《国际商务导论》PPT课件

帮助员工制定职业发展规划，提供晋升机会和职业发展指导，促进员工的个人成长和职业成功。
分析员工在不同国家和地区的培训需求，制定针对性的培训计划和课程。
培训和发展
绩效评估标准
01
制定统一的绩效评估标准，确保在全球范围内对员工的绩效进行公平、客观的评价。
绩效反馈与沟通
02
定期进行绩效反馈和沟通，让员工了解自己的工作表现和改进方向，同时鼓励员工提出意见和建议。
技术创新
通过品牌推广和市场营销，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者忠诚度。
品牌建设
利用全球资源，优化资源配置，提高资源利用效率，实现资源共享和协同效应。
资源整合
全球竞争优势来源
通过与国际合作伙伴建立战略联盟，实现资源共享、优势互补，共同开拓国际市场。
合作共赢
风险降低
技术创新
市场拓展
通过合作分散风险，降低投资和经营风险，提高企业抗风险能力。
国际投资决策的影响因素
包括政治稳定性、经济环境、市场状况、文化差异和法律制度等。
国际投资决策的策略
包括分散投资、多元化经营、风险控制和价值投资等。
07
国际商务战略
通过优化生产、采购、销售等环节，降低成本，提高效率，从而获得成本竞争优势。
成本优势
不断进行研发和技术创新，开发具有自主知识产权的产品和服务，提高技术附加值。
差异化定价
国际定价策略
1
2
3
通过公司自己的销售团队或代理商直接将产品销售给终端客户，以便更好地控制产品质量和售后服务。
直接分销
通过经销商或零售商将产品销售给终端客户，以便快速拓展市场和提高产品覆盖率。
间接分销
根据市场需求、竞争情况和公司战略，选择合适的分销渠道，以确保产品能够快速、准确地到达目标客户手中。

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3.合理的学识结构
(1)谈判人员的横向知识结构。 (2)谈判人员的纵向知识结构。
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4.能力素养
(1)认识能力。 (2)运筹、计划能力。 (3)语言表达能力。 (4)应变能力。 (5)创造性思维能力。
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(四)通过财务手段化解风险
1.经营多样化 2.筹资多元化 3.货币选择 4.远期外汇交易 5.货币期权交易 6.信贷市场或货币市场套期保值 7.货币掉期
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第二节 国际商务谈判风险的预见与 控制
一、国际商务谈判风险的预见 二、国际商务谈判风险的控制 三、回避国际商务谈判风险的策略与技巧
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二、国际商务谈判风险的控制
1.完全回避风险 2.风险损失控制 3.转移风险 4.自留风险
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三、回避国际商务谈判风险的策略与技 巧
1.技术上过分奢求引起的风险 2.合作伙伴选择不当引起的风险 3.强迫性要求造成的风险
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3.强迫性要求造成的风险
(1)有的谈判人员在谈判过程中表现出急躁情绪，如急于求成， 好表现自己，或者拖泥带水、迟疑犹豫、怕承担责任，由此不 能真正把握时机，争取最佳收益。 (2)有些谈判人员不敢担负责任，一遇到来自对方的压力或来自 自己上司的压力，就感到无所适从，不能自主。
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3.货币选择
(1)选择可自由兑换的货币。 (2)货币选择与贸易相结合。 (3)在合同中订立货币保值条款。
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(七)利用保险市场和信贷担保工具
1.利用保险市场规避风险 2.利用信贷担保工具
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1.利用保险市场规避风险

