫基地，万和、樱雪、华帝也都在疯狂圈地，兴建大的厨卫产业基地。
康宝已和国内最大的橱柜公司——欧派橱柜结成渠道战略联盟，还有牢牢占据一方市场的外资品牌A．O史密斯、林内等，这么多大品牌把厨卫家电市场搅得如此热闹，可见其市场潜力还真是诱惑不小。
所以选择对厨卫市场加以研究探讨，一方面是出于其拥有巨大的市场潜力，另一方面是群龙出击，市场大战，却无任何企业有绝对的霸主地位。
中国的厨卫家电一直是中国人引以为豪的一个行业.这个行业没有依赖于洋品牌的支撑而完全是靠中国人自己的聪明才智创出了一连串的响亮品牌:老板、方太、华帝、万和、万家乐·…….然而面临外资品牌的强势进入，中国的厨卫品牌是否能保住胜利果实，顽强抵抗到最后，这尚无定论。
本文希望通过哪怕粗浅的探讨能引起更多对中国厨卫发展的关注，从而更加支持民族品牌。
本文以中国厨卫行业为背景，参照各种文献资料，分析这一行业的现状，发展趋势，结合华帝燃具股份有限公司的市场地位，营销策略等解析华帝所面临的机遇和问题，并尝试以市场营销的角度提出解决这些问题的策略，希望通过本文研究与分析能对像华帝这样的厨卫企业的发展有一定的借鉴意义。
家电行业电子商务论文文献本文旨在研究电子商务对家电行业的影响，并概述研究的背景和目的。
随着互联网的迅速发展，电子商务已经成为许多行业转型和发展的重要推动力量之一。
在家电行业中，电子商务对传统实体店铺的冲击和改变是显而易见的。
因此，本文将分析家电行业电子商务的现状，探讨其对市场格局、消费者购买行为以及企业运营模式的影响。
电子商务的快速发展和普及对各个行业产生了深远的影响，家电行业也不例外。
传统实体店面在电商平台的冲击下逐渐遇到了新的挑战。
消费者现在可以直接在线上购买家电产品，而无需亲自前往实体店铺。
这种改变不仅对传统家电零售商造成了冲击，也为消费者带来了更多的便利和选择。
因此，了解电子商务对家电行业的影响对于制定未来发展战略和改进经营模式具有重要意义。
本文研究的目的是深入分析家电行业电子商务的现状和趋势，并对其影响因素进行研究和讨论。
通过对电子商务平台上家电产品销售情况的统计分析，我们将揭示家电行业电子商务的发展特点，探讨消费者购买行为的变化以及企业所面临的挑战和机遇。
希望通过这项研究，能够为家电行业的发展提供有价值的参考和指导。
电子商务的定义与发展电子商务是指利用互联网、计算机网络和电子数据交换技术开展商务活动的一种形式。
它包括在线购物、在线支付、在线咨询等各种与商务相关的活动。
电子商务在家电行业中的发展情况如下：行业数字化转型：随着互联网技术的发展，越来越多的家电企业意识到电子商务的重要性，并进行了数字化转型。
他们建立了电子商务平台，提供在线购买家电产品的渠道。
行业数字化转型：随着互联网技术的发展，越来越多的家电企业意识到电子商务的重要性，并进行了数字化转型。
他们建立了电子商务平台，提供在线购买家电产品的渠道。
产品展示和营销：电子商务为家电行业提供了一个更广阔的展示和营销平台。
企业可以通过网站、社交媒体等渠道展示产品信息，并通过搜索引擎优化等技术提高产品在搜索引擎结果中的排名，吸引更多的潜在客户。
家电行业营销策略研究一、行业概述家电行业是一个历史悠久且具有重要意义的行业，随着时间的推移其市场不断扩大。
目前，随着人们生活水平的提高和科技技术的进步，家电行业将迎来更可观的增长和更广泛的市场开发。
二、市场现状目前，家电市场的竞争日益激烈，产业集中度越来越高，现在大部分消费者都倾向于购买高端、品质优良的产品，这对于企业来说是一种挑战，同样也是机遇。
凭借营销策略的优化，企业可以实现品牌的差异性和卓越性，并吸引更多的消费者。
三、营销策略1.品牌战略。
在家电市场，企业之间的品牌差异化更为突出，因此品牌战略对于企业来说至关重要。
企业应该通过品牌战略的打造来塑造企业形象，增强品牌竞争优势，并提高产品的信誉度。
品牌战略建立不光是企业拥有一个标识，还要在市场建立企业的形象，和一些独特的文化。
这可以通过纯线上或线下渠道，而线下渠道更具人情味，整体的感受会更好。
2.营销渠道策略。
企业应该制定针对性的营销渠道策略，以便更好地掌握销售渠道，引导消费者购买。
目前，网络销售渠道渐渐变为家电市场的主导。
在选择网络销售渠道的时候，企业需要注意的是选好销售平台，针对不同属性的消费者合理选取网络销售渠道。
