前言
NIKE是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的羽毛，代表着速度与动感，NIKE公司自从成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实力领先于其他同类品牌，很大程度的占据着世界运动用品的市场；作为世界知名品牌，NIKE 仍在不断努力着，除其精湛的制鞋工艺外，NIKE更是在媒体宣传上做到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同的体育运动的超级巨星作为其品牌的形象代言人，目前，NIKE已经成为了家喻户晓的知名品牌，但其仍然在不断努力着，努力打造着世界第一品牌形象。
关键词：NIKE；篮球鞋；市场；策划
目录
前言 (1)
绪论 (3)
1 NIKE篮球鞋的营销概况 (4)
1、1策划目的 (4)
1、2目标市场的选择 (5)
2 目标市场环境分析、产品分析及消费者分析 (6)
2、1目标市场环境分析 (6)
2、2产品分析 (6)
2、3消费者分析 (7)
3 有关NIKE篮球鞋的SWOT分析 (8)
3、2劣势 (8)
3、3机会 (9)
3、4威胁 (9)
4 营销目标 (10)
5 关于NIKE篮球鞋的营销策略 (11)
5、1产品策略 (11)
5、1、1有关NIKE篮球鞋市场定位 (11)
5、1、2 有关NIKE产品形象 (12)
5、1、3有关NIKE篮球鞋包装策略 (12)
5、2价格策略 (13)
5、2、1折扣促销策略 (13)
5、2、2代金卷发放策略 (13)
5、2、3代理商销售渠道策略 (13)
5、2、4产品媒体宣传策略 (13)
6 预期效果预测 (14)
绪论
首先，随着国内经济不断的发展，人们消费水平的提升，对于中高端产品的消费能力有了显著的提高；其次，随着篮球运动在中国的流行与发展，篮球鞋受到了热爱篮球的青年人及部分中老年人士所追捧，篮球运动的风靡也带来了篮球鞋的消费热潮；最后，人的消费跟跟风及虚荣心理导致一些宣传力度大的中高端体育用品受到追捧，使得体育用品的消费前景变得十分可观。外加近年来中国国内体育事业的开展及其普及，全民健身运动事业的发展，引领了一波体育运动的
热潮，随着这波体育热潮的袭来，带动来体育类用品的高速发展及销售热潮，使得体育类用品得以迅速繁衍，而NIKE则是这一行业的领军型企业，其知名度毋庸置疑，获得了广大消费这的青睐与认可。
1 NIKE篮球鞋的营销概况
1、1策划目的
随着近年来各种运动品牌的出现与发展，一、二线城市运动类用品的市场环境竞争日益激烈，各大商家都开始将眼光投入向第二市场的寻觅与开发，然而第
二市场的开发过程中，各商家不约而同的将目光放在了三、四线城市之上，可见三、四线城市是非常具有发展潜力的，所以，本次策划我们将把NIKE篮球鞋等运动类用品的元旦销售的重点转移至三、四线城市。本次促销目标针对NIKE篮球运动鞋系列产品进行全面的市场策划，为了达到策划目的，制定了以下策略。
1、2目标市场的选择
NIKE篮球鞋的销售目标市场将着重选择三、四线城市，由于近年来，一线城市竞争激烈，市场接近饱和，虽然消费能力高，但是各品牌之间都存在固定的消费群体，拥有着相当激烈的竞争，然而三、四线城市市场条件则略显宽松，并且随着现阶段经济水平的不断发展，三、四线城市的消费能力从整体上看并没有与一、二线城市拉开过大的差距，而且在三、四线同样拥有着一定数量的高端体育用品消费人群，在诸多条件允许的情况下，三、四线城市将成为预期的目标市场。挖掘三、四线城市市场，在三、四线城市展开促销，紧抓NIKE篮球鞋质量、科技、舒适以及对运动者保护性强等优势进行大力度宣传，活动期间降低一些库存数量小、款式过时、略显低端的篮球鞋进行大幅度降价，在活动期间，打破NIKE在消费者心中价格过高的心理印象，激发曾被NIKE篮球鞋价格拒之门外的消费群体，激发篮球爱好者的购买欲望。据有关资料统计分析，有80％的青少年买过运动鞋，有68％的青少年买过名牌运动鞋，有52％的青少年买过NIKE 运动鞋，说明运动是一种现代潮流，有很多人愿意花重金买双在运动场上感受时代气息的鞋；由此看来，当代青年人也是一个很大的运动鞋消费市场，由此，我们将把三、四线城市的青年人及部分中年人作为目标市场，进行促销活动。
2 目标市场环境分析、产品分析及消费者分析
2、1目标市场环境分析
过去的几年大部分三、四线城市的运动装备品牌以李宁、361°、安踏这些中低端的运动品牌为主，然而随着近年来三、四线城市经济的不断攀升，当地居民对高端体育类用品的需求也随之不断攀升，虽然三、四线城市对低中端体育类用品有着一部分的忠实消费群体；然而这些中低端品牌所生产的产品质量同样得以保证，而且价格更容易受到广大消费者的认可，但在这种市场环境中的销售商家大多缺乏广告宣传力度，知名度较低，无法满足消费者攀比心理消费欲望，不符合部分高层人士的消费理念，可见，目标市场部分销售单元缺失，而NIKE品牌的入驻则可以很好的填充这一市场空白。
2、2产品分析
NIKE公司生产各类运动类用品，其中包括：运动服饰、运动鞋、运动背包等各类运动用品，而在这里，我们着重介绍NIKE的篮球运动鞋。NIKE公司拥有较高的制鞋技术与悠久历史所积攒下来的优良制鞋理念，其不但对运动者本身保护性极佳，而且外观、款式新颖，受到广大消费者的一致好评；NIKE篮球鞋面采用真皮、人造揉皮和人工织物做为材料，能够很好的提供支持性、保护性、透气性；外底采用硬质橡胶、耐磨橡胶、碳素橡胶、环保橡胶、充气橡胶、天然橡胶和黏性橡胶作为材料，可以很好的提供耐磨性与摩擦力，是在抵御外部冲击的第一道防线。中底则采用EVA、PHYLON等高科技工艺制成，能够为穿着者提供稳定性、缓震性以及弯曲性，是篮球鞋中最为主要的组成部分。而NIKE篮
球鞋的内底则采用其独一无二的气垫技术制成，NIKE所独有的气垫技术在篮球鞋上发挥了巨大的功能，由于篮球运动是个多弹跳的运动，NIK篮球鞋的气垫技术则是很好的解决了运动者在落地时膝盖所承受的压力，对运动者本身起到了至关重要的保护作用；NIKE产品高端的科技性不得不让为之折服，正所谓千里之行始于足下，一双好的鞋子不仅要具备美观性、舒适性、科技性，更要注重对脚的保护性，而NIKE所生产的产品恰到好处的展现了一双好鞋的种种优良品质，而NIKE则更以JUST DO IT作为自己的口号，努力打造着世界第一的品牌形象。
2、3消费者分析
NIKE是当前消费者选择的第一目标，首先，为了运动的需求，其次，是为了跟上时尚与满足自己对世界知名品牌的满足感，再者则是看重NIKE的优良品质、经典的设计，最后，世界体育界的知名巨星的代言起来相当大的作用。
在近年来，据有关统计报告，与NIKE存在竞争关系的几大世界品牌的消费者购买比率来看，NIKE遥遥领先于其他同类竞争者；其中，阿迪达斯的市场占有率为27.7％，彪马的市场占有率为20.5％，卡帕的市场占有率为13.6％，而其他运动品牌则占据了市场销售总额的10.9％。
3 有关NIKE篮球鞋的SWOT分析
3、1优势