全球化进程
16世纪－1914年：中国被迫卷入全球化 使中国从农业社会进入工业社会： 标志：电力、石油、铁路。 1970年－至今：中国主动融入全球化 带来中国经济的真正腾飞： 标志：电信、电脑、证券。
“走向世界”，那还用说，难道能够不 “走向”它而走出它吗？哪怕你不情不 愿，两脚仿佛拖着铁镣和铁球，你也只 好走向这世界，因为你绝没有办法走出 这世界，即使两脚生了翅膀。人走到哪 里，哪里就是世界，就成为人的世界。
在加深。
欧洲经济
2008年欧盟GDP增长了1.0％。 欧元走势变化极大。 欧洲主要国家新领导人与中国之间在
2008年仍然是磨合期。
日本经济
2008年日本GDP增长了－0.3％。 1美元＝88日元。日本出口艰难。 中日经济贸易关系容易受到政治和文化
关系的影响。
发展中国家2007年GDP增长
－－钱ห้องสมุดไป่ตู้书
对比
公元元年到1880年，世界人均GDP用了1880年 的时间增加1倍，－－但1880年到2000年，这 120年时间里，全球人均GDP增加了5倍。
从1880年到1978年，世界人均GDP增长了3倍， 同期的中国只增长了1倍，－－但1950年到现 在，全球人均GDP增长了2倍，中国从1978年 开始至今人均GDP增长了2倍，世界人均GDP 用50年时间完成的事情，中国用30年时间完成。
国际商务发展阶段
第一阶段：罗马帝国时期。 第二阶段：哥伦布发现新大陆时期。 第三阶段：第一次产业革命成功。 第四阶段：二战以后。
全球化经济一体化的利弊分析
全球经济一体化的动力 全球化经济一体化的利益 全球化经济一体化的弊端 全球经济一体化面临的主要矛盾
全球经济
排名
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第一篇国际商务导论一全球化与国际商务1.1认识全球化1.1.1国际商务视角的全球化1.1.1.1历史上两次全球化1.1.1.2全球化的推动力1.1.1.3全球化的乐观与悲观观点1.1.2当代全球化是否会终结1.1.2.1当代全球化面临的威胁1.1.2.2当代全球化的不确定性1.1.2.3技术变革的可能影响1.2个体企业层次的国际商务活动1.2.1全球背景下的国际商务活动1.2.1.1第二次全球化的本质特征1.2.1.2价值链的国际化与全球价值链的组织1.2.2国际商务活动的业务类型与业务主体1.3世界经济层次的国际商务活动1.3.1际贸易理论与现实1.3.1.1国际贸易理论（不可能考）1.3.1.2国际贸易的现实1.3.2对外直接投资理论与现实1.3.2.1.多国企业理论1.3.2.2对外直接投资的现实二国际商务的学习2.1国际商务的学科属性2.1.1国际商务的内容2.1.2国际商务学科的学术正统性2.1.3美国商学院国际商务课程及及体系演进2.1.3.1国际上午在哈佛商学院的设置2.1.3.2国际商务在斯隆管理学院的设置2.1.3.3国际商务课程演进的背景2.1.3.4对于国际商务研究内容的认识2.2彭氏框架2.2.1一个基本问题2.2.2基于制度的观点2.2.3基于资源的观点第二篇国际商务环境三国际商务的国别制度环境3.1国际商务中的政治环境3.1.1政治制度3.1.1.1两种基本的政治制度3.1.1.2政府与政权3.1.2国际商务的政治风险3.1.2.1政治风险3.1.2.2政治风险与政策风险3.1.2.3政治风险与社会风险3.2国际商务中的经济环境3.2.1经济体制3.2.1.1市场经济体制3.2.1.2计划经济体制3.2.1.3混合经济体制3.2.2认识国别经济环境3.2.2.1.经济总量规模指标：国民总收入及其改进3.2.2.2经济特征的其他指标3.3.国际商务中的法律制度3.3.1法律体系3.3.2国际商务的法律环境3.3.2.1产权与侵犯产权的行为3.3.2.2知识产权的保护3.3.2.3产品安全与产品责任3.4国际商务的文化环境3.4.1文化3.4.2价值观、规范与国际商务3.4.2.1价值观与国际商务3.4.2.2规范与国际商务3.4.3其他要素与国际商务3.4.3.1宗教、伦理与国际商务3.4.3.2语言与国际商务3.4.3.3社会结构与国际商务3.5国际商务环境管理3.5.1国家风险管理3.5.2跨文化风险管理四国家贸易与投资环境4.1政府的贸易与投资政策4.1.1政府设置贸易和投资壁垒的原因4.1.2贸易与投资政策4.1.2.1贸易政策4.1.2.2投资政策4.1.3应对贸易与投资壁垒4.2全球与区域经济一体化4.2.1全球经济一体化4.2.1.1关贸总协定4.2.1.2世界贸易组织的成立4.2.2区域经济一体化4.2.2.1区域经济异化的不同层次4.2.2.2欧洲的区域经济一体化4.2.2.3美洲的区域经济一体化4.2.2.4其他地区的区域经济一体化4.2.2.5区域经济一体化对国际商务的影响五国际金融环境5.1国际货币体系5.1.1国际货币体系内容5.1.2国际货币体系的历史演进与改革5.1.2.1国际金本位制5.1.2.2布雷顿森林体系5.1.2.3牙买加协议5.1.3当前国际货币体的改革思路5.2国际金融市场5.2.1外汇市场5.2.1.1外汇与汇率5.2.1.2外汇市场与外汇交易5.2.1.3外汇风险管理5.2.2欧洲货币市场5.2.2.1欧洲货币市场5.2.2.2欧洲货币短期信贷市场5.2.2.3欧洲货币中长期信贷市场5.2.3国际债券市场5.2.3.1外国债券市场5.2.3.2欧洲债券市场5.3国别金融环境5.3.1外汇管制5.3.2汇率制度5.3.3融资渠道5.3.4利率环境第三篇国际商务战略六外国市场进入6.1为何进入6.1.1寻求市场6.1.2寻求效率6.1.3寻求自然资源6.1.4寻求战略性资产6.2何处进入6.2.1国家风险6.2.2东道国政策6.2.3文化差异6.3何时进入6.3.1先动者优势6.3.2后动者优势6.3.3时机选择6.4如何进入6.4.1进入规模6.4.2选择进入模式：股权还是非股权6.4.3外国市场进入具体模式的确定6.5管理启示七跨国公司的组织与战略7.1企业战略与组织架构7.1.1企业战略7.1.2组织架构7.1.3大型企业中复杂的层级结构7.1.3.1部门划分7.1.3.2协调7.1.3.3配置决策权7.2跨国公司组织内部的选择机制7.2.1企业的基本结构7.2.1.1U型结构7.2.1.2M型结构7.2.1.3矩阵结构7.2.2跨国公司组织结构演进7.2.2.1第一阶段为国际部的国际化模式7 .2.2.2第一阶段为全球职能结构的国际化模式7.2.2.3第一阶段为母女结构的国际化模式7.2.2.4国际化演进模式的例外7.3跨国公司组织的外部选择机制7.3.1IR框架与全球战略7.3.1.1企业外部环境与企业面对的两大压力--全球征个压力与当地响应压力7.3.1.2全球战略选择7.3.2IR框架与组织设计7.4组织架构的其他要素7.4.1控制系统和奖励7.4.1.1控制系统7.4.1.2奖励7.4.2流程7.4.3组织文化7.4.3.1创建和保持组织文化7.4.3.2国际商务中的组织文化和绩效7.5战略演化与组织变革7.5.1战略演化7.5.2组织变革。