3.产品策略。
家电行业市场的竞争越来越激烈，产品策略对于营销来说非常重要。
企业需要不断研发新产品和技术，拓展产品线，以满足不断变化的市场需求。
不同的产品定位，价格较高与价格实惠的关头结合，吸引不同消费者的注意力。
4.促销策略。
促销策略是家电企业营销的重要手段之一。
企业可以通过折扣、特价、礼品等促销手段来吸引消费者的注意力，在促销活动期间销售量可以得到极大的提升。
在制定促销策略的时候，企业需要根据自己的业务特点，需要定期进行促销，根据客户下单状况制定相应的奖励。
5.服务策略。
服务质量是家电行业企业区别的一个重要方面。
企业需要具有专业的售后服务体系，培养一支业务能力强、态度良好的售后服务团队，确保企业服务水平达到消费者期望，建立快速、热情的售后服务反馈平台。
家电行业网络营销分析报告一、家电行业企业网络营销开展情况分析1、市场概况（资料来源：帕勒咨询）家电企业的规模分析。
2003年，中国家电业获得了历史性的高增长。
单就产量而言，中国的电冰箱与洗衣机已经达到全球30%的比重；空调器、微波炉的比重已经达到70%；电风扇等小家用电器所占的比重更高。
据海关总署统计，2003年我国家电业的出口额突破了100亿美元，达到125.76亿美元，比2002年增长了42%。
其中空调器出口1644万台，同比增长了一倍；微波炉出口2974万台，同比增长了46%。
而实际上，我国很多种家电产品的出口量都达到或接近全球出口比重的50%。
跨国公司的扩张与民营资本的崛起继续改写着中国家电业的版图。
市场竞争主体正在发生巨大的变化：民营企业与跨国公司的比重将继续增加，而国有企业在转制过程中比重将日趋缩小。
家电企业的地区分析。
值得注意的是，中国家电业的产业整合不断体现出资本的力量。
兼并与重组将继续改变产业布局与竞争格局，小企业的生存空间更为狭窄。
以空调器业为例，2003年中小企业在产销量中的比重下降了5个百分点。
目前，我国已经初步形成珠三角、长三角与环渤海三个主要家电产区。
2、家电行业用网状况家电企业网站的总体状况：目前在网上可以查看到的家电企业网站共有3131家（截止2004年7月），其中大型家电企业基本都建有自己的网站，在3131个网站中有45%是整机企业，40%是配件企业，8%信息服务商，7%是贸易公司。
家电企业网站的客户定位：从图中我们可以看到有一半的企业是把消费者作为网站的目标客户，有四分之一的企业网站没有准确的定位，也就是说，无论是消费者还是经销商都无法在网站上得到准确的服务。
近60%的企业网站提供了比较充分的产品信息，其中以SONY、海尔、康佳、海信、TCL、格兰仕、美的等企业的网站为优。
有4成的家电企业网站亲和力不够，网站主要精力集中在企业和领导介绍上，忽略的产品为中心和访问互动。
摘要 (I)第一章引言 (2)1.1家电企业网络营销的研究背景 (2)1.2网络购物在中国本土的起源及现状 (2)1.3如何看待如今的家电业网络购物趋势及解决思路 (3)第二章网络营销战略分析 (4)2.1如何制定网络营销战略 (4)2.2 网络营销过程的步骤 (5)2.3家电行零售业开展网络营销的策略 (5)第三章开展网络营销潜在效益分析 (7)3.1网络营销中的成本 (7)3.2 开展网络营销的优劣势分析 (9)3.3改善现存问题的措施 (10)第四章结论与发展前景 (13)致谢 (14)参考文献 (15)市场营销在企业中的地位无疑特别重要，本文主要阐述了市场营销的概念，并在此基础上，阐述了市场营销的便利功能、市场需求探测等功能。
随着现代网络的兴起，越来越多的家电企业开始谋求新的网络销售模式（比如线上店铺），以便取得更好的发展。
市场不仅是企业生产经营活动的起点和终点，还是企业与外界建立协作关系、竞争关系的媒介，也是企业生产经营活动成功与失败的评判者。
认识市场，适应市场，方能驾驭市场。
使企业活动与社会需要协调起来，是企业市场营销活动的核心与关键。
关键词：市场营销，家电业，仓储及物流，渠道，新兴网络第一章引言1.1家电企业网络营销的研究背景传统意义上的网络营销就是利用互联网为手段开展营销活动。
中国家电行业互联网应用已达到较高水平，这不仅体现在网站数字比例上，在网络意识和重视程度上，家电行业也明显领先于许多其他行业。