首先，NIKE运动品牌较之其他中低端运动类品牌而言历史悠久，品牌知名度高，广告宣传力度大、覆盖范围及其广泛；其次，NIKE所生产的篮球鞋较之其他中低端品牌拥有着更良好的使用性、舒适性、科技性，对运动者本身的保护作用更为突出；最后，NIKE品牌拥有着众多体育界超级巨星的代言，而这些体育巨星往往是酷爱体育运动的青年人所崇拜的对象，而NIKE则是很好的利用了明星效应，使得NIKE品牌成了青年人及部分中年人在购买运动类物品的首选对象。
3、2劣势
NIKE品牌的运动类商品其价格普遍偏高，旗下拥有明星代言的篮球鞋更是昂贵，这样一来，便将一些有购买欲望但不拥有购买力的群体拒之门外，使得
NIKE品牌的消费群体缺少，而NIKE的高端做工单单针对社会群体中拥有中等消费力以上的群体，NIKE品牌的高价格则是导致NIKE在与其他中低端体育类用品的竞争中处于劣势的地位。
3、3机会
首先，三、四线城市虽然低中端体育用品众多，但其知名度与广告宣传力度低，而在广告方面NIKE则做的十分到位，这样NIKE在认知度、青睐度较其他中低端品牌更拥有机会优势；其次，NIKE抢先于其他国家知名品牌占领三、四线城市，使得在销售方面占得先机，着重对青年人的培育，从而获得忠实的消费群体；最后，中国近年来体育人才辈出，而NIKE则是最大的赞助商家之一，鉴于中国运动员优异的表现，NIKE更加受到大众的青睐。
3、4威胁
首先，同类品牌间的竞争，例如：阿迪达斯、卡帕、彪马等高端与NIKE间都存在着等同竞争关系;其次，三、四城市的中低端体育类用品拥有固定的消费群体，也就是说，部分中低端体育类用品品牌已经占据了部分消费者，并使之成为了忠实的消费者；最后，一些质量较好、价格较便宜的中低端商品，虽然其宣传力度不足，但其在当地可谓占据着“地头蛇”的地位，之所谓强龙不压地头蛇，成为了NIKE进驻三、四线城市的威胁之一。
4 营销目标
在入驻三、四线城市后，在一系列策略的指导下，在一年内，NIKE篮球鞋系列体育用品销售总量将达到7500~8500双之间，预计毛利可达650~750万元之间，努力实现市场占有率达到50％以上，占据该城市体育用品销售行业的龙头，在市场稳定后，努力提高市场占有率，减少同行业间的竞争压力，确保NIKE篮球鞋销售业绩的稳定与攀升。
5 关于NIKE篮球鞋的营销策略
5、1产品策略
5、1、1有关NIKE篮球鞋市场定位
NIKE公司所生产的篮球鞋较其他运动品牌旗下生产的篮球鞋更加容易被消
费者认可，我们将依靠其先进的科技性、良好的舒适性、以及经典的外观设计，在众多竞争者之中拔得头筹，但也正所谓一分价钱一分货，NIKE的篮球鞋价格普遍偏高，建立在市场上的高端体育用品形象。
5、1、2 有关NIKE产品形象
NIKE的产品在普遍消费者心中的印象都是很满意的。我们将着重宣传NIKE 篮球鞋精湛的设计和良好的质量，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的，在NIKE品牌满意度调查中显示，消费者对NIKE运动鞋的满意程度也相当之高，对NIKE的产品质量与售后服务满意度分别达到96％和92％，NIKE 公司旗下的产品在市场氛围中拥有着良好的口碑与知名度，甚至很多人都以能穿上一双NIKE鞋而感到无比荣耀，从而建立在当地消费者心中建立NIKE篮球鞋的高端形象，激发其购买欲望。
5、1、3有关NIKE篮球鞋包装策略
鞋盒我们将延续传统的理念设计，在消费者心中形成统一的品牌形象，给消费者以简单而不简约的外观感；而外包装袋的设计上，首先，我们则要印上代言的体育巨星，充分发挥NIKE产品的明星效应；其次，在外包装整体的设计上要独树一帜，以体育巨星为主题，加入科技元素，充分体现出NIKE篮球鞋的科技感；最后，手提袋的设计要突出品牌商标，无论消费者最后将手提袋怎样处理，无论手提袋最后出现在何处，都要让人一眼便看出这是NIKE商品的外包装袋，这也是变相的广告宣传。
5、2价格策略
5、2、1折扣促销策略
当入驻三、四城市的同时，进行打折促销活动，将一些库存数量少、款式略有过时的篮球鞋进行打折销售，从而激发由于经济问题而无法购买NIKE，但却有购买欲望的群体的购买行为，与此同时，更容易激发经济条件允许，但至今在徘徊与普通消费者的消费群体的购买行为，让其充分体会与习惯NIKE篮球鞋舒适、美观等外在感觉，将其培养成忠实的消费群体。
5、2、2代金卷发放策略
给在NIKE专卖店有过购物行为的消费者发放篮球鞋代金卷，使其产生有了少花钱的机会而不利用是很浪费的心理，这样一来保证了消费者的二次购买与购买欲望。
5、2、3代理商销售渠道策略
在准备入驻的三、四线城市挖掘有实力的代理商，选择繁华区域销售，由于销售额与其利润直接挂钩，这样一来可以充分保障销售过程中的质量与售后服务质量。
5、2、4产品媒体宣传策略
介于NIKE公司在广告宣传力度上的成绩，我们将在三、四线城市在原有的基础上加大宣传力度，通过电视、网络媒体进行对NIKE篮球鞋的宣传和报道，在繁华街区架设大型广告牌，以及各种活动的开展，甚至可以开展篮球竞技活动，
提高三、四线城市热爱运动的人士对NIKE篮球鞋的认知程度。
6 预期效果预测
在三、四城市一系列的促销活动后，NIKE品牌的强力入驻将引起当地消费的热潮，吸引来绝大多数篮球爱好者与青年人的目光，以上策略无论是在宣传力度上、消费者价格承受度、品牌认知度以及售后服务上都将大大的激励当地消费群体的购买行为，也将有利于对忠实消费者的培养，培养消费者爱屋及乌的消费心理，随着对篮球鞋的促销活动，带动其他类型产品的销售，甚至是一些滞留产品的销售，预期入驻城市的NIKE专卖店将在预期的一年内将三、四城市的体育类用品市场占有率提高10%—15%，在与等同竞争的对手中脱颖而出，使NIKE 篮球鞋的销量在三、四线城市的运动市场上占据领先的地位。
竭诚为您提供优质文档/双击可除耐克销售计划书 篇一：耐克营销策划书 耐克营销策划书 策划公司：耐克公司(nike) 策划方案适用时间：20XX年5月至20XX年12月 策划方向:耐克公司在中国 策划书：刘恩 目录： （一）策划目的 （二）20XX年前营销状况 （三）竞争对手状况 （四）耐克swoT分析 （五）营销目标 （六）营销策略 （七）经费预算 （一）策划目的 目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断
提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。 （二）耐克公司目前营销状况 市场现状 ?目前产品市场：在过去的几年里，耐克大力扩张产品线，并增加了新的品牌。耐克的主力商品原来以篮球鞋为主，最近几年则推出高尔夫运动用品系列，并以老虎伍兹为代言人，同时加强足球鞋的推广，以迎合足球运动人口的增加。目前足球运动用品系列的营业额已高达10亿美元，占有全球25%的市场，在欧洲市场更高达35%的市占率。耐克先后并购了高级休闲鞋名牌coLehAAn、曲棍球名牌bAueR、第一运动鞋名牌conVeRse和滑溜板名牌huRLY，并放手让各名牌独自经营，取得了不俗的成绩。 ?广告宣传：耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。从营销上看，以明星做广告至少有三种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象。鞋类市场分析家认为，明星对消费者的吸引力，他的影响和价值所带来巨大商业收益，当为直接销售额的两倍。在大众层面上，网站的营销效果将与日俱增。通过该网上建立的一对一营销模在不同层面
