金蝶温氏案例.ppt

金蝶KIS财务软件上机操作案例

第一章 系统管理及基础设置

[例1-1]新建一个账套，账套号：AIS20090l01，账套名称：广西财政厅初级培训案例。

[例1-2]新建账套的机构名为：广西财政厅初级培训案例，地址：九江西二路开发区路68号，联系电话及传真：0792-123456，本币名称：人民币(代码：RMB)，货币小数点位数：2位，账套启用日期：2011年01月01日，会计期间为自然年度。

[例1-3]该账套财务分工：

会计主管——陈晔（口令：1），负责会计软件运行环境的建立，以及各项初始设置工作、凭证审核I作、期末报表的编制、财务分析、决策支持。

出纳——李萍（口令：2），负责现金、银行账管理工作，具有出纳复核权、现金和银行存款日记账的查询及打印权、资金日报查询权、支票登记权，以及与银行对账有关的操作权限。

会计——张树（口令：3），负责所有凭证的填制及应收应付业务的处理。

[例1-4]该核算单位部门及职员档案如表1-1、表1-2所示。

表1-1 部门档案

代码 名称 部门属性 负责人

1 行政科 管理兼技术 朱佳

1.01 厂办 管理兼技术 李宁

1.02 财务室 财务 陈晔

2 生产科 生产 张盼

3 供销科 供销 梁群

表1-2职员档案

职员编号 职员名称 所属部门 职员属性 职员类别

101 朱佳 厂办 负责人 企业管理人员

102 李宁 厂办 厂办秘书 企业管理人员

103 陈晔 财务室 会计主管 企业管理人员

104 李萍 财务室 出纳 企业管理人员

105 张树 财务室 会计 企业管理人员

201 张盼 生产科 车间主任 车间管理人员

301 粱群 供销科 组长 销售人员

[例1-5]该核算客户及供应商情况如表1-3、表1-4所示。

表1-3客户分类及客户资料

客户分类编码 分类名称 客户编码 客户名称

1 外省 01 益阳五交化公司

2 本省 02 桂林五交化公司

表1-4供应商分类及供应商资料

企业经营管理优秀实践案例：金蝶企业经营实战演练教案

第一章：企业经营概述

1.1 企业经营的概念与特点

1.2 企业经营的目标与任务

1.3 企业经营的环境与影响因素

1.4 企业经营的策略与方法

第二章：金蝶企业简介

2.1 金蝶企业的背景与发展历程

2.2 金蝶企业的经营理念与价值观

2.3 金蝶企业的组织结构与业务范围

2.4 金蝶企业的战略目标与发展规划

第三章：市场分析与竞争策略

3.1 市场分析的概念与方法

3.2 市场分析的步骤与技巧

3.3 竞争策略的类型与选择

3.4 金蝶企业的市场分析与竞争策略案例分析

第四章：产品策略与定价策略

4.1 产品策略的概念与类型

4.2 定价策略的概念与方法

4.3 产品策略与定价策略的关系

4.4 金蝶企业的产品策略与定价策略案例分析

第五章：营销策略与销售渠道 5.1 营销策略的概念与类型

5.2 销售渠道的概念与类型

5.3 营销策略与销售渠道的关系

5.4 金蝶企业的营销策略与销售渠道案例分析

第六章：财务管理与企业经营

6.1 财务管理的基本概念与原则

6.2 财务分析的方法与工具

6.3 企业预算的编制与执行

6.4 金蝶企业的财务管理实践案例分析

第七章：人力资源管理与企业经营

7.1 人力资源管理的基本职能与流程

7.2 员工招聘与选拔的策略与方法

7.3 员工培训与发展的重要性

7.4 金蝶企业的人力资源管理实践案例分析

第八章：企业战略与战略管理

8.1 企业战略的类型与层次

8.2 战略管理的过程与方法

8.3 企业战略的评价与选择

8.4 金蝶企业的战略制定与执行案例分析

第九章：企业文化与经营理念

9.1 企业文化的概念与作用

9.2 企业文化建设的策略与方法 9.3 企业经营理念的塑造与传承

9.4 金蝶企业的企业文化实践案例分析

第十章：企业经营风险与管理

10.1 企业经营风险的类型与识别

10.2 企业经营风险的评估与控制

金蝶标准销售过程

V1.0