一方面家电行业面对一个广阔的市场，充分利用互联网的优势营销推广和服务，是提高效率、降低成本的重要手段。
另一方面家电市场竞争十分激烈，如何通过互联网普及和应用，能够及时把握市场脉络并整合企业战略。
这也是本文想进一步探讨的问题1.2网络购物在中国本土的起源及现状（1）网络购物在中国的起源说起我国的网络业，从最早的易趣（）登陆中国，到淘宝()的本土化崛起。
从卓越()被美国上市公司亚马逊收购，到当当网获得C轮融资的成功。
毕业论文文献综述市场营销浙江省厨卫家电行业网站的网络营销及策略研究（一）国内外研究现状及研究成果网络营销是互联网发展的产物，是一种新型的市场营销方式。
截止1998 年2 月,国际互联网已覆盖170多个国家和地区,连接着6万多个区域性网络、600万台以上的主机,拥有约13亿用户,而且网络用户还在以月均15 %的速度增长。
人类已开始步入网络化社会,愈来愈多的企业认识到国际互联网对企业经营发展的作用,纷纷挤占这一科技制高点,并将之视为未来发挥竞争优势的主要途径。
目前,在美国,有超过40 %的企业在利用互联网开展营销业务。
如1999年初美国国际电信联盟和国际数据公司统计,全球互联网上的交易额1996年为30亿美元,1997年为134亿美元,1998年为313亿美元,预计1999 年将达到710 亿美元,2000 年突破2 230亿美元,到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。
网络蕴藏的市场无限,孕育的商机无限,网络营销必将成为21世纪企业营销的主流。
1、关于如何提高企业的网络营销水平首先作为企业的领导应该与时俱进，要不断学习新的知识与发现新的商机。
应该组织培训企业员工了解网络营销，并从中感悟网络营销给企业带来的实际利益。
要在网络营销上花更多的人力、物力、精力……。
提高企业网站知名度，把虚拟市场作为今后的重点市场，提高企业网络销售能力，缩小与发达国家企业的差距，争取把企业做到国际化。
作为一种新型的企业宣传方式，电子样本具有传统纸质样本、视频以及电视广告所不具备的超文本性、互动性、多媒体性等优势，能够多角度地完美展现企业及产品，快速提升企业形象[6]。
电子样本可全面应用于企业宣传、产品介绍、展会播放、项目推介、投标资料、楼宇媒体电视展示、公司网站等多种渠道和领域[7]。
企业网站的功能不能局限在简单的产品与信息发布，这些只是最基础的义务。
网站应该发挥自己的优势做好产品市场调查、与顾客之间的互动以及顾客售后服务的反馈。
例如老板官方网站上就有联系我们、企业邮箱、全国服务热线等功能。
这些功能不紧能通过电子邮件、电话回访等方式与顾客建立一种长久的联系，也能让顾客及时的反馈一些不满或不懂的信息给企业，能在今后的工作中尽量不再犯这些错误并能及时准确掌握顾客的需求。
2、企业如何进行网络营销第一步：循序渐进的建设好网站传统市场营销组合策略包括产品策略、价格策略、分销策略及促销策略等4大类，一般把它们概括为4P策略。
网站是网络社会的最基本元素，也是网络营销最基本的手段，如果没有网站，网络营销也就无从谈起了计算机技术、多媒体技术、通信技术是网络时代的三个技术基础，这三类技术的发展日新月异，新的技术很快就会被运用的网站建设和网站运营中去[9]。
中小企业应该抛弃网站建完就一劳永逸的观念，应该随着技术的进步和用户规模的扩大不断升级企业的网站，用新的技术不断完善和丰富网站的功能，以此为平台给用户提供稳定的、个性化的、高质量的服务。
第二步：合理的推广企业的网站和产品推广方式：1．在主流的所搜引擎中投入，如百度的竞价排名，企业给所搜引擎一定的费用他们就会提前排名企业的网站：顾客假如所搜家电，则会首先跳出老板电器的相关信息让顾客一目了然的知道企业的相关信息与企业网站。
2．在传统的媒体中投放广告，如：报纸、电视、广播等。
3．在新兴媒体中投放广告，如：车载媒体、电梯广告、墙体广告等。
4．与其他网站进行友情链接。
第三步、不仅要广纳贤才，也要培养人才我国中小企业应该加大引进或培养网络营销人才的投入，只有拥有了既懂计算机和网络技术又具有营销理念的专门的网络营销人才，企业的网站才不会成为一个摆设，网络营销才会为企业的发展真正发挥作用。
第一、通过课堂教学来实现。
但是课堂教学由于时间的场地的限制，不可能一步到位。