学号： 29 成绩： 电子商务运营综合技 能实训报告 系部：财经系 班级： 15电子商务二班 姓名：景荷花 论文题目：耐克营销策划书
耐克营销策划书 前言 如今电子商务魅力日渐显露，网上购物对于有电脑的家庭或对网络有一定了解的人可以说是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出门就能购买到自己需要东西的想法，特别是工作压力大、社会活动频繁的人们，都不想花时间去逛街购物，既累人又麻烦。 随着人们生活水平的提高，鞋子不仅是御寒工具，还成为爱美人士追求时尚的装饰品。现代的人们不仅把鞋子当作代步工具，还追求鞋子款式的新潮时常，舒适耐用。为此在网上开通一售鞋渠道是很好的发展方向，让客户足不出门也能快速方便地购买到称心如意的鞋子。 关键字：耐克，营销策划，市场分析。
目录 一、公司介绍 (1) 二、公司项目 (2) 1、业务项目 (2) 2、公司目标 (2) 三、市场及竞争分析 (3) 1、市场介绍 (3) 2、市场环境 (3) 四、网站定位 (4) 五、网站建设 (4) 六、营销方案 (5) 七、商业模式 (6) 1、物流体系整合 (6) 2、支付系统整合 (6) 3、推广模式 (7) 八、资金需求及风险分析 (8) 1、资金需求 (8) 2、风险分析 (8) 3、主要风险因素 (8)
正文 一、公司介绍 Nike正式命名于1978年。它超过了领导品牌阿迪达斯、飙马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。Nike公司的利润从1985年的1300万美元上升到1994年的约4亿美元，Nike1994年全球营业额达到近48亿美元。在美国，有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克鞋。 耐克公司还有一个“成长神话”：在六十年代，公司创建之初，规模很小，随时都有可能倒闭。公司的两个创始人布沃曼和耐特都要身兼数职，公司没有自己的办公楼和完整的经营机构。1985年耐克公司的全球利润为1300万美元，1994年公司的全球营业额达48亿美元之多；其市场占有率独占鳌头，是位居第三的阿迪达斯公司的两倍多，为24%。耐克公司的成长步伐并未减慢。95年与94年相比，全球销售额上升38%，税前利润增长55%，耐克公司股价飞快上涨，两年前每股43美元，猛涨到95年每股103美元。华尔街投资商和分析家中的许多人在80年代以前一直不看好耐克公司：“耐克没有多少发展的基础和前景。”如今解嘲道：“上帝喜欢创造神话，所以他选择了我们意想不到的耐克。” 二、公司业务项目及目标 1、业务项目：创办本公司的鞋业在线商务网;主要以销售鞋类为主;。销售各种鞋类：1.篮球鞋2.网球鞋 3.足球鞋 4.跑步鞋(新的分类) 6.综合训练鞋7.女子健身鞋8.休闲复古鞋。有在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。同时也提供免费电话咨询服务 2、公司目标：将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业，并将公司的品牌在网上打响。
耐克运动鞋营销策划方案 前言来源于网络 香港《信报财经月刊》1991年4月期曾报道：美国纽约市一些鞋店店主纷纷向当局提出申请，请求批准使用枪支自卫以保护人身、财产的安全。文章评论说，近年来，因倾慕耐克鞋，许多十几岁的青少年，不借铤而走险去盗窃甚至杀人，恶性事件时有发生，万般无奈中，店主只好寻求如此自我保护” ??…消费者会这样青睬”一双运动鞋？真是天方夜谭般的神话！ 然而，耐克公司的确拥有这样的消费神话”一-球各地的众多消费者们都因穿戴耐克而感到无比荣耀。 目录 前言 (1) 概要 (2) 一、营销目标 (2) 二、营销环境分析 (2) （一）产品市场分析2 （二）消费者分析3 1、消费者基本特征及够买行为分析 (3) 2、影响消费者购买行为的主要因素 (3) （三）竞争产品分析3 1. 主要竞争产品分析 (3) 2. 次要竞争产品分析 (4) （四）产品销售渠道4 三、SWOT分析 (4) （一）优势4 （二）劣势4 （三）威胁5 （四）机会5 四、营销战略 (5) （一）目标群体定位5 （二）产品定位5
（三）营销手段5 五、营销策略 (5) （一）促销策略5 （二）产品策略6 1. 产品功效诉求 (6) 2. 产品特点 (6) 3. 产品定位 (6) （三）价格策略6 六、行动方案 (6) （一）......................................................................... 准备阶段6 （二）......................................................................... 导入阶段7 （三）......................................................................... 深入阶段7 七、营销预算 (7) 八、营销控制 (7) 概要 一二线市场竞争激烈，并且已有相当稳定的消费群体，产品能得到认可。三四线市场潜力巨大，有很大利润空间。 一、营销目标 进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。 基本思路为：一、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。二、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。 二、营销环境分析 （一）产品市场分析
耐克公司营销案例分析 一、耐克公司概况 1、耐克公司发展历程 1950-1959，耐克公司诞生之源 1957年，耐克公司创始人鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学认识，毕业后，耐特继续道斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋，五年后，耐特从一份调查报告中总结出日本产的低价位，高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国体统天下的局面。 1960-1969，创立耐克公司前身—蓝带体育用品公司 1964年耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立兰黛体育用品运动公司（BLUERIBBONSPORTS），在美国代理虎牌运动鞋。 1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋，Boston跑鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特则在为公司的发展打下财务基础。 1970-1979，耐克公司及品牌诞生 1971年，耐特和一家日本公司Nissholwai签订了一份进口合同，蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线，这也是标志着和虎牌合作关系的结束。 1972年，NIKE公司正式成立 1973年，耐特精简了整个产品产销程序，允许零售商预先订货，“期货”于是成为这个行业的标准。
