商品流通学复习剖析

商品流通学重点 1.斯密定理：分工受交换能力的限制，即劳动分工依赖劳动分工的水平。 只有当对某一产品或服务的需求随着交换能力的增强、市场范围的扩大而增 长到一定程度时，专业化的生产者才能出现和存在。随着交换能力的增强、市场范围的扩大，分工和专业化程度不断提高。反过来，如果交换能力弱、市场范围没有大到一定程度，即专业化生产者的剩余产品不能全部卖掉时，专业生产者就不会实际存在。交换能力的增强、市场范围的扩展是分工发展的必要性。

作为必要条件而不是充分条件：交换能力的增强、市场范围的扩展只是给分工带来一定的可能性，①当交换能力与市场范围没有改变时，分工不能演进②当交换能力和市场范围缩小时，分工程度会随之降低③当交换能力和市场范围扩大时，分工程度未必会随之提高。

2.交换活动与生产活动的异同： 生产活动是人对自然的经济活动，是人们从对自然界的交往中获得消费资源和生产资源的活动。交换活动是人对人的经济活动，是以某种让渡为代价获得消费资源和生产资源的活动。

相同处：①它们具有相同的目的，即都是理性的经济人追求利益最大化的活动； ②它们使用和消费的是同样的资源，具体地说是劳动力（人的脑力和体力的支出）、资本和土地。

区 别：①活动对象的区别，生产活动的对象是自然界，交换活动的对象是人； ②对活动客体的作用方式上的区别，生产活动是改变作用客体的性能和用途，而交换活动则是在保持交换客体的性能和用途不变的前提下实现商品所有权的转移；

③生产活动在理论上可以一个人单独进行，交换活动只有在至少两个人以上时才会发生。

3.商品交换的制度变迁与商品流通:

直接交换 直接交换Ⅰ 以物易物的交换 纯商品交换 物物交换

直接交换Ⅱ 货币媒介的交换 简单商品交换Ⅰ 简单商品流

通

迂回交换 迂回交换Ⅰ 商人媒介的交换 简单商品流通

Ⅱ

迂回交换Ⅱ 流通企业媒介的交换 发达商品流通Ⅰ 发达商品通

混合交换 混合交换 互联网媒介的交换 发达商品流通

Ⅱ 4、流通企业的经济学解释 ①基于专业化分工深化的交换经济。这些交换的专业化分工具有特殊的性质，因而不能再市场中首先出现。

②对规模经济和范围经济的充分利用。流通企业经营着数量更多的产品，同时还扩大了经营范围，使规模经济和范围经济得到了更加充分的利用。

③流通企业节约了交换成本。具体包括搜寻成本、谈判成本和实施成本。 ④不对称信息条件下的信誉回报。在商品市场上，由于信息的不对称，容易造成劣币驱逐良币的现象，流通企业在这里“扮演着专家的角色”，使逆向选择现象变得不那么严重。

⑤空间竞争与规模扩张。哪个商家能为消费者提供更多的净效用，就能实现更大的利润。

5.从经济学角度分析网络贸易（以互联网为媒介的发达商品流通）的特征 网络贸易是指经济组织或个人通过以互联网为代表的电信网络转载特定和不特定的贸易伙伴之间完成商品的生产、订购、销售分发和支付的贸易方式。

网络贸易产生的两个重要基础：技术基础和经济制度基础，现代电子技术在和通信技术的发展是网络贸易产生的技术基础，网络贸易产生的经济制度基础是日益激烈的商业竞争。

网络贸易的经济性： ①交换成本低：减少了交换环节，降低了环节成本；节约信息成本；低人力成本；办事效率提高；宣传、广告费用减少；对于卖方来说市场范围更关广；降低了买方的搜寻成本。

②交换收益大：a.购买者能获得更高水平的服务;b.信息更完全;c.交换空间更广大

③交换风险高：商业欺诈；用户信息可能被盗用、滥用。 6、商品流通环节定义：指商品由生产领域向消费领域转移过程中不同交换主体间的经济联系组合方式及相关业务活动组合方式的综合。

商品流通环节的表现形式： 第一种，商品流通的经营环节，即由不同商品流通主体之间的交换活动所构成的流通环节；

第二种，由商品交换过程中为实现商品流通职能而从事的相关业务活动构成的职能环节，包括商品购进、商品运输、商品保管、商品销售四大类业务环节。 7、影响商品流通渠道的因素： 商品流通渠道是指由商品所有者组成的推动商品在其形态变换中由生产领域进入消费领域的途径和通道。

（一）商品因素:①商品种类；②商品属性与特点对流通渠道的影响；③商品的体积和重量④商品的技术和服务要求

（二）市场因素:①市场的性质；②市场的容量；③市场的区域性；④市场的经济规律

（三）生产经营因素:①生产力的发展水平；②生产者的流通政策；③商品生产、经营主体之间的关系对流通渠道的影响；④生产力布局与消费需求的空间分布状况，对流通渠道有决定性的影响。