一、客户ERP应用生命周期：

客户需求 采购阶段 实施阶段 维护阶段

金蝶价值 产品个性化 服务个性化

业务模式 金蝶标准销售过程（提问/诊断/设计实现） KingdeeWay快速实施法 Kingdee个性化服务计划

二、金蝶标准销售过程导航（顾问式营销，适用中大客户）：

阶段 商机阶段 需求阶段 方案阶段 商务阶段

提问 诊断 设计 实现

主要工作 目标市场研究与监控 需求调研 方案编写与沟通 报价

商机挖掘 沟通与需求诊断 方案讲解与改进 谈判

商机评估 需求引导 个性化方案确认 合同签署

商机确认 个性化需求确认 针对性产品体验 实施策略

销售策略 个性化方案策略 公司或样板客户参观

商务策略

业务工具 目标数据库建设指南 商务拜访函（再访） 方案模版（销售导航图6.0） 合同模版

电话营销培训手册 IT诊断问卷

财务诊断问卷

制造诊断问卷

HR诊断问卷 产品展示工具（销售导航图6.0） 项目报价书（个性化）

项目报价书（百分比）

商务拜访函（初访） 销售过程沟通知识库 竞争对比（销售导航图6.0） 谈判技巧

客户信息调查表 BOS体验光盘/系列产品体验光盘 样板客户/客户体验中心 信息化选型评分表（对用友）

商机评估表 第二封信 实施服务体系（销售导航图6.0）

第一封信 金蝶K/3个性化应用演示光盘/mykingde产品演示中心

拜访检查单 金蝶成功案例/对手失败案例（用友）

公司介绍PPT/产品演示PPT

典型个性化流程搭

建（BOS）

第三封信

检查工具 商机检查表 需求诊断检查表 方案检查表 商务检查表

四、拉网销售（小单快速销售、集中打单，适用小型客户）

对于需求较为简单、个性化需求不明显的客户，主要是满足其财务物流的基础管理需求，而且客户决策周期短，交付时间要求短，因此在金蝶标准销售模式下，采用“相同作业批处理”方法，通过集中、统筹运用公司优势资源（公司优秀的顾问、业务经理或高层），将同一时间段处在相同销售阶段下需求类似的客户集中进行管理，提高销售效率，从而实现集中打单、快速销售。

案例一

用友与金蝶：盈利能力的差异与原因

一、公司简介

（一）用友软件

用友软件的前身可追溯至创始人王文京、苏启强于1988年成立的北京市海淀区双榆树用友财务软件服务社，注册资本5万元。1990年3月正式组建为有限责任公司，1990年12月和1993年7月公司进一步扩大了资本规模，公司注册资本增加到500万元。1995年1月18日，在原公司基础上组建北京用友软件（集团）公司，注册资本增加到5000万元。1999年12月6日，用友软件成功改制为股份有限公司，完成了上市的准备工作，注册资本最终增至7500万元人民币，王文京在其中持有比例73.6%，相当于他个人投入了5520万元。2001年5月18日，用友软件作为中国证券市场上第一家核准制下发行的股票在上海证券交易所挂牌上市（股票代码：600588），股票面值1元，每股发行价36.68元，发行市盈率高达64.35倍，总共发行2500万股，融资高达9.1亿元，扣除发行费用后实际募集到的资金是8.9亿元，上市首日股价最高冲到100元，收盘价92元，首日股价涨幅达250％。本次发行后，用友公司的总股本为10000万股。

用友公司拥有由总部研发中心、南京与上海制造研发基地等在内的中国最大的企业应用软件研发体系和1400人的研发队伍。用友公司的41家分子公司、60家客户服务中心、61家授权服务中心、150家培训教育中心、3000名服务专家组成了中国管理软件业最大的服务网络。在日本、泰国、新加坡等亚洲地区，用友公司建立了分公司或代表处。用友公司与超过2000家的各类合作伙伴一起为客户提供服务和创新的解决方案。

2006 年底，用友公司制定了2007～2009 三年发展规划，把“管理软件”和“移动商务”作为公司下一个发展阶段的两个核心业务，公司中长期的发展目标是要成为“世界级的管理软件和移动商务服务提供商”。用友期望通过发展移动商务业务，将企业管理软件应用延伸到以手机为代表的个人移动终端，实现实时企业、全球商务的可移动管理。