1973年，全美2000米到10000米跑纪录创造者佩里方庭（Prefontaine）——第一位NIKE冠军。因其旺盛的斗志和坚忍不拔的精神，而被誉为NIKE的“灵魂”。 1978年，NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 1979年，顺风（Tailwind）跑鞋，第一双采用NIKEAIR-SOLE专利气垫的鞋，NIKE总部在俄勒冈州的比弗顿成立，至此，耐克占领了50%的跑步鞋市场。第一条NILE服装生产线开始上马。 1980-1989，十年的转型与重建 1980年，这个拥有2700名雇员的公司成了上市公司，NIKE进入中国，在北京设立了一个NIKE生产联络代表处。之后NILE秉承“LocalforLocal”（在哪里在哪里）的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国区的了飞速的进展。 1984年，公司资产翻了一倍，达到百万美金。 1985年新星乔丹与第一代AIPJORDAN篮球系列的推出，是NIKE公司最为成功的赞助投资。 1990-1999，扩张延伸的NIIKE 1990年耐克在波特兰市西面的华盛顿郡开设世界总部，占地74亩（平方公里）。 1994年耐克与巴西国家足球队签下长期合约。 1996年耐克与高尔夫球手活士签约，活士使用耐克Golf产品。 2000=PRESENT，领导新时代
NIKE中国市场营销策划方案 NIKE中国市场营销策划方案第一部分：前言 1、企业简介 1972年NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。 1973年全美2000米到10000米跑记录创造者佩里方庭成为了第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。 1978年NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美洲等海外市场。 1980年NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处，之后，NIKE秉承“Local for Local”（在哪里，为哪里）的观念，不仅将先进技术引进中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。1996年NIKE正式在中国成立了全资子公司。NIKE（苏州）体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司（香港也于2002年1月作为分公司并入中国区）。 2002年NBA巨星卡特应NIKE之邀来京访问。8月NIKE赞助一批美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。在中国，NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创中国3对3篮球赛、NIKE高中男子篮球联赛、NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。 2、世界排名前十的运动品牌 1 耐克Nike (世界品牌,开始于1972年美国) 2 阿迪达斯Adidas (世界品牌,开始于1948年德国) 锐步Reebok (世界品牌,开始于1895年英国) 匡威Converse (世界品牌,开始于1908年美国) 纽巴伦new—banlence (世界品牌,开始于1906年美国) 美津浓MIZUNO (世界领先的运动品牌之一,日本品牌) 彪马Puma (世界品牌,开始于1948年德国) 茵宝UMBRO (世界品牌,开始于1924年英国) 迪亚多纳DIADORA (意大利国际运动品牌,开始于1948年) 10 李宁Lining (世界品牌,中国名牌) 第二部分：市场分析 1、市场状况在目前运动品牌市场上，阿迪达斯、锐步、匡威、彪马等等著名品牌各领风骚，在各自市场都有着各自的追随者，但是数风流人物还看NIKE。NIKE是一家美国体育用品生产商，主要生产运动鞋、运动服装、体育用品，以自己的品牌销售，包括耐克(NIKE）, Air Jordan, 耐克 Golf（NIKE GOLF）, NIKE 360，Team Starter 等，亦包括属下全资拥有的品牌Bauer, Cole Haan, Converse,Umbro 与Hurley International等。竞争如此激烈，NIKE要想保住在运动品牌中龙头老大的位子，必须采取符合自身条件的广告策略。 2、消费者分析随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但是物质享受是必不可少的。人们在追求着健康、环保、千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观、时间长，更讲究的是它对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。也许价格是影响消费者购买产品的一个重要因素，但已经不再是决定性的因素了，消费者的购买心理也已经发生了巨大的变化。⑴ 消费者总体趋势 NIKE是消费者选择的第一品牌。阿迪达斯的市场占有率是27.7%，锐步的市场占有率是20.5%，匡威的市场占有率是13.6%，其他的品牌都比较少。⑵ 消费者购买因素消费者购买产品，特别是运动产品，首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名品牌的满足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品质优良、设计经典。另外大牌明星作为代言人也是起了不小的作用。⑶ 中国人口结构分析（2007年人口调查）单位：万人指标名称合计百分比总人口 132129 100% 小学 48583.83 36.77% 初中 44052.39
耐克nike营销策划 方案大全