8、商品流通渠道类型的分类： ①按产销的联系形式分：产销合一的渠道、产销分离的渠道、产销结合的渠道 ②按商品在流通中是否经过中间环节分：直接渠道、间接渠道 ③按渠道的长度和宽度分：长渠道、短渠道、宽渠道、窄渠道 ④商品流通组织化渠道的垂直渠道系统和水平渠道系统 ⑤按渠道成员之间相互联系的紧密程度分：自组织渠道、组织化渠道 9、商流的基本内容及实现商流活动的形式 商流指商品通过交换而实现价值形态的变换和所有权转移的经济运动过程。 商流过程的核心是商品形态的转换及以此为基础产生的商品所有权的转移。 商流过程的内容： ①资金准备 ②市场信息收集 ③商品购买谈判与签约 ④监督合同履行 ⑤商品销售。 实现商流活动的形式： ①有赖于集中场所的商流方式，如菜农； ②不依赖于集中场所的商流方式，如电子、机械、冶金、能源等 ③依赖于通信网络进行的商流方式。 10、商圈：指店铺能够有效吸引顾客来店的地域范围，即顾客能从多远的距离来到企业的距离范围。

商圈的层次(三种商圈的比较) 层次 含义 地理范围 时间范围 顾客比重

核心商圈 最接近店铺区域顾客来店最方便

小店铺0.8公里内 大店铺5公里内 小店铺10分钟内

大店铺20分钟内 55％~70％

次级商圈 核心商圈的外围区域，顾客来店比较方便

小店铺1.5公里内 大店铺8公里内 小店铺20分钟内

大店铺40分钟内 15％~25％

边缘商圈 次级商圈以外的区域，顾客来店不够方便

小店铺1.5公里外 大店铺8公里外 小店铺20分钟外

大店铺40分钟外 10％左右

11、影响商圈的因素: ①店铺的经营特色； ②店铺的经营规模； ③经营商品的种类及价格； ④竞争店铺的位置； ⑤顾客的流动性； ⑥交通地理条件 12、商品流通体制：是国家管理和调控商品流通过程及商品流通企业经营管理的体系、结构和制度的总称。包括商品管理体制、商业经营管理体制、市场管理体制、商业行政管理体制。

13、商品流通行政管理体制：指国家保证和推动商品流通活动顺利进行的管理机制、各层次的管理机构及其设置方式、权限分工和一系列经济管理制度的统一。

14、商品流通行政管理体制的构成要素：①商品流通行政管理体制；②商品流通行政管理机构；③商品流通行政管理制度

15、商品采购应考虑的因素:①商品质量；②包装；③价格；④订购数量；⑤付款天数； ⑥交货期

16、商品采购策略: ①对供过于求商品的采购策略:零售企业可随意挑选商品，将主要精力放在商品销售方面，坚持以销定进、以需定进、勤进快销的采购原则，加快资金周转，节省采购成本，提高销售利润。

②对供不应求商品的采购策略:a.广开进货渠道，联系多家供应商；b.与生产企业联合，为其提供资金、设备等；c.对生产上或供货商提供优惠 ③不同生命周期商品的采购策略:a.试销期，可以少量进货，待其市场看好再批量进货；b.成长期，积极扩大进货量，利用广告进行促销；c.成熟期，商品在前期市场还继续被看好，可组织大量进货，；后期逐渐疲软，被新产品代替，应有计划地逐渐淘汰；d.衰退期，商品不应进货，或根据市场需求少量进货，并有计划地使用其他商品替代，使顾客逐渐接受替代品，最终淘汰衰退期商品。

17、百货商店的经营策略：①高质高价策略；②商品品种齐全策略；③售前、售中和售后服务一体化的优质服务策略

18、超级市场：以顾客自选方式经营的大型综合零售商场，又称自选商场，是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。

19、不同类型超级市场的选址策略： ①传统食品超级市场在选址上应尽量接近居民区，要力求避免与具有生鲜食品经营内容的其他超级市场开设在一起。

②标准食品超级市场在选址上与传统食品超级市场基本一致，独特点是最好选择在高档住宅区开店。

③大型综合超级市场应该选择在较大规模的居民区开办，超大型综合超级市场一般选址在城市边缘的城乡结合部。

④仓储式超级市场选址策略的重点考虑地价和租金是否低廉以及交通条件是否便利，为此该类 超级市场一般选址在远离市区的城乡结合部。

20、专业店与专卖店的异同 相同点： ①二者所经营的商品均以“专而全”、“新而特”取胜。 ②二者在规模化经营方面有相同途径。 不同点： ①在所有者方面，专业店通常由独立的商业经营方投资开设，他们经营的唯一目的是获取利润；而专卖店通常是由商品的生产厂商或与厂商有密切关系的商家创办，其经营目的不仅是获取利润，还在于推广产品、树立品牌形象。

②在商品构成方面，专业店以商品种类为取舍对象，即只要是属于商店经营的类别和品种，就可以进行采购、销售；而专卖店十一商品品牌作为取舍对象，必须是本店多经营的特定品牌的商品，才能纳入商店的商品经营目录。

③在商品齐全度方面，专业店因不排斥品牌，因而同一类商品的规格、花色、型号更为齐全；专卖店因只卖自己品牌的商品，花色品种有限，使得商店的集客能力弱于专业店。

21、连锁店经营的类型：①正规连锁；②自由连锁；③特许加盟连锁