课堂教学要有课堂教学的目标和定位。
课堂教学是要使员工对网络营销有全方位的了解，通过学习，使员工在理论和实践上具备初步的知识和技能。
第二、参加专业培训与认证。
培训与认证是使员工在专业水平的某个方面得到进一步的强化，这种培训与认证的专业性和实践性需要更强，但是也有一定的局限性。
员工可以根据自己的兴趣和爱好来选择，当然要选择一些含金量高的培训认证项目。
比如阿里巴巴的电子商务认证，中国电子商务协会的网络营销顾问认证都是有一定的价值和含金量，前者重在以阿里巴巴系列平台的操作和管理为核心，后者重在企业网络营销实施的全局性，以培养中高级网络营销人才为目标。
第三、第二课堂来丰富。
企业可以让员工参加各种类型的专业竞赛，来营造专业的学习风气，通过竞赛来带动员工学习的兴趣，发掘员工的潜力，激励员工的信心。
（二）发展趋势我们国内的网络营销才刚开始萌芽，相对于国外发展较早的企业是有一定距离的。
很多国内企业都没有网络营销的意识，重心还是放在传统的网络营销市场上，所以每年的产值、营业额上不去。
在传统的营销市场上，已经难以找到合适的方式让消费者能盲目的购买，而且随着传统营销方式的成本不断增加，传统的营销方式更加低效而烦杂，也让企业面临着极大的挑战。
近现年随着一些企业在网络营销上尝到的甜头，很多企业也跟风开展起了网络营销。
企业纷纷开始建立自己的网站，美化、推广自己的网站。
因此国内的网络市场也开始逐渐成形，消费者也慢慢开始关注这些网站，在网站上购买商品。
但是能主动访问网站并达成购买交易的只有寥寥无几，少的可怜的顾客，我们中国有数亿网民难道他们不是潜在的客户吗？所以网络市场是个非常巨大的市场，是一个还没被分割的大蛋糕，前景一片广阔。
（三）存在问题互联网为中小企业创造的竞争优势带来了新的机遇，改变了以往的成功公司已经确立的传统商务模式，给了新兴中小企业极大的发展空间和探索竞争平台。
在国内外经济环境复杂多变的背景下，发展网络营销展现了中国中小企业旺盛的生命力。
但也存在着诸多的问题。
（一）网络营销意识不强国内很多企业的重心还是放在传统的实体市场，没有过多的重视和了解网络这一虚拟市场。
更不知道这虚拟市场会给企业带来什么样的回报，只是不停的运用传统的营销方式挖掘传统市场的最后价值。
虽然国外一些大公司已经做的很成功，如通用公司利用网络营销在网上销售产品，从下订单到生产到发货，实现了网上操作的简便销售模式。
（二）企业网站的功能普遍简单而网站能不能起到关键作用与它是否规范有正相关作用，网站的简洁、实用、易操作都是网络销售的基础，一个花哨、不易浏览的网站是没有顾客愿意停留在网页上的。
而这样就容易流失消费者，国内很多企业的网站就因为先前没考虑到这些问题，由于功能过于简单、页面复杂等因素而无人问津，所以网站需要有专业人才维护和实时升级。
很多企业对网络营销只是了解个大概，以为建立一个自己网站就会有顾客来买产品。
企业的网站也就设置的过于简单，如一个网站只有一些公司的简介，几个主要产品品种，与一些公司的地址与联系方式。
并且都没有专门的人员来管理这些网站，半年也不更新网站的信息。
进而使的消费者在浏览了二次网站之后就对该网站失去了信心，因为他在网站上找不到他想要的东西，网站本身也没有东西能挽留住消费者的心。
（三）没有采取有效的网站推广没有采取适当的、有效的方式来推广网站。
有些企业以为只要建好了网站就能迎来顾客，但网站没有推广顾客怎么知道有这个网站呢？所以企业还没有形成推广网站的意识，只有少数的企业会在纸质媒体、车载广告上投放网站的广告，如赶集网。
而有些企业即使有推广意识，但没有找到推广的合适方法，在花了具额费用后没有得到应有的回报，使得企业失去了信心。
还有有些企业推广手段简单，就只在一个地方投放广告，不能快速的扩大影响面。
（四）企业缺少网络营销的专门人才当前我国很多企业都没有配备相应的网络营销人员，只是做好了网站而没有专业的人或部门去打理网站与具体操作网上营销。
而一些简简单单的技术人员只是做一些网站的页面编辑和信息发布，没有专业的营销理论与实际的营销经验，而有营销能力的人员又没有管理网站的技术，所以企业缺乏一些高复合型的人才。
在网站推广和网络营销的评估方面也没有具体的标准。
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