耐克运动鞋营销广告策划方案 目录 概要................................................................................ 错误!未定义书签。 一、营销目标 ................................................................ 错误!未定义书签。 二、营销环境分析 ........................................................ 错误!未定义书签。 （一）产品市场分析.............................................. 错误!未定义书签。 （二）消费者分析.................................................. 错误!未定义书签。 1、消费者基本特征及够买行为分析 .............. 错误!未定义书签。 2、影响消费者购买行为的主要因素 .............. 错误!未定义书签。 （三）竞争产品分析.............................................. 错误!未定义书签。 1.主要竞争产品分析 ........................................ 错误!未定义书签。 2.次要竞争产品分析 ........................................ 错误!未定义书签。 （四）产品销售渠道.............................................. 错误!未定义书签。 三、SWOT分析 ............................................................. 错误!未定义书签。 （一）优势 ............................................................. 错误!未定义书签。 （二）劣势 ............................................................. 错误!未定义书签。 （三）威胁 ............................................................. 错误!未定义书签。 （四）机会 ............................................................. 错误!未定义书签。 四、营销战略 ................................................................ 错误!未定义书签。 （一）目标群体定位.............................................. 错误!未定义书签。
引言 21世纪体育产业将于与旅游业、影视业和网络业一起，成为最具活力和广阔前景的四大产业。体育产业中的体育用品行业，也将面临巨大的发展机遇。中国的体育用品产业经过20多年的发展，已经处于垄断竞争阶段。一些国际上的著名品牌，如耐克、阿迪达斯凭借着巨大的产品设计研发优势和品牌运营优势，牢牢地占据高端市场,而大量的中国体育用品商在中低端市场上拼杀。 不论是在国还是国外，体育用品行业从来都是充满了激烈的竞争。国际上三个体育巨头的竞争就可见一斑。20世纪60年代，是阿迪达斯垄断市场，70年代耐克诞生后将阿迪达斯几乎挤出美国，而80年代锐步又异军突起，夺取了耐克大量份额，耐克90年代对锐步进行反击，重新成为市场霸主。但不论如何竞争，胜出者都是以产品创新以及抓准市场发展趋势为契机。如耐克的飞人气垫球鞋对准了球迷们对篮球明星的崇拜与模仿。激烈的竞争要求顶尖的体育用品商必须时刻关注市场变化，及时推出新的产品，同时以新颖的广告宣传造势。 在我国，体育用品行业发展很快，也形成了一定规模，而且前景光明广阔，但是，就全国总体而言，行业规模还不是很大，发展很不平衡，结构不够合理，体育用品行业的管理机制和运行机制不够完善，行业的政策和法规建设也不适应行业的发展。目前阶段还是长期发展目标的初级阶段，体育产业化还有一个相当长的时期。拿我国本土体育品牌来说，目前很多企业都是处于对国际上一些知名体育品牌如耐克、阿迪达斯的模仿阶段，却并不能通过营销来培养自己的核心竞争力。本文试图通过对耐克品牌营销策略的分析得出这个世界上公认的第一运动品牌的成功之处并为我国本土体育品牌参与市场竞争以及发展提供一些启示。 总得来说，我国国的体育品牌未来的发展趋势向好，但是还有很长的路要走。 1 耐克品牌介绍 NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。 耐克公司诞生于1972年。其前身是由现任NIKE总裁菲尔·耐特以及比尔·鲍尔曼教练1963年共同创立的“蓝带体育用品公司”(Blue Ribbon Sports)公司，主营体育用品。1972年，蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。
耐克运动鞋营销广告策划方案 目录 耐克运动鞋营销广告策划方案 (1) 目录 (1) 概要 (2) 一、营销目标 (2) 二、营销环境分析 (2) （一）产品市场分析 (2) （二）消费者分析 (3) 1、消费者基本特征及够买行为分析 (3) 2、影响消费者购买行为的主要因素 (3) （三）竞争产品分析 (3) 1.主要竞争产品分析 (3) 2.次要竞争产品分析 (3) （四）产品销售渠道 (4) 三、SWOT分析 (4) （一）优势 (4) （二）劣势 (4) （三）威胁 (4) （四）机会 (4) 四、营销战略 (5) （一）目标群体定位 (5) （二）产品定位 (5) （三）营销手段 (5) 五、营销策略 (5) （一）促销策略 (5) （二）产品策略 (5) 1、产品功效诉求 (5) 2.产品特点 (5) 3.产品定位 (6) （三）价格策略 (6) 六、行动方案 (6) （一）准备阶段 (6) （二）导入阶段 (6) （三）深入阶段 (6) 七、营销预算 (7)
概要 一二线市场竞争激烈，并且已有相当稳定的消费群体，产品能得到认可。三四线市场潜力巨大，有很大利润空间。 一、营销目标 进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。 基本思路为：一、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。二、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。 二、营销环境分析 （一）产品市场分析 1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。 2、运动鞋市场的发展趋势 著名营销专家李凯络说：“未来20年，三四级市场会成为主战场！”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。潜力巨大。
耐克公司的营销策略 公司简介：耐克公司始建于1962年，最初公司名为蓝带体育用品公司，主营体育用品，1972年，公司更名为耐克公司，总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司特别关注专门为运动员设计高质量的跑鞋，创始人菲利普·奈特以富有竞争力的价格生产专门面向跑步者的高技术跑鞋。此后，该公司致力于为专业运动员设计创新运动鞋的形象，使得其在美国消费者中逐渐拥有了一大批的“追随者”。 该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。2002财年，公司的营业收入达到了创纪录的49.8亿美元，比2001财年增长2%。耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔·鲍尔曼曾说过的一句话："只要你拥有身躯，你就是一名运动员。而只要世界上有运动员，耐克公司就会不断发展壮大。”STP营销策略： 一.市场细分 耐克公司主要生产体育用品，包括各种球鞋、运动服、护具等等。除了专业的运动用品外，耐克还生产偏向于运动色彩的休闲用品，比如经典的Blaze鞋款。 以年龄大小分，耐克将主要市场定位于年轻人。年轻人喜欢运动，追求时尚，对品牌的认同感强烈，同时，耐克还将市场重心定位于有一定收入基础的中年白领阶层，他们生活较为富足，对于生活质量的要求高，渴望运动且消费能力强。 以收入高低分，耐克产品面向几乎所有收入阶层，随着人民生活水平的普遍提高，增加体育锻炼已经成为一种生活趋势。因此耐克抓住这一机遇，推出了各种价位的体育用品，可以满足不同收入的体育锻炼爱好者。 以职业类型分，耐克并没有拘泥于某一范围，而是事无巨细的对任何专业程度的体育爱好者都设计生产了各具特色的体育用品。上至参加奥运会的世界上最专业的运动员，下到简单的体育爱好者，都可以在耐克找到适合自己的体育用品。综合来看，耐克的市场主要定位于喜爱运动与时尚的年轻人、中等及较高收入阶层的渴望运动的年纪较大的人群，其特点是喜欢运动，对于产品外观及性能要求较高。
学号：2015030129 成绩： 电子商务运营综合技 能实训报告 系部：财经系 班级：15电子商务二班 姓名：景荷花 论文题目：耐克营销策划书
耐克营销策划书 前言 如今电子商务魅力日渐显露，网上购物对于有电脑的家庭或对网络有一定了解的人可以说是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出门就能购买到自己需要东西的想法，特别是工作压力大、社会活动频繁的人们，都不想花时间去逛街购物，既累人又麻烦。 随着人们生活水平的提高，鞋子不仅是御寒工具，还成为爱美人士追求时尚的装饰品。现代的人们不仅把鞋子当作代步工具，还追求鞋子款式的新潮时常，舒适耐用。为此在网上开通一售鞋渠道是很好的发展方向，让客户足不出门也能快速方便地购买到称心如意的鞋子。 关键字：耐克，营销策划，市场分析。
目录 一、公司介绍 (1) 二、公司项目 (2) 1、业务项目 (2) 2、公司目标 (2) 三、市场及竞争分析 (3) 1、市场介绍 (3) 2、市场环境 (3) 四、网站定位 (4) 五、网站建设 (4) 六、营销方案 (5) 七、商业模式 (6) 1、物流体系整合 (6) 2、支付系统整合 (6) 3、推广模式 (7) 八、资金需求及风险分析 (8) 1、资金需求 (8) 2、风险分析 (8) 3、主要风险因素 (8)
正文 一、公司介绍 Nike正式命名于1978年。它超过了领导品牌阿迪达斯、飙马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。Nike公司的利润从1985年的1300万美元上升到1994年的约4亿美元，Nike1994年全球营业额达到近48亿美元。在美国，有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克鞋。 耐克公司还有一个“成长神话”：在六十年代，公司创建之初，规模很小，随时都有可能倒闭。公司的两个创始人布沃曼和耐特都要身兼数职，公司没有自己的办公楼和完整的经营机构。1985年耐克公司的全球利润为1300万美元，1994年公司的全球营业额达48亿美元之多；其市场占有率独占鳌头，是位居第三的阿迪达斯公司的两倍多，为24%。耐克公司的成长步伐并未减慢。95年与94年相比，全球销售额上升38%，税前利润增长55%，耐克公司股价飞快上涨，两年前每股43美元，猛涨到95年每股103美元。华尔街投资商和分析家中的许多人在80年代以前一直不看好耐克公司：“耐克没有多少发展的基础和前景。”如今解嘲道：“上帝喜欢创造神话，所以他选择了我们意想不到的耐克。” 二、公司业务项目及目标 1、业务项目：创办本公司的鞋业在线商务网;主要以销售鞋类为主;。销售各种鞋类：1.篮球鞋2.网球鞋 3.足球鞋 4.跑步鞋 5.free(新的分类) 6.综合训练鞋7.女子健身鞋8.休闲复古鞋。有在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。同时也提供免费电话咨询服务 2、公司目标：将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业，并将公司的品牌在网上打响。 三、市场及环境分析 1、市场介绍：如今电子商务的开展在国内已经很普及，网上销售已可以说是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多数电子商务网站大多都是零售些网民随意提供的商品，在鞋子的销售方面并没有大的突破。
竭诚为您提供优质文档/双击可除nike营销策划方案 篇一：耐克营销策划书 耐克营销策划书 策划公司：耐克公司(nike) 策划方案适用时间：20XX年5月至20XX年12月 策划方向:耐克公司在中国 策划书：刘恩 目录： （一）策划目的 （二）20XX年前营销状况 （三）竞争对手状况 （四）耐克swoT分析 （五）营销目标 （六）营销策略 （七）经费预算 （一）策划目的 目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断
提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。 （二）耐克公司目前营销状况 市场现状 ?目前产品市场：在过去的几年里，耐克大力扩张产品线，并增加了新的品牌。耐克的主力商品原来以篮球鞋为主，最近几年则推出高尔夫运动用品系列，并以老虎伍兹为代言人，同时加强足球鞋的推广，以迎合足球运动人口的增加。目前足球运动用品系列的营业额已高达10亿美元，占有全球25%的市场，在欧洲市场更高达35%的市占率。耐克先后并购了高级休闲鞋名牌coLehAAn、曲棍球名牌bAueR、第一运动鞋名牌conVeRse和滑溜板名牌huRLY，并放手让各名牌独自经营，取得了不俗的成绩。 ?广告宣传：耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。从营销上看，以明星做广告至少有三种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象。鞋类市场分析家认为，明星对消费者的吸引力，他的影响和价值所带来巨大商业收益，当为直接销售额的两倍。在大众层面上，网站的营销效果将与日俱增。通过该网上建立的一对一营销模在不同层面
前言 NIKE是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的羽毛，代表着速度与动感，NIKE公司自从成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实力领先于其他同类品牌，很大程度的占据着世界运动用品的市场；作为世界知名品牌，NIKE 仍在不断努力着，除其精湛的制鞋工艺外，NIKE更是在媒体宣传上做到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同的体育运动的超级巨星作为其品牌的形象代言人，目前，NIKE已经成为了家喻户晓的知名品牌，但其仍然在不断努力着，努力打造着世界第一品牌形象。 关键词：NIKE；篮球鞋；市场；策划
目录 前言 (1) 绪论 (3) 1 NIKE篮球鞋的营销概况 (4) 1、1策划目的 (4) 1、2目标市场的选择 (4) 2 目标市场环境分析、产品分析及消费者分析 (5) 2、1目标市场环境分析 (5) 2、2产品分析 (5) 2、3消费者分析 (6) 3 有关NIKE篮球鞋的SWOT分析 (7) 3、2劣势 (7) 3、3机会 (7) 3、4威胁 (7) 4 营销目标 (9) 5 关于NIKE篮球鞋的营销策略 (10) 5、1产品策略 (10) 5、1、1有关NIKE篮球鞋市场定位 (10) 5、1、2 有关NIKE产品形象 (10) 5、1、3有关NIKE篮球鞋包装策略 (10) 5、2价格策略 (11) 5、2、1折扣促销策略 (11) 5、2、2代金卷发放策略 (11) 5、2、3代理商销售渠道策略 (11) 5、2、4产品媒体宣传策略 (11) 6 预期效果预测 (12)
绪论 首先，随着国内经济不断的发展，人们消费水平的提升，对于中高端产品的消费能力有了显著的提高；其次，随着篮球运动在中国的流行与发展，篮球鞋受到了热爱篮球的青年人及部分中老年人士所追捧，篮球运动的风靡也带来了篮球鞋的消费热潮；最后，人的消费跟跟风及虚荣心理导致一些宣传力度大的中高端体育用品受到追捧，使得体育用品的消费前景变得十分可观。外加近年来中国国内体育事业的开展及其普及，全民健身运动事业的发展，引领了一波体育运动的热潮，随着这波体育热潮的袭来，带动来体育类用品的高速发展及销售热潮，使得体育类用品得以迅速繁衍，而NIKE则是这一行业的领军型企业，其知名度毋庸置疑，获得了广大消费这的青睐与认可。
耐克公司营销环境分析 营销08乙一．耐克公司营销环境因素分析 1．宏观环境 （1）经济环境 ●在经济全球化的背景下，各个行业的消费市场都在扩大。北美自 有贸易协议和WTO也为对外贸易提供了良好的保障。但在经济全球化 的同时，也出现了区域性的经济集团，如欧盟等，对于成员国以外的 贸易对象设置了各种贸易壁垒，阻碍了耐克公司进一步拓展市场。 ●如今，耐克公司将大部分生产都放到了发展中国家，但是发展中 国家经济发展的不稳定，不定期的经济危机，对于耐克公司的生产和 销售也造成很大的影响，还有一些发展中国家的运动鞋市场尚未全部 开放，一些国家仍对进入本国的外国公司运动鞋产品实行配额制度。 ●从美国自身的经济发展状况来看，90年代前后，美国经济开始摆 脱滞涨，出现了良好的增长势头，但06年以后出现的金融危机使美国 经济又遭重创，美国本土的市场必定萎缩。 （2）人口环境 ●近几年来全球的人口结构发生了显著的变化，人口增长的幅度趋 缓，人口老龄化的现象越来越严重，而耐克的主要消费人群仍然是青少 年，因此耐克所面临的市场正在陷入紧缩的形势。 ●发展中国家随着经济发展，人口素质不断提高，文化教育水平的提 升使人们的思维方式也产生了很大的改变，大批新兴发展中国家的人们 对品牌运动鞋产生了兴趣。 （3）社会文化环境 ●由于社会生产力发展，各国人民对于服饰的追求趋于时尚化、健康 化，越来越多的女性也愿意选择运动类服饰作为日常的服饰。 ●经济全球化也带来了文化传播，西方发达国家的文流入发展中国 家，发展中国家的人民受到了很大影响，对于品牌、时尚有了更大的需 求，耐克作为欧美运动品牌的代表，受到了大量发展中国家人民的追捧。
耐克运动鞋营销策划书 专业：11级市场营销 姓名：孙孟 学号：M01114431
概要 (3) 一、营销目标 (3) 二、营销环境分析 (3) （一）产品市场分析 (3) （二）消费者分析 (3) 1、消费者基本特征及够买行为分析 (3) 2、影响消费者购买行为的主要因素 (4) （三）竞争产品分析 (4) 1.主要竞争产品分析 (4) 2.次要竞争产品分析.......................... 错误！未定义书签。 （四）产品销售渠道 (4) 三、SWOT分析 (4) （一）优势 (5) （二）劣势 (5) （三）威胁 (5) （四）机会 (5) 四、营销战略 (5) （一）目标群体定位 (5) （二）产品定位 (5) （三）营销手段 (6) 五、营销策略 (6) （一）促销策略 (6) （二）产品策略 (6) 1、产品功效诉求 (6) 2.产品特点 (6) 3.产品定位 (6) （三）价格策略 (7) 六、行动方案 (7) （一）准备阶段 (7) （二）导入阶段 (7) （三）深入阶段 (7)
概要 一二线市场竞争激烈，并且已有相当稳定的消费群体，产品能得到认可。三四线市场潜力巨大，有很大利润空间。 一、营销目标 基本思路: 一、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。 二、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。 二、营销环境分析 （一）产品市场分析 三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。 （二）消费者分析 1、消费者基本特征及够买行为分析 （1）主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。 （2）年轻人中的炫耀式消费
《耐克品牌策略分析》 学院 ______________________ 学号 ______________________ 姓名 ______________________
1 品牌 1.1 耐克标志的含义 “NIKE”英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响。 耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。 1.2 标志（Swoosh）的发展过程 （1） 1971年，因为名叫耐克的胜利女神有一对舞动的翅膀，学生卡洛林·戴维森设计了第一个标志。
（2） 1978年，耐克的Swoosh标志由框线变为实形，出现在标准字的下方，更加醒目突出。 （3） 1985年，标志组合在方形中，形成正负效果。 （4）如今，Swoosh标志依据需要被单独运用。
1.3 经营理念 耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。三十年过去了，公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来，耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖，防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。 1.4 定位 （1）成人运动； （2）成人休闲； （3）儿童运动； （4）以新科技与新材料赢得市场。
内部编号：AN-QP-HT234 版本/ 修改状态：01 / 00 In The Early Stage Of Research, Through The Assumption And Conception Of The Implementation Plan, We Can Form An Effective Plan, And Analyze And Summarize The Resources And Other Stage Results Of The Proposed Plan, So As T o Form Methods And Experience T o Guide The Future Of Similar Matters. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 运动鞋市场营销策划书通用范本
运动鞋市场营销策划书通用范本 使用指引：本方案文件可用于前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 一、营销目标 进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。 基本思路为： 一)、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。 二)、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。 二、营销环境分析 (一)产品市场分析
鞋王耐克的国际营销策略 一、耐克 Nike 公司的品牌介绍 耐克公司是美国最大的制鞋公司，创业者耐特白手起家，从进口日本虎牌运动鞋开始，到自力更生，刻意创新研究出耐克气垫鞋为止，经过十几年锲而不舍的奋斗，通过与“飞人乔丹”签约，与同行阿迪达斯、锐步等公司的激烈竞争，终于成为世界上最成功的运动鞋公司。 耐克公司总裁菲利普·耐特在斯坦福大学攻读他的MBA学位的时候，就设计出一个在日本生产低成本的跑鞋，然后在美国进行销售的计划。毕业之后，菲利普·耐特和他原来在俄勒冈大学的径赛教练比尔·保曼合作，把他的计划变成现实。1964年保曼和耐特各出资500美元，成立了蓝带运动公司。蓝带运动公司在美国销售日本的虎牌运动鞋，并很快获得了成功。 1971年蓝带运动公司以SWOOSH LOGO的名字注册了商标，同年开始起用耐克的品牌名称。1972年蓝带运动公司和虎牌运动鞋生产商分道扬镳，又和另一家亚洲的公司合作。1978年蓝带公司正式改名为耐克公司。1984年，在经过连续五年每年以44％的速度增长之后，耐克公司错失了有氧运动鞋市场。公司一直致力于一种不太成功的休闲鞋类型。当REEBOK开始向进行有氧健身运动的女士们销售大量时髦的有氧运动鞋时，它开始成为行业中的领头公司。1984年耐克的股票价格下降了60％，在1983-1985年间利润下降了80％。1985年2200万双鞋的库存迫使耐克降价来清理存货。这种存货过剩也使得耐克放弃了在远东的生产，而这些生产量大部分都被REEBOK拿走了。在耐克失去了行业领头的地位之后，在1986年耐克不得不裁员350人。到1993年，耐克在欧洲的销售超过了10亿美元的销售线，但是1994年又下降了15％，仅达到9．273亿美元。而1993年在亚太地区的销售达到了1．78亿美元，1994年增长了59％，达到了2．834亿美元。耐克在不同的地区总共经营着33个销售中心，它们分布在亚洲、加拿大、拉丁美洲、欧洲和澳大利亚。 1995年，耐克公司的收入增长了25．6％，总收入达到了47．6亿美元，净收入增加了33．8％，达到了3.997亿美元。耐克公司总裁菲利普·耐特认为，国际市场的销售能够保证耐克继续的成功。 二、生产流程
南昌广播电视大学开放教育专科毕业作业题目:耐克运动鞋营销策划方案 作者: 院系: 南昌广播电视大学 专业:工商管理专科 年级: 学号: 指导教师: 答辩日期:
目录 一、企业产品简介 (1) 二、环境分析外部经济环境分析 (1) （一）宏观环境 (2) 1、经济环境 (2) 2、人口环境 (2) 3、社会文化环境 (2) 4、科学技术环境 (3) （二）微观环境 (3) 1、科学技术环境企业自身 (3) 2、供应商 (3) 3、顾客 (3) 4、竞争者 (3) 三、SWOT分析 (3) （一）S优势 (3) （二）W劣势 (4) （三）O机会 (4) （四）T威胁 (4) 四、市场营销目标 (5) 五、营销策略 (5) （一）市场调研 (5) （二）产品定位 (5) （三）定价策略 (5) （四）促销策略 (5) （五）销售渠道 (5)
1、网络营销 (5) 2、再行联销制 (5) 3、渠道战术 (6) （六）广告策略 (6) 1、平面招贴和特大霓虹灯广告 (6) 2、网络广告和宣传册 (6) （七）销售队伍 (6) 六、实施计划 (6) （一）准备阶段 (6) （二）导入阶段 (6) （三）深入阶段 (7) 七、经费预算 (7) 八、总结 (7)
耐克运动鞋营销策划方案 目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。 一、企业产品简介 耐克公司始建于1962年，最初公司名为蓝带体育用品公司，主营体育用品，1972年，公司更名为耐克公司，总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司特别关注专门为运动员设计高质量的跑鞋，创始人菲利普·奈特以富有竞争力的价格生产专门面向跑步者的高技术跑鞋。此后，该公司致力于为专业运动员设计创新运动鞋的形象，使得其在美国消费者中逐渐拥有了一大批的“追随者”。 1973 年全美2000米到10000米跑记录创造者佩里方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。1978 年NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。1979 年第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产线开始上马。1980 年 NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。1996 年正式在中国成立了全资子公司。NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。 2002年5月 NIKE 开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业，传播放客文化。2002年8月耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。2002年7月 NIKE特邀被